其實現場也沒什么好看的，目前還是農田，一片綠油油的水稻隨風波浪，李睿讓江連生展開規劃圖，詳細介紹著青山泉鎮的區位優勢和小集鎮建設試點的規劃。趁著邰天明等人都在認真聽的時候，李睿悄悄地走過去把馬文杰拉到一邊，低聲問道：“怎么回事？”
馬文杰一臉苦色道：“李睿，情況有些變化，吳山市方面估計是聽說了邰天明要到你們南橋考察的消息，把地價降了兩萬，六萬塊錢一畝。其實按照邰天明最初的想法，投資一個新廠，圈上一千畝地就已經綽綽有余了，他本來就很看好吳山，那里離明珠市不過五六十公里。而且不論是投資環境還是基礎設施，各方面都不是你們青山泉鎮能比擬的，所以邰天明還是傾向于在吳山投資新廠。”
李睿一聽頓時急了，“那你怎么不早說，我也好有個準備啊！你看現在我們縣委副書記和常務副縣長都到場了，你說你讓我怎么辦？”
“李睿，實在對不起，我也是今天上車后才剛剛知道。我聽他的口氣，今天過來一方面是從來沒有來過彭城，想過來看看，但主要還是沖著我的面子，走個過場。今天這事是我沒有考慮周全，我也沒想到吳山市方面為了能拉住邰天明跟你一樣不惜虧本降價。這樣，實在不行，我再幫你好好找找，你們能開出這么優厚的條件，我想還是有人愿意到你們青山泉鎮來投資的。我要是找不著。水泥廠我投了。”
如果要是換成別人既然沒有誠意也就算了，再者說是投資至少五千萬美元以上。誰知道真正落實能多少。但是邰天明和他的紅海電子不同，紅海電子在未來十幾年的發展可謂突飛猛進，李睿清楚地記得上輩子紅海電子落戶吳山后，十幾年有陸續開了好幾個新廠，形成了一個科級園區，總投資達到十幾億美元。如果這次紅海電子能在青山泉鎮投資，那將來青山泉鎮乃至南橋縣的發展，那可是不可想象的。即便不能象吳山市那樣成為全國百強縣的老大，但也絕不會是自己在上輩子見到的那樣。
看著馬文杰一臉愧疚的樣子，李睿也有點不好意思，剛才自己確實有些激動，連忙道：“文杰大哥，我沒有責怪你的意思，水泥廠的事你還是考慮一下。我雖然覺得投資水泥廠的前景非常不錯，但這畢竟是大事……”
馬文杰嘴里嘟囔了一句：“當然是大事了，弄不好我這幾年辛苦積攢下來的這些資金全得投進去，能不慎重嘛！”
李睿微微一笑，他對馬文杰的謹慎還是很了解，當年和他在一起的時候。就從來沒見過他把雞蛋放在一個籃子里。即便是當年房地產特別紅火的年代，他也沒有把資金都拿去投資房地產，一半投資股市，在股指沖破六千點的那段日子賺得盆滿缽滿，當時看的李睿十分的眼紅。
“文杰大哥。你看這樣行不行，待會我找邰天明先生單獨淡淡。時間不會太久，頂多半個小時，你幫忙跟他說一聲。”李睿接著道。
馬文杰看了他一眼道：“怎么，你還說服他？我告訴你，你別看他文質彬彬，客客氣氣的，但骨子里是個非常固執的人，一旦打定主意，從來就沒有改變過。”
李睿知道但凡成功的人都是有性格的，尤其是象邰天明這種能在短短二十年中從一個小廠老板發展成為一個資產上千億的首富，能把自己的產業做到世界第一，豈能是一般人能說服得了的。但是現在他還正處于起步階段，他的這個投資項目的落地實在是太誘人了，這并不僅僅關系到他個人的政績，而是關系到青山泉鎮十幾萬，南橋縣上百萬老百姓將來能享受到經濟發展所帶來的利益，哪怕有一絲希望他都不想放棄。
“死馬當活馬醫唄，既然他都已經來了，我不試一下實在是不甘心呀。”李睿笑了笑道。
馬文杰卻苦笑著搖搖頭道：“那行吧，我跟他說一下，反正就半小時，他就是再急也得給我這個面子。”
實地看一看，聽一下青山泉鎮的規劃介紹用不了一個小時，正當邰天明準備告辭的時候，馬文杰跟他低聲說了兩句，邰天明感到有些訝然，抬頭朝李睿的方向看了一眼，李睿沖著他微笑的點了點頭，他也連忙點頭回應，示意自己知道了。
于順根和楊超到場主要是顯示一下南橋縣委縣政府的誠意，抬高一下接待的規格，同時他們心里也清楚這么大一個項目的引進絕不是一朝一夕的事情，肯定要經過多次的考察和數輪的談判。但當李睿走過去把剛剛從馬文杰那里得到的情況跟兩位領導匯報了一遍之后，兩位領導的臉色一下子變得很難看。
于順根皺著眉頭道：“這么說來今天這位邰先生完全是因為顧及馬總的面子才來走這么一遭的？”
李睿苦笑道：“應該就是這個意思，馬總也是今天上車后剛剛得到這個消息，吳山市方面一下子把地價降下來這對邰天明的誘惑力很大，畢竟我們目前各方面的條件都無法跟吳山市比的。”
“這叫什么事？季書記都跟高書記匯報過了，這要是就這么走一遭完了，這不是笑話嘛！”于順根不滿道，接著又沉吟道：“既然他們降價，我們也把價錢降下來行不行？”
“這不是價錢的問題，吳山市原來的地價是八萬，這次降到六萬還是我們這邊的三倍，但邰天明為什么還要傾向吳山市，主要還是考慮投資環境、基礎設施的完善以及交通優勢。所以一旦達到他認為理想的價格，他就會選擇各方面條件都不錯的地方投資。再者說我們報出去的這兩萬的價格。就已經是最低了，政府為此還要貼進去一千多萬。要是再便宜，將來政府的壓力也會很大。”
“那你說怎么辦？總不能就這樣眼睜睜的看著他們走了？”
看到于順根有些激動，楊超連忙在旁邊問了一句，“那馬總的意思怎么樣？他有沒有興趣投資水泥廠呀？”
“他也很不好意思，剛才還在跟我打招呼說以后再想辦法幫我們介紹幾個客商過來，要是落實不了的話，他就來投資這個水泥廠。”
楊超頓時驚喜道：“這么說來我們這次也不是一無所獲嘛，至少馬總有投資意向。一個大型水泥廠的投資也要數千萬乃至上億，這可是我們南橋引進的最大一個項目了。”
于順根的臉色總算是好看了些，點頭道：“李睿，馬總那邊你也要盯緊了，這個項目可千萬不能搞砸了。這可是關系到你們青山泉鎮小集鎮建設試點能否成功的關鍵。”
李睿道：“其實水泥廠的引進難度并不是太大，就算馬總不投資，憑借我們優勢條件還是能引進其他客商來投資的。只是紅海電子這個項目實在是太誘人，不但它的規模大大超過水泥廠，更主要的是它是高科技產業，將來的發展前景是非常廣闊的，一旦落戶我們青山泉鎮，極有可能再將來取代煤炭成為我們青山泉鎮乃至南橋縣的支柱產業。我實在是很不甘心，所以剛才我跟馬總打了招呼，想跟邰天明單獨談談，做一下最后的努力。”
于順根對李睿這種鍥而不舍的態度還是相當滿意的，贊許的點點頭道：“好！你只管大膽的談。季書記早就有言在先，要不惜一切代價想辦法把紅海電子留下來。就算土地價格降下來你們青山泉鎮難以承受。但縣委和縣政府就是你們強大的后盾。”
這時馬文杰走過來，笑呵呵道：“幾位領導，我想去東邊的河灘地去看看，不知道方不方便？”
楊超頓時眼睛一亮，連忙道：“方便，怎么能不方便呢？今天我和于書記來就是陪同兩位老總實地考察的。”
“那好，那就麻煩兩位領導了。李睿，邰先生那邊我已經說好了，他正等著你過去呢。”
李睿看了于順根一眼，于順根呵呵笑道：“李睿，你快過去吧，我們和馬總先到東邊去看看，你讓江連生陪著就行。”
李睿招呼了一下江連生，然后朝邰天明走了過去。
“邰先生，不好意思，耽誤你半個小時的時間。”李睿走到他面前，客氣道。
邰天明呵呵一笑，道：“早就聽說李書記出身高貴，家學淵源，天明也很想跟李書記聊聊，交個朋友。”
李睿一聽，得，肯定是馬文杰把自己的老底都給扒拉出來的，不過這樣也好，至少大家能有個談的機會，要是這次不行，不見得將來不會沒有機會。
隨即李睿笑道：“那我們先找個地方坐坐。”
“我是客隨主便，李書記安排吧。”
那輛三星道奇包括邰天明的兩個隨從都被馬文杰帶走了，這時丁峻峰已經從縣城趕回來了，李睿請邰天明上了自己的桑塔納驅車趕往鎮上的天寶大酒店。這年頭咖啡廳還沒有流行，整個青山泉鎮也只有天寶大酒店二樓有個小小的咖啡廳。李睿事先已經讓陸敬中打電話過去預定的，來到天寶大酒店二樓的一角坐下來，透過幕墻玻璃，外面就是熱鬧的青山泉大街。按照規劃，這條街在不久的將來就要被拓寬，同時南接京臺高速，北通煤化工產業園區，是未來青山泉鎮最大的一條主干道。
“沒想到地處蘇北內陸的青山泉鎮還是挺熱鬧的。”邰天明呷了一口香濃的咖啡，看著外面熱鬧的大街感嘆道。
“將來只會越來越熱鬧，剛才邰先生已經聽了我們將來的規劃，時間緊張，這里我也就不在重復了。”李睿笑了笑道。
邰天明點點頭，“這個我相信，我相信青山泉鎮在李書記的帶領下一定會越來越好。”接著他馬上又話鋒一轉，一臉歉意地看著李睿道：“李書記，這次我很抱歉。目前我們公司暫時還沒有在青山鎮投資的意向。”
李睿笑了笑，擺手道：“邰先生。你不是以為我請你擠出半個小時的時間是想試圖游說你吧？其實我根本就沒想過要說服你留下來投資的想法。我聽文杰大哥介紹你的情況，我對你其實是相當欽佩的，短短六年不到時間，你能在SHenZHen將一個百人的小廠發展成為如今資產上億美元的大型集團，豈能是非常容易被說服的人，我可不想做這個無用功。”
好聽的話誰都愿意聽，邰天明雖然是個非常冷靜的人，但聽到李睿這番話心里還是很高興。呵呵笑道：“李書記過獎了，我也是機會使然，同時也是托改革開放的福，運氣罷了。”
“機會總是降臨在有準備的人，邰先生你也不比過謙，我這個人就是喜歡跟有能力，聰明的人打交道。在我看來你的成功絕不是偶然的。而是你選擇的這個產業是極具戰略眼光的朝陽產業，將來的發展前景是極為廣闊的。我很遺憾我不是個商人，如果我是個商人的話，我一定會選擇入股你的公司。”
“李書記太過獎了，我的公司不過就是生產一些電子元件和電腦的連插件，給外國一些公司做些配套罷了。”邰天明笑著搖頭道。即便他內心是個很自負的人，但此時也覺得李睿的話說的有些太過了。
李睿卻看著他認真道：“邰先生，我說的一點都不夸張。科技的發展是日新月異的，未來我們將進入一個什么時代？現在大家都在說是電腦時代，我覺得這個形容還不是最準確。應該是進入互聯網的時代，一個信息的時代。”
“哦？愿聞其詳。”李睿的這個觀點倒是讓邰天明的眼睛一亮。互聯網這個名詞對于他來說并不陌生，前幾年美國就已經開始普及電腦聯網了，對于他這個生產電腦連插件的供應商來說，這種信息對他是相當敏感。
李睿喝了一口咖啡，看到邰天明一副很感興趣的模樣，心里十分得意，輕輕咳嗽了兩聲，繼續道：“現在大家都知道人類進入十九世紀以后，經歷了三次科技革命。但我認為我們現在正在經歷第四次科技革命。電子和信息科技的普及應用開啟了第四次科技革命的大門。”
“嗯，說的有道理。”邰天明若有所思地點點頭，“不過這也不是一朝一夕的事情。”
“不，我覺得在未來十幾年乃至幾年的時間就有可能會實現電子和信息科技的普及應用。”說著他從包里拿出自己的手機，“我認為現在的手機就是當年的電燈泡，未來其實我們都能想象得到，那就是所有的設備都會接入網絡。而且我相信未來的互聯網發展，把網絡看成是電腦之間的連接是不對的。相反，網絡把使用電腦的人連接起來了。我認為將來互聯網的發展并不在于技術層面，而在于對人的影響。就比如說現在美國剛剛開始流行的電子郵件對于電腦科學來說也許不是什么重要的進展，然而對于人們的交流來說則是一種全新的方法。”
“我還是第一次聽到你這樣的觀點，非常新穎。你的意思是說互聯網的發展勢必會帶動手機和電腦的發展？”邰天明是個聰明人，一下子便說到了問題的關鍵。
李睿點頭道：“所以我認為在不久的將來手機、電腦將不再是奢侈品，必將會走入家家戶戶，和電視冰箱一樣成為生活的必需品，而且這個時間絕不會太長。”說著，他又朝邰天明笑道：“我想邰先生一定是看到了這一點，這才決定投資新廠，擴大生產范圍的吧？”
邰天明不好意思地笑了笑道：“我可沒有李書記你看的這么遠，說實話你的這個觀點讓我很震驚。我之所以要擴大生產經營規模主要是因為這兩年國外的訂單與日俱增，原先在SHenZHen的生產基地已經不能夠滿足訂單的需要了，當然正如你剛才所說的隨著科技的發展，電腦將會越來越普及，美國現在電腦就在逐漸走進家庭，象Ibm、康柏包括戴爾的電腦年銷售量正在成倍數的上漲。這也是我剛才跟你說的這個機會。”
“我想邰先生之所以要投資新廠，一方面是滿足訂單的需求。另一方也是想形成規模效益，利用我們國家低廉的勞動力價格。進一步壓縮成本，以價格優勢爭取在電腦連插件領域或者在電腦其他配件的領域去盡可能的擴大市場的占有率吧？”
李睿的這番話頓時讓邰天明大吃了一驚，李睿說的這些正是他腦子里剛剛形成的，對將來紅海電子發展的戰略思路，他從來沒有跟人提起過，沒想到眼前這個出身高干家庭，窩在相對比較落后地區的鄉鎮黨委書記卻一語說破了自己的心思。
李睿上輩子對紅海電子如何一步步發展起來的太清楚了，一個企業能夠做到業界的翹楚。必定會被挖掘出各種成功經驗。但此時作為這個企業的掌舵人邰天明也是需要在企業一步一步發展的過程不斷地看到市場的前景，同時不斷地調整企業的發展方向。此時的他即便再有野心恐怕也不會想到紅海電子將來會發展成為全球最大的手機及電腦的代工企業，同時更不會想到他的企業接連發生n連跳，從而被社會輿論指責為血汗工作而被迫轉戰內地。
他今天之所以想找邰天明單獨談談，主要是想利用自己的先知一步步讓邰天明預見到未來發展前景的同時，也讓他預見到未來潛在的風險，從而使他把目光重新投向青山泉鎮這塊地方。盡管這種可能性難度很高。邰天明能不能接受還是個問題，但李睿不想失去這個僅有的機會，努力想試一試。
現在看到邰天明一副吃驚的模樣，他知道已經引起了邰天明興趣和好奇心，但他表面上還是故作不知，繼續道：“其實邰先生你這個思路是非常正確的。當電腦和手機一旦成為生活必須品之后，同時在技術不斷完善的情況下，這種產品的價格就會一直往下跌，倒是留給制造商的就是以量取勝，盡可能多的占領市場份額來實現盈利的目的。所以成本控制問題就顯得格外重要。”
“沒錯。你說的沒錯，一個企業。尤其是象我們這種電子企業，成本控制顯得尤為重要，誰也不知道一個電子元件，今天可能是一百美元，但到明年就有可能是五十美元，甚至是二十美元，我之所以要到你們蘇淮省來投資新廠，主要就是考慮到控制成本問題，現在SHenZHen不但土地價格很高，而且人力成本也同樣增長很快。”邰天明嘆了口氣道。
李睿等的就是他的這句話，點頭贊同道：“是啊，我們這里的農民出去打工的很多，就在縣城或者市里打工的每月收入可能就兩三百，這還是收入比較好的，要是到省城或者蘇南地區，就有可能是四五百，但再遠一點，膽子再大一點，去東南沿海，尤其是SHenZHen據說好的就能拿上七八百，比我的工資收入都要高一半。我聽說那邊的電子廠很多，工資收入基本上是計件的吧？”
“是的，你說的七八百還是比較普遍的，有些熟練工人能拿到一千多甚至兩千的都有。”邰天明點頭笑道。
“這么多呀，那豈不是要趕上香港和臺灣的收入了。”李睿故作驚訝道。其實他心里是有數的。
“在大陸是挺多的，但是比香港和臺灣還是要差一些，香港一般工人的月收入在四五千港幣，臺灣在兩萬臺幣，折合人民幣都在六千左右。現在很多香港和臺灣的企業來大陸投資，一方面是因為優惠的政策，但最主要的還是人工成本比較低。”邰天明笑著道，神色間不由自主地露出一絲優越感。
“是啊，和香港、臺灣相比，我們大陸的差距太明顯了。不過隨著經濟的發展我相信這差距會不斷的縮小，當然如果拿平均水平去衡量，可能大陸永遠都趕不上香港臺灣，但要說局部地區，比如說SHenZHen、羊城或者明珠市這些經濟發達的地方，甚至包括我們省的蘇南地區，在不久的將來也得達到這樣的收入水平。”
“哈哈……可能吧，不過到時候在這些地方投資就不會有什么優勢了！”邰天明聳了聳肩，雙手一攤道。
“然后再轉戰內地，利用地區差異。尋求比原來低的人力資源地區再投資。”李睿接了一句，看著邰天明道：“那為什么一開始不尋找一個能夠長期穩定提供人力資源優勢的地區投資呢。可能這個地區目前不論是從區位優勢還是基礎設施建設都還比不上蘇南地區，但是它卻有著蘇南地區無法比擬的人力資源優勢，同時又是因為地區的差異注定了這個地區的人均收入肯定在很長的時間里落后于東南沿海以及蘇南地區。”
“哈哈哈……”邰天明先是一愣，隨即爆發出一陣大笑，“李書記，你繞了這么大一圈子，原來就是想跟我說這些呀！”
“的確，象紅海電子這么大項目我怎么能輕易放手呢。”李睿也笑著道。
“李書記。我非常愿意跟你交朋友，其實你剛才說的這些觀點非常有前瞻性，我非常贊同，但我是個生意人，我要考慮如何去實現利益的最大化。不可否認，你們青山泉鎮開出的土地價格的確非常有吸引力，但是從綜合因素考慮。我還是認為在吳山石投資對我們紅海集團未來的發展更加有利。”邰天明很坦誠地說道，最后還補充了一句：“請原諒我的坦率，因為我很想交你這個朋友，所以有些話還是坦率一點比較好。”
“邰先生，我也非常愿意有你這樣一個朋友。同時我還想強調一句，我非常看好紅海電子集團未來的發展前景。在未來隨著電子和信息科技不斷的向前發展，我相信紅海電子集團邰先生的帶領下一定能成為業界的翹楚……”
邰天明聽的都有些不好意思了，剛想開口準備謙虛兩句，卻被李睿擺手阻止，聽他接續說道：“邰先生。我今天的話沒有半點奉承的意思，在外人眼里紅海電子現在可能已經做的很大了。但是我覺得現在不過是剛剛起步而已，因為你們選擇的是一個朝陽產業。只要紅海電子不走彎路，我相信用不了幾年，紅海電子就能膨脹到一個匪夷所思的規模。”
接著李睿又話鋒一轉道：“但是一個企業發展到一定的程度，必須要有一個企業的文化，承擔更多的社會責任，這樣才能維護企業的品牌。邰先生你剛才說你到我們蘇淮省來投資，主要就是考慮控制成本，但當一個地區的經濟發展到一定地步，勢必會造成各種成本的上升，尤其是人工成本會更加明顯。而你們紅海電子所依賴的又恰恰是需要大量的人力資源。在未來電子產品的更新換代非常快，生產商為了搶占市場，勢必會采用低價策略，這也就造成了一邊企業的利潤在極具下降，一邊人力資源的成本在上升，這一降一升一般的企業根本無法承受，這就需要有一個規模效應，來進一步壓縮成本。到時候邰先生你如何選擇？其實你現在已經做出了選擇，從土地成本和人力資源成本都比較高SHenZHen轉移到我們蘇淮省，但當未來我們蘇淮省尤其是蘇南地區的經濟同樣發展起來了，不論是地價還是人力資源價格同樣達到SHenZHen的水平，你還會選擇繼續在這里投資嗎？肯定不會，你肯定會選擇這方面水平相對比較低的內陸地區。”
邰天明若有所思的點點頭，低頭思考了一會兒，感嘆道：“沒想到李書記你居然這么看好我們紅海電子未來的前景，對此我非常感激。其實說心里話，誰不想把一個企業做大做強啊！可是……”
邰天明的話說到一半，看了看李睿有些欲言又止。
李睿笑道：“邰先生是不是想說未來到底會發展成什么樣，現在誰也說不清楚，我們蘇南地區能不能趕上SHenZHen等這些改革開放的前沿地區，有沒有這種可能？但我要說的是，就改革開放這十多年的成果是有目共睹的，SHenZHen就是從當初的一個小漁村發展到今天一個特大型城市。自從老人家前兩年南巡之后，中央大力發展沿海經濟的目光就已經從珠三角這一個點，逐步移向長三角，將來一定是兩個點共同發展。而且長三角不論是從它的歷史底蘊還是從各方面的條件，有著比珠三角更大的發展潛力。在不久的將來長三角以明珠市為首的城市群能不能在各方面趕上甚至超過珠三角城市群，對于這點我不知道你信不信，反正我是很堅定的相信一定能。所以如果你現在決定在吳山市投資建廠，到時候恐怕又會象現在這樣，繼續要尋求土地和人力資源成本都比較低的地區轉移了。”
“這么說來李書記你對你們彭城地區的經濟發展前景并不是特別看好呦？”邰天明毫不示弱地回敬了一句。
邰天明能夠說出這句話來，從某種意義上來說已經接受了他剛才說的這么觀點，李睿道：“我并不是不看好彭城未來的發展前景，但從地域的角度來說，彭城在未來只能定位在二線甚至是三線城市。但這絲毫不會影響彭城未來經濟健康穩定地向前發展，而且就是因為彭城定位在二三線城市，必將注定這里的人均收入和消費水平將會遠遠低于沿海的一線城市。雖然從目前來看吳山市比我們南橋縣具有太多的優勢，以至于在土地價格比我們高三倍的情況下，邰先生你依舊會選擇吳山。但我要說的是如果你現在選擇我們青山泉鎮，不但現在就可以大大地降低投資成本，而且還能再未來很長的一段時間內，比吳山市更能抵抗人力資源成本上漲的壓力。”(。。。)
好看的小說推薦