可以看得出來，那個老太太確實是個會做生意的人，這沒一會就賣出去好幾個花燈來。
老太太賣花燈時說的那些討喜的話，直讓趙氏和吳氏兩家聽傻了眼。
老太太剛送走一個客人，見柳樹下的那一大家人眼睛不眨地看著自己，臉上有些得意。
“四丫！我們這個……”大丫自是沒見過這樣八面玲瓏的人，有些擔心起自家這個生意來。
“沒事兒！我們就照往常那樣子就行了！”四丫明白初次見到這樣做生意的人，大家都會覺得震驚，震驚之后自然會懷疑自己來。
也是，像趙氏和吳氏一家子平日里打交道的人一般都是村里的人，哪見識過像老太太那樣的能人啊！
像老太太這樣的口才，可是經過幾十年的歷練才練就的，就是在前世，那也算是厲害的。
“我們賣的東西和老太太的不一樣，所以也沒必要擔心！”四丫見大家臉上還是有一種沒信心的感覺，就繼續鼓勵道。
“是啊！文人嘛！哪能像市井fù人那樣子討價還價！”吳家二郎畢竟是讀書的人，自然是有些瞧不慣這樣的市井之氣。
“這二郎，什么市井之氣！我們自己也不是這樣討生活嗎！”吳氏顯然不贊同兒子的話。
吳二郎的話確實讓大家有些尷尬，大家今日來不就是加入這市井之中嗎！？
雖說大家都知道吳二郎只是一個有口無心的人，但是還是讓這一句市井之氣給弄得不自在起來。
四丫自是不這樣想，但是看著眼前的這些人的尷尬，心里嘆氣道，果然古代女子和商人地位最是讓人瞧不起的，更別提這女人做了生意。
吳二郎說完這句話也有些后悔了，其實他只是不服氣一邊老太太那么會做生意罷了！隨意才順嘴說了那么一句。
“有錢走遍天下，無錢寸步難行！二郎哥，我可是長大了要做一個市井女地主來，到時候二郎哥可不能笑話我啊！”四丫故意不服氣地對著吳家二郎說道。
“那自然，那自然，我可不敢……”吳二郎知道自己說錯了話，趕緊地找了臺階下。
大家見吳二郎被四丫拿捏住的小樣，都笑了。
“四丫，我也要和你一樣，也要做個女地主！”娟兒笑著說道。
“我也要，我也要！”五丫六丫也不知道明不明白自家四姐說得是什么，也急著說道。
“好！好！我們家將來都是女地主！哈哈哈哈！”四丫說完自己倒是笑了起來。
大家在玩笑中又恢復了樂觀與自在。
玩笑了一會后，大家就正經的做起事來。
這次雖說時間只有幾天，但是因為刻板什么都是現成的，所以印出的書倒是不少。
大家按照每回的排序整齊地擺好后，就搬下帶來的凳子各自坐了下來。
旁邊的老太太本以為這一家人只是賣些糧食或是吃食什么的，沒想到一看居然是書。
老太太自是不認字的，見是賣的書也就沒了興致，繼續回到自己的小攤去了。
這大早上出來逛街的不是家里的fù人就是大戶人家的小廝，自是買些家里急需的東西的，所以像這種賣書的攤子，自然沒多少人關顧。
不過四丫也不擔心，畢竟這個是書，不是那些快銷品，不是每個人都需要的。
因為來之前四丫把可能遇到的事情都給大家說了，這里面自然包括了生意好壞這一塊，所以大家雖說也有些著急，但是卻也都沉得住氣。
倒吳家三兄弟開始還仔細地盯著路上的人，見有人往書攤上看，趕緊地看過去，就好像那人就是要買書的人。
結果好些路人只是好奇地看一下，之后就頭也不回的走掉了。
經過了幾次的這種情況以后，大家也都釋然了，開始不完全把注意力集中到盯著路人上去。
吳家三兄弟開始拿起書自己津津有味的看了起來，娟兒和大丫三丫見沒客人，也各自拿起一本看了起來。
雖說大丫三丫娟兒認字時間不太長，但是對照著漫畫連猜帶想的倒是也都看得津津有味起來。
吳氏和趙氏兩人也在那里拉起家常來，娟兒爹也拿起一本漫畫，笑嘻嘻地看著，雖說也只上了幾年的學堂，但是總歸還是比娟兒幾個要強得多。
四丫見大家伙這樣，心里也安心下來，做生意首先講究的是個心態，不能因為一時的落寞而失去了自我，看來自己之前給大家講的道理還是有些效果的。
“這些都是什么書？”正當大家都沉靜在自己的思緒中時，這時候卻有人問了書。
“這是漫畫小人書！您可以看一看！”四丫見是一個fù人模樣的人問自己，趕緊地遞過一本去給fù人。
fù人看樣子也是識得字的，書拿到手中后，翻看了幾頁，臉上的表情從開始的疑惑漸漸變得松快來！
“怪不得都看得那樣認真，原來這書果真有意思！”fù人笑著對著四丫說道。
原來fù人是見這攤子面前每人都拿著一本書看得津津有味，就好奇地過來瞧一瞧。
“這書多少銀錢？”fù人想著自家小姑這幾日悶悶不樂的，這個書這樣有意思，買了給她肯定高興。
“這位娘子，這書三百文一本，買兩本的話算作五百文！”四丫見這位fù人年紀不大，就稱之為娘子說道。
“這倒是一下子便宜了一百文錢，你倒是會做生意！”這位fù人見面前這個歲的小丫頭說話這樣的條理穩當，心里也自是喜歡的。
“看娘子也是愛書的人，要不我自是不會便宜的！”四丫繼續恭維道。
“你這丫頭年紀不大，倒是很會說話，行吧！那我包上四本吧！”fù人心里被四丫說得很是高興，自是爽快地買了書。
給fù人拿了書包好，fù人從荷包里拿出銀子付了錢就告辭走了。
看著fù人離去的身影四丫心里很是激動，一邊的其他人也有些激動地看著四丫手里的一兩銀子。
說實話，在來之前四丫都沒想好這書到底賣個什么價格合適。
剛剛和賣花燈的老太太聊了天，聽她說鎮上書鋪的書都貴得嚇人，老太太還很是唏噓了一番。
四丫也想了一下，在古代讀書是為了科考，無論是誰，只要有朝一日金榜題名，那將來前途是不可想象的。
所以古代有許多到了五十歲依舊堅持參加科考的，為的就是能出人頭地。
正因為如此，所以書本筆墨紙張都比其他的東西要價格昂貴，這也是許多書生買不起書本的原因。
當然書本之所以那樣的貴，還有一個原因就是印刷技術的落后，如果像現代那樣發達，書本自是不會那樣貴的。
四丫的這些書都是些漫畫和游記，所以自是不能和那些四書五經，名家著作比的，一本書都是一兩銀子之上的。
四丫之前也算過成本，一本小人書制作成本大概在二十文錢。四丫本想能把價格定在一百文錢左右的，可是聽了老太太的話后，四丫決定還是把價格提高一些。
fù人來問書的時候，四丫心里還有些沒底！這見fù人是真心要買的，而且問起價格來。
四丫忽然想起前世的那種銷售手段來，就靈機一動，說了這樣的買賣方式來，沒想到這次居然就成功了。
其實四丫心里也有些狂喜，不過四丫還是裝作很鎮靜的樣子把這一兩銀子給大家看了看說道：“我就說嘛！好書不怕巷子深！哈哈！”不說話還好，這一說話倒是讓自己樂得不能自持起來。
大家也都非常驚訝這書居然能賣這么多的銀錢，這可是想都不敢想的。
這一兩銀子徹底讓大家的信心又重新起了來！
四丫給大家分析了一下fù人過來買書是因為被大家認真看書的樣子給吸引來的。
大家一聽，書賣出去竟然和自己有關，大家心里自是很高興。
四丫想著這個就是廣告效應吧！就像是前世，自己在商場上只要見著一個地方熱鬧，就會趕緊過去看看，那里一定有好東西。
想明白了這個，四丫讓大家繼續看書，自己也津津有味的拿起一本看了起來。
這種既能看書，又能做生意的好事情，大家自認樂意，這不書攤又恢復了集體看書的狀態。
只是某些人明顯的心神不寧，不時地偷偷的看一眼人群，看看有人被吸引過來沒！
四丫見娟兒和吳家二郎的那不時伸出頭瞧瞧的樣子，弄得很是想笑，這果然是兄妹兩個啊！
看人家吳大郎三郎，大丫幾個那才是真正地認真看書呢！
果然這種效果果然有效，沒一會兒就又有人過來問起書來，雖說最后也沒買，但是有人關注這就是個好的現象了。
街上越來越熱鬧起來，湖面上的船只也都裝飾了彩花，掛起了燈籠，想是為了晚上賞月的客人而準備了起來。
柳樹下的書攤關注的人也越來越多，好些人都直接在那翻看了起來。
一陣陣的鞭炮聲在熱鬧的街上響起，書攤上或站或端的人認真地沉浸在這小小的漫畫里，顯得這個書攤那樣的靜謐雅觀。RS！。(去讀讀www.qududu.cm)
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