悅娥笑了笑對閨女說：“你三叔城里化肥廠上班，剛上班時，一個月才15元工資。這幾年工資漲了不少，不過一個月聽說也就二百塊左右！還有你二姨，市里高中上班，學校福利好，不過一個月也就將近三百塊錢！”
悅娥停頓了一下又說：“你那蘋果一斤比別人貴個三四毛錢，那五斤就比別家貴了將近兩塊錢，現效益好單位工人工資一天也就劃個七八塊錢。人家要是買你蘋果，一下子就比平常多花兩塊錢，你說你東西貴不貴？”
徐歡聽了娘話也愣住了，平日里她娘給她零用錢不少，而徐歡自己也有不少私房錢，所以，對錢財上事并不怎么關心，如今聽了娘話。才知道自己確實將蘋果價格定得過高了，不禁沉思起來。
悅娥見閨女聽進去自己說話了，心里也覺得欣慰，這幾年他們兩口子自己掙錢越來越多，平時消費也比普通人家高得多，再加上她對自己這倆閨女也比較寵溺，零用錢什么從來就沒有短缺過。
剛剛聽到閨女這么跟自己抱怨，她還真怕這孩子養成了驕縱性子，因此才細細給閨女講這些事情，如今見閨女一點就透她也就放心了。
等了一會兒悅娥見閨女坐床邊想得出神，怕孩子餓著肚子，就輕輕推著徐歡身子，讓她趕緊去吃飯。
等吃過了晚飯，徐歡一邊翻著賬本一邊想著給蘋果降價事，雖然已經決定了要降價，但也要講究策略，徐歡心想既然現城里有不少人都問過了自家蘋果價格，知道比普通包裝蘋果要貴些，那就不能一下子把價格拉下來，總得找個降價理由。
徐歡一邊心里計劃著，一邊用紙筆把思路都給記錄下來。大妮兒家中也忙了一天。見妹妹桌旁看賬本，一開始也坐桌邊幫她看看，后來實熬不住了自己就先到床上睡去了，只留下徐歡一人書桌前坐到半夜。
第二天一早，大妮兒起床時候見妹妹床上睡得正香。就躡手躡腳地起了床。悅娥聽大閨女說徐歡昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼沒去打擾她，而徐保興則依舊拉了蘋果跟侯建生他們一起到城里擺攤。
徐歡這一覺直睡到日上三竿，等睡醒了以后。發現外面已經天色大亮，急忙坐了起來穿好衣服往屋外去，悅娥見閨女起床了，就喊她趕去洗漱，轉身進了廚房準備給閨女熱早飯。
徐歡匆忙洗漱完畢，又跑去廚房問娘：“俺爹呢？”
悅娥一邊給她熱菜一邊說：“還能去哪兒？當然是到城里送貨去了，都走了兩個多小時了，估摸著也該回來了吧！”
徐歡聽了心里想著，等爹回來了還得求他帶自己到城里走一趟。她打算到城里找個廣告店先做幾條橫幅。上面打上“徐家村果園春節讓利大優惠”等宣傳標語，然后再弄幾張大海報，寫上降價優惠措施，好再找幾個音響放些音樂，弄個小喇叭吆喝吆喝，把人氣給轟上來。
她正想出神。悅娥端著飯菜進了客廳，勸著閨女說：“吃飯吧，一會兒飯又該涼了，以后晚上可不許再熬夜了，你小小年紀熬壞了身子可不好！”
徐歡忙答應了娘。老老實實坐飯桌上吃著早飯。等吃過了飯，她又到收購籃子屋里看了看，里面只有兩三個人大妮兒那兒領著工錢，因為到了年根兒，村里人都忙著置辦年貨，肯花時間做籃子人是越來越少了。
她正跟大妮兒屋里說著話，忽聽見外面有停車聲音，就急忙跑去了院子，見爹爹剛把自家車停院外，正往客廳走。
徐歡也跟著爹進了客廳，等她爹擦了把臉坐下歇息后，就把自己想法告訴了她爹。
徐保興聽了閨女話搖了搖頭說：“你這丫頭也太會花錢了，這蘋果還沒賣出去多少呢，你又要花冤枉錢做啥廣告，就不能省著點兒花嗎？”
“這咋能算冤枉錢？”徐歡辯解道：“這是為了給蘋果打開銷路而采取一種經營手段，是我很重要一步計劃！”
徐保興見勸不動自家閨女，就想了一會兒說：“你要真想打廣告，那也沒必要非跑到城里請外人做啊，不就是寫幾個大字嗎，你爺爺他從小上私塾，字寫沒得說！咱村里紅白喜事，還有過年時貼對聯，不都愛找他寫嗎？就讓你爺爺也幫你寫幾個大字就行啦！”
徐歡還要辯解，可徐保興根本不聽，也不愿意帶她去城里，無奈之下，徐歡也只能去老院兒找她爺爺幫忙了。
等去了老院兒，他爺爺正坐院里躺椅上抽煙，徐歡將自己為難事兒跟爺爺一說，徐書敏坐直了身子笑著跟孫女說：“不就是要寫幾個字嗎？有啥可為難，放心！你爺爺寫字保管不會哥咱家生意丟臉！”
他說著就去了里屋找紅紙，這幾天經常有村里人請他寫對聯，因此家里紅紙都是現成，等拿出了紅紙和筆墨，他又問徐歡大概要寫什么內容。
徐歡見爺爺要動真格，也開始認真起來，先跟爺爺比劃了字大小，又把大概內容說了一下，徐書敏聽完就開始動手裁起了紅紙。
爺孫倆屋里忙活著，慧蘭一旁見爹對小丫頭事兒那么上心，撇了撇嘴跟徐歡說起了話：“二妮兒可真孝順啊，平常一個月不見你來看爺爺一回，這一來就是有事兒求著……”
徐歡聽了這話，臉也有些發紅，她平常確實很少來老院兒，她姐姐大妮兒每個周末從學校回來，還總是來跟爺爺說會兒話，而她天天村里卻也很少來跟爺爺打招呼。
徐歡正不知如何回答，她爺爺卻一旁開口了：“這孩子見天要去上學，中午回家還得自己做飯，哪有那么多時間跑出來玩，你要真疼這孩子，那就給她做頓熱乎飯，別一天到晚跟你娘那樣，老看別人不順眼！”
慧蘭聽了爹話有心要嗆兩句，可又不敢惹她爹生氣，只好瞪了徐歡一眼，扭身去里屋了。
徐歡聽爺爺替她說話，心里越發愧疚了，徐書敏寫好了一個大字又對自己孫女說：“你別聽你姑說那些話，放假前我還跟你們班主任問過你學習情況，雖然你爹娘都忙，沒時間照顧你，可你學習一直就沒拉下去過，是個懂事孩子啊！以后有時間就跟你姐一塊兒來這兒跟爺爺說兩句話，功課上有啥不會也跟爺爺說！啊？”
徐書敏一直覺得老大這兩個丫頭乖巧懂事，要不是自己老伴兒對這倆孩子太刻薄，平時說話難聽，這孩子們也不至于不到自己跟前。
徐歡聽了爺爺說話，乖巧點了點頭，決定以后大妮兒來時候，她也要跟著一塊兒來看看爺爺。
過了半個小時，徐書敏將橫幅大字寫好了，擺院子外面，徐歡看了看這字兒寫得還真不錯，徐書敏又想了想說：“一會兒你再去村長那兒看看，他那兒有貼大字紅綢布，去年還用過呢，把字貼那上面就行了！”
徐歡急忙應著，又請爺爺單獨寫了幾個“降價大酬賓！”“多買多送”等大字，等字全部寫好了，徐歡又跑去了村長家借紅稠布，拿回來之后將爺孫兩個將晾干大字整齊貼到紅綢布上，兩邊用竹竿這么一挑，還真不錯！
忙活了一下午，這些廣告終于全部搞定，徐歡拿著東西準備回家，徐書敏看天色不早了，就跟孫女說道：“留下來一起吃個飯吧！”
徐歡本想拒絕，可看爺爺殷勤眼神，也不好說告辭話，只得留了下來。
不過這頓晚飯吃得是著實別扭，小姑慧蘭因為早上被爹爹訓斥了一頓，看這丫頭很不順眼，徐歡吃得少了，她說這孩子自家吃得太好，嘴都給養刁了，吃得多了，她又說徐歡跟弟弟們搶食吃，沒大沒小，只到徐父氣得撂了筷子，慧蘭嘴才停了下來，而徐歡吃完了飯跟爺爺打了聲招呼就飛也似回家了，只留下爺爺一個人那兒唉聲嘆氣。
等到了家，城里擺攤那些人也剛趕回來，徐歡趁這機會就給大家開了個會，說了降價事兒，又把細節問題好好給大家講了一遍，包括如何向顧客解釋為什么他們蘋果要降價銷售，還有多買多送措施，讓每個人回家都提前做好功課，準備應對這次大促銷！
徐歡又請爹爹幫忙找幾個音響，準備放些流行音樂來吸引顧客，徐保興聽了笑著說：“來買東西都是些大人，你要放曲子還不如放戲呢，大家都愛聽這個！徐歡想了想覺得也有道理，就聽取了自己爹意見，那些橫幅和大字，總算是睡了個安穩覺。百度搜這晚上徐歡看著屋里做好言情或vv,,