第109章：第五個季節2

在我提出要將酒吧改名為“第五個季節時”眾人都不太能夠理解，最后由CC向我問道：“昭陽，這第五個季節有什么特別的含義嗎？”

“傳統酒吧，都是以刺激、火爆作為賣點來吸引消費者，當然去酒吧追求的就是刺激、火爆，這也是刺激消費著消費欲望的最主要因素……但是，也不能排除有極少一部分人是追求寧靜、自然的酒吧消費環境的，比如今天來的這些顧客。”

羅本和CC同時點了點頭，而米彩只是平靜的看著我，顯然我要表達的都在她的意料之內。

我又說道：“這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉型的動力，舉個例子，假設整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進行消費，哪怕我們以100比1的比例來進行劃分，也足足有1000人會傾向于到文藝型的酒吧進行消費，如果我們去迎合這部分人的消費需求進行轉型，即便只有1000人，也足夠養活一個酒吧了，當然現實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會只有1000人，所以在我們對酒吧的特色進行精確定位后，就可以無限大的忽略整條商業街的惡劣市場環境，因為一旦形成口碑傳播，有強烈消費需求的消費者會主動找過來的。”

CC和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：“你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意并不太好！”

我點頭說道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環境跟不上行業水平，這也會降低消費者的消費欲望，而我們這間酒吧，消費環境在酒吧中屬于偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎。”

“這點我認同，不過你打算怎么定位我們這間酒吧的經營主題呢？”

我略微思考了一下說道：“春天象征著生機，夏天象征著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收獲的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那么是不是會有第五個季節，包含著生機、熱情、幸福、收獲和浪漫、純潔呢？如果有，那么它將是生命中最美的季節，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個季節”主題酒吧就誕生于這樣的憧憬和幻想中……最后滿足部分文藝型消費者的消費需求。”

在我說完后，CC和羅本同時點了點頭，甚至是米彩也若有所思的點了點頭。

我繼續說道：“我準備將酒吧劃分為春夏秋冬四個區域，然后契合四個季節中最美的特點進行裝修，比如代表著秋天的區域，會有成熟的果樹，落葉的點綴，代表著冬天的區域，會有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費者可以自由的選擇自己喜歡的區域進行消費。”

“那你說的第五個季節呢？”CC再次面露疑惑的表情問道。

一直沉默的米彩終于代替我開了口：“整個酒吧就是第五個季節，因為它已經包含了春夏秋冬最美的景觀。”

在米彩解釋后，CC一臉恍然大悟的表情，許久才嘆道：“昭陽，你真的很有創造力呀，至少這是一個讓我心動的經營主題，我很喜歡。”

我笑了笑，道：“你就是文藝型消費者的典型代表……不過營銷的真正難點在于酒吧信息的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告傳播，而消費者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開來，很可能我們的酒吧已經因為資金的匱乏而提前倒閉了！”

在我說完后，米彩點頭說道：“你分析的很對，營銷的難點就在這里，如果這個酒吧開在已經形成氣候的酒吧街，目標用戶相對集中，口碑傳播起來也很快，但在沒有形成消費氛圍的新商業街，靠口碑傳播很不實際！”

CC憂心忡忡的說道：“好不容易才看到點希望，你倆又給殘忍的熄滅了......那該怎么辦呢？”

我點上一支煙，做了個深呼吸終于說道：“唯有破釜沉舟，給我們的時間真的不多了，先對酒吧進行改造，至于酒吧信息傳播的事情，邊改造邊想。”

對于我的表態米彩笑了笑，道：“商業運作是很需要魄力的，在別無他法的情況下，破釜沉舟是目前唯一能夠選擇的，我相信你既然能想出第五個季節這樣的經營主題，也就一定能在改造的過程中，找到解決酒吧傳播信息的辦法……加油，昭陽！”

看著米彩信任的表情，我心中莫名悸動，卻又有一種男人的滿足感，這種滿足感讓我更加的充滿信心，此刻，我相信可以憑借自己的能力，克服一切困難讓這間酒吧起死回生。

這個時候米彩出乎意料的從手提包里拿出了支票簿，當即填了一張20萬的支票遞給我說道：“這個錢作為酒吧的改造資金吧。”

我并沒有伸手去接，盡管現在的資金很緊張，但是樂瑤最后留給我的15萬塊錢，還是可以勉強支撐的。

米彩將支票放在我面前說道：“以你現在手上的資金，在裝潢上是做不出效果的，所以收著吧……還有，我聲明一下，這20萬絕對不是為了還你的人情，是因為，第五個季節這個經營主題打動了我，這20萬算我入股的，可以嗎？”

這次我還沒有表態，CC便將米彩的支票收了起來，然后語氣喜悅的對我說道：“昭陽，你傻啊……米兒愿意入股，不僅解決了資金問題，也代表著她對這個酒吧有了一份責任，以后少不了要來咱們酒吧唱歌了，我們和消費者都有了耳福，這可是一舉多得的好事！”

在女人面前一直很酷的羅本也不酷了，語氣同樣喜悅的說道：“我同意米彩入股，酒吧或許真的有救了！”

在眾人表完態后，米彩一副很認真的表情看著我追問道：“可以嗎，昭陽？”

我沒有當即表態卻和米彩對視著，不禁疑問：她真的是被“第五個季節”這個經營主題打動了嗎？而酒吧以后的盈利，對她這個超級購物中心的總經理又有吸引力嗎？

如果沒有，她真正的動機是什么呢？

也或者是我多想了，可能她只是把這樣的投資行為作為枯燥生活的調味劑，并沒有什么復雜的目的。

終于，我點頭對米彩說道：“歡迎加入第五個季節，主題音樂酒吧。”

米彩微微一笑，很少見的向我主動伸出了手說道：“合作愉快。”

而我愣了愣才握住她的手，道：“合作愉快！”

竟然有吊絲在圖片區傳了麻生希的照片，別以為我不認識，已向管理員舉報。

建議不要等第三更。