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千穿萬穿，馬屁不穿。
陳林說到了丁致忠的癢處，這個標識是他的得意之作，說起來公司很多經理都夸贊過丁總的設計很巧妙，可他們沒有一個像陳林說的很專業，心中不由找到了知己之感。
陳林一見丁致忠不自覺露出的得意表情心中暗笑起來，說起來也巧，他前世在廣州廣告公司正好接到過安踏公司的廣告訂單對它的標志設計理念一清二楚。
接下來丁致忠談性大增和陳林拉開了家常，兩人從設計聊到了各自的人生經歷，最后話題轉到安踏公司正在做的體育運動品牌上。
“陳總不但做節目有一套，對企業經營也有獨到見地，不知道對體育運動品牌的運營有什么見解？”丁致忠笑道。
陳林沒有謙虛，自信道：“今兒我就不怕在丁總面前獻丑了，對國內的運動品牌我還真做過了解，也有自己的看法。”
“哈哈，那太好了，我就想聽聽陳總有什么高見，我洗耳恭聽！”丁致忠饒有興致地看著陳林。
“如何打造運動品牌，簡單的說除了把內在品質、服務做好外，就是要廣告宣傳了，我就從廣告宣傳這方面說說個人的見解吧。”陳林整理了一下思路接著道：“恕我大言不慚，在我看來目前國內不要說如何運營品牌，就是如何做廣告都沒幾個懂。”
“哦，這話怎么說？”丁致忠眉頭一揚詫異道，如果不是剛才通過和陳林一番聊天了解了陳林確實見識非凡，就沖這一番牛哄哄的話“國內沒一人懂廣告？”他肯定會甩手送客了。
陳林微微一笑說道：“國內的企業對品牌和廣告的理解非常膚淺，即便是丁總的同行李林公司也是如此，李林目前是國內第一大運動品牌，就算是它對于廣告的本質理解也遠遠不夠。”
“廣告的本質？”丁致忠眼睛一亮，還有本質一說嗎？丁致忠來了興趣不由坐直了身子認真聽陳林說話。
這時陳林要丁總拿了支筆和一張白紙過來擺在茶幾上，然后他在白紙上畫了個金字塔結構的三角圖形給丁致忠看，說道：“丁總請看，這個三角圖形很好的揭示了廣告的本質。”
丁致忠一瞧陳林畫了一個三角金字塔狀圖形，中間有用兩條線從上到下分為上、中、下三層。最上層就是金字塔尖，塔底是下層。
陳林接著拿筆在圖形下、中、上三層中添加描繪文字，他分別寫了“外觀”、“品質”、“思想”三個詞語。
“這個三角圖的上、中、下三層分別代表品牌的三大組成部分，即“外觀”、“品質”和“思想”。越往上檔次越高。”
“最下層的內容是“外觀”，也就是具體的產品，打的是產品的知名度和產品的外觀設計，不客氣的說目前我們國內99.9的產品打的就是知名度，這類廣告如數家珍。比如經常在電視上看到這樣的廣告：‘省優，部優，國優’然后列出一大堆證書。或者找個明星拿著產品對著電視機喊幾句毫無營養的話：‘啊！什么什么真好用！’，哪怕是最低層設計，很多企業做的也粗制濫造，產品外觀也丑不拉幾。”
“呵呵…”丁致忠聽了后笑了，確實很多國內企業就是這樣打廣告的，笑過之余他很期待看著陳林。
“中層是產品的“品質”，對運動鞋來說，就是他的功能性設計，耐用、抗震、透氣等等，‘品質是產品的生命線’，也是一切品牌的基礎。相信這點丁總明白，也就不多說了。”
“最上面，金字塔塔尖，代表的是“思想”，有句話非常經典‘思想的差異造成品牌的差異’，縱觀國外優勢的品牌，無一例外都對產品賦予了獨特的思想，而廣告的本質就是要給產品打上思想的烙印，這一點試問國內那家企業想過這樣打廣告？”
陳林侃侃而談，說完三角圖后喝了喝茶等待丁致忠的思考。
“外觀”、“品質”、“思想”這幾個詞反復在丁致忠腦海回蕩，“思想的差異造成品牌的差異”、“廣告的本質就是要給產品打上思想的烙印”丁致忠震驚了。
“陳老弟，聽君一席話勝讀10年書，你說的太經典了。”丁致忠驚訝萬分，連稱呼都改了，他連忙又虛心請教起來：“老弟你剛才說，就是李林的廣告也有問題，你能不能具體說說看？”
陳林微微一笑，他知道已經成功打動了丁致忠，這次廣告合約八九不離十能成了。
“呵呵，我早就料到你一定對李林感興趣，你看，這些就是我做的李林與阿迪達斯，耐克的廣告資料，一比較你會發現我們與國外巨頭的差距在nǎ里！”說著陳林從公文包里拿出一疊圖片資料攤開在玻璃茶幾上笑著說道。
陳林一邊攤開圖片資料給丁致忠看，一邊解說起來：“這是李林歷年來的廣告詞，從最初的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”等，直到現在的“一切皆有可能”李林的核心價值一直一變再變，一個個創意確實精彩，但是模糊了他的定位與形象。”
“更加巧的是他還犯了跟隨的低級錯誤。耐克提倡“justdoit”李林“我運動我存在”，耐克提倡“ican”李林“一切皆有可能”給人以模仿秀之嫌。這種朝令夕改是我們本土品牌的通病，上海有家公司8年換了6個品牌經理，6個品牌經理挖了6口井，可是每一口井挖的都不深。”
“你再看，耐克的運動鞋，其實大家產品外觀，功能zhi量都一樣，耐克的鞋就是在廣東東莞做，同樣是中國人做的，為什么消費者感覺差異那么大？那是因為耐克始終堅持給自己的產品灌輸“justdoit”的“運動精神”，廣告最大本質就是給產品灌輸某種精神。”
“再回過頭看，李林的廣告代言人，請的都是什么人，二流明星，國足運動員。看到國足運動員會想到什么？那是“一切皆不可能”。李林還是在打知名度，李林的品牌更多依靠李林這個“體操王子”個人形象維持。”……
不知不覺陳林一口氣說了半個小時，而丁致忠此刻完全變成了一個虛心求教的學生，一句也不敢打斷，等陳林說完后，他陷入了沉思中……
“噓!”良久,丁致忠吐了一口氣結束了思考，“陳老弟，我一直不相信這世界上有天才，其實別人都說我是天才，但我知道自己只是遇到改革開放的好時機而已，但今天我信了，不但信了，我還服了。”
“呵呵，丁大哥過獎了。”陳林笑了笑，他也跟著改口了，這樣的稱呼顯得親切他求之不得。
“老弟，哥哥我有個不請之請，你這些資料能否賣給我，我出1百萬買…”丁致忠看著茶幾上的圖片資料突然提出要買，他話沒說完就被陳林打斷。
“丁大哥你這是說的什么話，資料你要就拿去，幾張紙而已要個什么錢？”陳林手一揮拒絕，他把資料收起直接塞到丁致忠手中。
別小看這10幾張紙，后世很多老板不惜花重金去念各種mba、總裁班無非是想獲取新知識，開拓眼界，而陳林這些資料這即便是在2013年都是先進的知識，它對一個企業家來說就是無價之寶。
“這…老弟如此慷慨我就不矯情收下了。”丁致忠感激道，接著他起身走到辦公桌把資料鎖進了抽屜里。
“陳老弟，說真的你愿不愿意到哥哥我的公司任職，營銷部總經理就是你的，外加年薪500萬，不，年薪1000萬。”丁致忠坐回沙發上后認真的對陳林說道，他非常欣賞陳林，覺得他是難得一見的人才，這種人才是安踏急需的。
“1000萬年薪？”陳林愣了一下，不過很快他笑了，感激道：“丁大哥，感謝你看的起我，一千萬確實誘人，說不心動是假的，可是比起金錢我心中還有更重要的東西需要守護，暫時還離不開電視臺，恐怕我要說對不起了。”
是啊，97年1千萬可是巨款，足夠陳林這輩子舒舒服服過日子了，如果不是有了瑜兒，如果還是剛剛重生那會他此刻絕對一口就答應了。
“好。”丁總一拍大腿，一千萬可是一個讓人目瞪口呆的數字，足以保證一個人今生衣食無憂陳林不為所動讓他欽佩起來，“老弟，你說的沒錯，比起金錢，親情愛情更加重要，更加值得一男人守護，以后無論什么時候我公司這個大門隨時為開著。”
說完后丁致忠起身拿起桌上的電話，打了一個電話：“小王，你馬上去錦江大酒店訂一個豪華包廂，中午我要招待貴賓。”
丁致忠掛斷電話后，看時間快中午了邀請陳林去午餐，邊吃邊談合約的事情，陳林欣然同意。
在錦江大酒店的豪華包廂里丁致忠很爽快的簽訂了廣告合約的意向書，合約金額高達5千萬，安踏公司花5千萬巨資購買了半年的冠名權。
沒錯是半年，陳林臨時在合約上加了一個對賭協議，和丁致忠約定后半年后也就是98年的平均收視率能破4個點，那么后半年的價格要漲20即6千萬，否則主動降價20，只收4千萬。
“陳老弟合作愉快！”
“合作愉快！”
“丁大哥，我敬你這個大財主一杯，我先干了。”
“好，老弟豪氣，我也干了。”
合約簽訂后兩人皆大歡喜，期間陳林建議在廣州媒體推介會上舉辦一個隆重的簽約儀式獲得丁總的贊同。
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