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時間一晃又到了周末。
下午，莉莉正指揮幾個工作人員加緊布置會議室，今天欄目組要開一個營銷研討會。
欄目組的創作團隊陸續到場，會議就要開始了。
陳林還沒有到，等了1分鐘后余瑜看了看時間正要叫莉莉去催一催，這時他來了，在他身后跟著汪寒。
“不好意思，遲到了。”陳林向大家抱歉，接著他介紹起汪寒，“給大家介紹一下我身邊這位新同事，汪寒。他是經濟電視臺的劇務，和我們也算是一家人，這次我請他來做我的助理，協助我的工作。”
陳林語音剛落大家很給面子紛紛熱烈鼓掌，汪寒雖然又是一個新人，但今時今日以陳林金牌制作人的身份帶一個新人加入欄目組完全沒問題，沒有誰會反對，也不敢反對。
汪寒見大家熱烈鼓掌連忙站起來向眾人彎了彎腰點頭致謝，等掌聲停下來，陳林接著補充了一句：“為了歡迎新同事，今晚我在下面的二樓設一個歡迎酒會，請大家賞光。”
有的吃大家當然都高興了，并且大家心中都在琢磨，陳總自掏腰包設宴歡迎這個汪寒，擺明了很器重他，看來以后不能以一個普通的助理對待這個新同事了。
介紹完新同事后陳林坐了下來，會議正式開始。
這次會議由陳林主持，議題就是研討的營銷。
他先向大家通報了收視率以及介紹了客戶投標的最新情況，當他說道：“客戶對我們節目的資源最新報價是1080萬”時，會議室里響起了雷鳴般的掌聲。
發財了，這是大家首先想到的，所有人臉上都洋溢著興奮的表情，是啊，此前節目組的資源整體打包一年也就1百萬左右，現在翻了10倍。
陳林揮了揮手讓大家安靜后，繼續道：“我們的所有收入幾乎來源于，這關系到我們的錢袋子問題，所以我們下一步的工作重點就是營銷，希望大家有什么想法踴躍發言，讓我們的袋子再鼓一點。”
“陳總，說實話當初聽說要設定一個1千萬元的門檻時，我們都嚇了一跳，以為這下客戶恐怕都會被嚇跑，事實證明還是你和余總英明。”陳林話音剛落就有一位姓王的導演站起來發言。
王導演先是拍了一下兩位老總的馬屁，然后提出了自己的疑問：“可是現在已經有客戶報價了1080萬，為什么還不見公司和客戶洽談，公司在這方面的動作是不是慢了點，我認為錢要落袋為安，需要立刻和這個客戶洽談，不能再拖了。”
“是啊，再拖下去客戶有可能會放棄了，這可是1080萬啊！”王導演的發言引起了眾人的附和，大家紛紛議論公司搞的那一套饑餓營銷已經見成功了沒必要再搞下去，上千萬的收入已經很滿足了。
“王導演，你坐下說話。”陳林擺了擺手讓王導演坐下，他對眾人的發言不置可否，而是望向李香、何炯，看兩位有什么主持的意見。“何老師，香姐，你們二位有什么看法嗎？”
“這方面我不是專家就不發表意見了，你不要指望我。”李香抱歉道，至于何老師同樣一副事不關己的表情，他壓根就不想參加這種會議，對此毫無興趣。
看來在座的除了余瑜外，都不是搞營銷的料，都不知道如何挖掘的最大價值，陳林和余瑜對望一眼，兩人都無奈笑了，兩人意識到工作室有必要補充一些營銷人才。
“大家都在想為何公司還在遲疑是吧？”陳林問了一句，大家聽了后都疑惑看著他，陳林微微一笑接著說了一句讓大家都驚呆了的話：“如果我告訴大家，王導所說的1千萬最低標價僅僅是冠名權的價格，的整體資源我的心里價格是5000萬，你們聽了有何感想？”
“嘩！”陳林驚人之語引燃了整個會議室。“嘶！”除了余瑜在坐的人連李香、何炯都倒吸一口涼氣，大家看著陳林都露出了不可思議的眼神。
5千萬？光一個冠名權就賣1千萬？這簡直是天價，把湖南衛視打包賣了看能賣到5千萬不？陳總是不是傻了？哪個客戶愿意出這個天價？
“你聽清楚了嗎？陳總剛才說的是不是5千萬？”有好幾位以為聽錯了，不由詢問身邊的同仁。
“陳總不會是忽悠大家吧，一個冠名權能賣1千萬？”有人忍不住質疑道，他的這個觀點還得到了部分人的贊同，大家紛紛交頭接耳，一時間會議室里的鬧哄哄的。
“都安靜，像個菜市場成何體統。”這時余瑜見會議室成了菜市場鬧哄哄的，不由著眉呵斥道。
大老板發怒了，會議室里一下鴉雀無聲了，陳林把大家的表情都看在眼里，笑道：“你們心里是不是認為我傻了，不待這么忽悠人吧？”
大家臉上露出了不好意思的尷尬表情，被陳林說中了心里的想法。陳林呵呵一笑起身離開座位走到會議室前面的白色大屏幕前，打開屏幕調出了的資料。
“大家請看我們節目前五期的平均收視率是3.5，排名全國第三，周末黃金檔第一。”陳林指著屏幕上顯示的內容對大家說道。
這些大家都知道啊，為什么還要強調一次？大家莫名其妙，看著眾人的疑惑陳林笑道：“我制定一個了價格計算的公式，請大家看大屏幕。”
很快大屏幕上顯示出了價格計算的公式：
“一條價格約3元/千人，當收視率為1，以全國電視用戶(約2億)為例，收視率為3.5代表有2億x1700萬人觀看，那么1條（以15秒計算）價值為700萬x3元/千人2.1萬，一期節目的的時間為10分鐘（600秒），既可以播放600秒÷15秒/條40條，那么一集節目的價值是2.1萬x4084萬，這樣算下來，一個月4期節目，一年48期節目，一年總的價值就是84萬x484032萬。”
一連串的數字讓眾人看得眼花繚亂，漸漸的大家都驚訝了，如此精確的，以收視率為計算的價格計算方法讓他們大開眼界。
“現在大家看到這個數字應該已經聽到了呼啦啦的銀子聲音了吧，不會再覺得5千萬多了吧！”陳林笑著比起了數錢的動作。
是啊！這樣一說5千萬是很合理，陳林頓了頓，見眾人若有所思，他再接再厲繼續道：“我知道大家為什么不敢相信，這是因為你們還停留在過去的印象中，還停留在我們還是一個名不見經傳的小欄目，過去我們沒有采用最先進的以收視率為標準的計算方法，你們還沒有意識到，我們是全國第三了，已經強大了，如果還援用過去的估算模式，將會嚴重低估我們的價值。”
“啪啪啪”會議室忽然響起了熱烈的掌聲，陳林得一番話說如醍醐灌頂，大家恍然大悟都激動起來，是啊，我們確實強大了。
陳林笑了知道總算激起了大家的自信，那么接下來要好好給他們上一堂營銷課了，不指望他們能學多少，只要明白一些概念知道公司是對的，全力公司的決策就可以了。
陳林指示工作人員切換大屏幕，上面顯示一個大大的標題：“節目營銷方案。”
“這是一個娛樂的時代，營銷一直以來都是娛樂業的血液”大標題下面第一行文字就吸引了大家的目光。
接下來陳林過了一把老師的癮，給大家普及了營銷知識，講解了什么是節目冠名，內嵌，片尾貼片，還提出了這個時候很新鮮的短信、互聯網。
特別是他拋出了精心設計的由冠名片頭、欄目冠名標版、企業名稱或logo、主持人口播形式、現場位、節目導視、片尾署名組成的豪華冠名方案震住了所有人，連余瑜第一眼看到這個方案時一樣震驚，她也是第一次看到冠名權能夠這樣拿來營銷，簡直讓人拍案叫絕。
所謂冠名權簡單講就是是商家出錢可以在前面加上自己的名號，萬萬沒想到一個冠名還有這么多花樣，難怪陳總要價1千萬，現在大家都服了。
會議室除了陳林滔滔不絕的聲音外，大家都聚精會神的聽陳林的講解，有些同事怕遺忘紛紛拿筆記下來。
最后陳林總結上次舉辦的媒體見面會的經驗，建議聯和臺里的資源主動出擊，到各大主要城市邀請公司、客戶、媒體做專場的媒體推介會，大家全部舉雙手贊同。
“啪啪啪”先是何老師站起來鼓掌，接著李香，余瑜以及所有的主創人員都站了起來紛紛為陳林鼓掌喝彩。
會議在一片掌聲中圓滿結束。
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