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第二百七十四章 捉襟見肘


更新時間:2014年05月15日  作者:飽吹餓唱  分類: 歷史軍事 | 飽吹餓唱 | 崇禎:重征天下 
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幾天之內,從紫云山運下來的物資陸續抵達了秦王莊。可東西剛一到,就立即被朱由檢“揮霍一空”!

其中那幾萬兩銀子只是清點了一遍,在賬房記了個數,就重新裝到車上,由涇陽商幫的伙計運往西安,繼續投入商戰之中。

原來這幾日朱由檢也一直在關心西安的局面,他讓燕凌每天都派人來通報幾大商幫的情況。

果然不出所料,當朱由檢投入巨量資金,大肆采購榆林商幫的廉價貨品時,馬老四很快就有些吃不住勁了。商人就是這樣,不論掙了多少錢,永遠是錙銖必較,賠一文錢都得難受半宿。

馬老四一向欺行霸市,這次與晉中商幫、虎嘯商幫聯手,用低價傾銷的方式整治陜西商幫。對于這種明擺著賠錢的手段,開始他就有些不情愿。但想到擠垮陜西商幫后,自己又可以少一個強勁的對手,馬老四還是勉力支持。

孰料這些天來,一大筆神秘的資金突然入市,開始大肆采購鹽巴、布匹等物資。雖然朱由檢盡量化整為零,馬老四這些人在商海沉浮多年,又豈能察覺不到。

只是這筆資金的幕后襙縱者十分怪異,明明晉中、虎嘯、榆林三家都賣的貨,價格也完全一樣,他卻只買榆林商幫的。若在平時,商鋪大批出貨,既掙到錢又回籠資金,商人都是十分高興的。可此時馬老四卻咧了嘴,因為賣的價格都低于成本,賣得越多就賠得越多。不過七八天的時間,榆林商幫就凈虧了十萬兩銀子。

而此時,前段時間一直挺著價格不降的陜西商幫,也突然開始大跳水。比如布匹,正常情況下的一匹布售價在二兩銀子左右,可三大商幫為了打擊陜西商幫,已經壓價到一兩二錢。而一匹布的成本約在一兩五錢左右,每賣一匹布,榆林商幫都要虧三錢銀子。

可陜西商幫倒好,不降則可,一降就來了個狠的,直接殺到了八錢銀子。

本來馬老四之前也考慮過,陜西商幫有可能會與自己這邊展開價格戰。但西安整個市場的消費能力有限,價格就是壓得再低,老百姓有足夠的衣服穿,也不會再去花錢買布。所以自己的虧損,應該還是有一個極限的。

所以經過商議,三大商幫又一致調價,把布價降到了七錢銀子。按這個價格出售,商戶已經賠了一半本錢,真是打掉牙往肚里吞了。

可孰料那筆神秘的資金竟似是無窮無盡,又把榆林商幫的布匹掃蕩一空!而晉中和虎嘯商幫,卻仍是無人光顧,只是壓住了資金,最起碼賬面上還沒有明虧。

這下馬老四可不干了,他甚至懷疑是不是喬北岳和李虎兩個人聯手做局,以打擊陜西商幫為名,實則是要設計榆林商幫。他馬上找來喬北岳和李虎,大吵大鬧了一場,甚至威脅要馬上退出價格聯盟。

喬北岳和李虎的眼界,卻是比馬老四高得多。他們現在已經發覺情勢有異,只得安撫馬老四道:“馬幫主,俗話說逆水行舟,不進則退。咱們三家既與陜西商幫開戰,如今已是魚死網破之局,誰退縮誰就輸得一敗涂地。貴幫巨虧,我們兩家又何嘗不在虧損?更重要的是,陜西商幫也得陪著咱們一起虧!”

“你們誰他媽也不如我虧得多!”馬老四還是咆哮道。

李虎忙笑道:“這恐怕是陜西商幫做的局,故意出錢收購貴幫的貨,借以離間我們。只是他們吃進了這么多貨,肯定一時難以消化,占壓的資金更多,只會死得更快。但是馬幫主的憂慮也不無道理,那我們就稍稍改變一下策略,干脆關張!”

“這…”馬老四又猶豫了。經商之道,第一條便是要不管刮風下雨,天天開門迎客,關張可是太不吉利了。

李虎則為他解釋道:“我們并不是真正的關張,而是盯住陜西商幫。只要他敢恢復原價,我們就立刻開門甩賣,把價格重新打下來。如果他還是虧本賣,那就讓他賣去。我倒要看看陜西商幫有多大能耐,能與咱們三大商幫抗衡多久?”

最后在喬北岳和李虎做出妥協,各補償榆林商幫三萬兩銀子之后,馬老四總算是忍住了火氣,繼續留在價格聯盟中。

從第二日起,三大商幫的店鋪果然開始歇業,即使偶爾有一兩家開的,對客人也是愛搭不理,不肯賣貨。

朱由檢在了解到這個情況以后,也在心中暗自佩服。心想這世界上的聰明人可不止自己一個,要真論起商業經驗,喬北岳和李虎等人還遠在自己之上,自己只不過是沾了些突然襲擊的光而已。

如此一來,首先建立戰略儲備庫的計劃受到了一定影響,無法再買到物美價廉的貨物了;其次陜西商幫也同樣賣不出貨去,不但嚴重占壓資金,而且每日人吃馬喂的費用也不小。長此以往,恐怕李鶴年父子就要頂不住了。

所以朱由檢才立即向西安增撥銀子,一部分是資助陜西商幫,最起碼讓他們維持日常的運營;另一部分則是開辟新的貿易關系,從外埠尋找供貨商。

因為這三大商幫雖然在西安稱王稱霸,控制著大部分零售終端,可若放眼全國,則又是實力一般的小商幫了。如今天下有四大股商人勢力,分別為晉商、徽商、浙商和潮商。喬北岳勉強算是晉商,可在其他城市,徽商和浙商的勢力卻十分龐大。朱由檢打算多和其他商會聯系,最起碼要保證采購到緊俏物資,比如糧食和鐵礦石。

當然如此一來,交易成本和運輸成本必然大增。但朱由檢同樣明白這場商戰的殘酷性,對方既然不給自己留后路,那自己就只有硬生生開路了。

銀子是如此安排,那幾千石糧食則是馬上補充到了已經快搬空的倉庫中。在糧食問題上,朱由檢可真是有些捉襟見肘了。

原來在這段時間,秦王莊的人口規模增加得十分迅速。大地震之后,不單涇陽縣,周圍各縣受災情況都十分嚴重,有些縣甚至是死尸遍野。可唯獨涇陽縣,由于朱由檢的存在,很快就恢復了生機。

首先涇陽縣沒有徭役,百姓除了田賦沒有其他負擔;其次涇陽商幫大量招工,工錢不菲;再者秦王莊還免費為村民及工人重建房舍…如此重大的優惠措施,自然是吸引了不少人來秦王莊討生活。不單是鄰村的,就連外縣的人來得也不少。

不過一個多月,秦王莊的男性工人在抽走了幾百名做團勇之后,又重新達到一千人;而做工的婦女也有三百多人,她們除了有些是男工人的妻子以外,更有些曾經是土匪的性奴,被解救之后就直接留在秦王莊。

而除了這些勞動力和團勇之外,六百多名小學生的一日三餐及獎學金,也全要涇陽商幫提供。

對于工人的工資,朱由檢倒并不十分發愁。雖然現在工資總額已經達到每個月將近五萬兩,按理也算是個不小的數字了,并且現在涇陽商幫還只是在恢復重建,并未產生實質性的收益。但朱由檢只用了兩個簡單的法子,就讓這些銀子又回流到了自己的口袋中。

第一個法子就是消費。現在食堂可不像原來的粥廠那樣全部免費了,除了喪失勞動能力的鰥寡孤獨者外,不論是不是涇陽商幫的工人,都要交納飯費。飯菜的價格雖然不貴,但最起碼不虧本了。對于工人來說,勞累了一天,誰也不愿意自己費事做飯。既然食堂的飯菜種類多又可口,價格也可以承受,那就在食堂吃唄!

而朱由檢剛剛建立的戰略儲備庫,此時也開始發揮作用了。他從西安收來大量廉價生活必需品,然后在秦王莊中開了個小店,以正常的價格銷售,當然主要是布匹。賣的價格雖然不高,但成本更低,所以還是贏利的。工人們現在手中有錢,也愿意給媳婦和孩子做兩身新衣裳,因此都是踴躍購買。

當然,中國已經經歷了幾千年根深蒂固的小農經濟,秦王莊現在的小打小鬧,還遠遠談不上什么商品經濟的萌芽。除了吃穿離不了,老百姓既不愿意再買其他的東西,朱由檢也實在沒有什么商品可以提供了。

所以另一個法子就更為重要,那就是錢莊!朱由檢以涇陽商幫的名義在秦王莊設立錢莊,以每年一分的利息吸引儲蓄。而老百姓手中的銀子除了吃穿也沒地方花,見有利息可吃,自然是樂意往錢莊里存。因此每到發工資之時,銀子都從工人們的手中過一圈,最后又轉回到錢莊里。

對于朱由檢來說,這一分的利息實在是小事。但糧食的問題,他就沒有好辦法了。這玩意在哪存著也生不出更多的糧食來,要想弄到手,一般來說只有兩條路:要么自己種,要么出去買。

自己種當然是最根本的手段,如果糧食受制于人,那早晚會完蛋。朱由檢也明白這個道理,但陜西產糧本來就少,前段時間又是大災頻仍,短時間是指望不上的。

至于買糧,朱由檢也在一直這么做。可西安市場上現在已經買不到糧了,等著陜西商幫或是韓真運糧回來,又有些遠水不解近渴。

所以朱由檢只能走第三條路:以戰養戰!


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