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常青閣
“我要去做其它的行業，沒有那么多的精力，所以才想把這個店轉讓出去。”老板如是回答，這完全符合張天驕的預期，一般人都會是找這個借口的。
張天驕接著問道：“那么這個店，每天的營業額應該不錯吧，大概那個達到什么數字？”這是最主要的指標，也是判斷經營情況好壞的最真實標準，所以，張天驕就直接提出了疑問。
老板看了他一眼，猶豫了一下，沒有直接說每天的收入情況，只是說道：“以前還是很不錯的，現在稍微差一點。”
張天驕見他不直接回答自己的問題，就再問到：“你現在有多少員工？工資是怎么開的？”
那老板見張天驕不再糾纏與每天的收入，而是問到員工情況，就說道：“我們現在有二十個服務員，廚房有廚師以及助手五人，洗碗打雜做清潔的三人，他們的工資，兩個主廚是六千加獎金與提成，廚房三個助手是兩千五加提成，服務員一般是兩千元加提成，洗碗打雜的一千二百元，這些就是人員的開銷。”
張天驕聽了，算了一下，每月的工資收入就要六萬元，對這一塊心中有數了。
他再接著問到：“這個酒樓租金是多少，還有多久的期限，后續合同是怎么簽的？”
老板知道張天驕問這些，是真心想要接手，何況這些如果在談判達成協議后，是要提供原始的依據的，所以就說道：“房租每年租金八十萬，一年一次性繳清，我們還有半年租期，裝潢以及這些設備我們花費了兩百萬，租期五年，到期可以續租，租金第二年按照第一年標準繳納，第三年開始每年上漲百分之一十的租金，其余的就沒有什么了。”
張天驕一聽，心中有數了，問道：“你經營了半年，有幾個月生意比較好些？”
老板猶豫了一下，說道：“都是平平的，沒有特別火爆的時候，就是春節后開業，沒有趕上春節的那高峰。”他說了實話。
張天驕這個時候，就提出了實際性的問題，說道：“老板，你真的想轉讓出來嗎？”
老板看了張天驕一眼，再掃了李大鵬一下，點了點頭，說道：“真的想轉讓出來。”
“那你想要多少錢才轉讓，說最低價，有可能成交的價格，我們也好考慮，免得我們在這里做無用功。”張天驕直接說明了。
那老板早就有準備，脫口而出，說道：“三百萬就轉讓。”
張天驕一聽，知道他在虛張聲勢，就說道：“老板，你說說開價三百萬的理由，讓我看看是否成立，如果有道理就成交，如果你的理由站不住腳，我們再談，怎么樣？”
老板聽了，就說了起來：“我還有半年租金，這個價值四十萬，沒有爭議吧。”
張天驕點了點頭，說道：“沒有爭議，這個是固定的，沒有辦法變更的。”
老板說道：“我的裝潢和設備花了兩百萬，這個是沒有異議的吧。”
張天驕聽了，笑了一下，說道：“這個就能有異議了，第一，是否花費了兩百萬，第二，你這個裝潢是否符合我的要求，這些都要考慮，何況裝潢后，你已經經營了半年，這個也要折舊的呀，對嗎？”張天驕說完，就又喝了一口茶。
老板見這個問題不能夠達成一致，就說道：“裝潢的事情，我先放下，再說這個轉讓費，現在這些地方進行轉讓，都要支付轉讓費的，你給六十萬轉讓費，那就是三百萬的來歷了。”
張天驕聽了，知道該怎么做了，說道：“老板，你算了算你的租金，工資，裝潢折舊，稅費等，每天要花費多少，你每天要賺多少才能夠保住本錢嗎？”
老板聽了，頓時垂下了自己的頭顱，說實在話，從開業以來，就一直虧損，半年了，還是不能夠扭轉局面，早就已經支撐不下去了，所以現在已經是心力交瘁了，聽張天驕這樣一說，心里就感覺非常的苦澀，有一種想哭的感覺。何況，為了這個酒樓，家里已經得不到安寧，妻子的埋怨，經濟的緊張，早就讓他焦頭爛額了。
張天驕已經抓住了他的命名，知道了他的處境，但是也不想給他太多錢，就說道：“你如果再按照目前的方式經營下去，會虧損更多，我提供一個方案，你考慮一下，如果同意，我們就成交，這個是我的底限，怎么樣？”
老板抬起頭，說道：“那你說吧。”
張天驕就站了起來，說道：“半年的租金四十萬，這個我認了，裝修和設備，你說兩百萬，我認為有水分，轉讓費，我是不愿意給的，如果你愿意，我裝潢費認一百萬，如果你有裝修的發票和依據，我可以再考慮。”
老板聽他這樣一說，馬上說道：“我在裝潢，是找正規的裝修公司裝潢的，有合同和稅務發票，包括設備，真實的花費是一百七十萬，有據可查。”
張天驕聽了，笑了一下，又問到：“你現在還欠多少貨款，多少稅款，多少工資已經水電氣費？”
老板聽了，把頭又低下，說道：“稅款不欠，貨款欠了十多萬，工資也快要發放了，水電氣只有這一月的，大概一萬元左右。”
張天驕聽了，說道：“看來，這些散帳都有二十萬左右，哎，看來壓力確實不小呀。”
他的一聲嘆息，讓老板又低下了頭，他也知道自己的為難之處了。自己自開張以來，每月都凈虧損十多萬元，半年來已經虧損近百萬元，再這樣下去，會全部虧損完。
張天驕頓了一下，說道：“老板，我說的是一口價，兩百萬元，你把工資，所有的欠賬，了結，怎么樣，如果可以我們就成交。”
那老板聽了，說道：“稍微容我思考一下，怎么樣？”
張天驕站了起來，笑了笑，說道：“可以的，如果你同意，我們就寫合同，還要去簽證，再通知你的債權人來了結所有的外債，這些辦完了我們就搞交接，如果你不同意，我們就當沒有談。”
老板抬頭望了他一眼，問道；“你不能夠再添點？”
張天驕沒有正面回答，說道：“你先考慮一下再說吧，原則上是不再添了，你考慮好了我們再具體詳談。”說完，就對李大鵬說道：“李哥，我們到下一個地方去看看。”
李大鵬坐在那里，一直在喝茶，同時在聽兩人談判，根本沒有參言，聽了張天驕的這些，感覺張天驕是一個非常聰明明睿的人才，考慮事情很周到，也是一個談判高手，對事情很有洞察力，心中不由得暗暗的佩服。
李大鵬與那老板說道：“你考慮好了，就電話通知我，我們還要到下一個地方去看看。”
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