那個業務員到是能說會道,很快便忽悠著一家三口和他來到經銷店的后院。后院里擺放著一排排的汽車,里面既有最高檔的‘流嵐’,也有低檔的‘雨滴’和新的‘雨滴a’,事實上整個經銷店一共也只有這三種車型。
也不奇怪,從創辦到如今,雖然過去沒幾年的時間,但是在全球汽車市場上雨石集團所占據的份額已經超過了一半,達到了百分之六十三的地步,也就是說如今雨石集團一家所生產(組裝)的汽車,已經比全球其他所有汽車公司加起來的產量還要一大塊來,已經是名副其實的全球汽車業霸主…
既然如此,許多經銷商干脆便只銷售雨石集團的汽車,反正這時的大部分顧客上門也只買這一種車,這么做也不會有什么太大問題。
“就是這輛…”帶著一家三口走到一輛新車面前,業務員對著為首的丈夫道。“稍后我帶你們開一圈,讓你們看看性能如何…”
這時汽車業務還不像后世那么完善,甚至就連有沒有試駕這種事情都很難說,所以經銷商這邊在有顧客上門的時候,通常都會讓業務員開車帶他們出去轉一圈,讓他們對汽車的性能多少有個了解——————當然,這也導致業務員的駕駛技術通常都很不錯。
拉開車門,業務員首先坐了上去,丈夫坐在副駕駛的位置,至于妻子和女兒則是坐在最后排。
確定三人都已經坐穩,業務員緩緩的啟動車子,同時‘巧舌如簧’的對夫婦兩人解釋起車子的優點。
坐在業務員的身側,丈夫也聽的十分認真。
如果說最初走進經銷店時他只是想著先看看再說,那么現在他就是真的打算買下這輛車了。
這里說一個小知識,那就是歷史上的第一張駕照是在1888年由德國政府發出的,并且在1901年的時候德國政府便進行了第一次駕照考試。
換句話說,這時會跑出來買車的,通常都是有駕照的。
既然有駕照,那八成都是開過車的。坐在副駕駛位置上的丈夫便是如此。
在過去他駕駛過的車子雖然不多,但是論及種類的話也有三四種之多。然而他過去所駕駛的那械輛里,還沒有一個能像眼前這輛給他帶來更多的驚喜。
寬敞的內部空間及合理的布局給人一種很舒服的感覺,車子行駛在道路上也十分平穩,再加上飽滿的外表,這無疑是一種非常不錯的汽車——————當然,這并不意味著就沒有比雨滴a更好的車子了,至少同樣是雨石集團出售的‘流嵐’就要比雨滴a好上許多。
問題是‘流嵐’的售價是2000美元,而雨滴a的售價只有區區1000美元,只相當于流嵐的二分之一。而和福特及佯蘭等汽車公司的產品相比。雨滴a的售價又只多出了200美元…
僅僅貴一點。不止好一點…
這便是雨滴a…
至少在這個時代。雨滴a就如雨滴和流嵐一樣,同屬劃時代的產品。
而在帶著三人‘兜風’的過程中,業務員又向三人介紹起雨滴a的其他特點——————比方說新增的‘配置’服務…
“這個似乎是中國人新弄出來的花樣,過去的汽車來回來后基本上就是一個樣。甚至就連顏色也是統一的,你如果想換個顏色的話就只能自己刷…”開著車在街道上到處轉悠,享受著兩旁行人驚奇的目光,業務員繼續解釋道。“………現在的話,中國人又新推出了一個服務,就是同一種車型推出數種顏色的車身,這樣顧客便可以根據自己喜歡的顏色來進行挑選,再有就是配置…”
“眼下的1000美元其實只是最低配置的情況,為了能夠更靈活一些。如果有顧客對車子不滿意的話,還可以根據需求對一些配置進行更換,如車內的方向盤、座椅,車外的輪胎,另外還有車身內的發動機等。零零總總共有十多樣可以換的…”
“當然,這么換的話,價錢肯定也要比原來多一些,如果全都用最頂級配置的話大概能達到1500多美元的樣子…”
“座椅也可以換嗎”坐在后排的妻子聽到這里好奇道。
“當然。”業務員笑了笑。“基本上除了車身和底盤等沒法更換的外,其他的都可以根據自己的需求及經濟狀況來更換…”說到這里業務員不由得感嘆道。“說實在的,那些中國人還真會做生意,居然能想出這種辦法來,賣了這么多年的汽車,我怎么就沒想到這點呢…”
還有邪業務員沒有說,當然也可能是他根本就不知道。
除了雨滴a外,事實上雨滴和流嵐也同樣可以更換配置——————不過不是現在。
因為雨滴和流嵐都已經是很成熟的設計了,許多東西當初設計的都是無法更換的。如果現在想要這么做就必須要在原有設計上進行一些改動,這恐怕不會比新設計一輛車子簡單多少。
所以現在這兩款車都還在設計當中,短時間內可以更換配置的型號恐怕是沒法上市了。
而除了這件事外還有一件事,那就是雨石集團正在考慮對雨滴的售價進行一些改動。
現有的雨滴海外售價為750美元,而雨滴a的售價則是1000美元。
稍稍貴一點,不止好一點,這句話不但是對包括福特、佯蘭在內其他公司說的,同時也是對雨滴說的…
畢竟750美元和800美元,說實在的看上去真的沒多少區別。
因此為了避免兩者在售價甚至是定位上發生重疊,集團正在考慮將雨滴的售價在現有基礎上調低50美元,也就是降低到700美元。
如此一來,便可以把雨滴和雨滴a的售價差異拉大到300美元,這樣也可以把兩者區分開了。
當然,這些目前都還只是雨石集團上層的秘密,旁人是無法知道的,這個正在那里‘巧舌如簧’的業務員自然更加沒法知道。他只是在盡自己可能的向顧客推銷著商品,畢竟他的工資與業績也是掛鉤的…
車子開了一圈之后,丈夫已經算是徹底下了決心。
本來他的確是想光顧福特或者是佯蘭。也就是從美國的汽車公司當中挑選一家。畢竟作為美國人,總是要一下國貨的,這類思想在這個時代也算是主流,如果不是這樣的話,福特或是佯蘭等汽車公司也不可能堅持到現在,甚至漸漸有些起色。
但在看了雨滴a之后,他的想法卻發生了徹底的轉變。
通過剛才的一番經歷,他已經對雨滴a有了極高的認同,高出三倍的性能這個或許有些夠嗆,但在他看來只要也要比原來的雨滴高出兩倍多。只比福特或是佯蘭的汽車多出200美元。卻能得到兩倍多的提高…
除非是堅定的國貨主義者。不然應該都很清楚該如何選擇。
而且先前業務員也說了。這種汽車是靈活搭配的,完全可以根據自己的想法及經濟條件來進行進行配置。
佩特在一家公司上班,收入要比尋常的工人高出一些。1000美元的雨滴a完全在他的接受范圍之內,在買下汽車后。他甚至還有余錢更換一下配置——————其實從很早以前他就想要一個有真皮座椅的車子了。
走到角落里和妻子商議了一番后,佩特從經銷商的手中買下了車子,并按著自己的要求更換了一下車子上的配置。比如說給車子換了一個功率更大的發動機,同時把座椅換成真皮的,方向盤和輪胎也更換了一下。
整個更換過程大概用了2個多小時,本來只有1000美元的售價更是上漲到了1350美元。但是看著被涂成墨綠色的車子,無論是佩特還是他的妻子都覺得這筆錢花的很值…
雨滴a帶給全球汽車市場的沖擊是極大的,甚至不遜于雨滴多少。因為他給汽車市場帶來的是一種全新的思路和理念,而在雨滴a面試之前。根本沒有人想到汽車居然也能這么弄。
事實上如果沒有嚴紹的話,這個世上的人能想到這些,怕就要等到20年代后了。
另一方面,由于極高的性價比,哪怕是最為保守的歐美報紙也認為‘雨滴a’的確是一款‘性價比極高的汽車’。在只提高了200多美元的情況下,在性能上卻提高了不止兩倍…
而這種汽車的面世,也對汽車市場再次造成了極大的沖擊。
自然,伊萊諾也不可能放過這么一個宣傳的機會,幾乎是在汽車投入市場的同一時間,營銷部已經在全球各個市場展開了營銷攻勢。
一時之間有關雨滴a的宣傳幾乎可以說是鋪天蓋地,不只是歐美和日本市場,就連南美、澳大利亞甚至是非洲都可以見到雨石集團的宣傳。
為了能把聲勢弄到最大,營銷部還和部合作了一次,在可口可樂上面也做了些文章——————這么多年下來,可口可樂已經得到了長足的發展,尤其是借著雨石集團的力量,甚至把業務擴展到了亞洲和歐洲等幾座大陸,可以說有雨石集團的地方就有可口可樂的身影,當然,這句話反過來說也可以。
在很多年前,甚至是雨石集團還沒有創立的時候嚴紹就買下了可口可樂和吉列兩家公司,如今這兩家公司的發展情況都要比歷史上同期強出許多。
而在外界眼里,嚴紹買下這兩家公司,也算是他一生當中最明智的幾次投資之一。
作為嚴紹手中的兩家公司,可口可樂和吉列自然也是雨石集團中的一員——————雖然并不是最賺錢的。
而這次的營銷策略也不只是單純的在可樂瓶上打,像是印個車子的標識什么的,那樣做先不說會影響到可樂本身的美觀,也容易引起顧客的反感,畢竟他們是來買飲料的,不是來看你寫的的。
所以在瓶身上印了雨滴a的車型后,可口可樂公司的人又在上面加了一排小字,也就是買可樂的人可以憑著瓶蓋,到城市所在地的經銷商處進行抽獎…
自然。參與抽獎的瓶蓋必須是在發出后的才算,而且可口可樂公司也已經在瓶蓋里面弄上了特殊的標記。不然的話…
要知道如今可口可樂公司可是已經運營了好多年,誰知道賣出去了多少瓶,要是真的全都把舊瓶蓋拿回來的話…
那樂子可就大了…
事實上這次伊萊諾她們并沒有準備太多汽車,基本上就是每個州兩輛,全美一共一百輛——————數字似乎有些不準確
另外歐洲和其他國家也都是按照省來分的,所以和購買數量相比,這點獎品的數量實在是太少了。不過伊萊諾她們除了車子外,也附贈了不少其他的獎品,比如說華盛頓一日游啊什么的。或者是一些汽車零件又或者是紀念品或是汽車模型之類的…
反正是獎品多多…
不過頭等獎的話…
難度大概也就和后世中五百萬比差了一些…
可口可樂本來就是一種十分受歡迎的飲料。再加上這次還送汽車…
這年月汽車可是不折不扣的奢侈品。尤其是雨滴a,美國也就算了,放在歐洲那邊的話可是相當于一個普通工人兩三年的工資。如果是換成中國、日本或是其他的國家,恐怕價值還要再高一些。
再加上可口可樂的價格并不算特別貴。所以一時之間可口可樂的銷售量暴漲,各國的報紙紛紛報道這條消息更是助推了這件事的轟動性,最后就連原本位于歐洲或是其他一些地區并不是很順利的銷售,也因為這件事煥發了活力。
總的來講,雖說這次送出去了不少的汽車,但是收獲的卻要遠遠比得到的更多。
首先雨滴a因為這次的抽獎活動以及報紙的宣傳,不敢說無人不知,但至少在一些大中型城市算是如此了。而可口可樂呢,也因為這次的事情而得到了大面積的宣傳。在歐洲或是亞洲等地區,銷量出現了成倍式的增長…
雖說幾百輛汽車的價值不菲(大概相當于七八十萬美元),但得到的好處卻遠大于付出…
“不過說實話,有些事情我還真想拿把斧子把你的腦袋劈開,看看里面究竟還有什么稀奇古怪的想法…”
坐在餐桌前。就像普通人一樣使用著筷子,伊萊諾有羞憤不平的道。
事實上那個抽獎的活動就是嚴紹想出來的,當然,這并不是說這個時代就沒人想的出在商品上附加抽獎活動這種事,但是把汽車的銷售與之掛鉤,嚴紹估計是歷史上的第一人。
而這也讓伊萊諾感到憤憤不平起來,畢竟她在馬賽學商業的時候,成績可一向都是名列前茅的,偏偏每次那些稀奇古怪,但是卻效果良好的主意都是嚴紹想出來的,這不能不讓伊萊諾有種挫敗感和不甘的感覺。
嚴紹到是不信伊萊諾會拿斧子劈自己——————如果是刀子的話到不是沒可能。
事實上嚴紹一直覺得如果自己真的像小說里的人物那樣濫開后宮(種馬),甚至是把莊園里的女人全都給推了,伊萊諾和卡特琳娜很有可能會先把自己給弄死。為此在開后宮這個問題上嚴紹一直都很小心,10年的時間下來,嚴紹也只開了三個后宮,并預定了一個目標而已,這和許多小說里的主角已經有很大差距了…
所以聽到伊萊諾的話,嚴紹給了她一個得意的笑臉,在他的手邊放著的是一份從美國過來的報紙,確切的說是通過電報方式發過來的報紙。
如今雨石集團也算的上是家大業大,對世界各地的消息自然也要重視的多。于是在全球各地的雨石公司分部,除了日常的生意之外,也肩負則對輿論和情報搜集工作。
而在收集之后,就會通過電報將一些報紙上的內容發過來。現如今各地的分部都有無線電,所以這么做雖然麻煩了些,但是并不會有太多的成本。
嚴紹手里的這份報紙是來自紐約一家報社的,上面的文章先是贊揚了一下雨滴a的性能及性價比,同時又贊揚了一下雨石集團這次提出的理念,并認為如今的中國已經是汽車先進國家——————這也是同時期大部分人的想法,畢竟這時中國的汽車產量已經比全球一半的數量都要多了,而且全球最大的汽車品牌也同樣屬于中國。
不過話說回來,作為全球汽車生產最多的國家,汽車的數量卻遠遠遜于歐美甚至是日本,并在至關重要的零部件上有著很強的依賴,這大概也是一種諷刺吧…
,！(創客)
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