盡管被寄予厚望,但元氣湯的銷量并不好。原因之一是元氣湯的知名度幾乎為零,雖然在巴田市有大量的廣告和宣傳,但在巴田市之外,知道元氣湯的人就少得可憐了。還有一個原因就是,時下正是寒冬,正是飲料市場的淡季,消費者對飲料的需求很少,就算是有需求,他們也會選擇市面上的幾個知名品牌,比如加多寶、和其正或者匯源果汁和農夫什么的,根本就不會考慮神女藥業的元氣湯。
巴田市往省城的高速工路上,一輛嶄新的奧迪A6車里,凌霄小心翼翼地開著車。唐美玉則坐在他的身邊,不時提醒他不要走應急道,還有要與前車保持距離什么的。凌霄雖然已經取得了駕照,但作為一個新手而言,他絕對稱得上是馬路殺手。所以,凌霄看上去很緊張,但唐美玉看上去比他還要緊張一點。
這輛奧迪A6是凌霄的19歲生日禮物,最高配置,價值五十萬。讓他自己花錢買這么貴的車,他肯定是舍不得的。而能送他這樣一份禮物的也不是別人,正是黃志強。也只有黃志強這樣的人物,才有魄力將一輛豪華配置的奧迪A6當玩具車一樣送給別人。事實上,事先凌霄也不知道黃志強會送他一輛車,都是巴田市的一個4S店打電話來讓他取車,他才知道是黃志強送了他這樣一份生日禮物。
人家送都送了,總不可能讓人家收回去吧?再說了,一輛五十萬的車,黃志強是不會放在眼里的。再就是,他就算想送回去,人家4S店也不會退貨吧。所以,他只得收下了。當然,打電話給黃志強道謝什么的是免不了的了。
車的事情,只是小事。
眼前要去做的事情,才是大事。
神女藥業銷售科的科長黎浩同志說破了嘴皮子,磨爛了鞋底子,終于打動了一家大型超市的負責人,對方有點意向下訂單,可還得凌霄帶著產品去面談一下,敲定價格和供貨方式等等問題。
“玉兒姐,我上次跟你說的事情,有眉目沒有啊?”漸漸適應了在高速公路上駕車的感覺,凌霄也慢慢地放松了下來。這次從神女村出來,他不僅要搞定那家大型超市的訂單,還想搞定明星代言的事情。
唐美玉笑著說道:“你的事情我可是一直都放在心上的,也在托人找關系。一線的明星我倒是認識不少,可是一個個要求的代言費都是天價,貴得咬人呀。那個女神潘冰冰你記得吧,以前我和她還一起吃過幾頓飯,有過劇本上的合作,我跟她的經紀人聯系了一下,開價八百萬,還說這是看在朋友的面子上,打了八折的。”
凌霄一頭冷汗,八百萬還說打了折的,不打折那那不就是一千萬啊,這夠他再蓋一個生產車間的了!
“不過你也要理解那些明星的難處,經紀人、助理、化妝師還有保鏢什么的,一大幫子人指望著她們吃飯呢,她們要是不收這么多錢,她們拿什么給這些人開工資啊?”唐美玉說,對于娛樂圈,她是很了解的。一些明星表面上看上去活得光鮮體面,但背地里卻是焦頭爛額,一把辛酸。
“就沒有別的辦法了嗎?”凌霄問。
“娛樂圈的人人情觀念是很淡的,絕大多數都是認錢不認人。就算是很好的關系,一旦和商業牽上關系,娛樂圈的人都是收錢不手軟的。所以,如果你要請那些大明星代言,這錢是省不下來的。由我牽頭,也只能讓對方賣力一些,收錢少一些。我的能力也就只有這么大了,怎么選擇,你做決定。”唐美玉說。
凌霄想了一下,“我想一想再做決定吧,這事先放一放,先把眼前這份大訂單的事情搞定再說。”
“也好,這段時間我再給你想想辦法。”唐美玉說。
車子向省城方向疾馳而去。
請明星代言的問題其實很簡單,有唐美玉幫忙,凌霄能找到當前最紅的大腕明星,而且對方也會盡心盡力地來為元氣湯代言,提高元氣湯的知名度,所以也不能說唐美玉沒有作用,但關鍵是得有錢啊。沒錢,就算人家給打八折也是沒戲的。
“等賺到錢了,這事就成了。”凌霄心里暗暗地想著。
神女藥業建廠之初總共也就兩千萬資金,建廠、購買設備,支付員工工資,購買原材料等等,凌霄手里其實早就沒錢了,做什么事情都促襟見肘。如果資金的問題還得不到緩解,目前的情況會變得更糟糕。
車子開到“洋華百貨”,凌霄在停車場停好了車,然后又與唐美玉一起向洋華百貨的賣場走去。老遠就看見了站在賣場門口的黎浩,那小子西裝筆tǐng,皮鞋也擦得亮光光的,提著一只真皮辦公包,職場精英的范兒十足。
“師父,你才來啊,我都等你一個多小時了。”黎浩一見凌霄就訴苦。
“辛苦你了。”凌霄笑著說道:“洋華百貨的老板呢?走吧,我們去見見他。路上,你再給我說說洋華百貨的情況。”
三人向賣場里面走去,一路上黎浩也將洋華百貨的一些情況詳細地跟凌霄說了說。
這家洋華百貨雖然不及沃爾瑪、家樂福之類的大型超市有名氣,但在省城這個地方,卻是本土知名度最高的大型連鎖超市。除了這家占地十幾畝的總店,還有好幾十家分店,規模可觀。洋華百貨老板姓李名中福,最初不過是一個小賣部的小老板而已,現在他手下的員工都上千了。
“這個李中福最愛面子,等下見了他,師父你千萬要給足他面子。”告訴了凌霄洋華百貨的一些情況,黎浩又叮囑道:“至于價錢,這幾次的談判下來,我已經摸透了他的底線,比我們的出廠價要低三角。”
“我們的出廠價是三元八一聽,低三毛,那就是三元五一聽了。”凌霄的眉頭頓時皺了起來。元氣湯之所以有五元一聽的零售價格,那是因為成本導致的。元氣湯不比別的飲料,它的主要原材料是十幾種中藥材,遠比別的飲料的成本要大得多。三元五一聽的話,神女藥業的利潤就少得可憐了。
黎浩似乎看穿了凌霄的心思,跟著說道:“師父,沒有辦法啊,我們的產品是好,可是完全沒有知名度。我們現在需要進入進入洋華百貨這樣的大賣場,等消費者知道了我們的產品,也發現了我們產品的好處,回頭客就多了,那個時候就不是我們求賣場,而是賣場求我們了。”
凌霄說道:“那個李中福顯然也是看到了這一點,才將價格壓得這么低吧?他能從一個小賣部發展到這么大的規模,沒有幾把刷子肯定是不行的。我先跟他談談,看看他的反應再說吧。”
“嗯,他的辦公室在五樓,我帶你們去。”黎浩說。
三人乘坐賣場里的電梯上五樓。賣場里的電梯是觀光電梯,裝著鋼化玻璃,可以看見外面的那種。乘坐電梯的時候,凌霄才看見洋華百貨的繁華,每一層樓都有經營的主題,一樓是日雜和食品,二樓是服裝,三樓是電器,四樓是家具,每一層都是人來人往,生意火爆的場面。
五樓就是洋華百貨的總部,是辦公的區域。
電梯停下,打開門的時候,凌霄忽然僵住了。
電梯門外站著幾個人,其中一個是凌霄怎么也不想看見的人,周哲。
周哲也微微地愣了一下,然后就露出了笑容,“這不是凌總嗎?嗯,還有玉兒妹子。好久不見了,沒想到能在這里碰上。”
凌霄看著他,不冷不熱地道:“是啊,這地球真是太小了。”
周哲不以為意的樣子,他的視線落在了唐美玉的身上,聲音又變得溫柔了起來,“玉兒妹子,中午一起吃飯吧。好久都沒和你一起吃飯了,可以嗎?”
儒雅溫柔,外表又英俊,再加上他的身家,很少有女人能拒絕他的邀請,更何況,他還是用如此溫柔的語氣來邀請的。可是,在別的女人身上屢試屢爽的手段,放在唐美玉的身上就行不通了。
“我今天沒空,我看還是算了吧。”唐美玉說。
“那明天呢?”
“明天也沒空。”
“后天呢?”周哲笑著道:“要不就這周周末吧,去我家,我讓廚子做你最喜歡吃的菜。”
唐美玉的臉色變得難看起來了,這不是邀請,而是糾纏了。
凌霄說道:“周哲,你還不明白嗎?你這樣糾纏有意思嗎?”
“喂?小子,你是怎么說話的?客氣點!”周哲的一個保鏢兇巴巴地說道,并用手指指著凌霄的鼻子。
凌霄冷冷地看著那個保鏢,如果他再出言不遜,雖然當著唐美玉的面,但他也不介意教訓他一頓。
凌霄有多厲害,保鏢或許不清楚,但周哲卻是很清楚的,他也瞪了那個保鏢一眼,然后無所謂地笑了笑,“好吧,再見,另外預祝凌總談生意成功。我們走。”
周哲帶著幾個保鏢進了電梯,然后乘坐電梯下樓了。
“這家伙,神氣什么?如果不是他有個好爹,他連我都不如!”黎浩憤憤地道。
凌霄卻仿佛沒聽見黎浩說了句什么,他看著緊閉的電梯門,心中莫名其妙地生出了一絲不好的預感。
周哲為什么會出現在這里?是巧合,還是什么?偏偏又是在這個節骨眼上。Z!。(去讀讀www.qududu.cm)
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