兵家傳人
“就愛讀書”
方大軍笑了笑，小青年會有這樣的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能請了七個人來幫忙，這是想自立門戶當老板了啊。但是小青年資金不足，這是短板，對于廠里的依賴性非常大，廠里一旦斷貨，小青年這群人就給跪了。
“可以，不過你打算要多大的市場？”這一點才是問題的關鍵。
話既然已經說開了，蘇俊就大膽的回道：“市區全部的市場，方哥你看行嗎！”
這下業務員們的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今兒才剛來上任呢，莫非這工作就給飛了。至于其他業務員到是無所謂，這花不開那花開，有的是地方賣蜂窩煤，一切聽廠長安排就是了。
方大軍沉吟了一下，這才說道：“全部也可以，甚至你現在沒有資金也行。”
蘇俊一眾人馬上露了喜色，他們擔憂的就是資金問題，八人都是小青年，手上頭根本就沒有錢。
但方大軍突然又說道：“不過，你們一個月，還是先說一年吧，你們一年能吃下多少貨？”
“怎么也要兩千噸吧。”蘇俊想了想回道。
方大軍一笑，一年若真能吃下兩千噸，他也算是滿足了，因為這就代表著至少三萬塊錢的純利潤，這是廠里的純利潤。
“那好，我們就定兩千噸的量，如果你一年能吃下兩千噸，我給你包運費，蜂窩煤拉到你這里。才算三十元一噸。每噸給你節省至少三塊錢的運輸費用。”運輸費一說。這是實話，光是油耗，一噸至少就是一元錢，加上拖拉機的租金，以及司機的工資，平均下來每噸運輸到市里，差不多要三塊錢的成本。
這還沒完，他又說道：“甚至。可以先給你貨，等你賣了貨之后才收貨款，一年兩千噸，等于是兩萬塊錢的利潤，你就是賣三十八一噸，也有一萬六的利潤。如果賣四十多，那么利潤還更高。”
小青年一行人眼睛都紅了，這利潤確實有點嚇人，他們八個人平分，每人至少都有兩千塊錢。這還是無本的買賣。
“方哥，謝謝。謝謝你。”蘇俊激動萬分，他當然不可能平分利潤，這樣一算，他一年賺太多了，而且他剛才說兩千噸是保守話，他覺得照現在的勢頭，再多兩千噸也不是大問題啊。
方大軍搖了搖頭，若是世界上的事情都這么好，那大家不都財了嗎。
所以，他又說道：“但是，如果你一年沒有吃下兩千噸的貨呢？你如果沒吃下，但市區的市場又給你一個人，我們自己人也不會來銷售，偏偏你吃下貨，那這些蜂窩煤不就砸在我們自己手上了，那損失得多大，光是運費就是六千塊錢，我手底下還有這么多人跟著吃飯，而且我投入的資金可是按萬算的，現在還欠著銀行的利息，這些都要考慮。”
蘇俊等人的笑容凝固了，大家一想，也確實是這樣啊，要是賣不出去，他們最多就是沒賺到錢，啥損失也沒有，可別人就賠大了。
“方哥，那你說咋整？”蘇俊這才想起方大軍的厲害之處，剛才光給他們好處了，這怎么可能。
果然，事情來了，方大軍笑道：“我們來個協議怎么樣，2ooo除以12個月，每個月167噸，我給你算15o噸，如果你要的貨達到了這個量，那么就給你免當月的運輸費，如果沒達到這個量呢，當月我就收你的運輸費，運輸費是當月給現錢。假如量少于8o噸，那么對不起，我就斷你的貨了，還會根據情況考慮是否終止合作，一次性收取之前的貨款。
至于回款，三步走，月底你給三成就行了，每個季度再給三成，年底把剩余的四成付完，如果到年底過一個月時間沒付完款，那我就斷你的貨，也是一樣，考慮是否終止合伙。
這些建議我們都寫進合約里，走正規手續，每個環節都留有余地，比如可以拖延多少期限，就跟銀行一樣，甚至可以再多久，比如多拖一個月付款，但是多的這一個月就要算利息了，也不多收，按銀行的標準來就是了。
當然如果額的話，這個按年算，每一噸，我再給你補貼兩塊錢，蘇俊，你們看怎么樣？”
業務員們都笑了，果然廠長留了后手，這樣一搞，就把小青年一伙給限制死了。
蘇俊現在拿不定主意了，可即便方大軍這樣搞，對于他來說也沒有損失，只是如果銷售量沒完成，那合作就泡湯了。
“方哥，我們現在就一個鋪子，還是我自家的，也有沒倉庫，這咋整啊？”蘇俊想到了這兩個問題。
方大軍笑道：“倉庫我可以租給你，也就是我來租倉庫，你按月給我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成銷售量的情況下，你看怎么樣？”
“當然好啊，就是鋪面，你看能不能也？”蘇俊也不是傻子，靠一個鋪面根本不行，他現在又沒有錢，別看賣了一百噸出去，但是場面好看，基本都欠著錢呢，賒帳是社會大風氣啊，而且租鋪面風險太大，你租時間短了，別人根本不租給你。
方大軍又笑道：“可以，鋪面我也租給你，不過是公用。同一個鋪子，我的人賣水泥，你的人賣蜂窩煤，互不干涉，租金一邊算一半，你看怎么樣？也是按月給錢。”
這話一出，小青年一伙都討論了起來，覺得很有搞頭啊，貨有了，倉庫和鋪子也有了，只要使勁賣，賺頭就大，如果真賣不出去，別人斷貨收款也是應該的。
過了好一會，這電燈都已經點亮了好久，小青年一伙終于商量出了結果。“方哥。就按你說的辦吧。我們干了。”
“那好，我們現在就草簽一個協議，后面幾天我都在市里，有什么問題你們都提出來，如果沒問題的話，大概三天后吧，我們就簽正式協議。”
方大軍想了想又說道：“雖然我的人不在零散出貨，但如果遇到大批量的。比如跑下了某某單位企業的路子，那么還是會出貨的，只對單位不對散戶。并且每出一噸貨，就補貼你們一塊錢，假如出了一千噸，你們就白得一千塊錢。這方面你們沒有問題吧？”
幾人想了想也都答應了，因為都覺得這太難了，再說別人出了貨，也會給這邊補貼，白得錢有什么不好了。
如此就皆大歡喜了。協議一簽。
現在就剩這個月現在所販賣的貨怎么結算的問題，方大家想了想又道：“這個月。因為我的人也來幫了忙，工資就算了，我出工資。蘇俊你把中午那頓伙食費給免了沒問題吧，倉庫的租金提前到半個月前算，畢竟你們也使用了倉庫。還有我的人，賣了多少蜂窩煤你也算算，算個大概就行了，總共就一百噸，咱們把這部分給切掉，以后按照新的協議來辦。”
蘇俊一想，飯錢真不多，也就五十塊錢左右吧，租金半個月也不多，自然就答應了下來。
但是在統計銷售情況的時候，還是起爭執了，最后還是方大軍出面，給三七砍了，業務員會吃點虧，但是用了蘇俊家的鋪面嘛。
這就ok了，也給擼順了，算了業務員三十噸的貨，等于三百塊錢的利潤，加上租金和伙食，蘇俊總共回補四百塊錢，后面就按新的協議方案來。
方大軍回想了一下，剛才的表現還可以，因為他給下了很多個大坑，根本不怕出問題。
拍了拍手道：“蘇俊，倉庫現在就交你了，我的人現在把鑰匙給你，當然，你叫人去清點下里面的存貨，然后簽個字。以后最好，你還是安排個信得過的人守倉庫，我的司機把貨送來，可是不包裝卸的，你也得安排人卸貨，然后就是簽字，路上爛掉了蜂窩煤當然不會算你的。
但你也要注意了，簽了字，這貨就是你的了，如果掉了什么的，那可跟我沒關系，我只按你簽的數量來算，你把私人印章留在倉庫，現在是同你個人合作，以后我也只認你一個人。再提點一下，凡事多留個心眼，別被人給坑了。”
這話雖然不中聽，但蘇俊還是笑著接受了，就拿之前差的兩噸貨，他也沒搞明白，萬一是手下這幾個兄弟誰亂來了，那他就損失大了。之前兩噸是方大軍給買了單，但是以后就是他的了，掉了就自己賠錢，這也讓他感覺擔子突然加重了，單干的利潤大，可是承擔的責任和風險也更大啊。
方大軍看了看時間，也不早了，談話就先到這里，明天又不會馬上走，有什么問題到時候再處理就是，便帶著人離開了。
也讓工人們先回去休息，明天就不用管蜂窩煤的事情，但上午還是要先過來，把事情和蘇俊的人交接清楚，也別藏私，有什么門路，關系等都給別人仔細好好說完。
之后在等他的安排就是，估摸著那個時間點他也應該起床了吧，呃！
大部分工人走了，但是瘦猴和方明根兩人卻留了下來，他在住所多開了間房，讓兩人就在這里住下，另外有些話要找兩人單獨談談。
等他回自己房間和李玉蘭囑咐了幾句，這才剛回來進兩人房間，瘦猴就急沖沖的說道：“大軍，咱不賣蜂窩煤了，那我咋整啊。”
“是啊，大軍，還有我以后干什么了。”方明根也附和道。
方大軍笑道：“誰說沒事情干了，現在銷售給分成了四個組，虎子帶著四個人出去跑周邊鄉鎮搞宣傳；我七叔帶著四個人在鋼鐵廠那邊跑市