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雙方寒暄過幾句之后，就要進入正式的話題了。這里是裘德根的主場，自然要他來先發話才對，玩笑道：“年輕人，你的那兩部電影都很不錯，我也專門去看過，你來這里應該不是來炫耀或者找人夸贊你的吧？”
“裘伯就別開我這后生仔的玩笑了，你老開影院的時候還沒我呢，我這后生晚輩的，哪有資格在你面前炫耀啊，而且你剛剛不是已經夸贊過我了嗎。”莫非說著坐在了沙發上，繼續道：“我今天來找裘伯，主要是想談談我們之間的合作。”
裘德根抽了一口煙，笑看著莫非，問道：“我們之間的合作嗎？可是我開戲院已經是二十多年前的事情了，現在的大型院線和我并沒有關系，那你是拍電影的，我是做電視的，我們怎么合作？”
果然是老狐貍，莫非在心里嘆道。之前打電話的時候，還說希望能夠一起談談年香港娛樂圈的過去與未來，現在就裝出一副不是很明白的樣子，這是不見兔子不撒鷹啊。
既然是自己主動找上門來要合作的，那就只能是由自己先開口了，打啞謎可不是莫非的風格，道：“是這樣的，裘伯。也許我的話會不大順耳，但我說的都是實話，亞視現在還遠遠打不過無線，對不對？”
裘德根臉上的表情沒有任何變化，只是微微點了點頭，繼續看著莫非，等他后邊的話。做到他這種程度的人，早已經練就了一身寵辱不驚的功夫，否則也不可能以一介白身來到香港，步步為營地打下了今天的局面。
而一邊的徐小銘和李狀列就沒有這么深厚的氣度了，尤其是武人出身的徐小銘，骨子里還帶著那種不服輸的因子，臉色一板，對莫非道：“莫先生，你這話就不合適了吧，亞視剛剛開臺不到兩年，與無線之間到底誰強誰弱，可不是這么短的世家就能分出來的。想要說亞視不如無線，少說也要五年以后再看究竟，現在說這些都為時過早了吧。”
這話已經是很客氣了，給了真正的暴脾氣，估計直接就和莫非罵上了。莫非也不理徐小銘的不滿，他對亞視的未來再清楚不過了，徐小銘說五年的時間才能見分曉，可真要等到五年后，差不多亞視就要再次轉手了；裘德根這個在亞視唯一賺了錢的老板，也會在八八年的時候讓出亞視主席的位置，而徐小銘本人，也在八七年的時候，就跳槽到了無線，到那時候還說什么成績，況且歷史上亞視也的確是一直被無線壓著的。
莫非不會和什么人做無謂的斗氣，那是極沒有風度的表現，只要能夠拿出切實的道理來，而個人又有足夠的實力可以做到改變，任何疑問和反對都是統統無效的。
看著徐小銘微微一笑，道：“徐先生說的不錯，做事的確要穩扎穩打，通過一段時間的積淀，然后才能厚積薄發。但是做事也不能只顧未來不看眼下，連眼下的問題都沒有解決，未來再好也不過是鏡里鮮花水中明月，我們實話實說，現在亞視有多少節目是可以在收視率上勝過無線的？”
這句話可就問到實處了，徐小銘一時間有些啞口無言，無線經過了那么多年的良性運轉，早已經打造了不少的經典節目，通過“十大勁歌金曲”牢牢控制著樂壇的三分之一的話語權，港姐選美和星光熠熠等節目也為亞視賺足了眼球，每年的臺慶劇更是霸占著收視率的巔峰，亞視一直都處于被無線壓著打的局面。
說起來是要通過努力趕超無線，但是可能性真的很大嗎，徐小銘自己都不敢保證，不只是亞視在努力，無線也會不斷發展的。
也許通過五年的努力的確可以做到，但是如何保證這五年內能夠有足夠的空間和機會去發展，的確不是一個小問題。如果還不到五年的時間，就被無線打個頭破血流傷筋動骨，還趕超個屁啊，大家打點包袱回家算了。
聽莫非話里邊的意思，并沒有帶著諷刺、挖苦之類的含義，難道說他在這方面也有辦法嗎？李狀列更多負責行政方面的日常事務，想到的東西要比徐小銘多一些，也快一點，他認為莫非說出這些肯定不是毫無目的的。
道：“莫先生說的這些的確是亞視的現狀，但是任何成功都需要逐漸進步，誰也不可能一口就吃成胖子，我們能做的就是努力追趕并且超越。莫先生既然這么說，我想你應該已經有了對付無線的辦法，不妨說出來也好讓我們長長見識。”
終于說到關鍵了，莫非也不矯情，道：“其實辦法很簡單，拍出質量更好，比無線收視率更高的片子，制作更受觀眾歡迎的電視節目，僅此而已。”
徐小銘愣愣地看著莫非，感情你的辦法就是這個啊，我們不是一直都在做嗎，說了和沒說一樣，有些不高興道：“這就是莫先生的方法嗎，這些方法也是我們一直就在用的，但是想要拍出超過無線的片子，哪有那么容易，如果任何時候都能拍出好的劇集，亞視早就把無線挑翻了。”
給別人也許很難做到，但是莫非相信自己要做到還是很簡單的，收視率高的片子不多的是嗎，微微一笑，很輕松的說道：“所以我來了。”
這句話的聲音不高，也沒有強硬的態度，但是聽起來卻是那么的自信。裘德根看著這個年齡還不到自己一半的年輕人，那種自信滿滿的樣子，在三十年前的自己不就是這樣嗎。
“你可是有自己的電影公司和唱片公司的，總不會到亞視來任職吧，你到底是什么想法，不妨說出來聽聽。”裘德根終于把話題引向正軌。
莫非理了理思路，正色道：“裘伯，無線現在的領先幾乎是全方面的，而亞視又不可能在各個方面都照顧周全，所以我認為亞視需要一個合作伙伴，也就是我的鳳凰文化。我對自己的創造能力很有信心，如果我們能夠一起合拍劇集，共同制作電視節目，我相信很快就可以在收視率上比肩甚至超過無線，一切的問題就都好解決了。
而想要和亞視爭奪收視率，最好的就是在同樣的節目上打敗他們。他們有香港小姐選美，我們就做亞洲小姐；他們有新星歌唱比賽，我們就推出一個亞洲偶像；它們有藝員班作為造星機器，亞視也一樣有，我們更是可以推出一個達人秀節目，挑選有各種特長和技藝的人來壯大……”
莫非不停地說了半個多鐘頭，直把裘德根和哼哈二將都說楞了。這家伙腦子里到底有多少東西，如果真的按照他說的來辦，好像的確是可以輕松挑翻無線啊，自此亞視就會在收視率上趕超無限了，面臨的困境自然也就解除了。
隨后，莫非和三人談了一下午的時間，連晚飯時間都延遲了兩個多小時，終于在晚上八點多的時候，達成了一個雙方都可以接受的共識。
在徐小銘的極力勸阻下，本來莫非提出合拍電視劇集的想法，改為由莫非制作電視劇，亞視購買播放版權。而作為亞視節目總監的徐小銘，也因為他自己不是很大膽的做法，在不知不覺中把亞視推上了一條飲鴆止渴的道路。
這是莫非最喜歡的方式了，本來他也想這樣合作的，但是考慮到電視臺的自主性，才選擇了合拍，沒想到人家卻更喜歡引進，這徐小銘的膽量還是不夠大啊。
反而莫非的膽子就大多了，不但同意獨家制作電視劇，而且還提出了讓徐小銘更喜歡的，根據收視率來計算版權費的方式。如果收視率在百分之十五以下，莫非愿意分文不要，而一旦收視率達到了百分之三十以上，每上漲兩個百分點，版權費就要提高一個比例，達到百分之四十，版權費在原基礎上提高三成，如果能夠達到五十的收視率，版權費將是協議價的兩倍。
另外鳳凰文化已經注冊了的亞洲小姐選美大賽、亞洲偶像選秀大賽、達人秀選秀大賽這三臺節目，亞洲電視擁有優先購買播放版權的資格，并且達人秀的選秀五強必須成為亞視的簽約藝員，其他兩項的獲獎選手，則是由鳳凰文化來安排。
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