第一百一十一章經營方案
夜里的風有點涼。
季婉將熱水燒好了之后就拿著木盆進了房間。
這是她用藥材熬成的藥水，希望對季家嬤嬤的腿有幫助，但是看起來效果不算很大。
季婉進屋子的時候，季家嬤嬤才將手里做的女紅放了下來，這些日子她一直在做這些，季婉不懂季家嬤嬤需要什么，也問過一次，但是季家嬤嬤都是笑著不回答，季婉也就不好意思繼續追問下去了。
她將季家嬤嬤的腳放在水里問道：“奶奶燙不燙？”
“不燙就這樣挺好的。”季家嬤嬤回答，然后忍不住伸出手摸了摸孩子的頭：“你瞧瞧你，這些讓張媽媽來做就好了，你今日也是剛到家里，我瞧你眼圈都有些黑黑的，你這樣不累嗎？”
“不累不累，張媽媽不懂這些，還是我親自來比較好。我這兩天不在家里，你的腿我一直不放心，奶奶我想好了，我就在鎮子里開個茶館就好了，我不想去縣城里了。你不喜歡熱鬧，而我也不希望離開你。”季婉說道，然后拿過不遠處的小凳子坐了上去，將季家嬤嬤的腳放在了自己的腿上，開始按摩了起來。
她的身邊放著一個水壺，時不時的可以加點熱水進來，雖然夏日里的天氣炎熱，但是這里的夜里卻有些微涼。
看著季婉這么辛苦的為自己做這些，季家嬤嬤早已經習慣了這個孩子嘴硬了，當年她從茶園回來之后，說什么也不肯離開她的身邊了。當時的季家嬤嬤以為這個孩子在茶園里吃虧了，哪知道后來她才知道，季婉不過是希望在她身邊陪著而已。
季婉似乎能看的懂她的心思一樣，季家嬤嬤覺得自己人越來越老了也越來越不中用了，總是希望有個人陪在她的身邊。這些年她一直覺得對不起這個孩子，因為季婉的卻是個不錯的丫頭。
當年她找人找到杜悅的時候，杜悅還顯得十分的驚訝，不過杜悅的脾氣就是擺在那里的，若是這個孩子真的沒才華，杜悅就是讓她說破了嘴皮子也不會答應收季婉為徒弟的。當時這個孩子就和杜悅聊了不到半個時辰，杜悅就高興的將她收了下來不說，并表示愿意讓季婉跟著她去學茶藝。
她在杜悅那里呆了半年，每個月都要回來看她幾次，記得有一次天上下著大雨。季家嬤嬤以為孩子不會回來的時候，早早就和張媽媽睡下了。結果哪知道半夜就響起來了敲門的聲音，這張媽媽去打開門的時候發現季婉一身濕漉漉的站在外面沖著她們傻笑。這讓季家嬤嬤有些哭笑不得，這個孩子每個月都那么準時的回來看她。
其實杜悅不喜歡夸獎人，但是后來杜悅都忍不住夸贊這個孩子聰明孝順，有一次杜悅說：這個孩子其實若是跟著我學個幾年，我敢說她一定能超過我。不過這個孩子始終放心不下你。季家嬤嬤你這次算是收養對了孩子了，她對你那是真心好。
這個時候季家嬤嬤忍不住摸了摸季婉的頭，將她垂下去的頭發給她挽了上來，放在她的耳朵上：“你還說你不累，看看你這些天都瘦成什么樣子了，去了那邊有什么收獲么？我記得謝哥兒就在那邊。怎么你們說話了么？”
怎么沒說話，季婉想著，就差點吵起來了。想起謝清言的臉蛋。季婉覺得那張臉蛋委屈的樣子的卻讓人憐惜，不過謝清言不是等閑之輩，尤其是從他對待他二哥三哥的做風上就能看的出來。
表面上謝清言似乎不參與兩個哥哥的戰爭，實際上他卻是一點點在將兩個哥哥的心思琢磨的清清楚楚。就從謝清言把玩玉笛的時候開始，謝清盛喜歡玉對于這個喜歡喜歡玩弄新奇事物的弟弟自然不防備。這樣謝清盛和早上出丑過的謝清淵就不會繼續來槍謝清言的風頭。
周圍的人自然會覺得這第一二少爺謝清盛太喜歡玉了，連自己弟弟貪玩的東西也要拿了過去。這第二。周圍的人更會覺得謝清淵完全不如謝清言，要知道下午那個十幾年的竹葉青茶才是亮點。大家自然會想到早上的茶葉，這全部都是謝清言準備的，要說這個人沒才華，估計是誰也不會相信的。
謝清言看似不爭，其實爭的卻是比誰都厲害，他能安安全的在兩個哥哥中間保全自己，也難得是個聰明人。他給人的假象就是自己是個對生意沒有興趣的少爺，更是貪玩喜好新奇事物，但是又給別人一種他很有才華，有種才華沒有用在正途上的感覺。
這樣才叫做高明，他的父親很快就會覺得謝清淵和謝清盛不適合繼續這個家的家業，那個時候肯定會勉強自己的這個小兒子也學著經商，等到了那會謝清言的才華更能充分的展示出來，這個人的每一步都算的很好，只是，她都能看的出來的東西，想必身為謝家老爺的謝明，絕對也能看的出來。
季家嬤嬤見季婉不說話，以為自己問錯話了：“怎么了，他給你氣受了？”
“哪里的話，奶奶你想多了。”季婉將旁邊的熱水壺拿了過來，往水盆里加了一些熱水，伸出手感受了一下水溫覺得很合適才繼續說：“我只是覺得，這些年我身邊的人都在成長，好似就我一個人沒成長似的。不過我聽說茶園還有幾個月就會拿出來賣，到時候也不知道會到了誰的手里，那個茶園其實能賺錢的。”
當然能賺錢，只要注意好賬房上和茶葉的質量，必定能賺錢。要知道那個茶園有棵非常出名的老茶樹，雖然在這個時代很常見，但是季婉知道那樣的老茶樹沒有幾十年甚至快百年是長不出那個樣子的。
不過別人都不介意這些，若是拿這個老茶樹做一些文章的話，還怕這個茶園到時候的茶葉沒人要么？只是不知道別人會不會這樣想。
季家嬤嬤似乎很有興趣一樣：“哦？這話怎么說，我記得這個茶園是一直在賠錢才關閉的吧，為什么在你嘴里就能賺錢了？小丫頭，你別以為奶奶老糊涂了，你就可以糊弄奶奶了。”
一語末了，季家嬤嬤的眼里全是滿滿的笑意，而季婉也自然是瞧了出來，然后也是淺淺的笑了笑。
她自然是沒有說謊的，若是這個放在現代，那么可以做個電視在廣告上吹噓一番，只是這個時代沒有電視，唯一的廣告就是街坊嘴里傳來傳去，這樣就的效果就好比是活廣告了。
季婉回答：“其實很簡單啊，我記得茶園里有顆老茶樹，這第一準備開茶園的時候，就拿老茶樹做個文章。這不都是很信這個仙那個仙的么，奶奶，你說若是這個弄出來的話，周圍的反響會如何？”
季家嬤嬤沒想到季婉會如此說，她的眉頭皺了起來，似乎在認真的思考這個問題一樣，過了半響才說：“應該還不錯吧，不過這個茶葉要如何賣呢。”
季婉見季家嬤嬤如此感興趣，干脆一邊替老人按摩腳一邊說：“其實賣東西要看賣給什么樣的人，若是賣給一般的人家的話，那么就不必求精，一般的就行。當然若是想賣給好一點的人家，那么就要稍微好一些。這樣的說吧，做就要做的精，只考慮賣給一種人。比如在廟會上的街道一樣，右邊左邊，兩條街道做的就是不一樣的人的生意，但是看似左邊的街道人少，不如右邊的人流多，但是他們只要做成一比生意，就可以讓家里人吃幾個月。”
就好比要做出一個牌子來，前面幾年或許難熬，但是做成功的話就很不錯了。
相反的說，若是這個茶葉是賣給一般人家的，就永遠不要去追求那些精品，因為你再精品在富貴人家的眼里，你都是次一等的茶葉。這些完全都是需要包裝的，若是包裝的話，當然能賣的不錯。
謝清言選她的道理就是，第一她是杜悅的徒弟，好歹杜悅一句話，周圍多少茶藝世家和茶商都會看過來。這第二，她在鑒茶會上出了風頭，此時若是經營茶園的話，那么她等于就已經幫茶園做了廣告了。
謝清言想的很好，可惜她不配合罷了，她想的要做茶館那么就是要做茶館，這些年來準備好的事情，不可能因為一個人的話，她就輕易的做了改變，而且謝清言對她來說雖然是恩人，但是她可以做其他的償還，而不是這個。
她這次的穿越無非就是一次重生，以前在現代沒這個機會做生意，現在既然有了，她自然要好好的表現一下。
季婉看著季家嬤嬤已經有些困了，忍不住笑了笑，果然季家嬤嬤對做生意沒什么興趣：“奶奶，來我扶你去床上，你早點休息吧，明日一早我給你做你最喜歡吃的羊肉小米粥。”
季家嬤嬤點了點頭，沒有繼續說什么了。