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翡翠名城位金水市東北區域，地理位置優越，是一座比較成熟的現代化社區，入住率已經達到八成左右。
下午三點多，翡翠名城東入口處，王笑坐在在北側的綠化長廊的長椅上面，觀察了近一個小時。
在這一個小時里，出入社區的轎車有二十三輛，價值區間在二十萬至八十萬之間；步行出入社區的人，三十到四十歲的女生較多，有十七人，中年男性有十人，嬰兒兩名，十歲以下的小孩子六人，六十歲以上的老人兩位。
這個時段并不是上下班的高峰時段，在新社區里能有這樣的數據已經很不錯了。
經過近一個小時的觀察，他大致摸清了這個社區的業主年齡層和家庭結構，以及消費能力。
在社區入口處北側的綠化帶邊上，有一個二米多長的展示臺，是兩張一米二的長桌拼接而成。
桌面上整齊地堆放著吉祥保險公司的壽險產品宣傳彩頁，桌子前面和左右兩側，都包裹著彩色噴繪圖案，除了一些保險宣傳用語，最醒目的就是“吉祥保險咨詢服務臺”這幾個字樣。
服務臺后面坐著四個人，兩男兩女，年齡均在三十至四十歲之間，他們都是吉祥保險人民路營業區“搶單王”陳耳東的人。
王笑已經跟蹤陳耳東的人三天了，追蹤了三批不同年齡層的人，到了三個不同定位的社區，這一切都是為了向陳耳東學習，揣摩他們的策略跟孫婉chūn的做法有什么不同。
通過這幾天的觀察，他不得不承認，跟陳耳東比起來，孫婉chūn簡直是弱爆了，陳耳東能夠長期霸占人民路營業區第一名是有他的道理，而孫婉chūn長期處于墊底的尷尬狀態，也不是沒有原因的。
王笑此刻對陳耳東更加佩服，這是個有想法的人，也是一個敢于行動的人，能做出這么好的業績，帶出這么強悍的精兵，也就不足為奇了。
正所謂強將手下無弱名，一個好的領導，決定了一個團隊的高度，像孫婉chūn這樣只會一味地報怨下屬無能的領導，注定是個悲劇。
先說說駐守在翡翠名城的這四位陳耳東的組員，都是成熟穩重從事保險工作兩年以上的老員工，剛才王笑偽裝成有意向的潛在客戶，前去試探一下他們的業務能力和服務質量，結果那四個人配合相當默契，一唱一和，把一款萬能險這樣相對比較復雜的理財類保險，解釋得生動有趣，通俗易懂。
而且這四個人始終面帶微笑，說話自然溫和，不管王笑有沒有要買保險的意思，他們的態度始終如一，哪怕王笑故意說了幾句挑刺的話，他們也沒有半點憤怒或者急于辯解，仍然那樣貼心而又耐心地解釋，就連王笑走開的時候，他們還報以禮貌的問候。
王笑雖然是抱著挑刺心態去的，但是通過這一番體驗，他也不得不承認，跟這四個人談保險，一點兒也沒讓他感到別扭，每一句話都說得讓人很舒服。
陳耳東把這四個經驗豐富的高素質員工，安排在了高檔社區，去跟這些高收入的人群打資產；把入職在半年到一年左右的員工，安排在了老社區，去跟比較容易接觸的大叔大媽們推銷保險；至于剛入職的新人，則在陳耳東和幾名得力組長親自帶領下，駐守在人流較多的汽配大世界和東建材這兩個市場。
“有意思。”王笑坐在長椅上，揣測著陳耳東如此安排人手的用意，越想越覺得此人不簡單，有必要去找他聊上幾句。
他站起身來，搭車趕往汽配大世界，上午的時候，他在那里看到陳耳東和十幾名青澀的新人在那里練攤，
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