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黃金米
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無論是王笑還是陳姐，雙方都各不相讓，張惠鈴沒辦法，只好等著精察過來解決此事。
商場后面就是派出所，不到兩分鐘的工夫，一名國字臉的中年精察大叔，帶著一名年輕女精趕了過來。
“誰打的報精電話？”兩人進店之后，年輕女精英姿颯爽地站在中間，環視著店里的六個人，高聲問道。
“我。”陳姐急忙跑過去，回應道。
“怎么回事兒？”女精問道。
國字臉的精察大叔，一聲不吭地在店里輕松踱著步子，仿佛他不是過來處理精務，而是過來逛街似的，相當的淡定。
他從精多年，一眼就看出來這不過是一場雞毛蒜皮的小事兒而已，店里的人都這么淡定，頂多勸幾句就沒事兒了，所以他也沒把這事兒放心上。
陳姐走到女精身邊，裝出一副非常委屈地模樣，指著王笑對她說道：“就是他，我正跟店長談保險的事情，結果他突然血口噴人，罵我是騙子。我都不認識他，還卻罵我是騙子，我讓他道歉，他還堅持不肯，認定了我是騙子，你說我冤枉不冤枉？”
“喂喂，不要夸大事實好不好？我哥只是提醒店長別被你的花言巧語給誤導，這份保險并不適合張店長的兒子。雖然你是個騙子，但是我哥哪里有一開口就直接罵你是騙子了？反而是你囂張得不得了，又要告我哥，又是讓你丈夫過來打死我哥，這會兒卻又惡人先告狀。”呂妙莎搶先替王笑反擊道。
反正都是空口無憑的話，又不是只有她陳姐一個人會夸大事實，她呂妙莎一樣不甘示弱。
那名一直沒開口說話的國字臉精察，一聽到保險這一兩個字，頓時來了興趣，立刻走到陳姐和王笑中間，看了兩人一眼，然后饒有興趣地問道：“你們爭論的是什么保險？”
陳姐沒想到這名國字臉的精察會對保險感興趣，連忙堆著笑臉拿過剛才給張惠鈴看的那張彩頁，討好地道：“你看，就是這款兩全分紅保險，收益率非常好。”
“正好，前兩天有人向我家兩個月大的女兒也推銷過這款保險，我還沒弄明白這一大堆的數據是雜回事兒，你們都來說說，看看我女兒能不能買。”國字臉精察慢條斯理地說道。
陳姐一聽有戲，心里暗爽不已，如果能把這個國字臉的精察給說服，那就再好不過了。
“這六千元的保費，包含了保額為一萬元的兩全保險，或者保額為二十萬的重大疾病保險，還有豁免保險費的疾病保險。等于說這是一套組合保險，每年交六千，連交二十年，總保費十二萬。但是，從交保費開始，滿兩個交費周年之后，每兩年可以領取三千元，一直領到八十歲。如果你女兒現在就開始就保費，到八十歲的時候，一共可以領取十二萬元，而且八十歲的時候還會把你那十二萬元的保費退給你。要是萬一得了重大疾病，還有二十萬的重疾保額幫你解除醫療費用的后顧之憂。如果是在交費期中得重大疾病，后面的保費不用再交，照樣可以每兩年領三千塊錢。很劃算吧？”陳姐循循善誘地按著宣傳彩頁上的數據，耐心地介紹道。
“聽起來是很不錯。”國字臉精察點點頭道。
“這還沒完，別忘了這是一款分紅保險，你看這一組數據，如果按中等分紅利率推算，等你女兒八十歲的時候，分紅基本上在三十萬左右。如果是按高等利率推算，那就更多了，有四十多萬元。你想想，只交了十二萬，卻有這么多好處，難道不是一款非常劃算的保險嗎？”陳姐興奮地道。
“聽起來是很不錯。”國字臉精察附和道。
“張店長，她也是像剛才那年跟你講解的這款保險嗎？”王笑淡定地望著張惠鈴，認真地問道。
張惠鈴點點頭，說：“跟她剛才說的意思差不多。”
這時，呂妙莎說話了。
“你們要是就這么信了她的話，以后肯定會后悔的。哥，你幫他們正確地解釋一下這款保險。”呂妙莎興奮地說道，得意洋洋地望著王笑，一副勝券在握的樣子。
“你來說說看。”國字臉精察看了王笑一眼，輕聲說道。
“剛才她也說過了，她設計的是一款組合保險，那咱就一條一條的解釋，先說說這全兩保險，如果是你女兒買的這款保險，這六千保費當中，有五千四百多的保費是出于保額為一萬的兩全保險。就是這個保險交滿兩周年后，每兩年可以領三千元。但是，她后面給你看的那個三十萬和四十萬的數字，是在你女兒八十歲之前，一次也不領那三千元，全都放在保險公司的情況下，按照假設的分紅利率推測的。既然是假設，那就是不一定能達到這個數，所以到時候具體有多少，誰也不知道，這要看保險公司的經營狀況而定。”
國字臉精察聽后，不禁皺了皺眉，抬頭看了一眼有些尷尬的陳姐。
張惠鈴的眉心也微微動了一下，剛才王笑說的這些，陳姐一句也沒跟她提過，她還一直以為每兩年領過那三千之后，到后來還能得到幾十萬的分紅呢！
王笑緩了緩氣，望著國字臉精察接著說道：“你可能覺得每兩年領三千，一直領到八十歲還本，也挺劃算的。但是，你仔細算一下，每兩年領三千，等于說兩年中你交給他們一萬多，他們給你三千。前二十年的交費期，等于是直接從你那十一萬的全兩保險總保費中，拿出來三萬給了你，還剩八萬留在保險公司。在這之后，等于說你這八萬塊錢，一直存在保險公司，直到你女兒八十歲，保險公司平均每年給你一千五的利息，平均一萬塊錢一年也就一百八十七塊五毛錢的利息。這樣說，你應該明白了吧？”
國字臉精察和張惠鈴都有種恍然大悟的表情，雖然王笑說的這一大堆數據有些繞，但是他們大致也都聽明白了。
這其實就等于把錢存在了保險公司，而且是死期，然后保險公司每你大約百分之一點八七的利息。
這時，呂妙莎也幫著王笑說道：“沒你們剛才想的那么掙錢吧？其實保險的意義并不在于能讓你從中賺多少錢，而在于它的風險防范作用。如果你現在經濟條件比較好，拿出十二萬投保對你們來說不算什么，可以考慮買這樣的保險，因為這可以防止你中后期出現財務危機的時候，能給你一個最低限度的生活保障。如果你現在的經濟條件并不寬裕，那么這款保險就不適合你了。”
陳姐沒想到王笑和呂妙莎會真的了解這款保險，本來她以為這兩個人只不過是虛張聲勢罷了，現在看來他們是真的了解。
她有些騎虎難下，臉色很難看。
“別聽他們瞎說，別忘了這還有二十萬的重大疾病保險。”陳姐急忙心虛地辯解道。
“我剛才說了，那十一萬的總保費只是兩全保險的保費，附加重大疾病并沒有算在里面。這個附加生大疾病保險每年的保費是兩百多塊錢，保額是很高，但是只在交費期內有效，也就是說只保二十年。還有那個附加豁免疾病保險，每年要交三百多的保費。”
張惠鈴聽到這里，又是眉頭一緊，陳姐并沒有明確地告訴過她，這個保額為二十萬的重大疾病保險只管二十年，她還以為買了這種保險一輩子都不用發愁看病呢！
王笑略一停頓，望著張惠鈴，向她建議道：“像你家這種情況，比較合理的投保方案應該是先給你和你老公買一份重大疾病保險，你們兩人每年交個三四千塊錢就差不多了，保額雖然不是很高，但是選擇消費型的終身重大疾病保險，保險期限比較長。至于你兒子，給他買份少兒綜合險，每年也就三四百塊錢。等你兒子長大成rén，如果經濟條件有所改善，可以再考慮投保其他險種。”
“雖然聽得不是太明白，但是我也聽出來了，小伙子的建議比較靠譜，更實用一些。一年花個四千多塊錢，雖然沒有分紅，但是大人小孩兒都有了安全保障。”國字臉的精察沉思片刻，抬頭說道。
“你是哪個保險公司的？存心過來砸場子是不？”陳姐氣急敗壞地沖王笑吼道，眼看著保單要黃了，還要在眾人面前出糗，她心里恨不得把王笑咬成碎肉。
“我也是吉祥保險公司的，咱們不但是同行，也為同一家公司做代理。”王笑淡定地道。
“哪個部門的？叫什么名字？”陳姐氣憤地質問道。
“喂，別搞錯了自己的身份，你只是一名不合格的保險代理人，不是精察。”王笑反擊道。
“好了，你們倆也別吵了，別耽誤人家做生意。”國字臉的精察不怒自威，表情嚴肅地向他們兩個勸道。
陳姐自覺理虧，也不好意思再糾纏下去，臨走之前還不忘瞪了王笑一眼，威脅道：“別以為我找不到你，咱等著瞧，總有一天我會讓你跪在我面前跟我求饒。”
“哼！”王笑不屑冷笑一聲，并沒有怕她。
對于像她這種保險推銷員中的敗類，王笑一點兒也不會手下留情。
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