呂妙莎對金水市的購物生態圈比王笑要熟悉得多，對各個商圈的定位也比較了解。
比如說，步行街一般都是國內中低端的服裝品牌，消費能力在兩百元到六百元上下，是工薪一族和大學生們最常去的購物場所。
與步行街相距不遠，人民公園的南側，有幾家老牌商場，那里入駐的服裝品牌，單件消費定位在一千元上下。
呂妙莎帶著王笑去的地方，則是一個最近幾年剛崛起的商場，入駐的服裝專賣店大多是國內中高端品牌，也有一些歐美的中低端品牌。
“考慮到你的實際情況，就像你大哥說的，不能太寒酸，所以一定要選個比較高端一些的品牌，那怕是再不懂衣服的人，也能一眼就看出這衣服不會便宜的那種。但是也不能太夸張，物極必反，畢竟你才畢業沒多久，也不是什么大老板，五千元以上的衣服基本上可以不用考慮。”呂妙莎說道。
“喂，我這次才拿了三萬多傭金，你不能讓我買幾身衣服就破產吧？以我看，外套不要超過一千元，褲子不要超過八百元，鞋子不要超過一千元，這樣就可以了。不要忘了，我老家是家村的，這種價格的衣服穿出去已經有些夸張了。”王笑調侃道。
“好的，聽你的，先進這一家轉轉吧，意大利的二線品牌，要是能有點折扣的話，還是比較劃算的。”呂妙莎說著，拉上王笑走進了專賣店。
王笑進入店內，放眼放去，衣服看起來都不錯，就是對于他來說，稍顯成熟了一些。
店內共有三名身穿黑色職業套裙的女導購員，穿著高跟鞋彬彬有禮地沖他們露出職業性的微笑。
“妙莎，這里衣服不適合我吧？這風格看起太過于成熟了。”王笑說道。
“先生說的沒錯，我們這個品牌相對來說，風格都比較傾向于體現出男人的成熟和穩重。如果你只是打算買一些，跟好哥們出去吃喝玩樂時穿的衣服，確實有些不大適合。但是，如果你是想要穿著去面試，或者是第一次去女朋友家見丈母娘和岳父，或者是經常陪同領導出差，我們店里的衣服就能更好的幫你增加形象分。”
沒等呂妙莎接話，那個一直跟他們保持一定距離，時刻面帶微笑尾隨他們的那個胸牌號為10086的美女導購，立刻迎了上來，溫婉地向王笑解釋道。
這個導購一看就是訓練有素的好員工，王笑做為一名初入行的推銷員，對此深有感觸。
因為導購和推銷員有太多的共同處，他們都需要引導顧客進行消費。
首先，這名導購并沒有直接去否認王笑的觀點，雖然這個觀點對她們并不利。
她先是肯定了王笑的意見，這樣的話就更容易讓王笑接納她接下來所要說的話，而不會讓王笑難堪，更不會輕易產生敵對情緒。
而且，她后面所說的話，又以一種溫和的方式，間接地否定了王笑的觀點，但是聽上去卻不刺耳。
她見王笑更像是一名即將畢業的大學生，而且陪同他來的是一名女孩兒，這說明他來這種品牌店里買衣服，有兩種可能：一是他需要挑選一套適合去面試找工作的正裝；二是他需要一套可以穿著去見女方家長的服裝。
所以，她后面那兩句話，是有的放矢，充足經過大腦快速思考后，一種以退為進的策略。
“呵呵，你一定是這個店里面業績最高的導購吧？”王笑非常欣賞地笑道。
“你過獎了，其實我是店長，今天有兩名導購請假，我代一下班而已。”那名10086號導購微笑著說道。
“怪不得，一聽就是個經驗豐富，非常聰明睿智的女人。”王笑稱贊道。
10086號導購被他夸得臉一紅，都有些不好意思了。
呂妙莎在一旁觀冷眼相看，見兩人相聊甚歡，心里有些吃醋。
“咳，咳……我哥不是要面試，也不是要見丈母娘，而是要回家過節。我哥今年第一年參加工作，薪水不高，上個月也就拿三萬多一點，所以中秋回家的時候，想買上一套還能看得過去的衣服，讓家里人知道他在城里過得挺好，不用為他擔心。而且，我知道你們店里的服裝風格對于我哥來說稍顯成熟，不過，我是來你們店，是準備給我哥挑選襯衣和腰帶的。”呂妙莎故意望著那名10086號導購，輕描淡寫地說道。
王笑聽得出來，呂妙莎這是變著花樣在夸他，同時表現出她不是外行，好讓那名導購不要輕看她。
“美女果然是內行，男人的襯衣和腰帶也是非常重要的細節，以我們店里的襯衣和腰帶做搭配，再去其他店選上一套稍顯青春活力一些的外套。這樣的組合搭配，既顯得穩重，又不至于過于老成；既有青春的激情，又不會讓人覺得淺薄。”10086微笑著道，既夸贊了呂妙莎，又推銷了自己店里的產品。
呂妙莎聽到后，終于開心地笑了笑。
如果不是10086這么聰明的反應和應對，估計王笑早拉著呂妙莎出去了，別說襯衣和腰帶，屁都不會賣出去。
呂妙莎很認真地幫王笑選了兩件風格相近，但是細節處又稍有不同的襯衣，還有一條腰帶。
王笑拿上衣服，進試衣間試穿。
等他從試衣間里出來的時候，看到一名三十多歲的卷發女人，正手拿一份彩頁跟剛才那名10086介紹一款保險。
王笑仔細一聽，卷發女向10086推銷的正是他們吉祥保險公司的一款產品，是一款分紅型的兩全保險。
“哥，你穿上這襯衣看上去太帥了。”呂妙莎把王笑拉到鏡子前，興奮地道。
王笑并沒有往鏡子里看，而是在觀察10086和那名卷發女，想聽聽她們兩個在談什么內容。
100686見王笑從試衣間里出來了，趕緊對那個卷發女說：“陳姐，你先坐會兒，等我接待完顧客咱們再聊。”
“好，那你趕緊去吧。”那名被10086稱作陳姐的卷發女，連忙熱情地道。
10086轉身朝王笑這邊走過來，臉上不經意間流露出一絲煩躁的表情。
“你打算買保險？”當10086走近，為他整理襯衣效果的時候，王笑輕聲問道。
“哦，她是我一個店員的表姐，在吉祥保險公司工作，那天我不經意地說了一句想給我兩歲的兒子買份保險，結果她就上心了，連著兩個星期來向我推銷一款分紅保險，我一直在猶豫要不要買。她說的也挺誘人的，但是一年交六千多，要交20年，有點壓力。”10086輕聲說道。
“你和你老公有保險嗎？”王笑問道。
“沒有，只有農村合作醫療。”10086說道。
“你兒子還有其他保險嗎？”
“沒有。”
“聽我的，如果你覺得每年交六千多有壓力，就別考慮這款保險了，買保險能賺多少多少錢，那都是他們在誤導你。買保險并不是以賺錢為目的的投資，而是一種風險防范手段。這名代理人不合格，你可以直接拒絕她了，然后再找一個更真誠的人來幫你們設計一套更合理的保單。”王笑一邊打量著鏡子中的自己，一邊勸道。
“你說我不合格？呵，真是笑話。我知道人們現在對保險有很多的偏見，你說保險不能賺錢，我也就懶得跟你爭辯了。但是，你說我不是一名合格的保險代理人，這就太過份了，你都不了解我就下這樣的結論，是不是太惡毒了？我可是做了五年的老保險人，手下的客戶經理有十來個，你竟然說我是一名不合格的保險代理人，真是讓人笑掉大牙。”
不知何時，陳姐已經走了過來，聽到王笑的話之后，立刻怒火攻心，急忙氣憤地反駁起來。
“在這一行，合格不合格，跟一個人的資歷沒有關系，更多的時候是人品問題。”王笑不屑地說道。
他知道，陳姐可能跟蘇慧一樣，也是一名組長級別的推銷員，手下的組員可能會比蘇慧多一些。
所謂的客戶經理，不過是用來對外標榜身份的稱謂而已，只要你愿意，名牌上印投資經理、理財經理、客戶經理等等，都可以。
像王笑這樣的保險代理人，跟保險公司只是一種代理關系，跟內勤員工不一樣。
王笑是因為他那英年早逝的青梅竹馬張雪燕的關系，才對那些為了促成簽單而誤導客戶，對客戶沒有盡到保險代理人天職的人，特別的痛恨。
所以，他反駁陳姐的時候，一點兒也沒有留情面。
果然，陳姐一聽王笑竟然還扯到她的人品上來，頓時火冒三丈。
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