王笑從柳建明手中接過趙娟填寫的那份保險計劃單，認真地看起來。
他此時心里已經有數，基本上可以確認，柳建明已經不再信任趙娟。
這個時候，最尷尬的就是趙娟了。
雖然她知道柳建明耍了她，可是現在立刻就走也不是辦法，那樣只會讓她看起來更狼狽，就像一只落荒而逃的黃鼠狼，所以她只能死撐著在這里，等待跟王笑論戰。
“這份保單大體上還是可以的，但是在附加險方面，我認為以你們的經濟條件，以及柳盈的狀況，可以有更好的選擇。”王笑看過趙娟的計劃單之后，向柳建明建議道。
“說說你的建議。”柳建明客氣地道。
“先說說計劃書上的重大疾病保險吧！這份劉劃書上設計的是一款定期消費型的附種，優點是交費少，保額高。缺點是保障期短，只保二十年。我看這上面寫的柳盈今年才十五歲，今天投保，二十年后也才三十五歲。而三十五歲到五十五歲，是一個人擔負家庭責任最重要的階段，這個時候最需要一份重大疾病保險。如果按照這份計劃書的建議，柳盈三十五歲之后，還要重新投保，而且如果你不了解這些，誤認為這是一份終身保障的話，可能會耽誤續保。”
王笑頓了頓，看了一眼臉色已經變得鐵青的趙娟，繼續說道：“如果你們是收入不多的工薪家庭，我會建議你們優先考慮這一款，畢竟支付能力有限。但是，我見你出門有豪車，手腕上戴名表，應該不會這么拮據吧？如果經濟條件允許，加上柳盈年齡還小，我建議改成終身型的重大疾病險，雖然交費要多出很多，但是也只不過占這份主體險保費的十分之一。”
柳建明氣憤地瞪了趙娟一眼，然后對王笑說：“她只跟我講過保費少，保額高，沒有告訴我還有年限一說。如果我知道真相，肯定不會給我女兒選擇這一款保險。”
“我這么做，也沒有錯，柳盈三十五歲之后，正常情況下已經可以經濟獨立了，到時候再續一份重大疾病保險就可以了。而省下來的這部分錢，劃到主體險里，只是每年的分紅和復利累積，到柳盈領取養老金的時候，可以說是一筆巨款了。”趙娟不甘認輸地強辯道。
“重要的是，你沒有明確地告知柳先生這份保障是有年限的。而且，所謂的保險分紅，都是跟在保險公司的經營狀況掛鉤的，宣傳單上的數據，也只是推測和假設而已，具體到時能有多少，沒有人能百分之百的保證。而且，如果柳盈三十五歲的時候再次投保，所需要支付的保費不比現在少。萬一到時續保不及時，中間出現斷檔期，那么，柳盈現在投保的意義也就要大大折扣。”王笑說道。
“就算我剛才忘了告訴他們，等到柳盈三十五歲保險合同到期，我會打電話通知她重新投保的。而且就算我不在公司了，也會有其他工作人員向她提醒保險到底的問題，不可能出現斷檔期。”趙娟說著，對王笑怒目而視，對他這種當眾拆臺的行為非常的氣憤。
王笑淡然一笑，盯著趙娟的眼睛問道：“如果二十年后的九月六號，柳盈的重大疾病保險到期，你會什么時候通知她？”
“我會提前一個月給她打電話，以保證她在這一個月里可以順利簽單。”趙娟毫不猶豫地說道。
王笑沒有理會趙娟，轉身望著柳盈，問道：“柳盈姑娘，我也問你一個問題：如果二十年后，吉祥保險公司的人突然通知你，你二十年前買的保險當中，重大疾病保險一個月后到期，這個時候你才明白原來你當初買的保險并不是終身的，你會不會很氣憤？”
“當然會了。”柳盈雖然猜不透王笑為什么會這么問，不過她想了一下，如實說出了自己的想法。
“這個時候，你還會再相信吉祥保險公司的人嗎？還會在再考慮購買吉祥保險公司的保險產品嗎？會不會考慮另換一家保險公司，甚至是不再相信任何保險公司？”王笑追問道。
“嗯……肯定不會再相信吉祥保險公司，要投保也會選擇其他保險公司，也有可能對所有的保險公司都不再信任。”柳盈認真地想了一下，說道。
“咱先假設你會有第一種反應，準備找其他保險公司重新投保重大疾病保險，請問你會什么時候考慮跟其他公司簽一份新的保險合同？”王笑認真地問道。
“嗯……如果剛才沒有聽你提到斷檔期的問題，我可能會在上一份保險合同到期后再考慮，現在我會在合同到期前一個星期考慮。”柳盈思忖片刻，如實說道。
趙娟見王笑跟柳盈磨磨唧唧說了半天讓人摸不著頭腦的話，以為王笑在故弄玄虛，便冷笑一聲，諷刺道：“有什么意見你就直接說，用不著學福爾摩斯的樣子，提一些繞來繞去的問題。”
“哼哼！我說話繞來繞去？那是因為你為了讓保單上的數據看起來很看好，故意繞來繞去的誤導客戶，所以我現在必須用繞來繞去的方式解決被你繞來繞去隱瞞的問題。”王笑反擊道。
“哼，你可以去改行說相聲了，繞口令練得不錯。”趙娟諷刺道。
“那好，我就問你一句，此刻你為什么會來這里？”王笑胸有成竹地盯著趙娟的眼睛逼問道。
“柳總打電話讓我來的。”趙娟理直氣壯地說。
“柳先生為什么會打電話讓你來這里？”王笑再次逼問道。
趙娟愣住了，突然意識到她不知不覺中，已經中了王笑設的圈套。
柳建明見趙娟突然啞聲，便開口說道：“我叫她來，是因為她沒有告訴我，這份健康保險還有免責期的問題，我因病住卻享受不到她跟我簽合同時承諾的權力。”
“這就對了，如果二十年后，就算柳盈在這份保險合同失效的前一個星期，找其他保險公司重新投保，別忘了重大疾病保險也會有個一百八十天的免責期，這也是一個斷檔期。”王笑解釋道。
柳盈這才明白王笑的用意，情不自禁地會心一笑，瞇著眼睛望著王笑，突然發覺這個男生好聰明，好有才。
柳建明看看趙娟，又看看王笑，到底是誰真心實意地為他和女兒著想，現在已經可以看出來了。
“你這么做，說到底就是兩個字；自私。只想著怎么把保險計劃單上面的數據做得更漂亮，誤導客戶讓他們以為只要投保就能賺多少錢，或者是占了多大的便宜，讓他們沒有真正了解保險存在的意義，讓他們誤以為這是一個賺錢的生意。”王笑對趙娟斥責道。
“我明白了。”柳建明突然說道。
趙娟尷尬地看著柳建明，不知道他說的是什么意思，現在她已經夠糗了，如何柳建明再要求退保，今天就虧大了。
“趙娟，我這份保險合同，你有責任，我也有責任，所以咱就不提了，我也不會退保。”柳建明知道自己理虧，吊著趙娟三個月沒有簽單，就是一時鬼迷心竅，被趙娟的曖昧和美貌迷惑，想要用保單換她的身體，所以才導致今天這件不愉快的事情發生。
趙娟有些意外，本來她以為柳建明會拿上/床的事兒要挾她全額退保，畢竟這事兒真要挑出來，對她的影響最大，而對柳建明來說，基本上沒什么影響。
柳建明見趙娟還愣在那里，便對她說：“你可以走了，我女兒的保單，不會再簽給你了。王笑說得沒錯，保險就是保險，不是股票。我只想在我有能力的時候，給我女兒一個最底限度的保障。如果以后我女兒的事業發展得很好，這份保險的意義對她來說也就微不足道。但是，萬一她遇到困境，這份保險的意義可就非同尋常了。”
柳建明已經把話說到這個份上了，趙娟也沒臉再說什么了，她憤恨地瞪了王笑一眼，臉色鐵青地摔門而出。
“王笑，你再重新給我女兒設計一份保單吧！你填好之后我們立刻簽字，我信任你。”柳建明說道。
“好，不過，如果你們的財務允許，我建議把年交費額度提高一些，交費期縮短一些。”王笑說道。
柳建明聽后，哈哈大笑，說：“哈哈哈……你想的可真周道，我這年紀，身體又出現這樣的問題，確實有可能撐不了幾年。這樣吧，可不可以一次性把保費交清？這點兒錢對于現在的我來說算不上什么，我不想那么麻煩，也不想讓我女兒麻煩。”
“可以，我們行話叫躉交，也就是一次性交清保費。”王笑說道。
王笑只所以提出這個建議，是因為已經看出來，三年后柳建明將在一次車禍中喪生。三年后，如果柳建明不在了，他不敢保證會不會影響柳盈續交保費。
雖然每年交十萬，也許對現在的柳建明來說，不過是九牛一毛；但是如果對一個破產后的家庭，或者是工薪一族，那可是個不小的負擔，甚至是無力支付的天文數字。
好在柳建明經過這次意外事件之后，想通了很多，變得通達起來。
王笑一邊給柳盈講解條款內容，一邊填寫保單，只用了五分鐘便搞定了。
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