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黃金米
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一般情況下，劉英卓會緊追隨其后，第二個趕一公司，可是今天有些意外。
王笑剛剛坐定，趙娟便穿著一身繁花點綴的華麗長裙，像是巴黎時裝周上走秀的超級模特似的，氣宇軒昂的走了進來，惹得早到的一些男人一片嘩然，眼珠掉了一地。
王笑聽到動靜，扭頭一看，正好與趙娟的目光相對。
“聽說你昨天去見了一個大客戶，收獲怎么樣？”趙娟輕啟朱唇，眼神輕蔑，語氣高傲地問道。
“你的信息真夠靈通的，我還真有些擔心會成為下一個曹德海。”王笑心中一驚，一時拿不準這個信息是誰透露給她的，因為昨天他說出來的時候，趙娟和柳永強都不在場。
“這么說，昨天你并沒有簽單？”趙娟嘴角一勾，似笑非笑地說。
“確實還沒有簽單，不過我倒是很想知道，你是怎么知道這件事情的。”王笑問道。
“只是碰巧而已，昨晚我也在紫荊山路上的銘香泰飯店請客戶吃飯，看到你上了二樓，二樓可都是最低消費八百八十八元的包廂，你能去那里，我猜應該是你在請大客戶請飯。”趙娟說道。
“你只猜對了一半，是客戶主動請我吃飯，不是我請客戶請飯。”王笑更正道。
“哈哈哈，怪不得你昨天晚上沒有簽單，吃個飯都能讓客戶掏錢，這得有多幼稚的人才能干得出來，連曹德海那個笨蛋都不會這么做。”趙娟挖苦道。
“哼，小人哪懂豪杰心？一個在臭水溝里自鳴得意的蒼蠅，永遠也不可能看得懂翱翔在蒼穹的蒼鷹。”王笑反擊道。
“呵，空話大話誰都能說，但是這是一個憑實力說話的行業。昨天晚上我在銘香泰花了五百多元錢，但是我簽下了兩單一萬二的保單，現在我的總業績是二十五萬一千元，請問你這個自視清高的蒼鷹，現在的總業績超過我的十分之一沒有？”趙娟咄咄逼人地道。
“還有三天時間呢，你就等不急了？是不是害怕我會逆襲反轉？你這么咄咄逼人，是不是代表著你心里沒底，忐忑不安？”王笑反駁道。
“哈哈，我害怕？真是天大的笑話，就憑我現在的業績，在新人里無人能比，就是和干了一兩年的老員工相比，也是數一數二的，你說，我能怕個什么？”趙娟得意的道。
劉英卓剛剛趕到，正好聽到趙娟這句話，微微一笑，戲謔地說：“怕多行不義必自斃。”
“更怕虧心事兒做多了遭雷劈！”和劉英卓幾乎同時趕到的曹德海，瞪了一眼趙娟，也跟著說道。
“哼！”趙娟冷冷地看了他們一眼，沒再跟他們糾纏，趾高氣揚地走到前排坐下。
“王笑，昨天簽單沒有？”曹德海問道。
王笑搖搖頭，說：“暫時還沒有。”
曹德海看了一眼前面的趙娟，湊近王笑的耳朵悄悄地耳語道：“我昨天晚上拿下了一個五千元的小單子，等會兒到內勤處錄入的時候，打到你名下。”
“不用了，這樣的話就勝之不武了，我有信心憑自己的力量能拿下新人王。”王笑悄悄地說道。
“好吧，等會兒早會結束咱再聊。”曹德海說道。
“恐怕我是幫不上忙了，這幾天點背，還沒有找到準客戶。”劉英卓有些愧疚地道。
“沒事兒，我會自己想辦法的。”王笑淡定地說。
這時，呂妙莎和蘇慧姐也同時走了進來。
呂妙莎手里捧著兩杯奶茶，給了王笑一杯，關心地問：“哥，昨天你說的那個客戶怎么樣？簽了沒？”
“還沒有。”王笑答道。
“要不要我出馬？”蘇慧在一旁說道。
王笑搖搖頭，說：“這個客戶的情況很復雜，人越多越不好辦，不過你放心，我有信心拿下，只不過是早一天晚一天的問題。”
“那就好，記住了，想要爭奪新人王，可是只有三天時間了。”蘇慧姐再次提醒道。
“我知道。”王笑微微一笑，胸有成竹地道。
早會開始，一如往常，集體跳手語舞。
然后，部門經理孫婉春，親自登臺，宣布下個月的工作計劃。
下個月恰逢中秋節，為了激勵員工，定了一個“金月獎”獎勵計劃，這個獎項不分老人和新人，只要是轉正員工都可以參與。
獎項共分三級：最高獎項是金月獎，名額一人，獎金三千元購物卡和五升的花生食用油十桶。
銀月獎次之，名額二人，獎金每人兩千元購物卡，五升的花生食用油八桶。
銅月獎最次，名額三人，獎金每人一千元購物卡，五升的花生食用油五桶。
孫婉春宣讀完新的激勵政策之后，再次勉勵大家多多加油，年底的時候公司也會根據員工的業績來發福利，所以想要多拿福利，就要多多開單。
最后，照例是員工開單分享的環節，這一次上臺的又是趙娟。
主持人煽情地說道：“今年，我們部門有一顆耀眼的新星，不但人長得漂亮，美若天仙，能力也超強，前幾天剛剛開了二十萬的大單，昨天她又開了兩個一萬二的單子。如果說最初幾次的開單還有人懷疑她只是運氣好，那么，她現在應該可以用事實證明，她的能力無可爭議。她就是我們最親愛的蘇慧姐組里的，趙娟伙伴。讓我們用熱烈的掌聲來歡迎趙娟伙伴，上臺分享。”
下面掌聲雷動，也有很多人竊竊私語，基本上都是贊嘆趙娟不簡單。
曹德海也感嘆道：“我操，一下開兩個一萬二的單子。”
劉英卓也皺著眉對王笑說：“王笑，這娘們太兇殘了，你危險了。”
王笑只能笑笑，無話可說。
趙娟很拽地邁著小碎步，像是走紅毯似地走到了主席臺上，這一次她有了經驗，更有了足夠強大的氣場。
“昨天我就說過，干我們這一行，不能靠運氣吃飯，你不努力，永遠也不可能會天上掉單子讓你撿。”趙娟說完，略作停頓。
“啪啪啪……”
臺下掌聲熱烈，尤其是那些男同事，更像是打了雞血似的，手掌拍得啪啪響，目不轉睛地望著臺上的趙娟。
“昨天這兩張一萬二的單子，是我跟進了一個多星期的兩客戶，他們都是做小生意的商販。最開始的幾天，我并沒有急著向他們推銷保險，而是先跟他們混個面熟，拉近關系，更深入的了解他們的一些情況，然后在閑聊中尋找最合適的切入點，在聊天當中自然而然的扯到了保險上面，這個時候他們已經把我當成了朋友，知道我是保險代理人后，簽單就比較容易了。”趙娟說道。
“啪啪啪……”
臺下又是一陣熱烈的掌聲。
“我說個最簡單的細節，比如說跟他們出去吃飯，我都會搶著買單，這樣的話，他們就會覺得虧欠于你，當我改天再跟他們有意無意地聊到保險，而且聽上去都是設身處地為他們著想的時候，他們還好意思不跟我簽單嗎？”
趙娟說著，瞄了一眼臺下的王笑，繼續說道：“我想，這個道理大家應該都會知道，不會有誰真的笨到和客戶吃飯，卻讓客戶買單吧？”
臺下一片哄笑聲，在眾人的意識里，不可能會有這樣的人。
王笑知道趙娟最后這一句，就是在含沙射影地說他，可是這一次他也沒辦法當眾反駁，因為今天他不可能再有機會上臺。
這時，王笑的手機震了幾下，收到一條短信。
王笑掏出手機，打開信箱一看，是黃盈佳發來的，她在短信里說：“王大師，我粗略算了一下，我們家每年拿出三十萬元買保險，完全不會有任何影響。社保方面的資料，等會兒我打電話咨詢一下再給你發過去，爭取明天下午說服我老公把保單簽下來。”
王笑回了一條短信，說：“好，等你把社保信息發過來后，我就著手制定你們的保單。”
發送完畢，王笑望著還在臺上得瑟個沒完的趙娟，心說：“你就使勁地蹦跶吧，蹦得越高，過兩天你就摔得越狠。”
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