吃飯的時候，趁著上廁所的功夫，宋鵬飛和李曉寧說道：“李書記，你到底要做什么！”
李曉寧一愣，“什么要做什么！”
“你對艾瑪公司的談判代表態度那么惡劣，如果把他氣走了，你負得起這個責嗎。品書網”宋鵬飛有點兒壓制不住自己的火氣，本來他對李曉寧的事跡還很認同的，結果李曉寧拖了那么久才來報道，上任伊始便要打亂自己長達半年的部署，他焉能不氣。
李曉寧微微一笑說道：“宋鎮長，你別上火啊，那個賽門周如果沒有誠意，跟他好好談，純屬是浪費時間和精力，如果他有誠意，就得先表現出來，我們是需要投資不假，但是我們是在找合作伙伴，而不是在找大爺，合作必須建立在雙方平等的基礎之上！”
“問題是現在我們沒有資本要求平等啊。”宋鵬飛一臉苦笑地說道，“金沙集團的員工們等著要發工資呢，不然根本無法收場！”
李曉寧沉聲說道：“那你覺得按照賽門周的意見，就可以解決問題了嗎，他可是要把金沙集團現有的員工全部裁掉的！”
“這個……具體的條件可以再細談嘛……現在的關鍵是要抓住這只金鳳凰……”宋鵬飛急的在原地來回打轉。
“現在關鍵的問題是先把賽門周的態度給他糾正過來，不然根本沒的談。”李曉寧不急不躁地說道，“如果我所料不差的話，艾瑪公司還是很想合作的，不然也不會跟我們進行這么長時間的接觸，只不過是賽門周在自作主張罷了，這個時候，我們表現的越強硬越能掌握主動權！”
“那要是賽門周不買賬呢。”宋鵬飛急火火地說道，“把他氣走了，這個責任你來擔啊！”
“我是一把手，出了事當然是我來擔責任。”李曉寧嚴肅地說道。
如此一來，宋鵬飛也沒什么話可說了，人家李曉寧已經表明了態度了：書記才是一把手，鎮長也得聽他的，出了事，人家自己擔責任，也不用你來操心。
下午的談判一開始，一直沒有發表意見的李曉寧先開口了，“經過一上午的洽談，我覺得我們雙方這次的接觸還是成功的，為雙方以后的合作打下了基礎，也為雙方之后的正式談判提供了支持……”
不等李曉寧說完，也沒用于彤翻譯，賽門周就坐不住了，他打斷李曉寧說道：“李先生，我必須糾正你一個錯誤，我們現在就是在進行正式談判，而且這次就是最終談判！”
“不不不。”李曉寧連連擺手說道，“談判得是雙方能夠做決定的人坐在一起才能進行的，恕我直言，賽門周先生好像并不具備這個資格，所以這次只是一次意向性的接觸！”
賽門周噌的一下就站起身來，氣急敗壞地說道：“你這是對我的侮辱，我是這次艾瑪公司的全權代表，我就有最終的決定權！”
“是嗎。”李曉寧不急不躁地說道，“既然你這么說，那我們就談談吧，坦誠的說，能跟艾瑪這樣的世界一流公司合作，是我們的夢想，此前雙方的接觸也都表明了，雙方都有好的誠意和合作發展的信心。
我想賽門周先生如果能夠正常思考的話，也應該清楚，如果要來金沙投資，最好的途徑便是入股金沙集團，這樣，征地、項目報批，還有一大堆事兒就都免了，廠房是現成的，設備也是現成的，工人也是現成的，只要艾瑪公司注入資金、技術，短期內培訓一下職工，項目馬上便能啟動，一則省了很多前期工作，二則呢，也能讓我們的幾千號工人有飯吃。
當然，雙方既然要合作，就都得拿出誠意來，坦白說，上午賽門周先生的意見我們無法接受，我說一下我們的原則：
第一，我們雙方是合資合作，而不是艾瑪公司全資收購，當然了，你們可以控股，但原有的集體資產不轉賣，以原有資產和市場資源折算股份，組成合資企業，共同開發管理，艾瑪公司的經營管理經驗是世界一流的，這一點兒我們相信你們，所以，以后的具體經營管理工作可以由你們負責，但是財務監督工作必須有我們的人參與；
第二、金沙集團的應收賬款要看作金沙集團的資產，在折算股份的時候要考慮進去，至于應收賬款的回收工作是由哪方負責，我們可以再細談；
第三、除去管理人員，所有的一線員工必須全部接收，當然，少部分確實不能適應崗位工作的，可以另行安排。
第四、雙方確定合作后，新公司要先把以前拖欠工人的工資一次性結清。
這是我們的底線，在這四點原則以外的問題，都可以談，但是這四點必須接受，否則，我們也就不需要再談了！”
在場的人全都驚住了，誰都沒想到，李曉寧會突然提出這么一個思路，這等于是把談判的大方向給變了，原來一直談的都是全資收購，現在改合資了，還整出個四項基本原則，他就那么有信心人家一定會答應。
宋鵬飛的目光定定地在李曉寧臉上頓了十幾秒鐘，然后無奈地垂下了，他知道他前面的努力都白費了。
賽門周也有片刻的愣怔，但僅僅也就幾秒鐘的工夫，很快他就再次站起身來，向外走去。
宋鵬飛急忙攔住他，說道：“賽門周先生，再談談，再談談！”
賽門周斜了一眼宋鵬飛，陰陽怪氣地說道：“還有什么好談的，就到這兒吧！”
賽門周離開后，宋鵬飛也一聲不吭地夾著公文包，憤然地轉身而去。
李曉寧苦笑了一下：“自己的這個新搭檔到底還是年輕啊，這還耍起小孩子脾氣來了，哎，看來還先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了，他自己其實比宋鵬飛還要小上好幾歲。
宋鵬飛回到辦公室，把門一關，接著用力把公文包摔在了沙發上，又對著空氣亂打一通，這才把胸中壓抑的憤怒發泄出來，他二十五歲就當了金沙鎮的鎮長，成了副處級干部，可謂是年少得志，春風得意，可誰知，到了金沙鎮之后，書記莫春海大權獨攬，他就像個媳婦一樣，處處受莫春海這個婆婆壓制，所有的理想和抱負一點兒也得不到施展，三年過去了，屁大點兒的政績也沒有。
現在好不容易莫春海進去了，他正想著大展拳腳呢，艾瑪公司來濱海投資，正好是個千載難逢的絕好機會，是上帝在一片黑暗中賜給他的一道光明，艾瑪公司是國際電子產品領域中的佼佼者，也是率先打入中國市場的電子產品業巨頭，早些年便已經在上海、廣州等前沿都市進行投資，獲得成功經驗后，又在深圳、珠海等地進行擴展。
進軍濱海，是艾瑪公司北上策略的第一戰，按理說，像這種國際大公司，根本輪不到一個鄉鎮來搶這只金鳳凰，可艾瑪公司和濱海市政府談了大半年也沒有談妥合作意向，宋鵬飛這才趕緊抓住機會，把金沙集團推了出去，艾瑪公司也很感興趣，這才有了今天的結果。
宋鵬飛本想接著這次艾瑪公司收購金沙集團的機會，給自己撈夠政治資本，可誰知情勢遠不是他想的那么回事兒，新來的李曉寧更加強勢，一想這個事兒要黃，宋鵬飛的心就有些暗，就有些急，如果再打不開局面，他很可能就要荒到金沙、困到金沙了，他可不想一輩子就干到個鎮長就拉倒了。
“媽的，這成什么事兒了，忙活大半天，他一句話，全推翻了，弄得我半年工作都白干了。”宋鵬飛氣的破口大罵，將桌上的文件呼拉了一地。
“咚咚咚。”敲門聲響起。
“誰。”宋鵬飛沒好氣地吼道。
“宋鎮長，我李曉寧，有空談談嗎！”
“沒空！”
但是李曉寧還是推門進來了，看了一眼滿地的狼藉，他微微一笑，蹲下身子，邊撿散落的文件邊說道：“老宋，我先跟你道個歉，剛才時間太緊迫，沒來得及和你先溝通，這是我的錯！”
李曉寧的一句老宋立刻拉近了兩個人的關系，作為一把手又能主動道歉的胸襟，也讓宋鵬飛暗自折服，但是他一時還拉不下臉來和好，便冷冷說道：“李書記，都是為了工作，你沒必要跟我道歉，如果有什么需要解釋的，我想還是留在會上吧！”
李曉寧卻并不在意，而是把撿起的文件輕輕放到桌子上，然后問道：“老宋，你原來打算把金沙集團賣多少錢！”
“三十億。”宋鵬飛下意識地回答道，但隨即又閉上了嘴。
“鎮財政現在有多少缺口。”李曉寧再次問道。
宋鵬飛不愿意回答，但是還是開口說道：“二十多個億！”
李曉寧點了點頭說道：“就算金沙集團能賣三十個億，填了虧空之后，能剩下的也就是十億不到，現在十億夠干嗎的，更何況，金沙集團想賣到三十億也只是一個美好的愿望！”
“那總好過你把這事兒攪合黃了吧。”宋鵬飛說出了心中的不滿。
李曉寧搖了搖頭說道：“老宋，這你就把我想錯了，我既然來了金沙鎮，自然是想和你一起把金沙建設好，我今天的所作所為，并不是想攪合，而是想為我們金沙謀取更大的利益！”
“呵呵，我倒要聽聽你的高見。”宋鵬飛冷笑著說道。
請分享