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墨蘭看著大伯娘心內好笑,這大伯娘也是位妙人啊。要是遇到個粗苯的,不配合自己那這戲就白演了。
“那,那讓我想想？”墨蘭歪頭思索著。
“小姑娘就賣給方夫人吧,方夫人可是我們鎮錢師爺的夫人,把鞋賣給她可是你們的榮幸。還考慮什么啊。”何娘子在旁邊勸說道。
墨蘭看她那不甘的眼神,小樣,你壓別人的價,現在自己明明想要這鞋賣高價,可卻得違心的來勸我賣給別人,氣死你。
“那好吧,那就給嫣兒小姐吧。夫人隨便給個百八十兩銀子好了。”墨蘭小臉一陣肉疼,把鞋遞給了二小姐。
耳邊傳來咚的一聲響,墨蘭一看原來是方夫人手里的茶杯沒拿穩,掉在了地上。
“百八十兩銀子,小丫頭你可真敢開口,你知道一匹綢緞值多少錢不！”何娘子也嚇了一跳。
姐不知道綢緞值多少錢,姐也知道鞋子值不了怎么多銀子,只是不開口嚇唬嚇唬你們,你們眼里還有我們這鄉巴佬的存在？
“怎么？我要的少了嗎？”墨蘭一副不解的樣子。
“不是少了,是太多了！”何娘子咬牙切齒的說著。
“是嗎？我怎么聽京城的親戚說,什么什么銀子一動就是上萬兩的,她府內一年的布料就得幾萬兩,我才說了100兩就多了嗎？”墨蘭皺眉,一副不懂苦惱的樣子。
屋內的眾人都吸了口涼氣,這得是什么樣的人家啊,光布料錢一年就幾萬兩。不是王府就是侯府。要不就是掌事的一品大員。
“蘭蘭。”劉氏的面色有些驚恐。顯然是被這丫頭嚇到了。
墨蘭趕緊一捂嘴,“我忘記了,大姑叮囑我不要往外說的,我以后一定記得。”
旁邊何娘子和方夫人心中了然的點點頭,應該是京里的權勢人家。這些不該是她們知道的,不問為好。不過這個丫頭以后不可小看了。
“小姑娘,那里是京城不是我們這鎮子可以比的,你這鞋子是好,但卻是不值那么多錢的。你既然有了樣子,以后還可以做啊。你就便宜點賣給我們吧。”方夫人的態度很柔和。
“那夫人說個價錢吧。我今天見夫人這樣高貴卻對我們毫無架子,二小姐也明艷動人。蘭蘭看二小姐就像仙女,愿意把鞋子給她穿。”墨蘭說的一臉真誠。
好話人都愛聽,方夫人和二小姐聽了墨蘭的話也都滿臉的笑容。
“那就給你5兩銀子吧。太占你的便宜了,我們也過意不去。”方夫人說出了價。
劉氏滿臉的震驚,這,這不過是碎布做的鞋子啊。怎么怎么就可以賣到5兩銀子啊,她不是在做夢吧。
“謝謝夫人,不過5兩太多了,蘭蘭心里過意不去。蘭蘭喜歡夫人和小姐,愿意陪錢賣給夫人,夫人就給3兩好了。”墨蘭自動的降了價。
方夫人聽了她的話一愣,這丫頭不是先前還要個百八十兩的嗎？怎么自己給了她5兩,她反倒給自己又降了價呢。是了,她一定是真心的覺得我和嫣兒好,覺得我們這樣身份的人對她不擺架子,她定非常的感激,才這樣的。
“好,姑娘小小年紀,卻如此豪爽,真是讓我起了愛才之心。既然你家有鞋樣子那不妨在幫我們多做幾雙如何？”方夫人詢問著墨蘭。
“好啊,好啊,我大伯娘和我娘的繡活都很好,就再讓她們多做幾雙,不知夫人是要和這個一樣的顏色呢？還是我們另配顏色和花朵？”墨蘭拍手顯得興奮。
“哦？還有別的花朵和顏色嗎？”方夫人問道。
“是呀,現在這雙是小姑娘穿的,所以顏色艷麗,還可以做的嬌艷,另外年紀大的可以做的顏色稍微暗些。花朵也可大可小。底色也可按主人的喜好來配。”墨蘭解釋著。此時她顧不得劉氏震驚的目光了。回去再和她解釋。現在接到生意最重要。
“好,我定3雙。就每雙3兩銀子。我把顏色要求告訴你。”方夫人顯得很滿意。定下了3雙鞋。又告訴了劉氏和墨蘭對顏色的搭配。還有鞋子的長短大小。
墨蘭心內一一記下,等一切辦妥后向方夫人告退,說去外面等著。
方夫人笑瞇瞇的應了,并讓身邊的丫鬟拿了5兩散碎的銀子交給了墨蘭,說3兩是繡鞋錢,那2兩算是定錢。然后告訴她們下個月的今天來布莊見面取鞋。
墨蘭接過銀子,隨劉氏一起告退。直到了無人處,墨蘭才雙眼放光的盯著了手里的銀子,這可是她在這個時空賺的第一筆錢啊。她如何不激動,她學著電視內的樣子,拿起塊小銀子用牙齒咬了咬。
好硬,不好吃呢。墨蘭急忙揉了揉腮幫子。然后把銀子遞給了劉氏。
此時劉氏目光復雜的看著墨蘭,并沒有接過銀子,反而問道：“蘭蘭,今天的這些話你是怎么想到的？是誰教你的？”
“沒人教我啊,我就是覺得我們的鞋是自己想出來的,肯定沒有人見過,不都說京城的東西是最好的嗎？所以我就說我們的鞋樣子是京里傳來的,這樣不對嗎？”墨蘭一臉的無辜。
“那你怎么說有親戚,還說一年花費幾萬兩銀子。這些你是從那里知道的？”劉氏緊追著問。
“我那天和妞子她們躲貓貓的時間,聽到幾個大人說什么一年知府,十萬兩銀子什么的,我想知府老爺都十萬兩銀子,那在京里的不是更多。所以我就那么說了。我說錯了嗎？”墨蘭不解的盯著劉氏。
劉氏看著侄女那滿臉疑惑的樣子,嘆了口氣說：“你沒說錯,只是你為什么要主動給方夫人降價呢？”
“方夫人不是官家娘子嗎？我想著過后她要是嫌貴反悔了,因為我給她降價了她也不好意思再找我們要不是？怎么大伯娘我做錯了嗎？”墨蘭此時顯得委屈。
“你沒錯,只是蘭丫頭變聰明了。”劉氏安慰著墨蘭。
“蘭蘭不想再受傷了,頭疼很難受的,我也不想在讓二奶她們二房欺壓我們大房了,所以蘭蘭要使勁的變聰明。好保護我們大房。”墨蘭握著小拳頭,說的一臉剛毅。
“好,好。蘭丫頭使勁的變聰明,那大伯娘就使勁的繡花樣。我們一起努力。”劉氏猛地樓住了墨蘭,嗚咽的說著。
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