婼瀾
張掌柜瞅著惠娘身后的幾人都是一臉吃驚的模樣，而惠娘卻是一言不發的看著他，臉上看不出特別的情緒。
“？惠娘這是對我出的價格不滿意嗎？”無錯不跳字。張掌柜疑惑的開口問道，眼神有意無意的朝惠娘看。
從剛才到現在談話這么久，張掌柜也真正做主的人還是面前這個年輕女子，再者六十文一塊的月餅已經是不低了。
滿意，能不滿意，不過惠娘的面上卻是一分不顯的，要是答應的太快了，反而不好了，架子惠娘還是要端的，低頭做出一副思索的模樣。
腦子里想著掌柜的說的話，這張掌柜能出到六十文，也就是說還有上升的空間，要是再往上加點的話……
惠娘不著急，可有人著急呀，范磊就一臉迫切的盯著惠娘的側面瞧，希望惠娘快點答應下來，六十文一塊月餅，隨便幾塊就有半兩銀子了呀。
范銘按下心里的震驚，順勢朝范磊看了，對他搖了搖頭。
范磊這才收回目光，望向了別處。
張掌柜這下心里也是忐忑不已，生怕和惠娘一個談不攏，他們就直接走人了。
心一橫，緩緩開口道惠娘，你們看這樣行不行，每塊我再往上加上五文錢，這價格，你看著可合適？”這已經是他能出的最高的價錢了。
加到這個地步，惠娘也不好不吭聲了，只道掌柜的，不如咱們說過吉祥數字，八十八文一塊，樣？”
張掌柜面色一變，“惠娘，這價格真是太高了些。咱們各退一步，就七十五文。”
心里卻盤算著七十五文錢一塊的月餅，賣多少錢才能盈利。
惠娘那里不明白張掌柜打的主意，笑道退怕是不能退了，就八十八文。”惠娘絲毫不讓。
沒等張掌柜開口，惠娘接著再道要是我再給掌柜的提供一個能迅速把這月餅賣出去的法子呢？不掌柜的還要我讓步嗎？”無錯不跳字。
張掌柜聽了一動不動的看著惠娘，心里仔細思慮了一番，最后敗下陣來，道好，就按你說的。八十八文錢一塊，法子你也得告訴我。”
張掌柜面上雖然答應的痛快，心里頭卻是心疼的在滴血，一塊月餅，八十八文，真是天價了啊。
忽的，惠娘抬頭，看著張掌柜道好，掌柜的是個爽快人。”
張掌柜心里捏了把虛汗。這惠娘一看就是半點虧都不愿意吃的人。
范磊早就被惠娘說的八十八文這個價錢給砸懵了，一時還沒回過神來，原以為六十文是最高的價錢了，沒想到三嫂居然獅子大開口。硬生生的加了二十八文，這掌柜的還答應的這么爽快。
范銘倒還好，他是見識過大場面的人，有了上回賣菜方子的經驗。這回豎起耳朵聽著，把這些都記在心里。
苗苗還在一旁數著到底有多少塊月餅，手指頭勾了又勾。最近她一直都在學數數，只會數五十以下的，超過了五十，就要勾手指了。
一會兒的功夫，張掌柜就給惠娘算了錢，吩咐在門外候著的小六去賬房拿錢來，同時還讓小六拿來一百兩的銀子作為定金。
沒多久，小六速度很快的拿來錢和銀票，放在桌上，張掌柜把錢推，讓惠娘點一下。
“掌柜的，你這是？”惠娘裝著不懂的看著張掌柜，心里卻樂開了花，看來這掌柜的很會做人吶，不用她開口，倒是先想到了先付下定金給她。
“這是我買那月餅的錢，一共九兩又二百四十文錢。至于這一百兩銀子嗎？就是我付給你們的定金，希望你們在中秋之前的幾天之內，為我們提供月餅。”張掌柜耐著性子解釋。
心里暗罵了惠娘一聲，明，還揣著明白裝糊涂，這女子真是狡猾。
惠娘裝出一副為難的模樣，“這我要和我商量一下，看他同意不同意。”說完已經看向范銘了。
張掌柜勉強擠出個笑容來，“行，你們夫妻倆商量一下吧，我等著，范不會不同意的。”張掌柜一副信心滿滿的模樣。
范銘朝惠娘投去詢問的目光，惠娘微微一笑，轉過身，和范銘小聲的嘀嘀咕咕了一陣，過了幾分鐘，范銘才點頭答應下來。
張掌柜心里也松了一口氣，再次把錢推了，這回推的銀票，是二百兩，也就是說又多了一張一百兩的銀票。
范磊目光灼熱的盯著那兩張銀票，心里震驚不已，二百兩啊，他想都不敢想的數字。這掌柜的二話不說的給三嫂，時候他也能賺那么多錢，就好了。
范磊也那是張掌柜趁惠娘夫妻倆商量的功夫，再拿出來的。
這回惠娘毫不客氣的拿起銀子看了又看，把銅板也數了一遍，兩張銀票就直接交給范銘看了。
范銘拿著銀票的手抖了抖，沒想到這么快，又拿到這么大張的銀票了，心里有些激動。
等把錢收好，惠娘就見張掌柜一直盯著他們夫妻倆瞧，惠娘尷尬的笑了一聲，問出心中的疑慮那啥？張掌柜不怕我們幾個拿了你的定金跑了嗎？”無錯不跳字。
張掌柜哈哈一笑，“我自然是信你的了，看你帶著家里的幾口子人就了，再者你要是真的拿錢跑了，你的良心也會不安的。”
心里不禁想著，舍不得孩子套不著狼，要是他連這點眼光都沒有，哪能在這云州城混這么久。
惠娘嘿嘿的笑了兩聲，“那倒不會，掌柜的，你就放心吧？無不少字”
一旁候著的小六，不禁覺得惠娘大膽，他還是第一次有人這么對他們掌柜的呢。
范磊看著和張掌柜談笑風生的惠娘，心里有些敬佩，時候也能像三嫂這樣啊？
惠娘和張掌柜細細商量了一下今后這幾天送月餅的事兒之后，最后張掌柜問道惠娘，你們一天能做那么多月餅嗎？再者那么遠，你們一天能給我們送兩次月餅嗎？”無錯不跳字。
“這個自然不用張掌柜擔心了，我還怕到時候東來了，張掌柜這里沒人收我的月餅，那就不好辦了，還有我可等著收后面送月餅的錢呢。”惠娘半開玩笑的和張掌柜說道。
“那倒不會，好歹我也是做了這么多年的掌柜了，要是連這點信用都沒有的話，估計這寶月齋早就開不下去了，你放心，我會時刻讓人等著你們送月餅的。”
惠娘還是有些不放心，和張掌柜提議，立個合約為好，免得人家反悔了，或是想壓低價格了，還有這合約為證，不過他要是真想，門都沒有。
張掌柜撫須，就等你這句話。
合約自然還是由張掌柜來立，就惠娘那手字，連她都不敢恭維的，那能讓別人看。
合約立好之后，惠娘看了一下，上面隱隱說了月餅的價錢，還有交了的定金的，合約的日期到八月十五那天為止，當然還有最重要的一條，不能再把這月餅賣到云州其他的糕點鋪子去了。
這惠娘都能做到，不過有一條惠娘還是有必要和張掌柜說清，那就是在他們鎮上，他們也要賣的。
張掌柜倒沒有不同意，只要在這云州城不出現第二家賣月餅的鋪子就行。
這惠娘自然能做到了，又把合約給范銘看了一下，確定沒啥大問題了，范銘才按了手印，的保管起來。
“張掌柜，那咱們合作愉快。”惠娘笑著說道。
張掌柜一愣，暗想，還沒見過這種形式的呢，“也說了一句合作愉快。”
而后就開口問惠娘剛才能讓月餅快速賣出去的法子，惠娘也不藏私，把想到的點子告訴了張掌柜，還讓他在賣月餅的時候，記得大肆宣傳一番。
門口也貼上賣月餅的招牌，也可以找人把嫦娥奔月的這個故事流傳出去，這樣一來，別人不想注意寶月齋都不行了。
再者月餅另外要包裝一層，至于用來包裝，那就是他們寶月齋的事兒了。
惠娘已經說到這個地步，張掌柜應該也能明白了，畢竟她不是正在學經商管理的人，具體個辦法，其他的就留給張掌柜慢慢想去了。
果然張掌柜一聽，腦子立馬靈活了，連拍了好幾下，“唉，這法子我要是早些想出來，我們寶月齋，也不會弄到現在這地步，我真是糊涂啊，糊涂啊。”
虧的還是做了大半輩子的掌柜的，連個二十來歲的女子都不如，真是慚愧啊。
這下張掌柜看向惠娘的眼神不止是激動那么簡單了。
惠娘勸道掌柜的，你也別在怪了，還是抓緊去辦我說的那些個事兒重要。”
惠娘這一提醒，張掌柜連忙站了起來，“惠娘說的是，那我就不陪你們了，趕快去落實這事情為好。”說完，又把小六給叫了進來，讓他招呼惠娘幾人。
張掌柜這下得了新奇的法子，高興的很。
這時，惠娘也站了起來，“掌柜的，招呼就不用了，這不早了，我們幾個也該了，月餅我們做好就會給你送的，希望掌柜的到時候安排專門的人來收就行。”
惠娘這樣說，范銘和范磊幾人都已經站了起來，也都拿好了。
“一定的，一定的，那惠娘，范，我送你們出去。”張掌柜笑道。(……)
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