望書閣簡介
正文
“對面。。。哼！那就是我們紅蓮繡坊的死對頭，為了爭搶生意，什么手段都使，忒奸詐了。”錢掌柜憤憤地說道。
溫慧娘愕然，這時伙計帶她進后院繡坊領繡料，好兒這邊點頭道：“錢掌柜，只要你們推陳出新，他們還能搶得過你們嗎？”
錢掌柜嘆口氣，“推陳出新，哪有那么容易？這刺繡的花樣，畫來畫去也就那么些，無非就是看名氣，看繡藝手法，看針腳精湛。。。哎，我跟你這小娃兒說這些干什么。”
忽然想起對方只是個不足五歲的小娃兒，錢掌柜不禁失笑。好兒卻微笑道：“錢掌柜，現在時間還早，我給您畫一幅畫好不好？”
“給我畫畫？你會畫畫？”錢掌柜驚訝地說道。好兒點頭：“給我一張紙，一支炭筆就可以了。”
“行，我著就給你取來。”店里生意本來還過得去，但最近被對面的蘭芳繡坊搶去不少顧客，生意冷清，他也閑著悶，于是取來紙筆，抱好兒站到椅子上。
站著又太高，好兒跪在椅子上，趴著柜臺，鋪平了潔白的宣紙，執起碳筆，在錢掌柜的注目下，畫下卡通形象的米老鼠和唐老鴨。前者活潑精靈，后者憨實可愛，寥寥數筆，就形神具備，看得錢掌柜睜大了雙眼。
他拿起來，左看右看，遠看近看，怎么看都生動逼真，充滿一種新鮮奇特的趣味。好兒可愛一笑，取過第二張紙，又畫下白雪公主和七個小矮人。
“這、這、這。。。好兒，這是誰教你的？”錢掌柜又拿起來細細地遠看近看，越看眼睛越發亮，語氣里難掩興奮。
他經營刺繡一行已有二十來年，對刺繡品質好壞的鑒別自不必說，對這行業具備了良好的敏銳商業嗅覺。這兩幅別開生面，生動有趣的畫，讓他嗅到了新的商機和轉機。
“好兒，你怎么亂拿別人的紙筆？”溫慧娘領了繡料很快出來，也看到了女兒認真作畫，她是目瞪口呆，難以置信。好兒從來沒碰過紙筆，也從來沒人教過她畫畫，可眼前這一切。。。她一時不知說什么好，只好輕聲呵斥。
哪知錢掌柜卻笑呵呵道：“溫慧娘，你錯怪好兒了，是我給好兒拿來的紙筆。溫慧娘啊，你可養了個小天才啊，你看看好兒畫的畫，富有創意，生動有趣，這樣的圖案，一旦繡出來，婦孺老小必定喜歡。”
溫慧娘有些不知所措，笑得有些勉強，“錢掌柜謬贊了，小孩子好玩，亂畫一通。。。”
“這可不是亂畫一通能畫出來的。”錢掌柜打斷溫慧娘的話頭，笑吟吟說道，“一支炭筆就能如此作畫，畫法奇特，標新立異，我可是第一次見到。好兒，這是哪位高人教你的？”
好兒道：“是一位老婆婆教我的。”
溫慧娘的表情一下子就緊張起來，正想開口，只聽好兒又接著道：“老婆婆教了我畫法，就走了。”
錢掌柜忙問道：“那位老婆婆是何許人也？家在何處？現去了何方？”
好兒搖頭：“我不知道，老婆婆的頭發像雪一樣白，一雙眼睛像大海般深藍，鼻子很高，她沒有告訴我叫什么名字。”
錢掌柜忙看向溫慧娘：“你是好兒的娘，可知那位高人去了何處？叫什么名字？”
溫慧娘懸著的心剛放下來，忙搖頭道：“錢掌柜，這個我還真不知道，那位老婆婆不肯告訴我們，或許是喜歡好兒，就教了她一些畫畫。”
好兒小手一伸，從他手中拿回兩幅畫，笑瞇瞇道：“錢掌柜，你是不是想買下我的畫呢？”
錢掌柜正感嘆可惜，好兒這么一問，當即回神，含笑道：“好兒，你想賣掉這兩幅畫？”
“如果錢掌柜喜歡，我就賣給你。”好兒慢慢地說道，“而且，如果錢掌柜愿意，我們還可以建立一個合作關系。”
這話從個四五歲的孩子口中說出來，不但溫慧娘呆然，錢掌柜也詫異幾分，這小女娃兒，似乎異于別的孩子。
“溫慧娘，好兒，請到內室喝杯茶。”錢掌柜忙叫來伙計吩咐幾句，帶好兒母女進了柜臺后的內室，親自泡了茶招待二人。
他在好兒對面坐下，再次細細端詳喝茶的小女娃，小身板纖瘦，小臉帶著菜色，梳著兩根小辮子，衣服陳舊但整潔干凈。一笑就如彎月的眼睛，清澈純凈，透出聰慧。
好兒喝了兩口茶，輕輕放下茶杯，看向錢掌柜，小臉微笑帶著股沉穩自信。溫慧娘此時總算明白過來，女兒這是要跟錢掌柜面對面談合作交易啊。她心里很不安，很擔心，可是看見女兒一臉的鎮定和自信，又不知該去說些什么才好。
錢掌柜心里暗暗驚奇，說道：“溫慧娘，好兒，剛才那兩幅畫，的確不錯，不過只有兩種花樣，這股新鮮勁兒維持不了多久，不知你們能提供多少這樣新穎有趣的花樣給我們？”
好兒在心里粗略算了算，光是動漫的人物動物植物形象，就夠她提供的了，還有其他一些后世才出現的東西，都可以畫出來，融入繡品中去。
“我可以提供很多不同的花樣，而且我保質保量。如果我們合作，以后我每隔三個月，提供四種花樣，也就是說，每年提供十六種花樣。錢掌柜覺得如何？”
錢掌柜沉吟，“一年十六種花樣，這似乎少了些。。。”
好兒微笑道：“這么做，我主要站在你們紅蓮繡坊的角度考慮，一來不讓對手輕易模仿，二來，我的花樣最早提供你所掌管的分店，這道理，你懂得。三來，物以稀為貴。四嘛，紅蓮繡坊推出新花樣到各分店去，需要一定時間，這個推陳出新的過程銜接，剛好合適。”
錢掌柜略一思忖，甚是在理，心里對這小女娃兒又是高看了幾分，對溫慧娘贊道：“養女如此，溫慧娘真是有福氣啊。”
溫慧娘聽得一愣一愣的，這番話，換了她未必能說得這么好，可是好兒卻。。。好兒還不到五歲哪。
不過，天下當娘的，都喜歡別人贊自己的孩子，當即不好意思道：“錢掌柜過獎了，好兒信手涂鴉，一時喜歡罷了。”
“錢掌柜，那我們接下來談談價錢問題吧。”好兒又喝了一口熱茶，這是碧螺春茶，口感很不錯，對方沒有因為她們身份低微，而拿劣等茶葉招呼她們。
錢掌柜呵呵一笑，看好兒的眼光多了三分喜愛，“價錢方面好商量，你們坦誠，我也不拿捏了，每幅畫二十兩，若是圖案復雜，在此基礎上加五兩，就是二十五兩一幅。此外，溫慧娘如果還繼續刺繡，我這紅蓮繡坊的樣板，交一半給你負責，別人是七兩一幅，我給你加價每幅樣板八兩。你們覺得怎樣？”
溫慧娘可聽得呆住了，那么簡單的一幅畫兒，居然能賣二十兩一幅。。。
好兒本意是每幅至少三十兩，不想對方只給了二十兩一幅，和自己的預想有差距，不過她還是在心里迅速算了下，如果全部以二十兩一幅來算，一年下來就是三百二十兩，而她當初想這個法子時，并沒有打算還讓溫慧娘繼續刺繡，這玩意兒長期做下去，會熬壞眼睛。
略一思忖，好兒誠懇地說道：“錢掌柜，您一看就是個實誠人，不是那種為了賺錢，什么手段都使得出來的不法商人。您看我三五筆就畫好一幅畫，可您不知道的是，創作一幅新穎獨特又讓人喜愛的畫，不知要死多少腦細胞。”
說著她指指自己的小腦袋，摸摸腦門，接著說道：“錢掌柜，紅蓮繡坊目前不能遍布大江南北，您前面也說了，在彭城及附近城鎮，那也是小有名氣。彭城多大、多繁華的一座城呀，我走上十天八天都走不完呢。”
說到這里，她下意識地低頭瞧了瞧自己的小短腿。這可愛的舉動讓錢掌柜有些想笑，心說你個小蘿卜頭，腿那么點兒一天能走多少路，說這話不是讓人好笑嗎。
好兒頓了頓語氣，又說道：“紅蓮繡坊能小有名氣，靠的不就是信譽、質量、態度好，童叟無欺，所以生意才一直又好又穩定。一個圖案一個花樣，你們可以出產無數個繡品，哪怕一個小繡品只賣三兩銀子，十萬個就是三十萬兩銀子哪！這么一粗算，錢掌柜，您是不是也覺得一幅畫二十兩，也太低了點兒呢？”
好一個伶牙俐齒的小女娃兒，錢掌柜睜大了眼睛，心里多了份探究。從商多年，他還沒遇見過這么會說話的小孩子，不但思路清晰，言辭在理，而且。。。這小女娃好像采取的是迂回法子。這真的是個不足五歲的小孩子能做到的嗎？莫非這就是傳說中的天才神童？
錢掌柜細想片刻，點頭說道：“你剛才只算了會賺多少錢，人工費、物料損耗費、運費等等，可都沒算進去。呵呵，你這小丫頭，小小年紀就這么能說，長大了可了不得。這樣吧，每幅畫付你三十兩，圖案復雜的，多加五兩。其他的不變，你看，我夠好講了吧？”
好兒達到預期效果，笑得格外開心，純凈透亮的眼睛像彎彎月牙兒可愛，她跳下椅子，走到錢掌柜面前行了個禮，甜甜滴說道：“錢掌柜，你這么好講，我也多送你一個圖案，一年提供十七個圖案。祝我們合作愉快！”
說完伸出右手，笑吟吟地望著錢掌柜。錢掌柜一樂，也跟著伸出右手，握住她纖細的小手，爽朗笑道：“好，祝我們合作愉快！”
接下來，錢掌柜擬下合作條約，好兒仔細看過，又添了一些疏漏之處。合約一式兩份，錢掌柜簽字蓋印，好兒按手拇指印，一筆一劃寫下新名字：溫庭好。
簽好合約，好兒再畫了兩幅，一幅藍精靈圖案，一幅貓和老鼠，神態各異生動，長相奇特可愛的形象，就連店里伙計都忍不住喜歡。
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