我又將聊齋中《倩女幽魂》的故事講了一遍,只聽得方靈大呼過癮,好久沒有聽到過這般動人的故事了。見到方靈如此開心,我心中也是十分愉快,在這個世上,我沒有親人,能有這樣一個妹妹,也覺上天對我不薄了。
我突然想起剛剛自己所講的《白蛇傳》來,這方靈會不會是樂菱杉的前世呢
和方靈在一起,沒有絲毫壓力,能夠將身心放松,神經完全松弛下來,不像是在宮中,處處得小心謹慎。
此時夕陽西下,遠處望去,那在夕陽旁邊的云霞色彩變化極快,一會兒百合色,一會兒金黃色,一會兒半紫半黃,一會兒半灰半紅,一眨眼間,它又變成了紫檀色了,真是色彩繽紛,變幻無窮。云霞的形狀也是不停地變化著花樣,時而像團團棉花,時而像江面上的波浪,時而又像萬馬奔騰,這種變化顯得十分自然,迅速而又瑰奇。
我看見夕陽的余輝照在水面上,湖水浮光躍金,波光粼粼,似乎一顆顆神奇的小星星在水面閃閃發光,我看見夕陽照在方靈身上,充滿青春的活力與夕陽的光芒相互交錯,美不勝收,哪里有半點近黃昏的感覺。
“哥,我餓了,請我吃飯。”
“嗯,靈兒,想吃什么”
“還是去同樂樓吧,我喜歡吃那里的菜。”
“好,謹遵靈兒旨意,向同樂樓進軍。”
我們調轉船頭,向同樂樓方向駛去。
我一邊劃著,一邊哼起了那首童謠:讓我們蕩起雙槳,小船兒推開波浪。。。。。。
旁邊的方靈聽到我哼起歌來,問道:“哥,你這是唱的什么曲我怎么又沒聽過呢是不是還是從古書上看來的”
方靈一連說出三個問題,讓我啞然失笑道:“靈兒真是聰明,能猜到這曲的出處,好聽嗎”
“好聽啊,只是感覺這詞,這調都怪怪的。”
“呵呵,那我來教你。”
我把歌詞稍作修改后,唱道:讓我們蕩起雙槳,小船兒推開波浪,湖面倒映著美麗的雷鋒塔,四周環繞著鸀樹紅墻,小船兒輕輕飄蕩在水中,迎面吹來了涼爽的風,我們迎著夕陽,陽光灑在湖面上,水中魚兒望著我們,悄悄地聽我們愉快歌唱。
方靈果真靈氣十足,聽我唱完兩遍,便已全部學會,自個唱了起來,方靈聲音清脆圓潤,比起我的破嗓子不知強了多少倍。
一時之間,湖水里留下了這動聽的美妙之聲,似鶯聲燕語,又似黃鶯出谷,足以讓人繞梁三日也。
還未到同樂樓,就見門前會聚著好些人,在看一塊告示牌上的數行大字,圍觀的人們紛紛議論著。
“這是什么意思,什么叫優惠卡”
“有此卡可以優惠呢。”
“隨到隨辦,不限人數。”
我看完后立即明白,這是現代酒樓常用的促銷手段,發行所謂的打折卡。
“這個時代就有了嗎”我暗道。
“靈兒,你聽說過這種優惠卡嗎”
“哥,我也是第一次聽說呢。”
我回過頭問道:“先生,你走南闖北,見多識廣,你有聽說過嗎”
袁棘道:“公子,我也是第一次聽說。”
“能想出這注意之人一定是位商業奇才。”我自言自語地說了一句,帶著三人走了進去。
袁棘和小七照舊坐在了旁邊的一張臺。
方靈點完菜后,我對著店小二說道:“小兄弟,這優惠卡在哪里辦”
“這位公子,優惠卡就在本樓雅間的天字號房辦理。”
“那這優惠卡是何人的注意呢”
“回公子,是本樓少東家蕭天公子的意思。”
“是嗎”我遞給那伙計一錠碎銀道,“你能請你家公子前來見見嗎”
那伙計接過碎銀笑道:“這個啊,我家公子很忙,不過小的可以幫公子前去問問,謝謝公子賞賜。”
“你見到你家公子時就說這優惠卡還不夠全面,好了,沒事了,你去吧。”
方靈見我似乎很在意這優惠卡便道:“哥,你是要辦這個卡嗎”
“這個卡倒是其次,我想見識下這出主意的蕭天公子,你們也都說是第一次見到這種卡,所以我認為這蕭天一定有些能耐,而我那獅峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”
“哦,那是該見見。”
不出我所料,沒多久,就見那伙計領著一位年輕人走來。這年輕人也就二十出頭,長相斯文,看上去文質彬彬,只是臉上流露出一絲傲慢之色。
那伙計對我介紹道:“官,這位便是我家公子蕭天。”
我雙拳一抱道:“蕭公子。”
伙計又道:“東家,這位公子便是想見你的那位。”
蕭天毫不氣地坐在了我旁邊的一張凳子上,臉色一沉,開門見山地對我說道:“請教這位,我這優惠卡有何不全面之處”
我知道伙計已將我的話轉告給了蕭天,笑笑道:“蕭公子的優惠卡開促銷之先河,必定會流傳萬世,但是還有需要改進的地方。”
蕭天問道:“何為促銷”
“促銷就是促進買賣的意思,我把買賣叫做銷售,所以叫促銷。”
蕭天微微點了點頭,臉色稍好道:“哦。請公子指教需要改進的地方。”
“同樂樓定位高檔酒樓,自當有高檔酒樓的風范,這不僅指的酒樓本身,也指到此處花錢的人,所以這第一點,我認為可以把優惠卡改名為貴賓卡,如此方能顯出人的尊貴。第二,辦理此卡時,限制人數,或者是對外宣稱時,必須加以限制,這樣才能顯示出這卡的價值,并非人人可辦。第三,辦理此卡時需要交納一定費用,這個嘛,就叫會員費吧。這幾點的目的都是為了讓人感覺到擁有這張貴賓卡不容易啊,我把這種方法稱之為饑餓銷售法。”
蕭天聽罷,愣了小半會才道:“公子,在下先請教下何為定位,饑餓銷售法又是何意”
我見這蕭天態度越來越好,知道此人雖然自負,但是對于新生事物還是勇于接受,這種人正是可造之才。我笑笑道:“簡單而言,定位就是給你的酒樓定出位置,是屬于高檔,中檔,還是低檔,至于饑餓銷售法,就是指明明有貨,卻故意裝出貨源不足的樣子來銷售。這些問題說起來簡單,實際上也不是三言二語能夠說清楚的。”
蕭天想了想,突然叫道:“伙計,過來,舀一副杯筷,我要請這位公子好好喝上一杯。”
“來咯。”
東家召喚,伙計自然跑得快。
蕭天給我和方靈都倒滿了酒,然后自己也滿上道:“在下蕭天,是這同樂樓的東家,請問公子高姓大名”
“我叫呼延照秖,字東海。”
“原來是呼延公子,在下敬二位一杯,先干為敬。”蕭天一飲而盡道。
我和方靈舀起酒杯,也是一飲而盡。
“呼延公子,在下自以為這優惠卡別出心裁,前無古人,沒想到呼延公子之見解更高,令在下汗顏,佩服佩服。”
方靈笑道:“蕭天公子,我哥的見解涉足各行,且能獨步,日后你便知道了。”
蕭天此時臉上傲氣盡去,說道:“呼延公子,在下日前剛從家父手里接過同樂樓,一心想將此樓做成這西湖周邊最好的酒樓,不知公子有何高見,可否指點一二”
我搖搖頭道:“如何做成西湖周邊最好的酒樓我不知道。”
蕭天失望地看著我道:“公子不愿賜教嗎”