經過姜大夫的悉心診治和嚴玉容的特別照顧,高素月的疴惰已經大有好轉。
這天,嚴玉容來給林夫人問安,侍奉湯藥,看林夫人心情不錯,就說:“娘,高素月的病已經好了分了,這幾天臉色不錯,胃口也好,是不是······是不是繼續住在宛翠閣有些不妥呢”
林夫人看著她:“有何不妥”
嚴玉容有些膽怯地說:“畢竟……她只是一個丫鬟了,繼續住在宛翠閣,旁人會說閑話的。就怕有人誤以為,大少爺對她還舊情難忘。”
林夫人放下藥碗:“恐怕是你自己擔心世杰對她舊情難忘吧。高素月這個事兒,我也不便說話,畢竟曾經是世杰的人,是世杰將她罰了洗衣房,也是世杰讓她回到宛翠閣養病,那么,現在需不需要她從宛翠閣搬出來,也得世杰發了話才行。玉容啊,娘一直都沒想通,高素月病了就病了,世杰為什么要你照顧”
嚴玉容冷汗直流,不知道婆母說這句話是真的不知道自己給高素月下過藥的事情,還是在裝糊涂。
在林夫人銳利的目光下,嚴玉容囁嚅道:“娘······這個是大少爺吩咐的,兒媳自然不能不照辦。”
“你能這樣懂事,懂得蘣世杰分憂,是最好不過了。”林夫人點點頭,“這眼看著就要過年了,娘不希望家里再出什么風波。你身為現在林家唯一的一個兒媳,一定要明白自己在林家舉足輕重的位置·說話做事都要三思而后行,不要叫人說出什么閑話來。”
嚴玉容頓時臉紅到了耳根:“娘教訓的是,兒媳記下了。”
嚴玉容走后,金大娘直搖頭:“大少奶奶還是這么的不知足。給大少爺下藥,給丫鬟下藥,足夠她沉塘沉井了。”
“她不是不知足,而是太蠢了。”林夫人嘆了一聲,“舜英啊,你說·若是當初給世杰娶進門來的不是嚴家大秀,而是紫靈,是不是世杰就會多一個有力的助手,而不是多一個扯他后腿的累贅”
金大娘笑道:“夫人,您敢是糊涂了吧。大戶人家,哪里有娶丫鬟做兒媳婦的何況那時候大少爺對紫靈也是橫豎瞧不慣,您真要給他們兩個捏到一塊兒,還不定出什么亂子呢。”
“可是玉容這個樣子,著實叫我不放心啊。”林夫人緊皺著眉頭,“人不聰明·又沒主見,還喜歡把事情辦壞······算了,不說這個了,這門親事,也是我點頭的,如今要埋怨,我也只能埋怨我自己。”
“秦師傅,這個表面,需要打磨得更光滑一些,因為裝上齒輪和發條之后·這個表面是要與另一個表面配合起來反方向旋轉的。”
葉紫靈正在南記作坊指導工匠們精心打制小擺件,忽然林世杰氣急敗壞地走進來,一看見葉紫靈就說:“表舅這是真的要和我們對著干了·居然將家具的價錢又往下壓了兩成,弄得慶盛昌失了很多老主顧。”
“怎么回事”葉紫靈抬起頭來,詫異地看著他,“恒裕剛剛開張的時候不就已經打了九折了嗎,現在又往下壓兩成,那他還有什么賺頭”
“他不是為了賺銀子,而是為了先打垮慶盛昌,將寧州及其附近的顧客都吸引到他那邊·然后就可以在木器行中獨大了。”林世杰一邊快速地在地上踱著步子·一邊大搖其頭,“這樣做·無異于玉石俱焚啊而且我還聽說,恒裕在這短短不到兩個月的時間內·已經與承泰、金順、榮豐一共三家中小型的木器行聯手,準備做得更大了。”
葉紫靈咂舌道:“果然是大手筆。
可是,承泰、金順、榮豐這三家木器行規模也不算小,在寧州經營的時間不算短,生意也還好,怎么就甘心情愿與恒裕聯手呢寧為雞口毋為牛后,這個道理,每個做生意的人都知道吧。”
林世杰冷笑著搖搖頭:“這個我也不知道。我只知道,如今是四家木器行聯手在對付慶盛昌。”
“那么老爺和夫人知道這件事嗎”葉紫靈心中哀嘆道,慶盛昌這次真的遇到強勁的對手了,四家木器行聯手,不是那么好應付的。
林世杰臉上顯出了愁容:“他們,暫時還不知道。而且我也不打算讓爹知道,如今的他,頤養天年就好,可是娘那邊,是不能瞞著的,也瞞不過”
“我們先不要自己亂了陣腳。”葉紫靈沉吟道,“聽起來,是這四家木器行聯手在對付慶盛昌,可是,目前來說,他們除了一再降價,也沒有什么新舉措出來,所以,我們先不要慌張,且先靜觀其變,找準他們的薄弱點,下擊,方可保得慶盛昌無虞。”
林世杰惆悵地說:“可是,他們這四家本身單個兒的時候就不弱,這一聯手,恐怕是愈來愈強了,想找薄弱點,恐怕不那么容易。”
“那可未必。”葉紫靈篤定地說,“這四家木器行,本身都不弱,現在聯手的話,也著實是強強聯合可是,他們為什么突然會合作呢我想,八成兒是恒裕將他們攏在一起,許了很多愿,說服他們和恒裕聯手對付慶盛昌。那么這里就有三個問題了。第一,他們有一個共同的目標,那就將慶盛昌打垮,讓慶盛昌從寧州商界消失,可是,難保他們不會各自打自己的小九九,比如誰出的力多誰出得力少,誰出的銀子多誰出的銀子少等等。其實,這種暫時性的聯合是很容易起矛盾的。第二,這四家木器行聯手,牽頭的肯定是恒裕,最后拍板的,也是恒裕,可是恒裕才開張沒多長時間,難保其他三家對他不服,這也是一個鬮矛盾的機會。第三,既然是恒裕牽頭,而恒裕又是曾老爺在經營,而曾老爺經營木器行的那一套本領和套路,又都是從慶盛昌學到的,那么,這一點既有利于他輕車熟路地打擊慶盛昌,同時也有利于慶盛昌很容易地對付他,因為大家彼此太熟悉了,因此,在這一點上,曾老爺并不占優勢。”
聽了葉紫靈的一番分析,林世杰頻頻點頭,眉頭也舒展了不少:“紫靈,還是你聰明,而且臨危不亂,能想得到這些。”
葉紫靈說:“不管發生什么事,我們都不要自己慌張。還是那句話,靜觀其變,這種臨時性的組合,總有出現裂隙的時候。等到時機成熟,咱們再扇扇風點點火,弄個反間計什么的,他們那個組合,不解散才怪。”
林世杰笑了:“紫靈,娘說得對,你真的是我的福星。”
葉紫靈高興地說:“是嗎那么東家是不是打算給我加薪啊”
葉紫靈正要反駁他,一個伙計走過來了:“大少爺,葉姑娘,又有兩位老主顧,一定要退掉訂單,說是咱們這里的家具價錢太貴了,他們要上別家買。”
葉紫靈和林世杰對視了一眼。
葉紫靈說:“那就退了他們的訂金吧。做生意本是兩廂情愿的事情,現在人家不想與我們做生意,我們也不好勉強。”
伙計為難道:“可是····…這幾天退的訂單太多了,以前從來沒有這樣。”
另一個伙計走過來說:“大少爺,葉姑娘,要不,咱們也降價吧,或許,能挽留一些老主顧。
林世杰遲疑道:“降價也不是不可以,只是······”用目光征詢葉紫靈。
葉紫靈斬釘截鐵道:“萬不可降價。若是一降價,咱們慶盛昌的身份就降了,無異于自己往死胡同里走。”
“可是,現在不光是南記這邊丟了訂單,老店那邊,也好不到哪里。”林世杰有辛不住氣了。
“沒關系,只要做好北平王府這批家具和小擺件,賺的銀子足夠支撐好一陣子了。慶盛昌是寧州木器行的龍頭,質量、口碑和服務都是眾所周知的,不能因為出現了一兩個對手惡意競爭就自降身價。”葉紫靈看起來并不緊張,“大少爺,相信我,先不要忙著降價,觀察一陣子再說。畢竟,慶盛昌還沒有到山窮水盡需要降價以保全自己的地步。”
林世杰出給那兩位顧客退了訂金。
葉紫靈則繼續埋頭設計圖紙。
忽然,葉紫靈抬起頭來:“不行,咱們得想辦法探探恒裕和那三家木器行的底細,知己知彼,方能百戰不殆。”
林世杰看著她:“你的意思是,派過幾個人或者買通他們那邊的幾個人”
葉紫靈說:“先下手為強,后下手遭殃。是他們不仁在先,咱們才被逼不義的。你派人打聽打聽,看看那四家木器行里面—最好是恒裕——有沒有熟人,先拉攏到咱們這邊來,至少,可以給咱們及時提股用的信息。”
林世杰說:“我這就派人辦。”
曾廣成站在恒裕的門口,遠遠地看著慶盛昌。
一個中等個頭兒、身體發福、穿著狐皮坎肩的中年男子走了過來′笑著說:“廣成老弟,難道你還沒有下定最后的決心嗎”
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