第七十五章團購
正在兩人有些僵持不下的時候，林雨辦公室的電話響了，林雨一邊接起電話一邊用眼神示意許菡雯收好合同，許菡雯無奈只好先將合同收起再說。
“林總，林總，來了來了……”電話里秘書小宋興奮的聲音傳來，只是語無倫次地讓林雨聽得一頭霧水。
“別激動，說清楚，什么來了？”林雨皺了皺眉頭。
“是這樣的，林總，從外地來了一幫人，說要團購我們公司的房子。”感覺小宋狠狠地吸了一口氣，平靜了一下心情，這才將事情說得個明白。
“團購？什么意思？好，我們馬上下來！”林雨聽到團購這個新名詞，一時有些反應不過來，放下電話后神色有些怔忡。
許菡雯一聽樂了，前世Z省W市的太太炒房團的記憶頓時涌上腦海。
“林總，我們快下去，如果我沒想錯的話，他們是幾家幾戶聯合成一個團隊，一起購買，以期能夠得到最大的優惠，這就是所謂的團購！如果能夠談成，這就不止一套兩套的買賣了！”許菡雯開心地給林雨普及著團購的知識。
“是這樣啊，那我們快下去看看，如果真是團隊購買，那個優惠吧，小許你有什么看法和建議，不妨說來聽聽。”林雨一聽是大宗的買賣，急忙起身與許菡雯一起下樓去一樓大廳，在電梯里他問起了許菡雯優惠政策的問題。
“不知公司董事會給我們的最低價是什么？”許菡雯才來公司不久，對公司最高層的決議還沒有什么把握。
“現在公司的項目比較多，年后還要準備資金進行東郊地塊的商業配套和住宅的二期開發。公司的資金還是比較緊張的，董事會對公司資金的回籠不是很滿意，要不然也不會輕易就同意春節期間的活動。所以如果有大宗的買賣，作為公司的董事長，我可以給出最大優惠價，那就是在原價的基礎上打八八折。”林覺得沒有對許菡雯隱瞞的必要，等下次董事會開會，他會帶許菡雯一起參加，畢竟沒有董事會的同意，許多策劃是無法進行的。
“我明白了，一會如果他們問起優惠和折扣之類的事，林總不妨讓我來回答。”
“好！”林雨現在對許菡雯是絕對的信任。
許菡雯心中有了底，也不再說話。電梯在一樓停穩，他們還沒出電梯，就聽到大廳里相當熱鬧，但并不嘈雜。
“林總、許總監，這位是購房團的領隊孔先生；孔先生，這位是我們公司的老總，林雨先生；這位是我們公司的策劃總監，許菡雯女士。”看到他們的身影，已經在大廳的耿副總連忙將團購房子的領頭人物孔先生帶到了他們面前，給雙方做了介紹。
“林先生，我們是從報紙、電視的和新聞中得知你們這個春節房展的，所以特地從W市相約開車趕過來的。我們對N市的房子一直有所關注，只是平時生意繁忙沒有空閑，現在你們既然給了我們這樣一個購房機會，我們也不想錯失。我們在來N市之前已經做了一些功課，對這幾地塊還是比較了解的，不知你們能給我們什么樣優惠？”大家一陣寒喧后，孔先生直入主題，大廳里頓時安靜了下來。
“這個我讓我們公司的策劃總監許菡雯女士來給你們解答，她是這次活動的策劃人。”林雨將解答權下放給了許菡雯。
“大家新年好！首先讓我在此代表公司和我個人對你們的到來表示最誠摯的歡迎，感謝你們從遠方的W市來我們公司的這個活動！雖然剛才孔先生說了你們對我們的這幾個項目是有所了解的，但我還是要簡單地做個介紹。”
“我們這個活動吧，一共提供了我們公司目前在售的三處住宅小區，分別在城中，城西和城東；其中城中的是精裝房，可以拎包入住，交付期在今年的五月份；城西的是現房……”許菡雯介紹起這幾處房子來，簡直就是如數家珍，比業務員的介紹更加有條理，點明了房子的特點和優勢，當然她也沒有隱瞞劣勢，同時更是說出了幾處住宅將來可能的發展趨勢，聽她娓娓道來根本無需再去看沙盤、比優劣，比他們先前了解的情況更詳實明了。
“至于優惠問題，一來要看是哪個住宅，二來要看付款方式，三來還要看你們的成交總額，綜合這三項我們才能給出最終的優惠政策。”最后許菡雯給大家留了個懸念。
“我們目前有意向的有城西五套，城中五套，城東十套，全部現金支付。你們就明說吧，這個優惠是怎么樣的？”看來他們的確做了一些功課，許菡雯話音剛落，孔先生就接上了口。
“嗯，以你們這個購房量和付款方式，其中這個城西房子在原價的基礎上優惠力度是最大的，我們可以給你們董事給出的最大優惠額度，折扣為九折。城中的房子實在是太好買，你們這五套已經將我們這個項目最后的房子一掃而空，而這個小區的房子，我們公司一直以來都沒有過折扣，因此我們能給優惠力度不大，只能給出九八折的優惠；而城東的房子，我們可以給出的最大優惠是九三折。這已經是我們能給的極限！”許菡雯出于一般生意人喜歡討價還價的習慣，并沒有一次性地將優惠給到底，留了一點余地。
“我想你們應該不只是在N市購置房產了吧，據我所知W市借著改革東風，發財的人很多，在各地都有人購置房產，應該沒有比我們給出的折扣更大的優惠政策了吧。”許菡雯在得知自己要來這個公司做策劃，就已經陸續收集了一些資料，對各地的行情還是比較了解的。
“呵呵，林總，你這個總監挺厲害！”孔先生對著林雨豎起了大拇指，夸獎許菡雯。
“你們可以再商量商量，有什么問題可以問我們在場的每一個人。”林雨對許菡雯的表現實在是太滿意了，笑得他的胖臉快趕上笑彌勒！
購房團聚在一起開始商談，許菡雯剛才就注意到這些人如果要購買，可能當場就會要求簽訂正式合同。
“林總，看來要馬上通知財務相關人員來公司了。”許菡雯看著林雨提醒到。
“嗯，我馬上讓小宋通知簽訂合同需要在場的相關人員立即來公司。”年前公司有所準備，讓相關人員保持通訊暢通，隨傳隨到，好在相關人員住得離公司都不算遠，最遠的也能在一刻鐘內趕到。
“小許，你真棒！這個團能成交的話，等開始上班，董事會的那班人要笑開花了！”原來對許菡雯有些看輕的耿副總，終于對許菡雯心悅誠服了。
如果這筆大買賣成了，這次活動公司可是賺得缽滿盆滿，自己的壓力也可以輕很多，而且這次活動的成功，到時報紙電視臺一定會有新聞出來，自己公司的房子應該不再愁賣了！
“呵呵……都是大家的功勞啊，沒有大家的全力配合，我又能干得了什么？”許菡雯可不敢居功，策劃是自己的，但功勞還是大家的。
公司相關人員在接到電話后，很快就趕到了公司。他們來之前還是有些怨言的，畢竟大冷的天，又是過年，誰也不愿意從親人的相聚現場或者朋友的牌桌上出來，但當他們一進公司看到如此熱鬧的場面，一下子就被大家的工作熱情感染了，馬上就開始行動起來，很快簽訂合同的各種準備有條不紊地展開了。
“林總，我們最后的決定是城西八套，城中那五套仍然全部購進，城東十二套，全部今天現款付清，不知那個合同今天可否簽訂？”孔先生代表購房團過來與林總做最后的溝通。他們雖然是生意人，但對許菡雯代表公司給出的優惠，竟然沒有提出異議，這讓林雨更是心花怒放。
“可以的，可以的，我們公司全部工作人員都已經準備就緒，請你們移步。我們去公司十八樓的會議室簽訂合同。小宋，小崔，你們兩個上樓幫忙，其他人員繼續堅守崗位！老耿你照顧著些，接待好每一個顧客！”林雨讓兩位秘書上樓幫忙，笑容可掬地交待業務人員，然后與許菡雯一起帶著購房團的人上樓簽訂合同去了。
這一行來自Z省W市的購房者一共十三人，基本上人均購買了兩套房子，總面積近3200平方米，交易總額高達700萬元之巨！
許菡雯上樓后，當即與林雨緊急磋商，當即與公司掛勾的銀行聯系，由銀行方上門直接收款，以免巨款在公司發生意外。
很快銀行就派了專車和業務人員上門協助收款。他們采取流水式作業，先由銷售部負責與客戶簽訂好合同，憑沒有蓋章的合同到財務處開具交款發票，然后讓客戶到銀行辦公的地方直接交款，再由銀行出具的收款憑證，領取蓋好章的合同。一切都井然有序，通過兩個小時不間斷的工作，二十五套房子的合同全部簽訂完畢。
為了對客戶遠道而來的購房熱情以及銀行大力表示感謝，林雨通過與董事會成員的緊急電話磋商，再次給予客戶一次性的返現優惠：每套房子五千元；給予銀行上門服務人員每人一個兩百元的紅包。
同時董事會也對今天參與工作所有職員，除了正常的加班工資以外，另外再給了每人二百元至五百元不等的紅包，一時間大家全都笑逐顏開，歡聲笑語不絕于耳。
一樓大廳雖然再沒有成交，但陸續還有一些顧客光臨咨詢，這些人中有具備購買意向的，也有看了表示回去再商量商量的，當然也有奔禮品來的，負責接待的職員，因為有了購房團的帶來的銷售成績，心情相當的愉悅，所以都面帶微笑，盡心盡力，各事其責地送走每一位到來的顧客。
第一天的活動就在大家的歡笑聲中結束，而這個活動也以華麗麗的成績登上了公司的功績薄，當然這是后話。
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