“姑娘來喝條？”一青衣伙計迎了上來，指著蠻牛的擔子道：“把擔子順順可好？”
蠻牛落下擔子，將兩只大筐小心地攏到足邊，怕擦到過往的客人，瞟一眼堂里，堂中央有個戲臺，竟有不少姑娘、婆姨在喝茶聽戲。
面兒一眼觀盡這只大茶館，比青河縣的大茶館可是更熱鬧。往柜臺里看一眼，彎腰從蠻牛面前的竹筐里拿起兩包方便面，往伙計手上一塞，笑盈盈道：“伙計，勞煩一下你，我是從青河縣來的，姓王，我們家專賣鐵爪面和方便面。想見你們掌柜一面，商談點事，行嗎？”
“王家方便面？”伙計兩眼一亮看一眼她，眼神落到方便面上，見包裝上的確錢著個‘王，字，眼前這位姑娘與傳說中的王家姑娘頗相象，笑道：“你找我們掌柜想談什么事？不是讓我們幫你們賣方便面吧？原來有人來談過，抽成談得也不錯，可是我們掌柜怕沖了茶生意，光靠賣方便面的抽成收入，又養不活這么大個鋪的。”
“哦。你們外面側邊不是有一片空地嗎？”面兒見這伙計肯談話，探問道，“若是讓我在那搭個鋪子，我給租金，如何？”
那伙計眉頭微皺，小聲道：“那里原來有人搭過鋪子，專賣果點，可是后來還是散伙了。這事恐怕不成。”
面兒見柜臺里有兩個著一式掌柜衣的男子，笑道：“煩大哥引薦一下·若是不成，我們走就是。”
“好吧。你跟我來。”伙計熱心地領著她從柜臺一頭走到另一頭，“常掌柜，青河縣來的王姑娘有事找你。”說著把方便面往他面前一放，便鉆進堂弄里忙活去了。
常掌柜是年紀較大一些的男子，他正看年輕的一個算帳，抬起頭看眼王面兒，見是個俏麗的姑娘，看一眼方便面·當即明白過來這王姑娘是誰，連忙客氣地拱一下手，“原來是賣方便面的王姑娘？久聞大名，如雷貫耳，今日得見，真是幸運。”
面兒連忙從蠻牛的竹筐里抱出一堆方便面放到柜臺上，笑道：“一點小意思不成敬意，請掌柜與伙計們品嘗品嘗。”
常掌柜一幅老謀深算的樣子，笑道：“常言道，無事不登三寶殿。王姑娘不是來喝茶的·來找老夫有何要事？”
那年輕些的停下打算盤，也抬起頭看著面兒，面兒這才發現這兩掌柜是一對父子，別的伙計都不敢在柜臺前停留，雖然好奇這位姑娘的來路，只能遠遠地瞟一眼這邊，便馬不停蹄地奔走在桌子間。
“在下就直言了。我想在青州找個鋪子，可是到處都沒空鋪，見茶館外有一片空地，看樣子原來應是有個搭過攤棚的·所以進來相商，可否將那片地租給我？”面兒振聲道。
老常掌柜捻下胡須，笑道：“好呀。不過我們東家說過·那地租出去，不論是賣什么，除了每月二兩銀的租金，還要分一半純利。”
蠻牛當即跳了起來，“這也太黑了吧？就屁股那么大片地，每月二兩租金，還分人家賺的純利？”
老常臉一拉，陰：“老夫可沒請你們進來。”
他兒子鄙夷道：“聽說王家方便面名氣大·王家的生意做得好·原來你們竟這么膚淺。看似我們的條件占了便宜，可是你們卻不知那是明里吃虧·暗里占便宜。你們看我們這茶館的位置，在城中央·四通八達，過往人多，每天川流不息地不知有多少南來北往的人，只要靠著我們茶樓外邊扯個高高的方便面幌子，就這招牌的收益都是了不得的！”
蠻牛急得回駁：“你們可知我們做方便面多不容易？賣一個就賺一文，卻要被你們分走一半，還要另交月租，那我們不是成了給你們干活的了？”
老常臉一黑，抬手揮揮手，“請二位不要妨礙我們做生意。”說著往大門迎去，向一位衣著整潔的老者直拱手，“朱老爺，快請里面坐。”
“梨花院的薜梨花今天可有戲？”那老者笑著回拱一下手，跟著老常去了靠戲臺的一張桌子。
“你們走吧。”年輕的掌柜不耐煩地沖面兒道。
唉，面兒知道經商宣傳的重要性，可這是在古代，王家的方便面尚不需花大量的金錢作宣傳。這家茶館的條件的確是苛刻了些，人家寧愿空著，都不愿少點利益。
二人出了茶館，蠻牛突然想起柜臺上還放著一堆方便面，欲再進去，面兒道：“不用了，說的是請人家吃。事情雖未談成，的確是我們攪攏了人家。”
“方便面······青河方便面···…”人群中傳來叫喝聲
面兒笑道，“瞧有人賣我們的方便面呢。”
那叫聲穿過人叢，來到面兒面前，是兩個常去王家鋪子進貨的商販，見蠻牛擔里有方便面，便拉著他到街邊一角落，磨著要買貨。
“我們挑的不多，得留著來辦事的。”蠻牛不允。
一個商販半笑道：“我們先就看進你們進了茶樓，王姑娘要租鋪吧？青州城的鋪可不好租，而且你要在青州城開個方便面鋪，那不是斷了我們的生計？”
“王姑娘干脆你別找鋪子，包一條船，每兩天往青州城送一趟貨，我們到河邊去接貨，你把船費、人費算進來，再加點利，分攤在方便面價里，這樣我們也省事。我們一次要進太多貨又不可能，可是一次進三五百個，往返的路途便要去掉兩天多。你方便我們，我們少賺些，多賣些也是一樣的。”另個商販道。
蠻牛笑道：“你們可是精明完了。若是利太微，我們做著沒意思呀。”
“在青州城賣方便面的商販有多少？”面兒問。
“不少于十個！有的人過河去別的州縣賣呢。你要是能租船送貨，我們都會走得更遠，有的地方離青州遠，價可以賣得高一點。”
“那一次送多少合適？”面兒問。
“就租個小船，一次送兩千個，只有供不應求的。”
呵呵，面兒點點頭，“這事讓我再考慮一下吧。你們走街竄巷的確辛苦，蠻牛把方便面賣五十個他們吧。余下的我們省著用。”
雖然只買到五十個，兩個商販卻是感激不盡，買了方便面，便叫賣著走進人流里。
蠻牛把面兒背簍里的東西挪進一頭筐里，空出面兒的背簍，“這下擔子空了。我帶你去看姑娘們的東西吧。”
和茶館沒談成租地，面兒并無太多懊惱，出來辦事，哪有那么一帆風順，處處如意的？再則她心中早有另兩個備用方案。
既來之則安之，青州城鋪子不好租，就先快活地逛街去吧。
逛到半下午，蠻牛的擔子里，面兒的背簍里裝滿了布匹和女人們喜歡的小玩意。
西風岸上的仍是一派火紅，碼頭上卸貨進貨的人仍絡繹不絕。
“我們把東西放回船上，只帶著方便面去西風岸上走走吧。”
在城里面租鋪子的確不可能了，一整天面兒所到之處，無論什么樣的街市，只一開口問鋪，別人便直擺手，“想租鋪三五年后再來看。”偶有一家愿意轉租，那已是轉過幾到手，有心要靠轉租發財的，面兒自然也不會去上那個套。記住最快最新文字版更新
孫家夫婦運的一船梨子已經發出去大半，見面兒他們滿載而歸，孫大嬸笑道：“姑娘們到了青州城的，沒有不去好吃街吃個飽，去秀街買個夠，瞧面兒買這么多布匹、彩線和小玩意，快可以開鋪子了。”
“面兒姑娘可是給家里的幫工，人人一份禮物呢。”蠻牛自豪地道。
“本來以為這批梨子要發到晚上，看這樣子，剩的不多，明上午半天就發出去玩了。我去河邊買兩條魚，晚上面兒你們和我們一起吃晚飯吧。”孫大嬸熱情地招呼。
有幾個來進梨子賣的背簍挑擔地與面兒擦身而過。
面兒笑道：“好吧，本來我看西風岸上有幾家小酒鋪，想帶蠻牛去那里吃晚飯，可是哪有大嬸的船飯好吃？我們在好吃街買了不少風味小吃，晚上取出來正好一起吃。”
“好。”孫大嬸是個爽快的人，瞟一眼正在賣梨的男人，“你們上船放東西吧，晚上面兒和我睡內艙，東西就放內艙里。我去買鮮魚去了。”
孫大嬸心情極好，今天梨子比往常都賣得快，下船時，步子晃悠悠久的踩得跳板直晃蕩。
面兒和蠻牛進內艙放好東西，只背了余下的方便面，和孫大叔打個招呼又上岸了。
“面兒，要不要挑家茶鋪坐一坐？這西風岸可是聞名的哦，到傍晚時，不少人在這岸上坐著看日落。”
西風岸上的來往的人比城里的要顯得閑怡，即使那些生意人，到了這里，因為環境所致，都放松了心情，坐在岸邊喝茶，看景，聽路邊的人唱曲或耍雜戲。
一對父子，頭上冒著汗，手上搖著莆扇，肩上掛著沉沉的褳搭，從西風岸東頭走過來，邊走邊吃著東西，隨風飄來一股酸中帶辣的香味，蠻牛看一眼，眼都直了，“莫不是前面有烤泥鰍？”（，XS52，方便下次閱讀，或且百度輸入“xs52”，就能進入本站）這篇小說不錯推薦先看到這里書簽找個寫完的看看全本(:)
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