裕泰茶莊的一間雅室里，雙方一番寒暄后，進入正題。（天天中文）
慕婉今日是抱著來學習的態度，所以，一身隨從裝扮站在許管事身后洗耳恭聽。
“馮掌柜，您可是咱們布行的老行家了，怎樣？給透個信，說說今春會盛行哪種面料。”許管事先試探一二。京城有個特點，就是流行什么，并非是由各大綢緞莊來帶動，而是要看宮里，每年從各地進貢的新品就不下幾十種，就看有地位的主子看中哪一款，然后嬪妃們紛紛效仿，貴婦們也趨之若鶩，流行是先宮中后民間，像這個時候，冬裝尚未褪下，春裝還在醞釀，是行情最不明朗的時候，如果一上來就跟人家說我要什么什么面料多少匹，人家還道你們瑞合祥得了什么小道消息。
馮掌柜哈哈一笑：“許管事，要說看行情，誰能強過你呀？不過，話說回來，今年江浙一帶推出一種新面料，年前就送過來了，我看著是真不錯，一準旺銷，阿旺，把貨拿上來給許管事瞧瞧。”
叫阿旺的伙計“噯”了一聲，把個包袱放在桌上，解開結頭。
“這叫珠光紗，在蠶絲中混入了珍珠粉織造而成，質地細密薄如蟬翼，在日光下能反射出七種色彩，炫目非常，相信這款面料一經面世，肯定引起轟動。”馮掌柜眉飛色舞地介紹著，這可是他今年準備重磅推出的產品，就指望從這里賺個缽滿盆滿。
慕婉看著這所謂的新品，珠光紗，的確是叫人炫目驚艷，而且價值不菲，一百多兩一匹呢！很能滿足貴族千金少的虛榮心和對美的追求，只可惜推出的時間不對，皇后新政一出，誰還敢在這個時候穿這么名貴料子？不是明擺著違背朝廷的宗旨么？所以，珠光紗再美，大家再喜歡也不敢買。制造商和供貨商們卻對珠光紗充滿信心，大批的生產，大量的囤積，到最后只能以普通紗的價格賤賣，虧得血本無歸，一直到三年后，皇上最寵愛的六公主以一身杏黃鸞紋織金衫，外罩一襲珠光紗罩衣在笄禮上亮相，那如煙如幕，流光異彩的珠光紗這才得以大放異彩，風靡京華，原本虧的都快絕望了的貨商們一夜之間賺翻了，而那些堅守不住已經賤賣的貨商恨不得一頭碰死算了，悲喜兩重天。
許管事見了這新品珠光紗也是忍不住心動，依他多年的經驗，這料子簡直就是女人心中的夢想，連煙影紗那種算不得上品的料子都讓女人們愛不釋手，珠光紗肯定會讓她們瘋狂的。
許管事摸著料子，不住點頭：“果然是上上之品，不知價值幾何？”
一看對方有興趣，馮掌柜笑瞇瞇地說：“東西好，價格自然不低，不瞞你說，光進價就要這個數。”馮掌柜伸出手指比劃了一下。
許管事倒抽一口冷氣：“四十兩一匹？”
馮掌柜點點頭，自信滿滿地說：“拿到市面上至少要賣到一百兩以上，老弟，你們瑞合祥在京城綢緞行算得上數一數二，由你們瑞合祥來推出這款面料，定能引起轟動，這樣吧，如果你們有意向，我給你們最低價，四十六兩一匹，就賺你一點運費，你擺上柜臺后，賣一百多也是輕松的。我是看重你們瑞合祥的名氣和信譽，換做別家，沒個六十兩，我是不會給的。”
許管事的心又是狠狠一動，新品試銷期間的價格是最實惠的，等打開市場后，價格就會水漲船高，關鍵是這面料好，不愁不旺銷。可惜他不是東家，做不了主，許管事側眼去看東家小姐的意思。
李慕婉微微搖了搖頭，許管事暗暗嘆了一氣，不免有些遺憾，這可是個難得的好機會啊！
“馮掌柜，這東西是不錯，你給的價錢也很實惠，但我這會兒還不能給你答復。”許管事苦笑道。
馮掌柜雖然有些失望，但他也了解許管事不過是個管事，決定權還是在東家手里。
“了解了解……這樣品你帶回去，給你們東家瞧瞧。”
許管事把東西收下，這才開始談正事：“馮掌柜，現在羅紋布和葛布是什么價格？”
馮掌柜訝異道：“你要進這兩款？”
許管事笑笑不置可否。
馮掌柜“嗤”了一聲，說：“你們瑞合祥要改做平民的生意了？”
許管事哈哈笑道：“瞧您說的，瑞合祥本來就是做大眾生意，老百姓總比富貴之家多。”
馮掌柜也笑了：“你們瑞合祥我還不清楚？京城里的貴族，起碼有三四成都是奔你們瑞合祥去的，再說老百姓一年能做幾套新衣？普通百姓還比不上富貴人家的仆人呢！好吧！葛布您是要粗葛還是細葛？粗葛便宜七錢就夠，細葛要一兩六，至于羅紋布斜紋布這些棉料，質地好的也就一兩多，印花布又貴一些，但也不超過二兩。”
許管事又去看東家小姐的眼色，慕婉微微闔眼，意思你自己看著辦吧！
許管事盤算后說：“馮掌柜我是信的過的，就這個價，粗葛你幫我進五百匹，細葛八百匹，羅紋布斜紋布印花棉布各來五百匹。”
“沒問題，半個月內保證到貨。”馮掌柜拍胸脯道。
兩人很快商定協議，擬了合約，許管事看過沒問題后，說：“等我們東家看過，若是無異議，明日我就來付定金。”
馮掌柜也道：“那珠光紗的事……”
許管事拍了下他肩膀，笑道：“放心吧！我會極力推薦的。”
說著目光又轉向東家小姐，似在說，這東西真心好，您再考慮考慮？慕婉嘟了嘴，還是搖頭。
回到瑞合祥，慕婉和許管事就進了后堂。
“許管事，你怎么沒還價？”慕婉疑問道。雖說這不是一筆大買賣，但也總該討價還價一番，能省一點也是好的。
許管事微然道：“小姐，在下做這一行多年，什么料子值什么價，當下的行情如何，在下還是清楚的，細葛去年是二兩一錢一匹，現在大概是一兩八左右，粗葛，別的地方要賣錢，在下和馮掌柜打交道多年，清楚他的行事風格，對相熟老客戶，他從來就是報底價，你跟他去討價還價也只能是白費口舌。而像洪爺哪種人，漫天要價，咱們就得坐地砍價。關鍵是咱們自己心里要有數。”
慕婉謙虛道：“慕婉受教了，看來做生意也不是這么簡單，要學的東西還多著呢！那就按擬定地價格，只是細葛再多加兩百匹，其他的都不用改了，明日我讓鐘先生把定金交給你，你去把合約簽了吧！”
“小姐真的不考慮珠光紗么？”許管事尤不死心：“在下覺得這料子一定會火。”
慕婉輕輕一哂：“既然宮中和朝廷都提倡節儉了，你覺得還有人會去買這么名貴的料子嗎？官家夫人小姐們就算再喜歡也得忍痛割愛，要不然自家老爺被御史臺參上一本，說不定連烏紗帽都保不住，那就是得不償失了。至于那些個富賈商戶家的女人倒是不用顧忌這些，但她們最喜歡的就是跟官家夫人小姐去打交道，你說人官家夫人小姐身上穿的都只是普通綢緞，她敢把珠光紗穿在身上？是去示威還是炫耀來著？所以，珠光紗，這幾年是不會有市場的，但好東西總歸是好東西，大家都渴望擁有，只是要等時機允許。”
許管事聽著這番話，先是微微點頭，覺得小姐分析的有道理，倒是他考慮不周了，后來更是眸光一亮，小姐的意思是等珠光紗滯銷不出，價格跌至谷底再大筆吃進？許管事深吸了口氣，小姐不錯啊！腦子挺靈光，知道奇貨可居。
“東家小姐，阿立求見。”鄧安在門外回稟。
慕婉眉梢一挑，阿立是二爺身邊的，怎么找這來了？遂出去見阿立。
阿立見小廝裝扮的小姐，半響才用不確定的口吻喚了一聲：“三小姐？”
慕婉淡淡問道：“找我何事？”
阿立忙回道：“我家二爺請三小姐把與洪爺簽訂的合約拿來一用。”
慕婉低頭一笑，緩緩抬眼，婉聲說：“你回去稟報二叔，那份合約被我不小心掉火盆里燒了，不過也沒關系，韓家要是送貨過來，我不會不認賬的。”
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