馬老爺不由歡喜地笑起來，“尋當家。我品過你們早前試制的綠林好漢、鳳鳴甘和一蘭幽夢。魏執事說你們制茶技術還不成熟，怎么我覺得沒多少天功夫，你們這茶制得一種比一種好呢？該不是他要壓你價吧？”
真是商人本，利益第一。尋香明顯地感覺到馬老爺有點別的意味，似有意詆毀魏執事。
祖父說尋莊現在制茶技術可謂最先進最到的，將來一定要把尋莊特做出來，賣出去。
尋香不搭他這個話頭，淡淡一笑，“之前我只是隨便拿了點茶葉出去看看行情，再則制茶復雜，我曾有幾重顧慮，想著到底是做得金貴些好呢，還是做是普通些好。你知道的，茶做得越金貴，對青葉的要求和制作技術越高，也極淘神費事。”
原來人家不過隨便拿點茶葉出去看看而已。尋當家很通此行，并不象魏執事說的那樣，屬初涉此行。
馬老爺心中一震，倒好兩杯茶，雖是尋當家帶來的茶葉，他現在是東道主，飲茶極講規矩和禮儀，笑著做個手勢，“尋當家，請。”
尋香曲指在幾上輕叩一下，算是回禮，也向他做個請的手勢，“馬老爺，請。”
兩人同時端起茶，緩緩品茗。
馬老爺品了兩口，放下茶杯，驚異地道，“普類是綠林好漢的極品版，只是用的葉子不同，所以你分了狀元、榜眼、探。而這種茶，卻是用的鳳鳴甘那類茶葉。你也分了三類？”
“馬老爺果然是行家。馬老爺覺得這茶在鳳鳴甘這類中堪稱什么？”尋家笑著贊揚道。
馬老爺看看泡壺里的張開的茶葉，微笑道，“這是中葉制的，當為榜眼。狀元可有？”
尋香搖搖頭。“還未生產呢。我現在不急著出貨，只因我家蓮丫頭與彩鳳原來有些交情，彩鳳熱心地幫忙約了你。我聽說對方是馬老爺，所以特來向前輩討教制茶之道。”
好厲害的尋當家。年紀輕輕，初出茅廬，行事卻不急不燥，不喜形于，甚是大器。
馬老爺自幼跟著他父親老馬做茶葉生意，是個極明的商人。心中對對方多了兩分鄭重的考慮和準備。
“聽說馬老爺家做這行有幾十年了，十幾年前馬家便在皇城有兩間大茶鋪，如今又把生意直接做進了達官顯貴里，馬老爺真是了不起。”尋香恭維地與他拉近距離。
馬老爺心中一震，他可沒給彩鳳說過早年他家在皇城有兩間茶鋪。現在馬家在皇城有四間高檔茶鋪，對方知道他家早年的事，看來她不是一無所知地做生意，心中對她又多了兩分認可。猜測，莫非原來尋家有買過他家的茶？心中生出一絲特別的好感。商人再滑圖利，對于老主顧和老口碑都極愛惜。
“尋當家真是知己知彼。”馬老爺哈哈笑道，又喝了一杯茶，這茶的味道真是淋漓盡致，喝著過癮、回味得很。
尋香道。“晚輩初入此一行，馬老爺是前輩，自然要多了一些。”
馬老爺暗道，后生可畏呀。不是……應是尋老將軍的后人可畏呀。可惜她是個姑娘，若是個男子，只怕又是個尋老將軍。對談價的事不敢掉以輕心。再不敢以為給個不錯的價便能拿下尋家的茶葉。
“馬老爺到巡城多久了？”尋香說是要向他請教，卻不談太多茶葉，反而和他話起家常來。
“有好一陣了。我雖不好蟲道，不過盛況難得，所以早早地來候著，想看看熱鬧。”
“馬老爺不買幾只蟲子，湊個興？”
馬老爺笑著搖搖頭，好奇地問，“尋當家聽說你家的地是原來倉老爺家的地，有四畝茶林，說多不算多，可四畝也不少，何以你不急著出貨呢？你知道制茶不容易，中秋將至，一轉眼秋天就過去，若不抓緊，秋天一完，便要到明年才能出茶了。”
尋香前世不經事，活得渾渾噩噩。這一世不僅有經事，還要撐大事。本來出生大家庭里，小時跟著祖父和父親有些見地，后來跟著梁媽媽，也學了不少東西，稍有經事，腦子越用越活，越來越體會到倉夫人說的經商跟用兵一樣。將軍的后人，對用兵之道，多少有些見聞和天賦。
嘿嘿一笑，“馬老爺，我還沒準備好的呀。先不說別的，就說這價格吧，我還沒想好怎么定價呢。”
馬老爺以為她不出貨因為制的茶不夠多，又或者別的什么原因，卻沒想到她不談不談正題的，竟直接一殺到價上，暗暗一笑，這丫頭不只，還有點詭。笑道，“價沒定好，你就不出貨？等茶葉放過季了？那不是把錢往水里扔嗎？”
“我真沒想好定價的事。”
馬老爺覺得奇怪，她連馬家十幾年前在皇城有兩家鋪子的事都知道，竟然對茶價還沒個譜？這不太可能吧？心中認為她是要傲價了。他是老商人，在這一行翻滾打爬多年，自然不肯輕易被對方吃定。笑道：“怎么可能呢？”
“馬老爺，你現在到底需要哪種茶呢？”尋香覺得好笑，她說真話沒人信，若說假話恐怕別人還當真。
“你現在到底有些什么茶？大約能出多少產量？”
“我現在能制高檔和低檔茶，你說說你要多少，我看看我們能不能滿足你，還有你們這種包裝，你覺得如何呢。”
尋香不想和他故意彎來繞去，反正她現在真不是很著急。她想有個好的開頭，若是開頭為了出貨把價的檔次做低了，對將來是個不好的開局。
馬老爺看著華麗的茶筒，“高檔茶這樣的包裝可以，低檔的沒必要。不過我一般都做高檔的，每季會適當配點低檔的貨。若是你普類狀元、甘類榜眼和甘類狀元能上一千斤，我都可以接過來。若是你現在才制茶，制得慢，今年可能制得少，一兩百斤都可以。”
他是大小生意通吃呢。他對尋莊的茶這么有興趣，尋香覺得真應傲傲價。好東西不傲不俏。再有，他拿出去后，會怎么賣呢？這是尋香尤其關心的問題，她要做尋家的招牌，所以不愿馬老爺買了尋莊的茶，另做個什么招牌，便坦然道，“賣我家的茶必須打‘尋莊’招牌。”
馬老爺心中抽搐幾下，原來她想創自己家的招牌，還真是有些膽識，“尋莊現在不出名，你要打響自己的招牌不容易。”
“可能是晚輩年輕，不識好歹吧。如是你不打尋家招牌，我這茶放著慢慢賣。”尋香笑笑，已經猜到馬老爺收尋莊的茶，肯定要打馬家招牌，然后賣高價。
“老樹茶行收了你的茶，也不會打你家招牌。”
“我并沒要賣給老樹茶行呀。生意講的是合作，若是合作不了，那就沒有辦法。”尋香覺得今天沒有白來，至少感覺到馬老爺很在意尋家的茶，讓她越來越看到尋家茶的好前景。
馬老爺皺下眉，“尋當家。說實話，就是做高檔茶，我賺的不多，可是投入的本錢卻是最大的，一斤高檔茶有的能賺上二三兩，賺得不錯的賺五兩，上十兩利潤的少得很。”
“馬老爺，雖然你投入的本錢多些，可是只要有穩定的客人，就是一斤只凈賺二兩，你生意做得大，一季不會少于賣兩千斤茶葉，一年只賣兩季便是八千兩的凈賺。可是我們種茶出來，再制成茶，若是那年雨水不好，制得不好，幾畝地也許只能制成幾百斤茶，我們還得給茶農工錢，還有平時養護茶林的種種費用，算下來一年利潤不如你。而且賣我家的茶，一斤你絕不會低于五兩的凈利潤。”尋香和他算著帳。
“尋當家呀，你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀？”馬老爺笑地看著她。
“大戶之家，一年上百斤茶葉的消耗正常得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出貨量算，一個大戶人家一年按五十斤的消耗算，難道你才賣四十戶人家？而且你只賣這么四十戶人家？不可能吧，不然你只開一個小鋪子就夠了，何以卻開了幾個大鋪子呢？馬家在這行做了幾十年，敢在皇城開幾個大鋪，我敢說你平均每季至少賣二千斤茶葉出去，一年至少賣上近萬斤的茶葉。”
馬老爺服她了，把他家的帳算得這么，笑一笑，“上午我給你家蓮丫頭說過，你家的茶我不會少于二十五兩的收購價，這個價你還不滿意？就象你說的，我一斤賺五兩吧，一千斤茶葉，我得投二萬五千兩，還得扣除一些費用，然后賣完了才能賺到三四千兩啊。若是賣不出去，這二萬五千兩還不是打水漂？”
尋香星目一掄，語氣堅決地道，“若是賣不出去的茶，你會進貨回去嗎？馬老爺你可是這一行的老前輩，不會眼得這么厲害吧？若是我家的茶你拿回去，有可能賣不出去，我可不能害你。這茶我不敢賣給你。”
馬老爺被她的話嗆做了，不想她來得這么陡，訕笑道，“尋當家，我當然不會看眼，可是一批茶里，不可能一一試泡，難免不出現一些次貨。”()
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