這日下了工，晚飯時，便把這想頭說出來，問馮卓秀愿意不愿意獨個挑大梁，把這部分的活計攬上？
馮卓秀聽了關倩倩的想法，蹙著眉，“來消費，送大禮？”
如意咯咯笑起來，“消費就是做衣裳！”一邊幫馮二哥解釋著，心里又有不解，“二姐，做衣裳，掏銀子，天經地義，為啥咱們要多一道破費？”
關倩倩笑笑，“阿如，你想想，咱們在鎮上開過裁縫鋪子，跟縣里有什么不一樣？”
如意尋思一陣，看著關倩倩說：“鎮上客人少，裁縫鋪子四五家就吃緊，縣里人多，做衣裳的人也多，裁縫鋪就十來家！”
關倩倩點點頭，“鎮上比起縣里來，人口少，產業少，地方偏遠，經濟落后，經濟落后是因為沒有活力，而沒有活力，意味著競爭不充分。”又說：“咱們縣城，人口稠密，地理位置好，離州府近……”說來說去，見如意臉上很是懵懂，她干脆說：“打個比方說吧，縣里只有你一家裁縫鋪子，做一件成衣，五十文還是一百文，是不是你說了算？”
如意應一聲兒，“如果只有一家裁縫鋪子，想做新衣裳，再貴，也非去不可。”
關倩倩點點頭，“就是這個道理，不管那行業，繁榮了，競爭也就有了，你發展，人家也沒閑著不是？”她笑笑，“但跟州府，跟省城比，激烈程度遠遠不及，有機會，二姐帶你上州府瞧瞧。”
如意琢磨一陣兒二姐的話，不確定的問：“二姐，你想用送小物件兒的辦法，叫客人得了咱們的好，以后只來咱們鋪子？”
關倩倩見她腦子轉過彎來，一拍手。“對，大致是這么個意思，這只是其中一個方法，來了縣里。總跟原先在鎮上的情況不一樣，該調整調整銷售策略。”
馮卓秀在旁抿嘴聽著，心里尋思著，好像有一點懂了。
尋味一陣兒，看著關倩倩的眼神毛毛的，盡管他忍了又忍，還是沒忍住心頭的疑惑。直接問她，“關大姐，你真是全哥的妹子？”
關倩倩嘆嘆氣，她一點也沒為卓秀跟如意的吃驚而感覺到沾沾自喜，古人沒有總結出一整套的銷售理論，卻不代表古人就不競爭，就沒有銷售經，她只是把古人能想。并且肯定會做的，用稍微專業點兒的話總結出來，卻沒想到。僅僅是這樣，就給卓秀嚇成這副樣子來。
尋思一陣兒，笑了，“酒樓里還興送個茶點，咱們裁縫鋪子怎么就不能送點小物件？別當這想頭是我琢磨出的，我也是跟著那些個生意人依葫蘆畫瓢，學來的。”
馮卓秀心里倒是尋思著，關大姐歲數不小，以前在南邊生活過，光見識就比他和如意多了不少。來了縣里，又是他跟如意兩個的主心骨，里外張羅著拿主意，真要是個無知的，哪有底氣大老遠領著他們來開鋪子來？
也就定下心思來，踏踏實實跟著她學本事。一準兒不會錯！
再者說，關大姐也沒留私，只要他愿意學，哪次不是有了疑問，耐心和他講明白怎么一回事兒？
也就點點頭，把自己這些天的想頭也一并說出來，“我尋思著，阿如那繡花樣子做的勤，幾天就出一件兒，攢多了擱在鋪子里也是個占地兒，我想隔三差五拿了妹子的繡樣上集市擺攤去！”
關倩倩尋思著，也成，不指望他小打小鬧的給鋪子創造多少利潤，他來一趟，幫了大忙，又一心想學做生意的本事，總得給他些機會鍛煉鍛煉，總不能叫他一日日閑著，再勤懇的人，這么成日閑著，也生了惰性。閑下來的功夫，幫著招呼客人，上外頭去淘貨，等他以后熟悉了做買賣的門道，只管叫他往更遠里去，上州府，上省城，哪有商機往哪跑。
她不滿足于只開裁縫鋪子，大哥成親時無意中發現的婚慶生意，就很是讓她動心，只是任她再大的野心，還得踏踏實實一步一步來，前頭沒有第一桶金時，不也是踏踏實實在村里賣賣吃食？
甭管做哪一行，非得有個好的貨源不可，卓秀是個男娃兒，南來北往的出遠門，比她跟如意兩個方便的多，她很是看好馮卓秀，眼下就著手鍛煉著卓秀能挑起這大梁來，用現代人的話兒，儲備人才！
如意不知道關倩倩心里已經醞釀籌劃著今后的事兒，只以為她發愁著怎么跟縣里其他裁縫鋪子競爭，自個也悶頭想起來，想了一陣兒，問：“馮二哥出門賣繡樣，打著咱們鋪子的名號，好不好？”
關倩倩笑笑，“這事兒，不急，等跟你朱嬸兒的合作洽談好，我想專門辟出一塊來，只賣刺繡。”
見如意有些懊喪，倒是鼓勵她，“你才從村里出來，就給咱們買上了便宜布，上城里來，也不怯，知道挑個刺兒，壓壓價兒，沒給人騙去，已經很攢勁，做生意的門道，慢慢學！”
如意扁著嘴兒，“我就是瞧著咱們開業這幾日，沒博個開門紅，心里發愁呢。”
關倩倩搖搖頭，說是這門行業圖個穩當，口碑也重要，紅火生意不是一天兩天就來，不急于一時。
如意點點頭，“我算了算，照這幾天的情況看，今年總能回上房租本！”掰著指頭算了算，又瞧馮二哥，“馮二哥的工錢兒也能出來。”
馮卓秀見她合計的認真，揚著個嘴角，“都是一家人，還分個你我的？”
沒幾日，鋪子生意剛剛入了正軌，馮卓秀便獨自上集市去，如意本說要跟他一塊去，他卻不肯，說是以前都是跟關倩倩一塊去，眼下也該試試自個的眼力，她去了不算。
往后這活計他攬上了，能不能淘上好東西，全憑他自個的眼光。
他自個去淘貨的，幾次下來，關倩倩見他偶有失手，總體來說，保本之余能有個小賺頭，便放心叫他去辦。
自開展起做衣裳送禮的活動，鋪子生意明顯比前一階段熱火些，凡得了饋贈的，各個眉開眼笑回屋去，如意瞧在眼里也高興，心里想著，雖然是些不值大錢兒的小物件，可禮多人不怪，她二姐可真有辦法，叫人得點小便宜，惦記了她裁縫鋪子。
這日下了工，如意剛出門去，還沒走幾步路，外頭就飄起小雨，想起二姐跟馮二哥方才去了集市，馬上回鋪子去，娶了雨傘往外跑。
剛拐進西邊街頭，路過一家紙墨鋪子，冷不丁的，就瞧見個熟悉的背影。
那個背影在眼前一閃而過，她馬上停了步子，后退了幾退，仔細盯著他瞧了瞧，見他正背對著自個，手里掂著一沓白紙，一邊兒同活計說著話，一只手從懷里掏錢兒，如意瞧這身板子熟悉極了，馬上就認出是誰來，想想前些時候本還尋思著寫封信，今個就她碰巧遇上了，也就在門前兒多瞧一會兒，等他一轉過身來，露出個憨實方正的臉兒來，如意馬上就朝他喊一聲兒，“阿才哥！”
阿才乍然給人一喊，四處一瞧，摸不著頭腦，正以為自個聽錯了，出門來，冷不丁就對上一張鵝蛋臉兒。
仔細一瞧，她個頭雖然拔高了一截兒，臉蛋子白了，頭發油亮了點兒，身段變得玲瓏起來，卻還是他認得的那個阿如，倆圓髻沒啥變化，仍一左一右梳在腦后，倆大眼睛忽閃忽閃，臉上乖乖巧巧的，笑時也不張嘴，總是小嘴一彎抿著笑，不好意思時，兩顆小巧的門牙就咬著下唇。
正想著，就眼見著阿如咬起下唇，細聲細氣問：“阿才哥，我是阿如，你咋不認得我了？”
阿才連忙回過神，一拍腦袋，奇怪地問：“阿如妹子，你咋在縣里？”
如意點點頭，“阿才哥，我跟我二姐來了縣里，開了鋪面。”她回頭，朝東邊一條巷子口指了指，“就在榆樹巷子里。”
“啊？”阿才大驚，連連問，“你倆哪來的錢兒？來縣里的，你哥同意？咋就想起來上縣里做買賣？”
如意一一回了他，他才點點頭，喟嘆一陣兒，很是替她高興，“阿如，你出息了，有了大本事了，今后你屋肯定不會再受窮了。”
如意沖他笑笑，“阿才哥，你屋不也過的去？去年路過村里，就瞧見你屋起開新房了哩。”
阿才憨憨一笑，抬手抓著頭發，“起個新房，也沒啥，我在季家上工，多少能補貼屋里些。”
他一點也沒想到今個在縣里能碰上小阿如，每回見了她，只覺得親切萬分，一來原先都是同村的鄉黨，二來阿如跟他少爺也有著幾分交情，一想起他家少爺，當下就忍不住笑起來，“少爺上回給你寫的信，你收到了不？”
如意一聽這話，哭喪起臉兒問他：“季哥怎么生了我的氣？”
阿才本來就要脫口而出了，可眼瞧著一年不見，如意就出落成個顯了身段兒的大姑娘，再不應像小時候那樣直言直語，說話該得有個避忌。
怕她難為情，干脆沒把話說開，只是搖頭笑笑，“你又不是不知道少爺的脾氣，發些小脾氣，也是常有的。”
如意抿著嘴兒，嘆氣一聲，眼巴巴瞧阿才，“阿才哥，季哥幫了我許多，前頭我險些給賣去，也是季哥幫的忙，我心里頭別提多感激，不樂意他生我的氣，不管為啥的，你回去后幫我勸勸他，說合說合，好不？”