小豬懶洋洋著)
費章節(12點)
“你們才來啊”申曉曉忙得汗流浹背，正指揮著幾個人把衣服熨平，然后一件件掛到架子上。(：隨夢,最快更新)
“不是昨天都整理好了嗎不跳字。白未晞納悶地問。
“一晚上不又趕出來幾件衣服嗎？我們的原創服裝，當然要放在最顯眼的位置。而且要熨得服服帖帖，線型挺刮。這不，現在移一下位置，把那些從批發市場上進的衣服，丟到后面去。”申曉曉抹了一把額頭上的汗，眼睛一亮，“未晞，你今天的打扮真漂亮”
“那當然，我家未晞天生就是衣服架子，穿都好看。”劉美麗很神氣地說。
“如果化一點淡妝的話，就更好看了。”申曉曉遺憾地嘆息，“我們……不行，藍天服飾剛開業，一定很忙，還是過兩天再去買化妝品。，就要對好一點。”
白未晞沒好氣地說又不是讓你去搶鏡頭當模特，要化妝？我們現在還是學生，以后有的是機會化妝。如果做了小白領，公司本身就要求女員工化妝的。”
“我就是想讓你當模特啊往這兒一站，本來沒打算進來的顧客，也會進來瞅兩眼了嘛”申曉曉笑嘻嘻地說。
“方菲敏她們呢？”白未晞不接她的話頭，轉頭看了看空蕩蕩的店堂，疑惑地問，“我以為今天都要幫忙，今天北服好像沒有講座啊？”
“今天星期六，教授也要休息的。”劉美麗搖頭。
“她們另有任務，一會兒才來。”申曉曉神秘地笑。
劉美麗挽起袖子說來，把這個人體模特挪到店門口去，準備開張大吉”
“停停停”申曉曉急忙攔住，“還差十二分鐘才到三十八分呢”
“我們人都到齊了，還等？”劉美麗不以為然，“我們是無神論者，不用講究黃道吉時。”
申曉曉怒瞪她一眼有些事寧可信其有，不可信其無。這個，我是特地找人去看過的。再說，就算沒有說法，三十八，那也討個吉利。”
“八諧發，那是廣東人的說法。再說三八，我覺得像是罵人？”劉美麗和她抬竹杠。
“呸呸呸，童言無忌。”申曉曉呸了兩聲，把劉美麗推到一邊，“你再胡說八道，我就把你掃地出門了啊？”
“喂，我也是老板之一”劉美麗笑著辯白。
“我管你是老板還是伙計”申曉曉人雖瘦小，卻氣勢滔天。
“算了，不和你計較。今天是我們開業第一天，如果人在店里吵起架來誤了開門，那才叫好笑呢”劉美麗笑著退了一步。
白未晞好笑地在一件小西裝外套上別了個胸針，退后兩步看著效果點頭。沈歆兒也沒有管那對活寶，歪著頭看了看說未晞，你如果不當設計師，還真是可惜了的。這枚胸針也不起眼，但是別到領子上，立刻就出了彩。”
“那是因為色彩對比強烈。”白未晞笑著說，“快到了吧？無不少字”
話音剛落，申曉曉就大叫一聲開業嘍”
也許是因為還早，幾個人守了半小時，竟然連一個客人都沒有上門。申曉曉有點坐不住了明明我們在夜攤上還跟那些老客戶說好了的，讓她們今天，全場九折。”
白未晞失笑你的折扣也太少了點吧？無不少字我們上次去世紀百貨，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是過季的服裝，我們這個可是當季的新款。”申曉曉不服氣地說，“再說，我們的標價本身就不貴，同樣質料的一件衣服，價錢只有商場的一半，這不就等于打了五折嗎不跳字。
“可是顧客們的心理，總是折扣越大越覺得劃算。比如同樣一件衣服，一件標價兩千打五折，和一件標價一千不打折，一定是打五折的那件賣得快。”
申曉曉據理力爭未晞，你沒有考察過像我們這樣的小店，一般都是采取低標價的策略。如果標價比商場還貴，誰還在這里買？現在的顧客不知有多精明，你以為她們不會貨比三家？”
“我們今天是新開業，顧客少是正常的。再說，今天六，大家都在睡懶覺。一般商場也要九點鐘才開門，我們開得有點早。你的那些老客戶，既然是逛夜市的，大概晚上才會出來。”白未晞安慰。
“好容易趕出來兩件副，沒來晚吧？無不少字”方菲敏拿著一個大袋子進來，看起來很吃力的樣子。
“這是？”白未晞奇怪地問。
“是袖套，曉曉說進店的客人就發一副。”方菲敏笑著回答，“我們都卯足了勁做，實在吃不消了，睡一會兒去。”
“你們不會做了通宵吧？無不少字”白未晞無奈地問。
“這個做起來快得很，又不是高難度的技術活兒。我們通宵做了兩套衣服，大中小號的尺碼都齊全了。”方菲敏像機關槍似地一陣數落，打了個呵欠，“我睡一會兒，再起來接替。”
“店里的衣服夠多的了，還要連夜做啊？”白未晞不贊同地看向申曉曉，“先賣掉了一批看看情況再說吧，別造成了積壓。”
“不會的，這么漂亮的衣服，一旦賣動，就會像雪片似地賣出去。現在不準備充足，到時候就應付不了顧客。”
白未晞可沒有這么樂觀我們的衣服又沒有品牌，你覺得會賣得這么好嗎？在前期來說，我倒覺得一天能賣掉兩三件，勉強做出房租來，就是相當不俗的成績。”
“我對你有信心。”申曉曉伸手拍了拍她的肩。
“可我對沒有信心。”白未晞苦笑，“你也別像資本家似的盤剝北服的同學們，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她們是北服的，跟我哪門子同根啊”申曉曉撓著頭，“按照我們在夜市上擺難的經驗，一天賣掉十來件衣服不成問題。”
白未晞耐心地給她分析你們在夜市上賣的衣服比較便宜，顧客當然不會講究牌子。而且，那里已經成了一個服裝市場，客流量大。”
“我們海淀區這么多大學，就算一百個人里有一個人買，就是相當不的購買力。”申曉曉運用概率論原理推導出來的結果，還是讓她覺得很樂觀。
“問題在于我們的藍天服飾沒有品牌，一般人不認可。”白未晞搖頭，“當然，如果能夠賣出名氣，回頭客多了，生意自然也就會好起來。但是在前期，別抱太大的期望。”
“好吧，我就做好長期抗戰的準備。”申曉曉呲了呲牙，眼看門口連個鬼影子都沒有，只能恨恨地握拳。
這樣的結果，讓劉美麗和沈歆兒都很失望。
幾個人沒精打采地坐在窗明幾凈的店堂，無聊地看著天花板，想著各自的心事。
“有客人來了”沈歆兒眼睛一亮，申曉曉立刻像打了雞血似地振作了精神。
客人是一對高挑的女孩子，對店里的衣服似乎很感興趣，也試穿了兩件，看神色是很滿意的。
申曉曉忙不迭地贊好這衣服簡直就像是為你們設計的嘛看看這個腰線，收得恰到好處，穿上很顯檔次。”
“多少錢一套？”其中一個問。
“你身上的這套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申曉曉急忙回答，“因為今天是新開張，所以打八五折。”
“那也貴了，打個五折還嫌貴了呢”還價的也挺狠，直接就把一半給斬了，還沒有說死。
“這套衣服是我們設計和縫制的，每一套都只有三個號，每個號兩套，穿出去基本上不會有撞衫的顧慮。”
兩人討價還價了一番，最終還是沒能成交。
看著兩人的背影，申曉曉氣結還價竟然比我還狠”
“其實打五折，我們也不會虧本。”劉美麗猶豫地說，“要不，我們開張這幾天，打個五折試試？”
“八五折已經是最低了，再壓低的話，以后賣上不價錢。”申曉曉堅定地搖頭，“那樣一來，和擺地攤有兩樣？”
“話是這么說，可是如果賣不出去……”劉美麗擔憂。
“我還就是學姜太公釣魚了，愿者上鉤唄”申曉曉發狠地說，“大不了，店里讓菲敏幫我們看著，晚上還擺地攤去”
白未晞聽得啼笑皆非這才是第一天，我們又沒有打廣告，可能人潮涌動？頭幾天開不了張，也是正常。”
“又有人來了”沈歆兒興奮地叫。
“那輛車看起來蠻高檔的，會是我們的客人？”申曉曉看了一眼，有點泄氣地坐了，“一看就習慣在專賣店和精品店里購物的主兒。”
那是一輛黑色的凌志，盡管從顏色到款式，都極力低調。奈何車上的標志，實在大眾到人人都認識。盡管不能和保時捷、勞斯萊斯這些名車相比，但能開凌志的車主，也不是泛泛之輩。
劉美麗喃喃自語總有一天，我們的店門口，會停滿了名車。”
這個愿望是很美好的，但卻不見得能夠實現。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看著熟悉的車牌號碼，怔怔地沒有發表意見。
汽車停在店門口，車門打開，現出一張十分上鏡的俊臉。這張臉，店里的幾個人都很熟悉。