大學風云文/
“對于林先生的提議我很感興趣,但不知林先生想要展開的是何種形式的合作呢”菲利普好奇地問道,眼前這個年輕人不愧是一個商業奇跡的創造者,思維的新穎和創新性都是令人佩服的。
商場如戰場,想要取得一番成就對于滿腹經綸之士來說還是有著不小把握的,畢竟前人已經總結出一點市場的經驗,加上自己的能力闖出一點天地還是不算太難的,但要成為真正的成功者就必須有自己的創新之處,只有第一個吃螃蟹的人才能獲得更高的利潤,跟在別人后面始終只能分點殘羹剩飯。
而根據他來之前的調查,這位林董雖然在創辦公司之初從蘇家獲得了一筆為數不小的金額作為保證金,但是其余的一切都是自己打拼出來的,以不到一年的時間將注冊資金僅為數百萬軟妹幣的小公司發展成為市值超過十億美元的華夏網絡巨頭,涵蓋在線交易平臺,第三方擔保,安全軟件,辦公軟件等各個方便,即使在世界上也只有ebay能勉強壓過易貝網一頭,而這兩個諧音類似的公司早晚也要面臨著競爭,從這位林董的提議來看他已經不滿足于華夏的市場了,而是要將影響力擴展到全世界。
對于有野心的人菲利普十分欣賞,因為他始終認為一個人可以達到的高度和他的野心是成正比的,雖然有野心不一定能達到目標,但是有能力卻自我滿足固步自封更加可悲,而且兩人的目標沒有正面的沖突,反正有著合作的可能,和他來的本意也正好符合。
“不知道菲利普先生知道華夏民航最近最近準備為中遠程航班更換飛機不”林落淡淡一笑道,看著菲利普臉上的詫異和驚喜他就明白自己的第一步目標已經達到了。
“哦,看來林先生消息很靈通啊,中國有句古話叫做明人不說暗話,你有什么條件就直說吧”菲利普嘆了口氣道,雖然明知道林落實在給自己下餌,但是自己能不上鉤嗎,想要穩固自己的地位甚至是更進一步都需要成績,而開拓華夏這個市場就是自己最大的希望了,至于林落的要求菲利普并不介意,西方人向來講究等價交換,想要有所收獲就要付出代價,而在他看來易貝網雖然不小相對于空客這個巨無霸來說也不算不上啥,失去的這點遠比不上華夏的訂單來的重要,而且掏腰包的又不是他,他干嘛要為公司省這點小錢。
林落微微搖了搖頭,看來易貝網雖然取得了不小的成就還是不夠強勢啊,這位空客的副總裁雖然明面上很客氣但是心里還是沒有拿易貝網當多大回事,不過他也不生氣,這個世界就是如此,你想要人家尊重你就要有足夠的實力,要不是因為華夏巨大市場的誘惑空客根本就不會拿自己當寶,而自己能做的就是狠狠壓榨這個冤大頭一番了,林落從來不是好脾氣的人。
“我的條件其實很簡單,就是希望可以成為空客在華夏的合作商,負責空客在華夏的推廣,而相應我們也希望易貝網在華夏范圍之外可以得到空客的協助,也就是成為戰略合作伙伴關系。”林落淡淡地道。
“林先生不覺得你的要求有點不公平嗎,華夏雖然潛力巨大,但是畢竟只是地球村的一小部分,而你要求我們空客在華夏范圍之外都要協助易貝網,這是不是有點不合理呢”菲利普搖了搖頭道,倒不是他不接受這個要求,而是他明白公司里的那些老古董不會答應在他們看來只是一個小公司的易貝網要和偉大的空客成為戰略合作伙伴。
“首先我們要求的只是空客協助易貝網在國外的宣傳而已,相信這點對空客來說不難吧”林落看著點頭表示同意的菲利普道:“而且要說不公平的也是我們才對,你們空客協助易貝網推廣不過是實在現成的上多加一點而已,而獲得的確是華夏至少數以百架計的飛機訂單,起碼數十億美元的收入和付出的比例對于我們來說公平嗎”
“可是即使沒有你們的協助我們也有能力在華夏拿下一份訂單,而你們沒有空客的協助想要在國外擴大影響力可不是短時間能做大的。”菲利普搖了搖頭道,雖然他心里是傾向于林落的條件的,不過談判過早..泄露底牌就是找死,有一份可能都要爭上一爭。
“似乎空客除了前幾年在華夏獲得一筆數量不超過十架的a320的訂單后就一直未能取得下一步進展了吧”林落看了一眼有點尷尬的菲利普道:“要知道我們領袖的專機可都是由波音公司制造的,而我們的民航總局似乎也更喜歡波音,這幾年引進的都是737和767系列吧”
“這只是因為貴國人對于空客還沒有足夠的了解而已,我們的飛機絕對是最優秀的,a320的操縱性能和舒適性不是737可以比擬的。”菲利普自信地說道:“只要給我們一個證明的機會我們就有把握在和波音的競爭中取得勝利,要知道在歐羅巴天空中翱翔的空客飛機已經不遜色于波音了。”
“但是也要給你們這個證明的機會而已,在國外還有航展可以供你們和波音同臺競技,但是在華夏,如果你是采購主管,在價格相差不多的情況下,你會選擇已經熟悉并且建立了相應后勤體系的波音還是雖然似乎更先進但是更復雜維護也要重新建立一套體系的空客呢”
“我們空客的飛機維護起來絕對比波音方便,飛機的平均維護時間絕對比波音小。”菲利普大聲說道,他最不能接受的就是有人認為波音比空客強,所以波音飛機就比空客飛機好。
“可是飛機的維護需要做的工作很多的,起碼一套完整的保養設備加上人員的培養就要不少錢吧,假如我買的是波音飛機完全可以再很多機廚行維護,而購買你們的產品維護起來就相對麻煩了,相信對于這一點副總裁先生比我更了解吧”
“額,這個后勤保障一向是空客的重點,我們會保障林先生所購飛機的后勤維護的。”菲利普訕訕一笑道,飛機的維護可不是輕松活,別說不同公司了就是同一公司同一機種改裝出來的不同型號維護起來都不一樣,尤其是發動機的維護更需要專用的測試設備,這些都沒算進飛機成本的,但是花銷起來絕對不是一筆小數目。
“而我則可以幫你解決這個問題,保證讓空客在和波音的競爭中取得優勢。”林落笑著說道,打完一巴掌總的給個甜棗吧,之前的話不過是為了下面做鋪墊而已。
“哦,還請林先生介紹。”菲利普淡淡地道,他也不是傻子,自然明白下面才是重點,收起了之前的輕視道。
“我們易貝網旗下的順豐在華夏的客戶已經突破上億這個數字,而會選擇乘坐飛機的顧客大多數都在范圍內,易貝網上就有不少代售機票業務,很多客戶都已經習慣了網上訂票送貨上門,菲利普先生你覺得我們的宣傳是否能為空客在顧客心中加分呢”
“上億客戶。”菲利普驚訝地道,不過隨即也釋然了,這里可不是地廣人稀的歐洲,華夏可是有十多億人口,而林落那句大部分會乘坐飛機的人都是易貝網的客戶讓菲利普很是心動,顧客的喜好雖然不占絕對性因素,但是也是航空公司選擇飛機的一個重要參考。
“而且假使我們公司采購了空客的飛機,加上我們的業務遍布華夏,和波音的相應機種就有了一個直接的對比,尤其是其中的公務機,如果我邀請華夏有能力影響飛機采購的高層體驗一下空客飛機的舒適后,是否能給空客加分呢”林落淡淡一笑道,至于某些更深層次的比如利用林落背后的人脈影響那不是能擺在臺面的事情,大家心里明白就好,而且那也是最后的手段,能不動用最好不要動用,但總的來說林落的幫助對于空客打開華夏市場的影響力是絕對不容小視的。
其實林落還有潛臺詞沒有說出來,那就是我可以協助空客也照樣可以協助波音,如果易貝網全力波音的話空客的機會就更渺茫了,再好的產品隱藏在暗處不為人知也沒有用,人們選擇的都是能看到的事務。
“而且我聽說空客一體化雖然已經一周年了,但是現任首席執行官并不能完全令人滿意,董事會已經在策劃者進行換屆選舉了,是不是”林落看著有點猶豫的菲利普,淡淡一笑道,說到底一切都是為了引出這點,菲利普之所欲來華夏問的是什么,還不是為了撈點成績給自己加分,在未來的換屆中保證自己的地位甚至是更進一步,而企業里面最有效也最直接的評判方式就是你能給公司帶來多大的利潤,否則管你是創始人還是什么董事長都給你轟下臺。
“林先生不愧是談判高手,請給我一點時間考慮一下,雖然我在來之前取得了全權代表空客的權力,但是有些時間還是要和董事會商議下的。”菲利普聳了聳肩,對著林落說道。
“那我就等著菲利普先生的好消息了。”林落微微一笑道,他明白自己已經成功了,接下去的就是細節商議了。
(創客)