在眾人驚訝的目光中，蘇錦將胸中思考了很長時間的想法娓娓道來：“我大宋所流通之錢以銅錢為主，銅錢雖輕薄，但大批使用依舊十分的麻煩，一貫千枚，重逾五斤余，尋常壯漢，身攜三五十貫已經是很重的負擔了，正因如此，每每攜款外出終須雇傭鏢局護送，騾馬大車也必不可少，白白的浪費人力財力，沒錢煩惱，有錢也煩惱，這豈不是篤篤怪事？”
晏碧云忽然道：“難道你想學天圣元年的益州，發行交子么？”
蘇錦一愣，猛然想起宋朝曾經發行了世界上最早的紙幣，名為‘交子’，若交子可行，自己這個想法豈非毫無用處，人們攜帶紙幣購物，不是輕松又愉快么？
但是既然交子如此便捷，為何天圣元年至今，大宋各地卻并未紙幣盛行，而依舊是在用笨重的銅錢作為交易的貨幣呢？
“奴家聽伯父大人談起過，天圣元年在益州轉運使薛田和張若谷的建議職下，朝廷于蜀地設立益州交子務，發行面值不等的官交子用于往來交易，你的意思倒是有些像要效仿他們發行交子的意思。”晏碧云道。
蘇錦擺手道：“非也，我所說的跟交子不同，其實發行交子也是個好辦法，只是既然官交子發行了十六年，大宋各地依舊以銅錢為流通手段，顯然這個交子發行的并不成功；恐怕是百姓們不太愿意使用吧？”
晏碧云道：“你說對了，朝廷本是因蜀地缺銅，當地便鑄造鐵錢代替銅錢，鐵錢不但笨重，而且價值頗低，一貫鐵錢價值僅值銅錢百文，況且益州以外各州府民間商賈百姓都不認可鐵錢的價值，而朝廷又無力調運銅錢去蜀地統一置換，所以才將民間一種自發的交子收歸朝廷發行；但是朝廷沒有準備好相應的兌換機制，百姓們拿到交子之后反而兌換不成真正的錢幣，久而久之交子便失去信用，以至于用者廖廖，百姓們怨聲載道，一件好事反倒變成了壞事。”
蘇錦道：“那這些發放下去的交子豈非成了廢紙一張么？”
晏碧云道：“是的，后來的交子幾成廢紙一張，朝廷不知聽從何人之策，發行新交子替換舊交子；為了減輕朝廷兌換銅錢的壓力，竟然規定新交子一緡換回舊交子五緡，導致交子的信用度急劇下滑，也導致交子大幅貶值；官家停止兌換之后，一緡新交子在市面上僅能兌換一百文銅錢，為此差點鬧出了漏子來。”
蘇錦罵道：“這不是胡鬧么？當時應該不是晏大人執掌三司吧，這么糊涂的主意也能想得出來，這不是變相搜刮百姓膏腴，飲鴆止渴么？那設立的交子務現在還在么？”
晏碧云道：“還在呢，，京西陜西兩路也被囊括進交子使用范圍，朝廷財政吃緊之時便會發行交子攤派下去，承諾三年五年期限加高利兌回，但三五年后這些交子即便兌換回來，也是大虧特虧，因此事，前年陜西還出過暴.亂，伯父大人幾次上奏取消，卻被駁了回來；正如你所言，這確實是在飲鴆止渴。”
蘇錦明白，這是朝廷變相的拿交子當做一種國債在使用，到了兌換期，通貨膨脹又會注定讓這些交子貶值虧本，朝廷是解了燃眉之急，倒霉的便是京西、益州、陜西三地的老百姓們了。
“交子作為紙幣發行須得有足夠的準備金以實現信用，應該做到兌換自由，并有保證價值的措施方可，泱泱大國玩這些小心眼，這不是胡鬧么？”蘇錦無語了。
“大東家說的辦法是什么？可千萬別和這些事關聯上，這是坑人呢。”張榮欽道。
蘇錦道：“我說的辦法跟朝廷毫無干系，老百姓們不相信交子之類的虛擬玩意，我們就還讓百姓們拿銅錢交易，只需在各地商業發達之地設立銀莊，進行自由匯兌，這個問題將迎刃而解。”
“銀莊？自由匯兌？”眾人傻眼了，這些詞聽也沒聽說過，全部如墜云里霧里，根本就不明白蘇錦說的什么意思。
“本來我想叫它銀行的，不過銀莊聽著更加霸氣，姑且叫做銀莊吧；操作的原理很簡單，譬如我蘇記在汴梁和廬州、應天府三地設立銀莊，有廬州商戶去京城采購貨物，那么他只需將所需錢款存入我廬州設立的銀莊之中，我銀莊出示票據，此人只需攜帶票據上路，到了京城憑票從京城的蘇記銀莊中提出款項用來采買貨物便可；若京城采買不到，此人可拿著票據去應天府采買，票據一樣有效，你們說這樣豈非便捷之極么？”
在場之人全部傻眼，這個想法簡直太過奇妙，眾人的眼前似乎出現了一片新的天地，若此時可成，自然是一件天大的好事，晏碧云和掌柜們不約而同的開始在腦海中構建蘇錦描繪的情景，一時間花廳上鴉雀無聲。
“怎么？這個辦法行不通么？”蘇錦看著各人的表情有些拿不準，他的記憶中這種匯兌形式的錢莊在明朝才有，為何宋朝沒能發展起來蘇錦也弄不明白；總之既然宋朝沒有這種形式的匯兌錢莊，肯定有他的道理，要么是不具備產生的基礎，要么便是有其他制約的原因，但蘇錦認為正因為宋朝沒有錢莊，自己才有可能辦成這件事，而這件事帶來的回報將是極為豐厚的。
“啪啪啪”晏碧云輕輕的鼓起掌來，雙眸含笑看著蘇錦，眼神中充滿了欽佩之意。
眾掌柜的也都紛紛鼓起掌來，張榮欽起身拱手道：“老朽直到此刻才對大東家五體投地了，先前還以為大東家靠著腦子活絡，加上運氣好，才能帶領蘇記起死回生，現在看來，大東家乃是商業上的一朵奇葩。老朽拜服！”
蘇錦心道：“你才是奇葩，你們全家都是奇葩！”
“這個想法實在是很好，不過奴家有些疑問。”晏碧云沉思了一會道。
蘇錦笑嘻嘻的道：“快問，我一肚子答案，就等你們問，你們一問說明這事便有可行性了。”
晏碧云白了他一眼靜靜道：“其一，開辦這種銀莊自然是方便了采買，但是蘇記利從何來？”
蘇錦挑起拇指道：“不虧是晏東家，一句話便問道點子上了。”
晏碧云紅云上臉，嗔道：“快回答，別說沒用的。”
蘇錦敲著桌子道：“利從何來？自然是從客戶中來，只要設定一個利率，從中按比例提取作為利潤便可；鏢局保護既論遠近，又論多少，收費自然高昂的很，而這種銀莊只以錢銀匯兌的多少作為一個基數，在此基礎上按照低廉的比率提取資費，比鏢局護送省下不知多少錢呢。”
眾人似懂非懂，蘇錦不得不再舉例說明：“譬如晏東家要從我蘇記銀莊匯兌一百萬貫錢來廬州，若是請鏢局大約要支付鏢局約莫兩千貫，差不多吧？”
晏碧云點頭道：“百里內千取其二，五百里內千取二五，五百里外千取其三乃至其五.不等，這么一算廬州到京城約莫要支付三千貫。”
蘇錦道：“三千貫，不是個小數目啊，但是若從銀莊兌換，無論遠近，千取其一，只要付出一千貫費用，則可以隨時在任何地方取出這一百萬貫，兩相比較孰優孰劣不用我說明了吧。”
眾人嗡嗡議論，連連點頭，若有這樣的好事，誰會再去花冤枉錢請鏢局，不但花錢多，而且還很慢，人到了幾天，錢甚至還在半路上；況且鏢局也非萬無一失，遇到劫鏢的照樣完蛋，到時候便扯上無窮無盡討還官司中，耽誤了生意不說，這錢能不能賠償回來還說不準。
蘇錦繼續道：“利還不止這一處，有人家有萬貫放在家中怕偷怕搶，那么他大可將錢存入銀莊之中，由銀莊代為保存，咱們不但不收錢，反而會給他們按照存錢的時間長短派發利息。”
趙大掌柜道：“那不是虧錢么？何來賺頭？”
蘇錦笑道：“這你就不懂了，派發的利息自然是不高的，一萬貫一年給個十貫十五貫的了不得了；但是你們想想，這一萬貫若是在咱們手中能賺多少錢？趙大掌柜，若我給你一萬貫，依你的本事隨便你做什么生意，一年能賺多少？”
趙大掌柜道：“要是老朽的話，怎么著也要賺他個千貫以上。”
蘇錦哈哈笑道：“咱們打個折，五百貫篤定能賺得到吧？咱們賺了五百貫，派發十五貫給存錢的主人，這難道不應該么？咱們可還攥著大頭呢。”
眾人恍然大悟道：“哦，原來是拿別人的錢替自己賺錢，同時拿些甜水給他們抹抹嘴巴。”
蘇錦咂嘴道：“不要說得這么直接，這事兒叫做‘雙贏’，土財主們錢放在家里什么用處沒有，也不能生錢，還提心吊膽；但是放在我們手里那就是能下錢崽兒，然后再分給他點好處，咱們也落個辛苦錢，這不是雙贏么？”
眾人看蘇錦的眼光已經接近崇拜了，晏碧云也深深的被蘇錦的奇思妙想所震驚，不過她暫時還沒迷失，她的肚子里還有很多的問號，期待蘇錦能給她一個解釋。
(第三中文)