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時間：20120629
書上傳，各種求，今日五（第四）
蘇錦開動腦筋考慮對布莊的生意進行整頓，做生意這方面蘇錦幾乎是一窮二白，不過作為商業高達的二十一世紀過來的人，多多少少耳濡目染了一些商業的手法和手段，或許可以一試。
“諸位，布莊經營的不好主要責任雖說掌柜的身上，不能針對市面上的需求做出經營調整的建議是掌柜的失職，而諸位作為布莊的伙計沒有將自己視為布莊的一份子，不能做出提醒，也有責任。”蘇錦先敲打他們一番。
“少東家，您說的對，只不過張掌柜從來不許我等多嘴，我們其實早就針對生意上的事情提出過建議，但是被他罵了幾次，誰還敢自討沒趣呢。”一名歲數稍長的伙計道。
“既如此，也不必說了，不過從今日起，諸位要將布莊看做自家的生意，布莊一旦永久虧本不能得利的話，你們想我蘇家還有經營的必要么？到時候自然是關大吉，對我蘇家來說既丟面子又有損失，對諸位而言就是丟了吃飯的飯碗。”
“少東家，這個道理我們省得。”眾伙計紛紛拱手道。
“我知道你們都懂，但是你們是否將這件事上升到關系到自家聲譽的地步呢？你們當一定有人這么想，蘇家倒了我們換一家布莊照樣干，但你們想過沒有，誰愿意雇傭一群將店鋪經營的倒閉了的伙計呢？即便是收留了你們，會不會背后戳著你們的脊梁骨說這是一幫沒本事沒信義沒擔當之人，對諸位的能力的懷疑還可忍受，關系到聲譽人品之事那可就不是小事了，或許連累的父母妻兒抬不起頭來也未可知；經商不是僅僅賣東西那么簡單，是信義聲譽做人等方面的結合，若失去了這些，誰也做不好生意。”
蘇錦危言聳聽的長篇大論說的眾伙計脊梁后面冷汗涔涔，他們確實有人抱著‘此處不留爺自有留爺處’的想法，但是少東家這么一剖析，讓他們感覺到無地自容，原來自己的想法是那么的卑鄙齷齪和無恥，他們恨不得抽自己一個耳光，踹自己兩腳以懲罰自己下賤不堪的人品。
蘇錦見眾人的樣子，知道自己的話起了效果，人都愛惜羽，上到官紳士族下到卒販夫，骨子里都希望自己是個人見人愛的香餑餑，誰也不愿意被人戳脊梁骨罵街，這一點古今相通；蘇錦就是利用這一點讓他們加強自我的意識，將蘇記的榮辱硬生生的壓到他們身上，讓他們背著。
“少東家，您的一席話讓我們茅塞頓開，我們一定以布莊的興隆為己任，便是想辦法也要將布莊的生意做好。”眾人開始紛紛表態。
蘇錦微微一笑道：“很好，不枉我一番言語，但要講究方法和手段再加上實打實的行動。”
“少東家，您說怎么干，我們聽您的。”
“先別急，小穗兒，拿五貫錢給陳貴兄弟，讓他帶回去請郎給老人家治病，這是頭等大事。”
小穗兒脆生生的答應一聲，從包袱里取出三兩銀子道：“我們出的時候沒帶多少銅錢，三兩銀子足五貫錢，拿去。”
陳貴激動的雙顫抖，噗通跪倒地給蘇錦磕頭，嘴里連聲道：“多謝少東家，多謝少東家，這下我娘有救了……陳貴誓一定好好為蘇記效力，少東家您就瞧好。”
其余伙計見蘇錦第一件事便是記掛這陳貴母親的病，都大為感動，如今的世道有幾家富戶還有如此仁厚之心，看來自己蘇記干是跟對人了。
“小穗兒，明日買些果品補送到陳貴家，算是咱們做東家的一番心意，這事要記得。”蘇錦繼續煽情。
小穗兒答應的嘎嘣脆，同為貧苦人家出聲，她對貧苦人家的生活感同身受，少爺今日所為，讓自己心目的那個木訥迂腐的少爺形象轟然倒塌，取而代之的是一個光輝高大的身影，讓她炫目仰視。
陳貴和眾伙計已經受不了這煽情的場面了，一個個紅著眼圈涕淚而下。
宋人重輕武，人上的表達便是軟弱，所謂的軟弱按照蘇錦的理應該是詩儒家思想的普及所帶來的心智的覺醒；一個秀才跟一群丘八談道理，自然是被扇大耳刮子的結果；但一群秀才一起聊天，那便好得多，溝通的通暢帶來的便是共鳴。
像蘇錦這番做作，愣頭青的眼里自然算不得什么，或許還會說是玩矯情，但是作為這群宋代小白領來說，他們便會聯想到‘老吾老以及人之老’之類的古圣賢的教導上去，所以他們的感動也就不足為奇了。
“好了好了。”蘇錦見這些大男人相對垂淚的樣子相當的郁悶，自己是收買人心做樣子，但你們的反應也太夸張了。
“現我們商量一下布莊該如何扭轉目前的不利局面，是否真的是因為我們經營的布料過于高檔，價格過高而導致現這個情形呢？有沒有人想過這個問題。”蘇錦拿眼掃著面前這群人，他不能輕易下決定，第一次當老板，事情不能辦砸了，所以集思廣益是他唯一的選擇。
“少東家。”陳貴爬起來拱手道：“小人廬州做了些探查，高檔布匹銷路確實不暢，唐記、黃記都已經大量削減高檔布匹的上柜，取而代之的便是普通布匹，以求薄利多銷，張掌柜所言也不無道理。”
蘇錦食指敲著桌面沉思道：“照這么說廬州高檔布匹沒有銷路嘍？那以前為什么會進這些布匹而且還能盈利呢？”
陳貴道：“小人也對此事做過探查，廬州雖非天下為富庶之地，但大戶富戶也多如牛，完全有高檔市場，這幾年風調雨順并未有天災，民間殷實之家不少，似乎有所作為，但小人實不知如何下手。”
蘇錦聽他一席話陷入沉思之，照著陳貴所說，有錢人越來越多，但是穿衣服卻毫不講究，這倒是奇怪的事情，他努力的回想后世是否有這樣的商業案例生，猛然間他明白了其的道理，要說有錢不講究吃穿確實有些不合情理，唯一的可能便是這種消費需求沒有被開出來，說白了，沒有人引領這個穿好衣服的潮流。
“歐凱！”蘇錦一激動將二十一世紀的口頭語說出來了。
“少東家，小的叫聞凱，不叫歐凱。”一名伙計上前拱手笑道。
草！蘇錦翻翻白眼，示意聞凱退下，對眾人道：“現，諸位按照我的吩咐一一照辦，布莊掌柜由陳貴暫代，這件事辦好了你們統統加半貫月錢，辦不好全部回家抱孩子去。”
陳貴渾身是勁拱手道：“請少東家吩咐。”
蘇錦慢斯條理眾人逐漸張大的嘴巴和越來越驚愕的神情將自己的辦法細細道來。
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