第十四章下步計劃下
劉健知道大家的積極性已經都被調動起來了，接著說到了自己負責的銷售：“第四就是銷售，我們要拋棄以前原有的模式，等著客戶來買，我們要走出去，主動尋找客戶有了好的產品，有了好的包裝，但是別人都不知道，怎么辦？要炒作，要推銷我們要通過一番炒作，讓大家都知道這個酒，讓整個市場都認為這是好酒，一個人說沒人信，一百個人說就會有人信，要是一千個人說呢名氣有了，還怕沒人買我們的酒嗎？在銷售方面我們要加強，要招人，要培養一個強大的銷售部門，銷售部現在我一個人，沒有辦法開展工作”
劉福點點頭，聽劉健這么一說，他也意識到了銷售的重要，他的表情已經同意了劉健的意見
眾人聽劉健說了這么多，知道他肯定還有其他的建議，每個人都注視這個剛滿18歲的少年，沒有一個在把劉健當成二世祖
劉健笑了一下道：“我想的就是這么多，至于其他的就看各位了比如車間這些設備什么時候可以開工，每天需要多少原材料，每天能生產多少酒，那是李才主任的事情至于采購原材料，什么時間采購，每次采購多少，我們需要多少庫存，這是李文武科長的事情，還有李四科長你需要對你的保衛進行排班，怎么安排上崗時間，怎么保護工廠的財產，怎么杜絕偷盜，都要有計劃只要我們把各自的工作干好，那工廠的蓬勃發展指日可待”
聽劉健這么一說，每個人都有了頭緒，對自己要負責的事情，也都有了一個初步的想法眾人在一起又合計了許久，雖然很多事情，還沒有最終敲定下來，但是每個人都有了目標，知道了自己的工作方向
相信在多點時間，問題都會解決，工廠很快會走上正常的軌道
會議結束后，眾人都離開了，就剩下劉健一家三口
劉福笑著道：“小健真的不錯，很多事情我都沒想過，一點頭緒都沒有，到是你考慮的周全怪不得你要當這個廠長，怎么樣這些人的工作都被你安排完了，打算怎么安排我和你媽媽啊”
劉健有些不好意思的道：“爸你別開我的玩笑了，我也是看了很多書才知道的”
劉福搖搖頭道：“小健，爸爸不是開玩笑，我原以為管理一個工廠很簡單，等把酒廠買下來之后，我才發現我一點頭緒都沒有，你不知道這些天愁得我滿嘴起泡當初光想著占便宜了，可沒想過這個便宜怎么別人都不占，說后悔倒是沒有，可是心里總沒有底氣今天看你在那侃侃而談，你不知道我多高興，我劉福算后繼有人，而且是青出于藍勝于藍剛才你們在討論的時候，我和你媽媽說了，我現在能做的就是為你保駕護航，不管這個酒廠最后會怎么樣，只要把你培養出來一切都值了”
劉母也在一旁點頭說：“是啊小健，我和你爸爸掙這么多錢為了什么？還不是為了你將來能過上好日子，苦日子我和你爸爸都過夠了原來還在擔心你將來怎么辦，現在看來，這才是你該干的你放心大膽的干，我和你爸爸就是你堅強的后盾不過學還是要上，我現在同意你爸爸的說法，書讀的多總歸是有用處的”
父母的一席話說的劉健熱淚盈眶，上一世也是如此，父母做什么都是為了他，即使后來家道中落，被人追債，父母也沒朝他要過一分錢即使父親淪落到給別人的工地當工長掙工資，二十多年沒工作的母親出去賣衣服，一點點的還債，也沒有將留給他的房子賣掉，自己最后還是因為有了那套房子，才會有人給介紹對象這一世依舊如此，父母雖然不能肯定自己說的正確與否，就堅定的站在了自己的一邊，甚至不惜用家里的積蓄，買下他要買的工廠，這其中所冒的風險劉健又怎會不知道
劉健點點頭，哽咽的道：“爸媽，你們放心，我一定能做好我不僅要將酒廠經營好，還要將其發展壯大，現在老爸你是百萬富翁，將來我要讓你做千萬富翁，甚至億萬富翁”
劉福夫妻相視一笑，他們發現兒子變了許多，就像一下子就長大了，不像以前那么窩囊，對事情也有了很多獨特的想法，而且最重要的是劉健現在知道了感恩，知道了父母的不易
但是劉健雖說形成了自己的世界觀，做起事情來還是有些畏首畏尾，有時還在想躲在父母的庇護之下，很多話不敢直接說，有時候還繞著彎子，甚至有的時候出了家門，就不在表露自己的看法
今天看到兒子侃侃而談，兩人興奮不已，也決定趁這個機會，將他們的想法透露給劉健，讓劉健放手去做，不要有顧慮
劉健接著說道：“爸，我已經考慮了酒名的事情，我覺得以目前的市場，咱們可以出兩個牌子的產品一個就是低度酒，在三十八度左右，這種是普通宴席和商店需求最多的，我們可以將其起名叫做“囍”酒，用紅色的商標，紅色的包裝，看起來就喜慶，只要我們宣傳的好，知名度打出去，不說別的，光是結婚、祝壽的用量，就遠遠過我們的產能”
劉福登笑道：“好兒子你這個計劃要是成功了，光是這一樣，我們就可以將酒廠復活，不說一天24小時生產，也差不多你說兩個牌子，還有一個是什么？”
劉健接著說：“另一個就是出58度的高度酒，現在高度酒的一般就是52度，我們出到58度一下就和別的酒區分開，這種酒可以叫做磐石老窖我們可以宣布發現了原滿洲人的酒窖，存了一些幾百年的窖藏酒，通過重研究這些窖藏酒，我們找到了配方，可以生產而這恰恰是我們收購酒廠的原因這種酒的酒瓶我們可以到生產瓷器的景德鎮去專門訂制，要求獨家生產給我們，哪怕不喝酒，也要讓別人看到酒瓶，就認為這是高檔酒這種酒我們少生產，要保證最好的質量，最好的包裝，最后賣一個最貴的價格，不是上檔次的酒店，高級的商場，我們絕對不賣找機會讓陳叔活動一下做個宣傳，讓磐石老窖成為我們市招待專用酒，相信不僅可以給我們帶來高昂的利潤，還能很好的提高我們品牌的價值，讓所有人都認為我們酒廠出的就是好酒，是有悠久歷史流傳下來的，不僅提升我們的品牌價值，還可以帶動我們低度酒的銷售”
劉福一時之間不知道說什么，他被劉健的想法震驚了，這真的是自己那個連重點高中都考不上的兒子嗎？怎么會有這么多的主意，有些東西自己是聞所未聞，看了一旁的老婆一眼
劉福想起昨晚劉母說的：“小健也許是天生做生意的料，上學也許不行，但是當個大老板絕對沒問題”
劉福當時還覺得老婆這是王婆賣瓜自賣自夸，現在卻覺得老婆說的太對了，也許最了解劉健的就是她這個當媽的了
劉健接著說道：“爸，的酒名我們要趕緊注冊，然后出商標，這些都是首要去做的，再有酒瓶要是在景德鎮制作的話，你現在就要動身關于酒瓶，我自己畫了一個簡圖，你可以拿去讓那面的師傅看一下，可不可以生產不過爸景德鎮的瓷器制造廠太多，咱們寧可多花點錢，也要找一家質量和信譽質量好的廠子，咱們是要找一個長期合作的對象，價格不是最重要的因素
劉福點點頭說：“恩，酒名就按照你說的改，不過那個老窖的事，既然要做戲就做的全一點，我找幾個人操作一下，做一個酒窖出來小健銷售方面缺什么人你就去招，我和你媽媽全面支持你”
劉健點點頭答應了下來說道：“爸，銷售方面我要多招幾個，以業績為標準，不行的就淘汰上崗之前，我會對他們進行一個培訓，銷售員我計劃以年輕人為主年輕人有活力，有干勁，他們有拼搏的精神，這方面年齡大的人就差了”
劉福擔心的問：“都是年輕人行嗎？沒有經驗不會出問題嗎？”
劉健搖搖頭說：“我寧可找一些年輕人慢慢培養，也不招老人出現問題可以解決，沒有經驗可以積累，但是沒有精氣神的話，是沒有辦法培養的我們工廠要重起航，最需要的就是精氣神，要有信心，要有朝氣沒有澎湃的朝氣，成天死氣沉沉的又談何發展，談何改變”
劉福點點頭說：“行，就這么辦”
劉母說道：“小健，沒事了，你先回學校上課去，別整天逃課，我和你爸現在可沒時間去管你的學習，你自己掌握好度別哪天學校找家長，我們不想聽老師訓話，初中三年我們都聽夠了”
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