八(18:58)
“剛開始的時候，我們并沒有過于著急動手，而是花了很長一段時間去觀察別人怎么怎么賣，在哪里賣，具體賣什么……”
一說起這個，陳青蓮便來了自信，這是她擅長的領域。
賣襪子雖然買的人多，但是利潤太薄，就算一天賣上上百雙，也只能賺那么點，而實際上，一天能夠賣上一二十雙就已經頂天了。
所以，陳青蓮覺得襪子根本不是一個好的產品。
“我們剛開始都沒有什么經驗，所以我認為應該多學習學習別人，尤其是在這一行混了很長時間的老人，他們能夠堅持下來，說明擺地攤這一工作還是有錢賺，不然他們不可能能夠在這一行做這么久。”
陳青蓮在這方面有著自己的理解，她首先是看人，然后才是看產品和方式。
她們兩個都是小姑娘，而且又是有缺陷的殘障人士，很多人都對他們比較有同情心，所以當她們主動去和那些擺地攤的攤主攀談的時候，很多人一般都愿意和他們溝通。
從和這些攤主的溝通過程中，她們學習到了許多寶貴的經驗。例如如何選擇地點、如何進貨的時候要注意哪些事項、如何去吸引客戶過來看商品……等等等等。
理論經驗有了，她們兩個便開始了小規模的擺攤嘗試，她們的本錢少。不能一開始就進貴的，或者數量多的東西，只能從小飾品之類的小東西著手。
剛開始的時候，她們的進展并不怎么順利。理論和實踐還是有差距的，有些東西命名知道，卻依然還會犯錯誤。
她們也交了一些學費，好在都是些小東西。價值并不是很高，也還能承受。
失敗了，便要總結經驗。看似簡單。卻不是那么容易。她們總結了不少經驗教訓，可是到頭來，發現依然無法像那些老手那樣。能夠順利地及時將商品銷售出去。
最后，陳青蓮決定模仿。
別人賣什么東西，她們就進什么商品賣。
跟著他們賣，總行了吧？
事實證明，這樣還是不夠。同樣是小飾品，別人偏偏能夠賣出高價，并且還很火熱，而她們價格低，反而偏偏無人問津。
陳青蓮意識到，擺地攤中實際上也蘊含著很深的技巧。
于是。她決定不進行任何改變，徹底原模原樣地對業內行家的行為進行復制。
對方賣什么帽子，她也賣帽子；對方在學校旁邊，她們同樣也換個學校，找個類似的地方；對方怎么吆喝。她讓搭檔也同樣這樣學著怎么吆喝……
這樣完全復制的結果很喜人，她們的銷售情況提升很快。
剛開始的時候，她們根本不清楚為什么要這么做，但是等漸漸熟悉了業務之后，很多東西這才慢慢明了起來。
她們恍然發現，這些看似普通的行為之中。其實包含著很多道理。
例如各種新潮的帽子，基本上都是小女生比較喜歡，而女生多并且集中的地方，正是學校，在學校附近銷售，針對性更強，并且學校附近的流量非常大，可以很快就將商品銷售一空，對不同的人必須使用不同的招攬手法，并且還要注重細節，讓她們不會反感……等等。
這些經驗，實際上是那些業內行家們經過了長時間的摸索和測試才發現的，而陳青蓮她們，剛開始并沒有意識到，只是通過徹底的復制，提前使用了這些經驗，后來才后知后覺。
這種情況，其實有點像是在學校中，先將公式學好，然后再將其應用到考試和生活當中。
當然，這只是開始，由于陳青蓮肯動腦筋，熟悉了行業之后，自己也總結出了一些新的經驗，后來，她們兩個也逐漸成為了行家里手，銷售商品比其他人還要更快，成為了別人的學習對象。
對不熟悉的行業，最穩妥最快速上手的方法，就是進行復制，并且是找行業高手進行完全復制——這是陳青蓮學到的最重要的一個理念，這個理念在她以后的經商過程中，起了很大的作用。
后來，她們開始意識到擺地攤的局限性，開始不再滿足現狀，嘗試其他類型。
有一天，陳青蓮在回家的途中，在一個繁華地段看到了有人臨時租借門店做促銷活動，買一送一，清倉大甩賣，里面進來購買的人非常多，幾乎是接踵摩肩，大家生怕產品沒有了，紛紛進行搶購。
她好奇之下，進去看了看，當時覺得如果能夠拿到工廠的尾貨，然后再這樣進行清倉甩賣，那應該不錯。
不過，還沒等她付諸行動，幾天之后，突然又在隔幾條街的地方重新看到了這個人。
對方又臨時租了個地方，四處貼上了各種用毛筆寫就的大紅紙，上面寫著“清倉大甩賣”、“五折！”、“買一送一！”……
陳青荷這個時候敏銳地把握住了關鍵。
她又進入了店面之中，不過這一次并不像上次那樣走馬觀花，而是開始默默學習著對方的每一個細節。
有了之前擺地攤的經驗，這一次，她復制起這個商業模式來，非常的順利。
她和搭檔很快就在另外一個地方開始了這種模式的銷售。
雖然有點欺騙消費者，但是商品卻是真實的，并沒有半點虛假，所以她們做起這件事來，也并不覺得有什么不好意思。
做這種清倉銷售，陳青荷覺得最為關鍵的是利用了消費者的占便宜心理。
她特別和林鴻糾正了一下，不是貪便宜，而是占便宜，要讓顧客感覺自己占了便宜，這樣才能迅速地將商品銷售出去。
事實證明，這種方式銷售商品，比擺地攤來得要快很多，賺錢的速度自然也就快很多。
她們兩個不知疲倦地將這個模式發揮到了極致，甚至拓展到了周邊好幾個城市。
到了后來，跟風者非常多，基本上大城市中的顧客都已經知曉了商家的這種銷售手段，這樣的促銷也漸漸變得不是很好做起來。
有些人便紛紛轉戰二三線城市，而陳青蓮她們則又重新找到了新的生意。
她們前期的生意有一個特點，就是來錢非常快，賺快錢，換地方勤，很少在同一個地方呆得比較久。
后來，陳青蓮在一次電視采訪中，聽到了一位銷售高手說了這么一句話：“做生意的最高境界，不是賣商品，而是賣自己。”
這句話對她觸動比較大，最直接的結果就是，她開始慢慢轉變自己的經商思路，不再像之前那樣只看重快錢，而是開始思考建立一個自己的公司，靜下心來踏踏實實做點事業。(。。)