靈犀戒第145章 江氏集團的策略_宙斯小說網
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第145章 江氏集團的策略


更新時間:2013年06月26日  作者:雪戀1988  分類: 都市 | 都市生活 | 雪戀1988 | 靈犀戒 
›››正文


說起來,金山公司從事的行業非常雜。既有殺毒領域的金山毒霸,也有游戲市場的劍俠情緣系列,還有學習軟件金山詞霸,金山打字通等等。更有一直被人稱之為民族產業的驕傲WPS。

可惜,就是金山從事的項目太多,太雜,弄得幾個領域,一個也沒搞好。殺毒吧,在國內比不上瑞星,最后2011年,反被騰訊控股。說游戲嘛,開發出來的一個劍俠情緣3,那個杯具呀,雖然一直對外宣稱是國產第一武俠,但是與開發費用的3億相比就顯得有些不值得了。也不知道運營之后,有沒收回成本。

當然,江風不是認為金山不行,要不然他也不會收購金山了,只是金山沒有將他們的每一塊做精。

最后要說的是WPS。

可以說,當時的金山WPS,在2000年之前,在國內市場當中,市場占有率一直很高。甚至微軟的word,也都不能與其爭鋒。可是在微軟推出word2000之后,WPS市場的占有率一降再降。短短一年多時間,市場當中,也沒幾個人用了。直到后世2009年才算是在國內稍稍流行了一些。

但這也是許多民族人士,盡量本土軟件的原因,并不是就比word好用。

江風買下金山,主要目的就是因為WPS。

原本,WPS的最大對手,那便是微軟的。在江風收購金山公司之前,國內大多數用戶使用的文字處理軟件,用的都是。雖然很多人使用的都是盜版,但他卻將他的產品覆蓋到了全中國。從這一點上來看,中國的盜版。也確實為微軟的推廣,做出了極大的貢獻。那些花著十塊錢,就能買到一張盜版光盤的朋友,哪會想起金山開發的WPS。

原本金山也想任由盜版,與微軟斗上一斗。后來,金山發現自己錯了,而且是大錯特錯。微軟家大業大,他的眼光放在于全球就是拿來讓大家盜版的,他們哪怕不收一分錢。但將市場占有去了,已經算是成功。未來你用習慣之后,我再收你錢,同樣能賺回來。但是,對于金山來說。盜版給他們帶來的,卻是另一種景像。他們發現,若是任由盜版是傳播了,也很多人用了。

可是,大家都是免費使用,金山公司哪能撐得下去?對于金山公司來說,WPS盜版之后。那就沒有任何的收入來源。微軟可以撐下去,但對于一個小軟件公司來說,那就是致命的打擊,因為他們撐不起。軟件賣不到錢。那就代表公司沒有收入。公司沒有收入,員工也就發不起工資。員工發不了工資,誰還開發?總不能讓他們餓著肚子,就為了民族軟件二字。一直支撐下去吧。

畢竟,開發軟件的也是人。也要生活。就像后世網絡寫手的生存狀態一樣,其實看盜版,對于寫手來說,是一種很大的傷害。只是,有很多看盜版的朋友還以為,自己看盜版,也給作者進行了推廣。可惜,他們卻不知道,或許他們起到了推廣的作用,可是,盜版在傳播的時候,作者已經餓死了。

面對著微軟利用中國盜版的心態,他成功的打敗了金山,成功的搶占了國內文字處理軟件市場。而金山也只能無可奈何,眼睜睜看著自己的市場份額越來越少。在江風收購金山公司之前,金山正準備將的部分程序員,調到金山毒霸那邊,還有西山居的網絡游戲那一塊。

這時候,江風來了,于是,金山公司成為了江氏信息科技公司的一部分。

金山公司玩不起盜版,所以斗不過微軟的,但是,江風不會啊,江氏集團可是能夠和微軟比肩的超大型公司。

在江氏集團旗下的江氏信息收購了金山公司之后,重新組織人力開發出的新版本的文字處理軟件系統,不但體積小,而且功能更符合國人習慣,自從去年七月份上市之后的銷售情況就一直非常火爆,大有成國內民族軟件領頭羊的趨勢。

當然,這也是在江風采取了特殊手段才能夠達成的。

江風采取的手段很簡單,那就是低價。到底低到什么程度呢?

正版12塊。

不錯,就是正版12塊!

江風這一個創意,一方面來自于低價,另一方面,也是來自于香港電影公司的盜版策略。因為江風發現,很多盜版電影光盤,居然是電影公司自己弄出來的。也就是說,其實只賣盜版光盤,也有很大的一部分利潤存在。

說到底,江風的這個策略,便是搶盜版商的利潤。而盜版商如果沒有了利潤,自然也不會盜版。他們可不會閑著沒事,做一些對自己沒有一點利益的盜版。

在這樣的策略下,再加上江氏集團鋪天蓋地的打,自從2004年7月份,江氏信息科技公司推出新版本的WPS以來,迅速的在國內收復失地。截至2004年年底,江氏信息科技公司的WPS,在國內的文字處理系統市場的份額已經超過了微軟,達到了百分之六十七!

而以此為基礎,江氏信息在行業軟件的開發上,也取得了長足的進展。

但是也有一點,江氏集團在對操作系統軟件諸如windowsXP系列的預裝上,就顯得不是很積極了。

江風在操作系統軟件的預裝上,采取的政策是“非要求,不安裝”。

這句話的意思,就可以看出來江風對于微軟的怨念有多大了,基本上,可以說江風是反微軟政策的積極推行者,哪怕現在的他還算是微軟的大股東之一——江氏投資銀行擁有微軟百分之五的股份。

只有在用戶強烈要求江氏電子在銷售的電腦中預裝windows系列操作系統的時候,他們才會這么做。

至于一般的電腦當中,則是預裝了免費的linux系統。

而對于要求安裝windows系統,而又不愿意多花錢的用戶們,江氏電子建議他們先跟公司的工作人員們學習一下軟件的安裝步驟,然后去自行解決這件事情。

至于說自行解決這件事情,就是說用戶們怎么折騰,都跟江氏電子沒有關系了。

微軟公司這一次對江氏集團提出譴責,就是因為江氏電子在兼容機預裝操作系統這個問題上所堅持的立場,與微軟公司的windows銷售策略大相抵觸。他們認為,江氏電子的這種做法,實質上就是在縱容盜版。

因為市場慣例,不可能將裸機銷售給終端用戶的,江氏電子無視微軟公司windows操作系統在市場上的影響力,而通過預裝免費操作系統或不裝操作系統的方式,鼓勵或者默許用戶使用盜版操作系統,已經對微軟公司的商業利益構成了極大的損害。

最令微軟公司惱火的,就是江氏電子工作人員免費培訓終端用戶們學習如何安裝windows系列操作系統這件事情了。

畢竟只要有意,就可以在市場上花十塊錢買上一張windowsXP的盜版光碟,回去安裝一下也不需要費什么工夫,可是也就是在這半個小時的時間之內,一個微軟公司的盜版用戶就誕生了。

在軟件行業,盜版幾乎是不可避免的。

早在中國人還沒有計算機的一九七六年,比爾蓋茨就給電腦愛好者們寫了一封公開信,抱怨未經授權使用altairBASIC的情況太普遍,導致新成立的微軟公司回報甚微。

這封信相當有名,被看作是軟件通過商業授權獲取收入的真正開端。

一九九二年,微軟進入中國,四年后,比爾蓋茨來到中國第一大城市明珠市,非常興奮,但他也感到非常困惑,為什么那么多中國人都在使用windows軟件,而此時的微軟中國業績卻慘不忍睹,其銷售額竟然連馬來西亞都比不上?

商業軟件聯盟BSA和IDC所做的一項研究表明,中國國內的軟件盜版率高達百分之九十以上。在大陸,花十幾元人民幣就可以買到盜版的微軟windows操作系統和其他常用的著名軟件。

氣憤之下,1998年比爾蓋茨在《財富》雜志上向全世界說,中國人不花錢買軟件,喜歡偷。但“只要他們想偷,我們希望他們偷我們的”。“中國人是小偷”的說法在中國用戶中非常著名,并被理解成“因為用戶會上癮,可以算出未來微軟十年的收成”。

雖然微軟官方一直未就這一事件作出解釋,但是根據不說話就是默認的原則,比爾蓋茨說過這話的可能性還是很大的。

只是江風沒有想到,六年過去了,比爾蓋茨會再次公開譴責江氏集團,這事情在他看起來是有點兒匪夷所思的,不知道比爾蓋茨是受了什么刺激,居然會如此沖動?

江風心想,難道說是因為自己搶了他的世界首富的寶座?應該不至于吧。一比爾蓋茨這樣的身份的人,早已經到了不在乎什么世界首富這樣的虛名了,就像是他江風同樣不在乎這個虛名一樣。

但不是因為這個,那到底又是為什么呢?

江風疑惑了。


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