雪戀1988
江風笑了笑，說道雨菡姐，我，你是擔心公司在這個產品上虧本，但是，雨菡姐，我告訴你，你這完全是多余的擔心了。你要央視黃金段的廣告效果。在前幾年，那些奪取央視廣告標王的公司，沒有哪一家在這個廣告上賠本吧？無不少字哪家不是最終賺得盆滿缽滿？雖然最先的投入大，但是最終的回報更大。”
1994年11月2日，在首屆中央電視臺廣告競標中，后起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家孔府家酒，以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。幾乎是在一夜之間“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。
1995年11月8日“孔府宴”與“孔府家”之爭在第二屆標王競標會上達到高潮，當時兩者的出價都超出了6000萬元，卻不料黑馬殺出，秦池酒以6666萬元搶摘“王冠”。原為山東臨朐縣一縣屬小型國有企業的秦池“稱王”后，1996年收入高達9億多元。
1997年8月，央視第四屆標王競標會上。當時的vcd盟主愛多以2.1億元戴上“標王”桂冠。最終，以80萬元起家的愛多vcd，在奪標當年銷售額高達十幾億元，迅速成為生產vcd規模最大的企業。
“可是，小風，那些標王。最終基本上都是敗落了的。”李雨菡說道。
江風說道雨菡姐，雖然那幾家標王，最終大部分都敗落了。但是它們的敗落是出自于它們自身的原因，并不是央視廣告的原因。”
李雨菡說的沒，央視的標王，那幾家極其高調的，無一例外的都敗落了，但是卻全都是因為它們的經營策略出現了問題。
“孔府宴”并沒有做好的文章。決策失誤、結構調整不力和盲目擴張使得企業很快陷入困境，加之自1996年國家對白酒行業實施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最終以零價格轉讓給山東聯大集團。
1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕“標王”成功。但秦池老板“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”的夢想并沒有隨之變成現實。由于沒有及時將經濟效益轉化為發展后勁。“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光后，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。
28歲的胡志標當時得意忘形2.1億，太便宜了！”但這位口出狂言的愛多老總不會想到會成為“標王”中結局最悲慘的一個。愛多的風光，曇花一現。隨著vcd市場的萎縮，掌門人胡志標盲目實施多元化戰略。鋌而走險，開始造假詐騙。2000年12月，汕頭南安以3000萬元從法院拍得“愛多”中英文商標。而胡志標本人，現在正官司纏身，很可能面臨著牢獄之災。
江風還記得，就是兩個月前才拍賣到了今年央視標王的熊貓。最終也沒有得到善終。熊貓雖然借此一舉揚名，并帶動了銷售的提升，但在競爭激烈的市場中卻未能勝出。
2005年3月14日，熊貓移動的控股方南京熊貓一紙公告斬斷了與它的關系。7月28日，熊貓前掌門人馬志平因涉嫌“虛報注冊資本”罪被批捕。
這幾家之所以最終敗落，其根本原因是因為它們沒有把公司的定位看清楚，盲目發展，最終導致了公司的迅速衰敗，使其成為了一現的曇花、從天空一閃即逝的流星。
但是，把定位非常清楚的步步高公司還有哇哈哈公司，卻一直屹立在中國的商壇。
步步高董事長段永平也有一段“名言”：投放央視招標段廣告的數額取決于企業自身的合理評估，而非是否成為“標王”。比起前幾任“標王”的豪言壯語，段永平的這段話也許意味著標王“盲目時代”的終結。而步步高后來的發展也印證了這種穩健：2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局認定為“著名商標”。2002年2月獲得國家工商行政管理總局批準的“馳名商標”稱號。去年以來，由于vcd市場利潤空間被不斷壓縮，步步高的廣告策略改變為“能夠不投盡量不投”在兩個月前的央視招標中，其標額均未進入前十名。
1987年，宗慶后借款14萬元，帶著兩名退休教師創辦娃哈哈營養食品廠。到2000年，娃哈哈的飲料總產量已達224萬噸，是排在它后面的中國飲料業十強第二至第五大企業之和。2001年和2002年，娃哈哈分別以2211萬元和2015萬元獲得“標王”。從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”到“天堂水，龍井茶”娃哈哈已成為中國最有價值的品牌之一。在接下來的一兩年里，年娃哈哈銷售收入突破百億元大關。而且，其企業產業鏈越來越長，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了從兒童到成人產品的所有延伸，與此相應“品牌價值被攤薄”“品牌聯想模糊”等風險，也使得娃哈哈的擴張之路顯得并不輕松。
頓了頓，江風又看著李雨菡說道雨菡姐，只要我們公司的領導層一直保持清醒的頭腦，不要因為一時的成績而昏了頭腦，搞好公司發展的內功，那么，我們就不擔心公司會蹈前人的覆轍。而無論是你還是伊琳娜總裁，都是非常理智的人，應該不會出現那幾位高調標王的自高自大的情況吧？無不少字”
李雨菡的俏臉紅了一下，說道小風，你說的也有道理，但是，華差不多四千萬，來做這么一個廣告，我心里真的沒有底。”
在江風他們間，拍賣價格又一路飆升，到了三千九百萬的高位。而最先參與競爭的幾家公司，已經紛紛敗退了。那些有實力的公司，總是在最后時刻才出手。
江風就笑道雨菡姐，你的觀念要改變一下了，這錢，不但要會賺，更要會花，不然就成了一個守財奴了。而歷史證明，每一個守財奴，其成就都有限。央視的廣告，的確花錢，但是，它產生的效果更大啊。我可以肯定的說一句，不論我們投入多大，最終回報的，都是十倍乃至是更多的回報。”
“這可能？我們公司的產能有限，要是我們投入四五千萬做廣告，那不是要賺四五個億才行？”李雨菡瞪圓了眼睛。
江風笑道雨菡姐，不要說總共獲取四五億的利潤，我可以保證，就在這2003年，我們公司的那款萬年青化妝品，就可以為公司帶來四五億的利潤，你不？”
李雨菡搖搖頭，公司萬年青系列化妝品的產能極為有限，而其原材料的提取，非常的困難，短期內想要增大產能的可能性，微乎其微。一年能夠有個幾千萬的利潤，李雨菡還，但是江風說一年內就能夠有四五億的利潤，打死李雨菡都不的。
“要不這樣，雨菡姐，我們來打個賭樣？”江風笑呵呵的看著李雨菡說道。
“打賭？不打，我不會與你打賭的。”一聽到江風打賭，李雨菡馬上把漂亮的小腦袋搖得像是撥浪鼓一般。她與江風打過幾次賭，無一例外的全部輸的很凄慘。她早就做了決定，今后決不再和江風打賭了。
“那雨菡姐是我了？”江風看著李雨菡笑道。
李雨菡就白了江風一眼，嗔道我可沒有這么說。”
旁邊的宗洛瑤和周怡筠就笑了，江風也笑了。
“笑笑啊！”李雨菡見大家都笑她，嗔道“要拿下廣告，那就快點兒下手，不然已經被別人拿下了。”
原來，在江風和李雨菡之間，場中的競爭已經見了分曉，現在只剩下兩家公司在爭奪，其中一家出價四千五百萬，另一家正在猶豫要不要繼續出價。而臺上的拍賣員正聲嘶力竭的叫著這位來自明珠制藥的已經出價四千五百萬！還有出價更高的嗎？四千五百萬第一次……”
江風搖了搖頭，舉起了手中的牌子。
那位正要說出“四千五百萬第三次的拍賣員”立馬眼睛亮了起來，他最喜歡這種拼刺刀的肉搏戰啊！競標者出價越高，他就越成功。他立馬把將要出口的詞換成了“啊，一直沒有出價的三十八號出價了，大家認為，三十八號會出多少呢？”
隨著拍賣員的話，大家都把目光投向了江風他們這邊。！！
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