雅凡慶典三樓的小型會客室內，橢圓形的會議桌中間鏤空，擺滿了各色鮮花，讓屋內充滿了生機活力
劉宇凡坐在靠窗一邊，他的左手邊是律師黃嵐，此刻她已然非常職業化地打開了面前的筆記本，進入了工作狀態
另一面，則是李藝和紀蕓，兩個人面前都擺了一個漂亮的果盤，里面裝著各色的時鮮水果，散發著誘人的色澤，不過顯然，此刻兩個人都沒什么心思在這上面雖然表面不動聲色，但實則兩個人心里都在盤算著接下來的談判細節
嚴格來說，這并不是一場正規的商業談判，正常來講，是不會存在由兩家有簽約意向的公司坐在一起，以這種“競爭”的姿態來直面對方的，而是通常會分開來談各自拿出自己能夠接受的條件，然后由對方最終確認與任何一方合作
只不過，這場談判并不嚴格，李藝和紀蕓兩個人，也并不是公司的職業談判代表，只是代表公司來簽下這首歌而已而且他們兩個相對來講，都有一些自由裁量權，在一定的條件或額度內，可以自行做主，因此自由度比較大，也就不是太在乎這個流程了
看著坐在對面的兩位唱片公司的代表，劉宇凡沒來由的有些緊張在音樂上他在行，不過談判還是大姑娘上轎——頭一回
看到劉宇凡沉默不語，兩個人雖然心里有些奇怪，但也不好問什么，只當他心里也在盤算著接下來的談判呢，哪里知道他還在緊張
“劉總，你看我們現在可以開始了嗎？”李藝在稱呼劉宇凡的時候，心里有些別扭，眼前這家伙，比自己還要年輕，而且還是個學生，但此刻卻出現在如此正式的一個場合，這讓他在心里有些感慨之余，也有些怪異之感不過這句“劉總”叫得倒也不錯，人家本來就擁有一家公司嘛，噢不對，是兩家，聽自己那老姐說，這家伙還在經營著一家電腦游戲室，真不知道他哪里來的那么多精力和那么敏銳的商業嗅覺，這兩項在目前來講，可都是賺錢的項目別看自己工作在北京，而且還是一個公司副總，但實際的收入，比起人家來還差得不少呢，這不由得讓李藝的心里有些小郁悶
不過此刻是在談判，可由不得他多想這些事情眼看著劉宇凡坐在那兒不說話，有些心急的他忍不住出聲提醒了一下
李藝這一句，卻是把劉宇凡的情緒給平復了下來，意識到此刻是自己的賣方市場，剛剛些許的那些緊張也就淡了不少
沖兩個人笑著點了點頭說道：“那就開始恩，李總，您是先來的，就由您先，紀總，我這么做您沒意見”劉宇凡說著，沖紀蕓笑了笑
“當然沒有，劉總，您不用客氣”紀蕓沖劉宇凡笑著點了點頭，示意自己并不在意談了那么多的單子，此刻這一首單曲的收購對于她而言，只
劉宇凡沖她笑了笑，隨即看向了李藝，期待著他的下文
“劉總，關于這次的收購，我們時代唱片的誠意是很足的，鑒于您的上一首作品《月亮之上》投放市場后，反響較為良好，我們公司決定這次給您提供業界一線歌手簽約的標準，按照單曲最高八萬元的額度，一次性買斷《康定情歌》的所有版權，您覺得如何？”李藝倒也干脆，這雖然不是他這次談判的底線，但也是一個相當高的價格了為一首單曲的買斷花費八萬塊，對于一個小唱片公司來講，誠意確實很足了
不過劉宇凡聽了這個數字，卻只是笑了笑，并沒有什么特別的表示
的確，現在八萬塊錢對于他來說，實在算不得一個大數目了，別說他現在占股百分之四十的雅凡慶典，每個月帶給他的收入也有三、四萬，就是那個一直沒怎么管的游戲廳，也足以為他帶來每月一、兩萬的收入了八萬塊，對于他而言，只不過是一個多月的收入，有無差別其實并不大這首作品他自己非常滿意，最大的愿望是能夠通過唱片公司，得到好的推廣，至于賺錢，倒是其次的了
劉宇凡不置可否，卻將目光轉向了旁邊的紀蕓
“紀經理，不知道你們的意思怎樣？”劉宇凡笑笑說道
看著劉宇凡如此沉穩的氣勢，紀蕓倒是微微一愣，如此云淡風清，要么就是個談判老手，要么就是對自己的東西信心爆棚劉宇凡顯然不是前者，那么毫無疑問，他是對自己這首曲子十分有信心了其實剛剛聽過《康定情歌》后，紀蕓就知道，想要在對方不清楚這首曲子價值的情況下簽下這首曲子，基本已經不太可能了如此出色的一首輕音樂，相信作者本身比他們清楚曲子的價值他們的優勢，也只不過是對商業運作渠道的熟悉罷了
“劉總，我們滾石的誠意也是很足的，剛剛李總也說過，愿意用業界一線的標準來買斷您這康定情歌》的版權，我們也是這樣的意思，而且我們可以出到十萬塊，這個價格，即便是業界一線的簽約標準，也已經很高了而且我們滾石公司在唱片界的優勢，相信您也是有所耳聞的簽約滾石，可以使您的作品在極短的時間內，獲得迅的推廣，這對于提升您作品的知名度，絕對是十分有益的我想，如果您選擇了我們，接下來您的作品在圈內的人氣，一定會快飆升”紀蕓說得不急不緩，但卻自帶有一種從容不迫的氣度，顯然是對自己的公司有著充足的信心
聽著紀蕓的話，李藝也不由得暗自點頭自己公司和滾石的差距太明顯了，對于這次談判，自從紀蕓這個女人來了之后，他就沒報太大的希望如果滾石真的想要這首作品，所給出的條件一定是劉宇凡無法拒絕的，也是他們公司無法承受的
就拿紀蕓剛剛這番話來講，李藝就沒有底氣說出來他們兩個人都清楚，眼前這位劉總是不差錢的，八萬與十萬差別其實并不大，如果有必要，時代唱片甚至可以給的高一些，畢竟從這首曲子本身來看，它是值得高的價格的但人家一句“銷售渠道”，就把李藝堵得死死得了是啊，比起滾石的銷售渠道，自己的公司根本一點優勢也沒有時代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆蓋面不廣，主要是京津冀地區，向周邊輻射的面積也不過幾個省而已，可人家卻可以輕易推廣到整個亞洲當然，是否給這首單曲如此大的推廣力度，尋得看總公司的心情了，面前這個女人是做不了主的，但她毫無疑問可以拿這個說事，而自己還不能反駁
想到這兒，李藝就有點郁悶
聽到滾石報出十萬這個數字，劉宇凡同樣沒什么反應，但聽到紀蕓之后那句銷售渠道，他輕輕點了點頭
滾石是家唱片巨頭，這一點他也清楚不得不說，剛剛紀蕓最后那句話，給他帶來了不小的誘惑自己現在所欠缺的，就是名氣，而對方所給的，也正是自己想要的
“要不要答應呢？”劉宇凡的心里有些糾結，老實說，這個結果已經很不錯了，但人似乎總是貪心的，他總覺得這樣的結果還是不能讓自己滿意
想了想之前看過的那些小說，關于商業的部分特別是如何談判的，“分成”這個字眼突然闖入了腦際
“是啊，一次性買斷，雖然看似得的錢不少，不過以后和自己就沒啥關系了，自己的上一首曲子賣得這么好，這一首肯定也差不了，沒準兒會多一些，既然這樣，與其一次性賣給人家，何如自己也跟著分成？”劉宇凡想到這兒，側著身子問剛剛一直在旁邊記錄的黃律師道：“黃律師，問你個問題啊不知道我能不能夠以作品版權的形式，直接入股唱片公司對曲子的銷售分成？”
見劉宇凡突然沖自己問了這個問題，黃嵐并沒有任何意外，輕推了一下眼鏡，看向劉宇凡的眼神里多了幾分贊許這個年輕人看來腦子里也不只有音樂，難得他還想到這種模式雖然自己不懂音樂，但如果一首曲子銷量好的話，采取這種方式無疑會是符合利益原則的
“劉總，你剛剛說到的這種分成模式當然是可以的，而且在業界也有過許多先例”黃律師沒有過份多說，作為律師而言，每一句話都要十分謹慎，言多必失的道理她們理解得最為深刻因此剛剛只是提醒了劉宇凡一下后，她便不再說話了
“兩位，你們覺得如何？”劉宇凡得到了肯定的答案后，笑著問對面的兩位道
聽到劉宇凡提出了這種模式，兩個人俱是一愣，隨即便陷入了思考
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