就是蘆葦)
馬文東背著手在店里四下看了一圈，聽得那個業務員和自己打招呼，也哼哈地應付了兩聲。
“恩，看看，看看。”馬文東嘴上說著，眼睛卻看向了劉宇凡。
那個業務員每天閱人無數，眼光是何等毒辣，立刻就看出來怎么回事兒了，估計這位就是掏錢的主兒，那位看著年紀不大的小伙子，才是真正懂行的。
“兄弟，攢電腦啊，咱們這店里可是華碩授權的代理，板子質量是最好的，這買電腦啊，最重要的就是選主板，華碩的板子質量那是沒得說……”這銷售員一口流利的京片子，說起來就滔滔不絕，那叫一個熱情。
“兄弟怎么稱呼啊。”好不容易等到對方喘了口氣，劉宇凡這才如釋重負般連忙插了一句。
“哦，叫我小朱就行，兩位也看了半天了吧，咱們這店的規模和信譽在電子城里絕對是一流的，裝機選我們這兒就算選對了，嘿嘿。”業務員小朱自豪地說道。
眼看著小朱又要打開話匣子，劉宇凡連忙切入了正題，他知道這些銷售員都是底薪加提成，每多賣出一臺電腦，就能得到數量不等的提成，所以眼看著對方這么熱情，他也不奇怪。劉宇凡相信，一會兒自己說出需要的訂貨數目后，對方會更熱情的。畢竟他可不是那些散客，是來批發的。
“好了，我們是來攢電腦的，你也別介紹了，先寫個單子吧。”劉宇凡說著，看到邊上有一處供客人休息的小茶幾，便招呼馬文東坐了下來。
馬文東對這玩藝兒是一竅不通，進來后就傻傻地到處看，等劉宇凡和那個叫小朱的業務員聊上之后，他也插不進話，只能在一旁靜靜地看著，眼下看到劉宇凡招呼他坐下，這才長出了一口氣。
邊上有個小姑娘，見兩人坐下，立刻殷勤地給他們分別倒了一杯水。
小朱麻利地拿過一疊專門寫報價單的紙，上面印著華碩的大幅廣告，顯得很精美。
“兩位準備攢什么價位的？是用來辦公還是玩游戲？”小朱職業化地問道。
“我說，你來記吧。主板要815的，cpu奔iii800，內存128m，硬盤4g，顯卡要mx440，七彩虹吧，機箱便宜點可以，電源要長城或航嘉的，顯示器嘛，恩，17純平好了，飛利浦、aoc或明基都可以，鍵盤鼠標普通雙飛燕，你算算，一共多少錢。”來之前，劉宇凡也做了一些功課，對于這時的電腦配置心里也有了一個大致的了解。他剛剛說的這一套配置，雖然算不得頂級，可也相當不錯了，對于只當電腦屋的游戲機來說，性能上實在是有些浪費，可劉宇凡考慮得比較長遠，電腦輕易不壞，過了兩年之后，這樣的配置直接改網吧也不需要太大的升級了，如果上比較低的賽揚cpu和小內存，用是可以用，可估計過不了兩年就得變成一堆破爛，反正也差不了多少錢，索性一次到位好了。
看著劉宇凡隨口報出零件的型號，那個叫小朱的業務員連話都顧不上說，一個勁地低頭記，馬文東再次感到意外了。看那意思，劉宇凡可不是一般的懂啊，想到這兒，馬文東就覺得自己把劉宇凡帶來，實在是太有先見之明了。起碼在這個明白人面前，對方是不敢糊弄他們的。
事實也確是如此。看著劉宇凡流暢地報出這一串型號的硬件，小朱也是一邊記一邊感慨，這位感情是一個內行啊。
每天接觸許多客人，真內行和假內行，小朱一眼便知，往往幾句話，對方就露出了馬腳。兼容機市場比較混亂，對買家的專業水平，具有一定的要求。有些人來電子城里裝電腦，為了怕被賣家當“冤大頭”，往往裝出一副很懂的樣子，張口說出一堆配置，還帶著幾個專業術語，什么主頻啊、超頻之類的，可他們其實不知道，這些術語對于那些整天裝機的業務員來說，就跟吃飯一樣簡單，他們表面上恭維客人的時候，其實心里正笑話他們呢。結果往往是客人受了忽悠，多花了錢，買回去機器的時候還以為自己占了多大便宜。
當然，在后世，隨著電腦硬件的價格越來越透明，裝機的利潤率也越來越低，客人也越來越精，其實每臺機器商家也賺不了多少錢了。除非客人貪便宜，購買那些三線小廠生產的偽劣零件，這才能為商家留出更大的利潤空間。要知道，他們買的便宜，商家進得更便宜。而這種便宜，往往是以犧牲電腦整機的穩定性為代價的，所謂“一分錢一分貨”，在這里體現得最為突出。
剛剛劉宇凡報出的這一套配置，在現在看來，實在是最合理的一套配置，既沒有浪費大量金錢去購買昂貴的高端配件，又在合理范圍內實現了硬件配置的最科學化，就算是讓電腦城的員工自己裝，這也是一套性價比相當出色的機器了。
既然對方是個內行，小朱也就去了忽悠對方的心思。他知道，在那些買家中，有許多真正的高手，在研究技術方面，比他們這些技術員還要深，對硬件的行情了解也特別準。眼前這位，沒準兒就是這樣的人。其實說心里話，小朱是不太愿意做這樣人的生意的，因為對方懂行，所以他就沒辦法推銷那些利潤率高的零件，所以整機的利潤率也不高，自然提成也不會太多。可是人家既然找上門來，總不能把人往外趕吧。
熟練地用計算機按了一通，小朱最終拿出了價格。
“一共是三千五百八，您看一下。”小朱說著，把那張寫滿了配置的報價單遞了過去，同時提醒道：“您還沒選光驅和音箱呢。”
“恩，那個一會兒再說，我先看看。”劉宇凡說著，拿起報價單看了起來，一邊看一邊嘆氣。
“哎，這價格，真是”劉宇凡想著后世連一塊i5的處理器，也不過1000多塊錢，可現在連一塊奔iii800，都快將近1000塊錢了，不禁感嘆著這個時代電腦的落后。不過這也是沒辦法的事，畢竟現在的技術水平就在這兒擺著呢。
“怎么樣，小凡，是不是貴了？”馬文東問道。其實剛剛那個小朱報出價格的時候，他心里是挺高興的，才3000多塊錢一臺，比他在那個聯想電腦里看到的便宜多了。只是眼看著劉宇凡似乎嫌貴，他也自然沒有把喜色表現出來。
“我說，你們再給便宜點，要是好，我們就多買幾臺。”馬文東亮著大嗓門兒說道。那兇神惡煞的樣子，倒是把小朱嚇了一跳。
“大哥，那位兄弟是個懂行的人，你讓他說說，我給你們這套配置多算了沒有？你看，這是我們店里的內部報價單。”小朱說著，從柜臺那里拿過來一個小本子，給馬文東和劉宇凡看了起來。
“這個價格，還算可以。不過就像剛剛我大哥說的，我們是搞批發，可不是幾臺幾臺的買，如果適合，我們準備一次訂購30到50臺，我想，對于大客戶，這個價格，應該還有一定的空間吧。”劉宇凡揚了揚手里的報價單說道。
“這樣啊，那你們等一下啊。”聽到對方的需求量這么大，小朱知道自己也做不了主了，連忙跑到柜臺那兒，跟一個中年人說了幾句。然后，兩個人一塊兒走了過來。
“兩位，這是我們店里的老板孫東明，孫哥，這兩位準備在咱們這兒訂購30——50臺機器，這是他們報出的配置單。”小朱拿起剛剛劉宇凡放在茶幾上的配置單說道。
“恩，行了，這里有我，你先忙去吧。”孫東明吩咐道，隨即在兩人對面坐了下來。
這時，劉宇凡才有機會仔細打量孫東明，這是一個中等身材，有些微胖的中年人，長圓型的臉上戴著一副眼睛，看上去有些憨厚，但閃動的目光中卻不時露出一絲精明。一件格子襯衫穿在身上，整個人顯得很是隨意。
“兩位好，呵呵，感謝你們選擇我們這里，既然是大量供貨，價格上我們還可以再商量的。”孫東明看了看手里的配置單，只是掃了一眼，就知道這個配置里面，其實沒有多少利潤。他自然不知道是對面這個年輕人報出來的，還以為是小朱寫的呢，心里不禁有些不高興。
“恩，孫老板，不知道這個價格，還有沒有再下降的空間呢？”劉宇凡笑著問道。
“兩位要這么多機器，是給學校用的嗎？還是干別的？”孫東明笑呵呵地問道。
“開電腦屋用。”劉宇凡知道他什么意思，不過這事兒也沒什么可以瞞人的，反正他們都有合法的手續。
“哎呀，那這配置是不是太高了點兒，有些浪費啊。其實開電腦屋，用賽揚的cpu就行，而且顯示器也用不著上十七純平吧，十四的普通顯示器就挺好了，還有主板……”孫東明搖著手里的配置單，有些可惜地說道。
“呵呵，孫老板，關于配置的事，就不用再說了，就是這個配置，一點也不改，您就說價格上還能降多少吧。”劉宇凡不待他說完，就打斷了他的話。
“哦，這樣啊。”孫東明雖然有些遺憾，沒有成功動搖對方，可他也知道，這么一個大客戶可不能得罪，就算賺得少些，可架不住多啊，還是有一定的利潤率的。
“你們要多少臺吧。”孫東明也不再提配置的事，干脆地問了起來。
劉宇凡看了一眼馬文東，見對方一副聽憑自己做主的樣子，隨即看著孫東明說道：“五十臺！”
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