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想要知道咱應該做什么，賈鴻漸覺得先要了解一下電影院是怎么賺錢的，知己知彼百戰不待嘛！調查了一下賈鴻漸得知，這美國院線通過歷史更久的運行，逐漸確定了浮動、靈活、‘激’勵充分的分賬機制，通過分賬比例這種價格信號‘激’勵片方生產制作更多大片、系列片，亦依此“價格信號”‘激’勵院線和影院更長久地放映影片。叔哈哈▲∴，除了票房收入，院線和影院的另一重要收入來源是食品、飲料和廣告收入，根據資料顯示，近年來美國放映業的票房收入約是食品、飲料收入的2.22.5倍，但后者的利潤率遠遠高于需要與多方分賬的票房收入，因此實際上食品、飲料是院線和影院的第一利潤來源。我國院線發展至今，在這方面的表現與美國院線仍有較大距離，以12年上半年院線排名第四的大地院線為例即可印證——其票房收入是食品與廣告收入的八倍以上！
對于主營電影放映的院線來說，最重要的收入來源自然是票房收入。在美國電影的排映安排是由各影院單獨與發行商商定的，而票房的分割也是如此。影院和發行商通常會簽署兩種協議，一種協議是長期的框架‘性’協議，另一種則是每部影片上映時單獨的“影片租賃”合約。這種合約會根據具體影片的放映做出各不相同的安排。但幾乎所有的影片放映協議都會包括以下幾項條款：影院固定成本，指影院的經常‘性’成本，包括租金、維護費、公用設施的‘花’費、勞力成本、設備費用、保險等。其數額放映商一般會和發行商基于電影院的地理位置、銀幕數量、座位數量及電影預告播放情況等安排商定一個固定數額。
電影租金：發行商占票房‘毛’收入的份額，通常會隨著放映時間發生變化，并規定有保底份額。映影院數量：將上映這部電影的首周上映影院數量。保證上映周數：影院保證上映這部影片的周數。此外由于影院的票房收入需要與發行商進行分割，但餐飲收入則不必。于是放映商就比較壞的傾向于擬定較低的票價吸引更多的觀眾。因此，發行商往往會要求在放映合約中規定具體的票價，且針對不同的人群有三種不同的票價。通常包括‘成’人、兒童和老人，也會規定特價票的最高折扣，但由于規定最低售價在美國并不合法，會涉及到價格壟斷等等問題。所以這些價格表面上往往由放映商提供，以規避相關法律。目前，美國電影的平均票價約為7.96美元。
在這些條款中，最關鍵的自然是放映方和發行方對票房的分配方案。一般說來，放映商對票房收入的分割大多采取階梯式遞減制，即其從票房收入中扣除影院固定成本后，再按照逐周遞減的比例將票房返還給發行商。在主流影片上映時的第一周，扣除放映商相關支出后，發行商通常可獲得90％的票房收入。放映商獲得10％或更少。接下來，發行商可獲得的票房收入每兩周降低10％，而放映商相應地增長10％，放映愈久能獲得的票房收入比例更高。另外，在實際‘操’作中，主流發行商通常會要求分成保底，即每周所獲票房收入不能低于總票房的一定比例，通常是首周70％。然后往后一周可以降低10％。
舉例來說，假設某家美國影院要求的每周固定成本為1萬美元。首周取得的票房收入為5萬美元。按照扣除放映商成本后90/10分割制，發行商可獲得90％，也就是36000美元。按照總票房70％保底制，發行商可獲得35000美元。發行商這時會選擇按照第一種方式結算，收獲36000美元票房。到第五周時，票房收入下降為3萬美元。這時按照扣除放映商成本后70/30分割制。發行商可獲得70％，也就是14000。按照總票房50％保底制，發行商可獲得15000。發行商這時會選擇按照第二種方式結算，收獲15000美元票房。
需要指出的是，上述票房分配的比率并不是完全固定的。放映商和發行商需要依靠自己的實力與對方博弈，如果是重磅大片上映，發行商通常會占優勢，甚至可以對放映商提一些特殊要求，比如提前支付一定的“保證金”。而好萊塢幾大公司之外的一些小發行商則會在票房分割中占弱勢，大約最后能分到票房的40％到50％之間。一些在藝術院線放映的文藝片，其發行商最后分割到的總票房則可能低至35％到40％。通常在電影上映前至少3個月，發行商便會與放映商協定好相關的事宜，包括上映的日期和時間段，要上映的場次，提供的座位數量，票房分配的比例等。
但這些協定并不是鐵板一塊，有根據實際情況進行調整的空間，就票房分配比例而言，如果電影上映時的票房遠好過預期或者非常慘淡，放映商可以要求發行商提供一定的“獎勵”或“補貼”，發行商通常也會同意，因為畢竟他們與放映商之間是長期合作的關系，并不是“一錘子買賣”。但這種靈活‘性’也容易造成一些糾紛，比如2004年好萊塢影星梅爾吉普森自組icon公司發行了大片《基督受難記》，放映商regal娛樂院線起初同意按照好萊塢大片的標準分割大致約55％的票房給發行方，但最后卻只按照藝術片的標準支付了34％的票房，于是憤憤不平的梅爾吉普森發起了訴訟。雖然最后雙方以庭外和解告終，但從中也可以‘洞’察美國電影的放映商和發行商之間復雜的利益斗爭。
在電影上映時，放映商需要向發行商及時提供票房的數據，但向發行商支付票房收入則比較慢了，通常要在電影下檔之后的13個月，不過總的來說，放映商還是會老實地把錢‘交’給發行商。瞞報票房的情況是比較少見的。因為如今美國大多數電影院都隸屬于規模龐大的院線，這些院線都是上市公司，受監管方和投資者嚴密的監督，信息技術的發展也使得瞞報收入變得更加困難，絕大部分電影院都已采用聯網電腦售票系統。發行商不但會委派第三方公司監控這些系統，在某些時候還會委托一些公司對售票情況進行‘抽’樣調查。如tns媒介情報集團的影院娛樂服務部就提供這樣的服務。它們會按發行商的要求派人秘密到影院清點某場放映的觀眾人次，之后發行商則可以將這個數據與放映商提供的售票數進行對比，看是否存在瞞報票房的情況。
在票房收入之外，院線的第二大收入來源是食品和飲料收入，而且由于這部分收入不必與發行商分割，且爆米‘花’和汽水等的利潤率甚高，可高達8085％。因此食品和飲料收入實際成為了院線利潤最主要的來源。如表25.2所示，據統計，2009美國院線的食品和飲料銷售收入為38億美元。而為了進一步挖掘這方面的贏利潛力。近些年來，美國各大院線采取了很多新的措施，如多開設柜臺減少觀眾的排隊等待，開設餐飲自助服務，觀眾自助選好食品飲料后再統一結帳。更有院線開始在影院開設正式的餐廳，而不再僅僅設一個小賣部賣一些簡單的食品。
如美國最大的院線regal娛樂，從2007年開始便開設附有餐廳的高檔影院，目前已開設5家。統一命名為cinebarreline，計劃發展為一個高端的子品牌。而amc院線也計劃將旗下約375家影院中的10％改造成此類影院。據美國影院主協會2011年初公布的數據。在旗下5750家影院中，已有400家影院設有餐廳，提供更‘精’致也更貴的食物。影院的算盤是，對觀眾來說，可以在影院就餐，是比較節約時間的。如果價格合適，應該會受到歡迎。因此食物的價格并不會貴的離譜，如amc影院餐廳與院外的快餐廳食物價格相當，盡量不使觀眾因為價格而打退堂鼓。餐廳會布置的很有情調，墻上裝飾藝術品。爆米‘花’通常是免費贈送的，還往往配有吧臺。
廣告也是院線日益重要的一個收入來源。根據美國影院廣告委員會的報告，2012年，其旗下會員影院取得的廣告收入約為6.36億美元。影院廣告包括銀幕廣告和銀幕外廣告兩種形式。銀幕廣告是指電影放映前播放的商業廣告，2011年銀幕廣告取得的收入約占影院廣告總收入的90％。目前全美電影院的銀幕廣告業務主要由兩家公司壟斷：nationalcinemedia和scree‘女’ision。nationalcinemedia由美國前三大院線及其他伙伴共同擁有和運營，到2012年底時，覆蓋了全美19700張銀幕。而scree‘女’ision截至2013年3月覆蓋了14200張銀幕。相形之下，銀幕之外的廣告形式更為豐富，從爆米‘花’、飲料的紙杯，到影院大廳里的陳列品，從批準促銷員進入電影院向觀眾推銷，到配合其他品牌舉辦商業宣傳活動，都能成為電影院廣告收入的來源。但總的來說，銀幕外廣告收入較為有限，僅占影院廣告收入的9％。
除了上述三種主要的收入來源外，為了應對放映業不景氣的態勢，各院線也在努力發掘新的收入增長點，例如充分利用影院的閑置時間段將場地出租。例如上面提到的nationalcinemedia公司便與各地的教會合作，出租影院的影廳用做星期天早禮拜，到2009年時已與180家教堂簽約。不過總的來說，此類收入來源的規模相較于前幾類收入仍是微不足道的。,
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