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張倩想了想走到葡萄藤下面劉銘你回去和你爸商量下下次給我們十個錄音機
張倩的花還沒有說完的邊上的韓文陽叫了出來小倩你不會吧要進十個錄音機你要知道那需要很多錢的而且我們能賣掉嗎難不成一家一個錄音機放在家里雖然東西韓文陽知道是好東西可問題是沒有必要那么奢侈吧
劉銘聽到張倩這么說的時候可是一臉的驚喜天啊地啊沒有想到這次自己出來竟然會有這么大的一個驚喜這么好的事還要商量下這事不要和我爸商量的我做主了
張倩瞪了韓文陽一眼這小子整個來搞破壞的劉銘你聽我說我的意思還沒有說完的那個十個我先不付錢算是幫你們代銷的等全部銷了我再把進貨的貨款給你你看如何張倩快速的把她的想法說了出來
劉銘聽到張倩這么說傻眼了啥東西運過來放在這里銷售而貨款么要等他們銷售了再給自己錢這算哪門子事啊再說了東西放你這里還不如放在自己店里慢慢銷售的劉銘剛想站起來指著張倩的鼻子說你不要得寸進尺怎么合著我家送貨上門了你就以為我們是好欺負的本來點子表價格就不貴我們還送貨上門這樣的待遇走到那里都能找到比你家更有錢的顧客來干嗎還要忍受你這樣的對待
劉銘不過很會就想到了老頭子在自己臨上火車時候對自己說的話他老人家說了如果遇到自己搞不定的事先不要由著自己的脾氣來而是打電話回家或者等回家再商量下然后再給他們答復
劉銘想到這里臉上的表情好了點這事很重大我沒有辦法給你答復我明天先打給電話回去這么重大的事劉銘可不想拖到回家再和老頭子商量還是早點商量個結果來老頭子說出他的想法和意見來之后自己再回來和張倩談她不是說過一句么生意就是談出來的不是任何一方決定如何就如何這里可沒有電話要去就是去郵電局可這個點那里關門了吧
韓文陽聽了張倩的那個建議之后第一反應和劉銘其實也相差不大他心里直念叨老婆啊老婆你這次可要吧劉銘給惹毛了要知道把他這個小爺沒有伺候好他到時候一發脾氣不給咱送貨怎么辦到時候咱喊誰去進貨韓文陽邊想邊看著劉銘的表情還好他開始的表情不是很好可很快就恢復了過來后來聽到他說要打電話回去和老頭子商量沒事這還沒有關門的要不我帶你去郵電局這里到郵電局走路也就是十來分鐘不過可以先借用隔壁陸叔家的自行車那會省事不少
劉銘看了眼韓文陽沒有想到韓文陽看上去那么男人氣概還那么聽老婆話的不是說北方人是大男子主義么怎么輪到他們這對夫妻就換了個個那不過這事很咱無關既然說郵電局沒有關門的那就過去早點打電話給老頭子最好把他的想法和自己說這樣自己也知道個大概省得自己一晚上睡不著覺好那就麻煩小韓你了
不麻煩不麻煩韓文陽聽出劉銘話里的客氣心里嘆口氣本來談的蠻好的至少沒有第一次見面那么生疏了也比第二次去進貨的態度好多了可不要給老婆這么一攪合關系又退步了
季強等到韓文陽騎車帶著劉銘離開之后他對著回到菜地里摘西紅柿的張倩道張倩你剛才那個建議有點過分了吧換成是自己也覺得挺過分的只不過季強知道自己沒有那個立場說張倩她那么建議也是為了大家好可問題是十臺錄音機先不說本錢要多少人家就算肯同意把東西放在咱這里按張倩的意思就是代銷可咱能夠銷的出去嗎季強真的很懷疑要知道能去供銷社買錄音機的人不會少那么兩個錢的
張倩搖頭反問道我的建議很過分嗎當然張倩手下的活也沒有停你剛才有沒有注意到我說要十臺錄音機的時候劉銘他眼里的驚喜
季強搖搖頭我那個時候都給你說的話給嚇到了那里會去看他的表情怎么是不是你就是沖著他的表情覺得這事有可能會成季強看著信心十足的張倩心里的滋味不要說了他總覺得自己身為一個大男人還事事順著張倩的意思來好像有點太憋屈了不過季強再想想正是因為張倩這一副事情盡在我掌握的態度里自己才會那么死心的跟著她去廣州而張倩剛到廣州的表現讓季強也明白過來那就是某人其實沒有那么神只不過事情的大體走向給她猜到了而已
不一定不過如果劉家看重我們或者說看重京城這塊市場的話他們應該會同意讓我們代銷的只不過第一批運過來的錄音機數量那就不知道了張倩敢以上輩子談判的經驗來賭劉大山應該會同意的至于劉銘那小子還是一點魄力都沒有其實如果換成是自己有這么好的機會放在自己面前真的會同意當然數量不會給十個最多給五個所以這也是張倩會提出給十個的緣由而且我估摸著劉家的錄音機生意也是剛做沒有多久更主要的是生意很一般或者說市場沒有打開
電子表在這個年代還是運用的挺廣泛的特別是出門啊上班的有了手表也能合理安排時間更主要的是能滿足一批愛炫耀人士的需要輕輕的抬起手臂看了看手腕上的電子表絕對會秒殺一批人的可錄音機就不同了你總不能提著個笨重的錄音機滿大街的跑吧如果真的是那樣的話丫的就是一個腦子有病的人
季強心里暗暗分析了下張倩說的話如果她的假設成立的話那么劉大山真的會同意讓自家代銷要知道自家的實力放在他們面前進貨的數量一次比一次多而且間隔的時間也是越來越短說明京城有錢人也挺多完全可以讓自己試試
張倩采好今天做菜需要的西紅柿之后也不管季強傻站在邊上自顧自的拿著西紅柿往廚房走去怎么那個劉銘又出去了趙蕓剛才忙著做飯發現張倩怎么去院子里采個西紅柿久久都不回來的就站到廚房門口往院子里看看這么一看她就發現韓文陽通過角門去陸叔叔那里然后沒有多久韓文陽就推著陸家的自行車出來再接著就是韓文陽和劉銘一起出去這都要四點了怎么他們還出去
剛和劉銘談了個建議他做不了主就要去郵電局給他家老頭子匯報情況然后得到最新的情報指示可咱談判張倩快速的把她剛才和劉銘說的建議或者可以說是新生意重新復述了一遍給趙蕓聽而趙蕓可是聽的一楞楞的啊不會吧這個不就是無本生意么不需要付出本金等東西賣了出去然后再把貨款給劉家那可真的是一本萬利劉家會同意嗎
張倩笑著聳聳肩不知道等待劉家家主的答復不過小蕓我有個感覺這個東西可以讓我們賺很多錢電子表那個東西雖然看著不錯不過張倩心想我寧愿去買一塊上海手表戴戴的那手表的質量才是好的而電子表那東西太嬌貴了用的時間久了運作就不正常了更主要的是壽命還不長張倩記得自己前世父親送給自己十歲生日禮物就是一塊上海手表那塊表等自己重生之前還可以工作的這是啥概念雖然也去保養了幾次可總體來說真的不錯嗯等過年的時候去供銷社里買上幾塊手表至于小弟那個孩子就給一塊電子表吧
你到現在做過虧本生意嗎趙蕓反問道就是大家本來都不看在眼里的租書攤愣是給你做了出來生意那個紅火昨天萌萌媽過來還酸酸的說她一個月賺的錢還不如咱干幾天的活了
她啊干不來的她家有人會愿意去廢品站收購舊書么會和我們守住書攤嗎張倩想想萌萌媽那么活躍的一個人讓她整天守在租書攤啥活都不干面對的都是孩子張倩想想她都不會樂意也不會干長
趙蕓笑著點頭認同張倩的意見不過萌萌媽說好像附近有人也開租書攤了價格還比我們便宜雖然目前家里不靠租書攤這點錢了不過畢竟是自家支起的第一個生意趙蕓也想把它做好那怕是自家不做了趙蕓也不希望不做的理由是有人來搶咱的生意來這里看書的孩子沒有多少而關張要不我們也便宜點反正本錢早就收回來了
張倩就知道趙蕓會這么想中國人做生意就是這樣看到某人做啥生意紅火了別的人也會做那行而且就在原先人家附近做而且還喜歡搞價格仗最后大家都作死就算沒有作死那也是賺頭不多其實這又何必我們沒有必要降低價格我們可以給那些孩子做作業那家人家有這么大的場合嗎還有冬天我們要給那些孩子供暖他們有嘛小蕓你要知道一旦價格降了下來我們再如何說提高價格
趙蕓想了想張倩說的道理還挺對的只不過這幾天咱這里是少了好幾個孩子有些還是看書大戶這才是趙蕓著急的地方開始的時候趙蕓以為那些孩子家里有事或者去姥姥家過暑假的關系可后來聽了萌萌媽的話之后趙蕓才明白過來合著人家是直接去那里看書了要知道那幾個孩子每天要看好多書的那可是少了一大塊收入
張倩聽趙蕓這么說明白過來了原來是大客戶給新加入的競爭對手給挖走了走就走吧那幾個孩子我看著就頭痛讓他們做功課好像要他們的命一樣作業都是很馬虎的完成看起書那是沖在前面張倩點了點他們為何會放棄這里的理由應該和看書價格這點沒有多大的關聯而應該是咱這里看書的規矩太大了點要做完功課人人檢查完之后才允許他們看書大部分孩子還是能做到這么一點的可那幾個孩子張倩觀察過很久做到這點真的很難
趙蕓算是明白過來了合著那些孩子就是覺得咱這里規矩太多了關于這么一點趙蕓就不好意思再說啥了總不能為了那么幾個孩子把規矩給改了吧很多父母讓他們的孩子過來不就是沖著咱這里不僅僅是為了租書賺錢而是會督促那些孩子認真復習功課么那算了他們走就走吧也省得耽誤那幾個認真學習的孩子
韓文陽把劉銘送到郵電局之后也沒有進去就站在郵局門口等待劉銘劉銘是一溜煙的跑到郵電局里面拿起電話就撥了個長途給他爸由于靠近下班了劉銘不想多耽誤時間長話短說的把事情的大概說給劉大山而且劉銘這小子也長了個心眼說的可是廣州本地話雖然郵電局工作人員就在對面可對方愣是沒有聽懂劉銘說的是啥意思只知道這小子說的是天書而且還講了二十來分鐘要知道這可是長途啊
劉銘在得到老頭子的最新指示并且把談判中也許會遇到各種情況都和老頭子推演了一遍之后劉銘才在工作人員的惡狠狠的目光中掛了電話然后把電話費給付了不要看劉銘付錢的時候挺大方的可其實他的心在滴血的那可都是錢啊怎么該死的自己偏偏要提起錄音機這茬來要不然自己絕對可以把這筆錢給省下來自己可以在離開的時候提提讓他們自己打電話給老頭子商量這事還節約了電話費的
韓文陽透過郵電局的大門可以看到劉銘很激動的沖著電話那頭說著話他心想那小子還好沒有用拳頭敲打那個柜臺要不然那個柜臺預計要給他弄壞的韓文陽雖然沒有進去可劉銘說的也是蠻激動的也能時不時的聽到劉銘的說話聲不過由于他說的是他家鄉話韓文陽也聽不懂就不再去關注他反而看著外面的街道看看經過的人群還有那偶爾開過去的吉普車不知道在想啥
劉銘走出來發現韓文陽一動不動的站在自行車邊上不知道在看啥小韓我們回去吧
韓文陽聽到劉銘這么說回過神來電話打好了好快啊好像他沒有打多久電話吧
好了再不走人家工作人員都要趕我走了其實我也是趕在他下班之前掛電話的至于那么看自己么劉銘不滿的說道所以說還是自家有電話最好了雖然錢付的也挺多的可問題是打的放心想打就打還不用去算郵電局有沒有下班還有他們的臉色好看不好看更加主要的是不要擔心生意的事泄漏出去對了小韓你家也可以去裝個電話了那樣以后我們聯系起來方便
韓文陽聽到劉銘這么說握著自行車龍頭的手一個打滑不過還好路上沒有幾個人韓文陽很快就糾正了過來有電話聯系事情來是方便可問題是你覺得我家能申請到電話嗎你家的電話應該是叔叔找人安裝的吧現在有那個私人家里是安裝電話的啊都是單位安裝就算有私人家里有電話有些也是單位幫忙安裝的
劉銘聽韓文陽這么說也不響了當初自家裝電話老頭子是找了不少人送了點東西的要不然還真安裝不上電話的那算了還是用季強家的電話吧雖然也不是很方便不過還好吧至少能聯系上人
接下來的時間劉銘也不啃聲了好像在想心事一樣劉銘不說話么韓文陽也更加不會出聲了倆個人一路安靜的往家里趕去
劉銘一下自行車連葡萄藤下的那張風水寶座也不去坐了走到廚房門口張倩你出來下我們接著談
張倩聽到劉銘一回來就找自己還說接著談就知道這事有門稍微清洗了下手之后就來了
趙蕓看到劉銘一回家就急沖沖的找張倩知道事情的發展都按張倩的預料在發展看來這事還真有門
劉銘劉大叔怎么說張倩剛沖到葡萄藤下也不坐了直接問道雖然張倩是想矜持點咱著急著問給人感覺就是咱求人似的張倩也之只能安慰自己雖然這個時候是賣方市場那咱這中間商就是最吃虧的就是對上馮浩那個二級批發商咱也只能態度很好的對帶算了咱看在工農兵同志的份上就忍了吧
劉銘坐了下來后聽到張倩急吼吼的問自己本來有點郁悶的心情稍微好了點我爸說了讓你們代銷也可以只不過價格要稍微高點老頭子說了至于價格貴多少就死自己談了他還教育了自己一通看到人家家里有這么多房子還有人家的父母是教授就說明他們不會賴自己的貨款所以給他們十臺代銷也可以反正那機器放在家里也是放著還不如拿到京城來試試水的如果賣出去那最好賣不掉也不是
價格高點啊張倩心想貴就貴點吧這也沒有辦法那貴多少錢一臺如果貴的沒邊那就算了還不如拿個兩臺做樣品的
五元一臺劉銘不客氣的報價你要知道這對你們來說可是一點壓力都沒有賣掉了你們當中有錢拿沒有賣出去那過一個月我在送貨過來的時候帶回去你看如何
五元價格倒也不貴那行五元就五元吧那啥時候把錄音機送過來這才是張倩關心的嗯記得和季強說下和馮浩通通氣這東西弄不好賣出去的大頭都在馮浩那頭張倩想好了到時候咱每天加價個十來元錢賣出去至于馮浩賺多少就不是咱管的了當然數量多適當可以優惠
季強在邊上聽到劉銘這么說也是松了口氣的雖然說價格要稍微貴一點不過也不是不能接受季強看看張倩心里佩服她啊這樣子最好對自己這邊沒有任何資金鴨梨錢也可以賺到
成就這么辦不過如果我當場付了錢或者說我付了幾臺錄音機的錢那么我就不會給你五元錢的手續費張倩心想萬一馮浩同志給咱錄音機的訂金或者那個時候咱手上有錢買下錄音機那么五元錢就沒有必要給劉家賺去
這個當然劉銘一路上上都在想如何和張倩談判可沒有想到張倩到最后竟然連這個價格都沒有異議的這讓劉銘覺得自己一路上真是白擔心了張倩你就不還價
張倩覺得很奇怪還價哦那是肯定要的啊不過第一次合作么那個錄音機的價格你們也給了我蠻低的價格我這次就不還價了下次我再要貨額話那價格可要便宜點哦
那五元你就沒有意見劉銘話一出口就覺得腦子真的不正常了那五元錢可真的是多賺的張倩不還價不是蠻好的么怎么自己還像個小白一樣的問張倩干嗎不還價的
張倩看到一臉懊惱的劉銘那個五元錢又不是每次都要付的一旦這邊的市場開通了我們就不需要代銷了直接自己進貨了這次一來錢沒有那么多二來不知道市場如何張倩的意思很明確這五元錢還價也沒有意思一旦能賺到錢這五元錢也不在眼里了(如果您喜歡這部作品歡迎您來起點（qidian）、月票您的支持就是我最大的動力)
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