海運主宰第四七四章 零散市場_宙斯小說網
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第四七四章 零散市場


更新時間:2012年11月24日  作者:試劍天涯  分類: 都市異能 | 試劍天涯 | 海運主宰 
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小說:

10月21號晚上,王海在海動實業——索馬里事業部的會議大廳中,迎接了前來的足有十幾名各種各樣的商人。而這其中的一個領頭的,就是一名混血種人,雖然看起來不是很難看,但也絕對算不上好看。如果不是西裝革履,說不定王海會直接攆走。這非洲人的審美觀點,和華夏的實在是有些無法對接。

“王先生,您好。您可以叫我馬羅森。我是埃塞俄比亞的一個普通的銅礦產業主,這次受大家的推舉,就由我來和您進行主要的對話。”這領頭的,竟然是一口漢語,雖然不是很流利,而且發音也有些怪,但是王海卻看得出,這人也是下了一番苦工的;最重要的是,王海發現這人的口音有些華夏北方的口音。

“馬羅森先生,您的漢語說得很好。”對于這樣不花錢的話,王海越來越學會不知道珍惜了,現在是隨口就來。

“感謝王老板的夸獎,我可是到華夏旅游過的,并且帶了不斷的一段時間。”馬羅森一看王海非常高興的和他交談,立刻就覺得自己之前下定決心學習漢語值得了,只要能夠讓海動實業認可,進行合作,相信自己的未來絕對是財源滾滾。最重要的是現在的海動實業也是剛剛在礦產領域起步,現在非常需要自己等人的幫助。而且海動實業一直以來表現的,就是非常的念舊,不會發生那種過河拆橋的事情。這也就是名聲上的好處了,無形中的資產,有時候比那種有形的資產更有價值。

“請坐,請坐。聽著馬羅森先生的口音有些華夏北方的口音,可是到我們的首都呆過一段時間?”王海也拉起了家常。就如同馬羅森所想的,現在的海動實業,要想完全進軍礦業,并且發展壯大,就需要一個突破口。但是顯然那些固有的既得利益者,不會愿意海動實業橫插一腳,所以下面的這些零散的礦產,就被王海瞄上了。而且,有道是蛇有蛇洞,鼠有鼠道,這些人集合起來的能量,有時候同樣不可小覷。所以,王海就將自己的突破口放在了這些人的身上。更別說,王海現在僅僅是想著有一個突破口,并沒有向著立即賺錢。只要打開了突破口,將來就是財源滾滾,完全不用在乎現在的這些利益。只要能借助這些人大考突破口,那么就是最大的成功,哪怕是付出高昂的代價,只要值得,王海也愿意。

“哈哈,不愧是王先生。我當初可是在北平住了有半年,并且還找人教我漢語的。最后如果不是家中有事情,說不定還能呆一段時間呢。”看到王海愿意拉家常,這馬羅森也完全放開了,顯然海動實業真的是需要他們。當然,他們也不能借此要挾,要知道這里的十幾人也僅僅是占據了整個東非的十分之一以下而已,要是沒有了自己等人,海動實業完全有能力再去尋找另一批人。對于海動實業的能力,這些人可是從來沒有懷疑過的。“王先生,感謝來到我們廣闊的非洲。我想,如果王先生有時間的話,我可以陪著王先生領略一下非洲大草原的壯麗,非洲大峽谷的壯觀,甚至是撒哈拉大沙漠那無際的金黃。當然,作為回報,我想如果將來那一天方便的話,如果我去華夏,也希望王老板有時間帶我領略一下華夏的山河。上一次走得有些匆忙,有很多東西沒有來得及看。”

“哈哈,感謝馬羅森先生的邀請。我答應了!”王海其實早就想全世界旅歐了,只不過以前真的是沒有什么時間。還好,現在運河的事情告一段落,空間油輪的事情已經完全穩定,基本上也不會有什么大的變故了。而其余的事情,現在也沒有什么非的是自己親自出手才能夠搞定的,因此王海就向著是不是全世界旅游一番呢。正好現在接到了馬羅森的邀請,王海也就毫不猶豫的答應了。“我可是要準備游遍全非洲的,到時候可能要打擾馬羅森先生了。”王海可不知道什么叫客氣,因為現在越是不客氣,對方就越高興,只有這樣,雙方才能夠更好的合作下去。事情往往就是這么怪!有時候不貪都不行。

“當然,這沒有問題。”馬羅森立即應了下來。“不過,王先生,我們今天來可是有事情的。”

“呵呵,放心,我當然知道。不知道能不能報一下你們每年的產量?是什么礦種?”既然已經決定合作了,王海也就不繞圈子了,直接進入正題。

“那就從我開始吧。”聽到王海這樣說,馬羅森高興地幾乎跳起來,無論如何,最起碼這說明,王海不會拒絕了,雙方基本上沒有什么無法和做的難題了。現在就要看自己這邊,能不能滿足海動實業的胃口。前幾天,海動實業竟然從索馬里那邊陸續的拉走了足足三千多萬噸鋼鐵,雖然因為海動實業放開了收購,導致了產品質量參差不齊,但是王海早就說過,這些鋼錠回去后,還要全部融化,之后才能夠加工制作出更好的合格品。但是無論如何,總共收購了上億噸鋼鐵,就算是海動實業的資金雄厚,最后簽字的時候,王海的手都輕微的顫抖了一下——僅僅是采購鋼鐵,就花掉了足足數千億之多,而且還是美元。也就是海動實業能夠承受這樣的花銷,要是別的企業,根本就無法承受。不過,網還這樣的瘋狂的舉動,直接導致了整個東非市場鋼材價格的攀升,甚至這樣瘋狂的采購,更是讓整個國際市場都有了輕微的起伏。畢竟,在世界上來說,非洲是一個巨大的原材料供應基地,而此刻原材料被購買了,那么必將會影響終端市場。

而此刻,能和海動實業合作,對于馬羅森來說,管他什么利益圈子去,反正和那些所謂的利益圈子有交集的,自己不夠格。因此,看到王海問話,馬羅森趕緊回答道:“王先生,我手下有兩個礦井,一個是一個中型的鐵礦石,根據勘探,以貧礦為主,不過總共儲量預計有一億噸。另外,還有一個中性的銅礦,同樣質量有些低,但是儲量還算可以,總共預計有三百萬噸的儲藏量。現在每天都能夠出產鐵精粉萬噸,銅精粉一千噸左右。現在我的倉庫中,共有鐵精粉50萬噸,銅精粉10萬噸,其中的金屬含量都符合國家標準。當然,如果王老板有需要的話,我們的產量完全可以增加一倍。”

“哦?你手中有真么多的資源,也算是不少了,為什么不和那些大公司合作,非要自己經營?”在接見這些人之前,王海對其中的只要人也做了大致的了解,而這個馬羅森就是王海重點調查的對象。其本人竟然是自己經營買賣礦石精粉,而不是和那些國際化大公司合作,這讓王海有些不解。要知道,很多銷售渠道可是都掌握在這些大公司的手中的,如果不和這些大公司合作,那么憑借著非洲本土的人和關系,想要將各種資源高價的賣到國際上,實在是有些困難。

“哎,我們也是沒有辦法啊。”看到王海那有些不解和懷疑的眼神,馬羅森不得不解釋:“王老板剛進入這行可能不是很了解。雖然和那些大的實力合作,礦石精粉最終的成交價格會高出不少,但是那僅僅是他們手中的礦石精粉的價格,和我們這些生產商完全沒有一點關系。他們從我們手中購買礦石精粉都是將價格壓得極低。如果我們是真正的富礦大老板也就算了,可是您看看非洲的礦產資源分布就明白了,我們這邊全都是貧礦為主,各種開采成本上,就會增加很多。更別說后期的選礦,加工礦石精粉等等,都需要耗費不小的投入。這之后,我們還要承擔運輸費用和各種各樣的名目繁多的支出。各種東西計算下來,我們一年也掙不了幾個錢不說,還生氣上火。因此一氣之下,我就準備自己做,并且還和周圍的有相同想法的聯合起來,大家一起尋找完全屬于自己的銷售代理商。只不過,我們完全低估了那些人在國際上的能量,現在很多人一聽說是我們,就算是價格很低,也不會有人趕來賣我么的礦石精粉的。而就在前不久,他們那邊又有人過來聯系我們,說如果我們現在同意和他們交易,并且在原來的價格上再降低2,之前的就一筆勾銷,大家還是合作愉快。可是我咽不下這口氣,他們欺人太甚!因此,我們剩余的這些兄弟們,就暫時組成了一個小小的聯盟,大家一起尋找新的銷售渠道。不過我們終究是起步太晚了,國際上比較大的代理商基本上都不敢和我們做交易,害怕那些人掐斷他們的供應。以至于我們現在只能找那些小經銷商做代理。但是,就在前天,我的一個老朋友讓我來這邊找一下王老板,說是王老板有辦法。因此,我就將我的所有的朋友們都帶了過來,還望王老板見諒。”

“哦,你們竟然對我們海動實業這樣有信心?要知道,我們可是還沒有進入這個行業呢,就算是以前接觸了一點,也僅僅是邊邊角角,算不得的。”對于馬羅森對海動實業這樣有信心,王海有些好奇了。

“我們不說別的,僅僅看看現在的原油行業,就知道了。所以,就算是現在海動實業比不上那些人,將來也絕對不會差了。并且,有投入才有產出,現在我們雙方合作,和等以后海動實業在這一塊上做得很好了,在合作,完全是兩個概念。就當是賭一把了。”顯然,對于海動實業的發展,馬羅森是信心十足,比王海這個大老板都有信心。

“好!馬羅森先生,感謝對海動實業的支持。原則上,我同意和您以及您的朋友交易。但是,我想知道你們的條件和誠意。當然,根據你們的條件等,我現場也可以決定將來的合作模式。”

“其實我們的條件也很簡單。作為我們這些零散的資源生產商而言,我們可以接受比那些大公司稍微低一點的價格,但是不要地的太多,最起碼也要讓我們有充足的利潤空間。另外,我想借助海動實業的東風,整合東非的零散資源。當然,以后我手中能掌握的資源,成交價格會比國際上平均價格低一成,和王老板交易。”

“好,你說的我同意了。你的條件也很優惠。不過作為合作伙伴,我們就需要雙方共同分享利潤。別忘了我們海動實業的優勢所在,相信有了這些優勢,別人拍馬也比不上我們。我代表海動實業表示:愿意和你們全額交易,按照國際上的市場價格。畢竟你們的開采成本等,比別的公司大了不少。不過,作為要求,你們的貨只能優先供應我,只有在我們海動實業吃不下之后,才能提供給別人。我的條件,您看可以嗎?”王海雖然是詢問的語氣,但是那種姿態,根本就是說:同意就好,不同意拉倒。

“同意!”馬羅森簡直是驚喜萬分,優先供應海動實業?這算什么條件!給那些貪婪無度的公司,自己還不要愿意呢,更別說馬羅森從來不懷疑海動實業的運輸能力。而按照市場價交易,自己的利潤空間憑空增長了三成到四成!不同意是傻瓜。

”既然同意了,那么就讓相關的具體負責人和您這邊詳談。走,我已經為你們準備好了晚宴,嘗嘗來自華夏的美味。”事情暫時解決了一部分,王海的心情也是空前好。

“那就謝謝王老板了,不客氣了。”

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