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“老板，有一位先生前來洽談一筆特種金屬業務，數量有些多，您看、、、”剛接起電話"，那邊便傳來了秘書的聲音；他想都沒想，便道：“好，請哪位先生在會客室等我下，我馬上就到。。”
放下電話"后，宋光明稍微平復下自己郁悶的心情后，便立即趕往了會客室。
宋光明不是一個隨意發脾氣的人，雖然自己很煩惱，但是他從來不再下屬面前將自己的情緒表現出來，也不會因為情緒而影響自己的工作；在他看來，一個民營企業家是沒有資格像國企領導那樣隨便發脾氣，也沒有隨意在下屬面前發脾氣的奢侈，更沒有時間讓發脾氣來占用工作的時間，因為民營企業家必須抓住沒一個機會，不放走每一絲時間才行；否則，你很快就會被中國這個環境所淘汰掉。
云逸安靜的坐在這間裝飾并不是很豪華的會客室里，他手里輕輕端著的茶水也不是很名貴，但是他卻非常的喜歡這種環境；原因很簡單，因為在云逸看來，若是做生意的企業若是將辦公司裝飾的富麗堂皇的，那會讓云逸認為這家耗費在這上面的錢肯定是額外從自己身上多賺的；要么就是，他們公司偷工減料多出來的利潤。
“您好，我是華北公司總經理宋光明。”剛一進小會客室，宋光明就看到了安靜的坐在沙發上的云逸，他連忙熱情的走上前來主動握手寒暄。
“您好，我是小城機械公司總經理云逸。”聽到甲不勝，云逸一抬頭就看到了一臉熱情卻不顯浮躁的宋光明，見他熱情的伸出手，云逸也是微笑著和他握了握手。
“不知道云老板這次來準備進幾種材料，數量多少，有沒有長期合作的需要？”宋光明不是一個喜歡亂扯的人，剛一坐在云逸對面沙發上，就開門見山的展開了商談。。
“我要三十一種材料，這月最少需要一百噸，隨后按月視情況遞增。”云逸一怔，他想不到這位大老板竟然不像其他老板一樣喜歡瞎扯，竟然是直接就開始了談判；這有點對他的脾氣，心中微微一喜，云逸也是毫不含糊的報出了自己的要求。
“下月的遞增標準能達到多少？”宋光明此時也覺得有些口干舌燥，順手從茶幾上拿起水杯喝了一口后，貌似覺得自己詢問的話好像沒有誘惑性，他緊跟著又補了一句話，道：“如果云老板的需求量平均每月能超過兩百噸，我能給云老板百分之二的讓利。”
“好，下個月我需要三百噸，不知道宋老板能給我多少讓利空間？”云逸心中微微一動，不著聲色的在心里思考了一下，估摸著自己的需求能力后，給宋光明埋了個小陷阱。
“如果能達到五百噸，我可以給云老板最多不超過百分之三的讓利；”放下手中的杯子，宋光明看著對面的云逸眉頭輕輕一皺，以為云逸是嫌棄自己給的讓利太小；他連忙道：“云老板既然是做材料方面的生意，應該知道這金屬材料的利潤空間大都在五大礦石進口公司那里；而冶煉廠要吃飯，我們金屬材料供應公司也要吃飯，這樣一來，百分之三的讓利已經是我們最大的極限了，超過這個標準我們就沒有了利潤空間可言。”
“宋老板說的雖然有點差距，不過也差不多；”云逸微微一笑，將手中茶杯輕輕放在玻璃材質的茶幾上，慢悠悠的道：“不過，我想供應公司的利潤空間應該遠遠不是這個為底線吧；如果我沒有算錯的話，你們按照百分之三讓利后，你們和冶煉廠的價格差距中仍有百分之四吧？少字”
“呵呵，云老板說的不錯。”見云逸對著一行了解的不少，揭穿了自己話中的不實切，宋光明也沒有尷尬；他很自然的點點頭，道：“不過我們供應公司也應該拿點利潤不是，畢竟我們每年的額外開支也是不小的；如果不多拿點，我這公司除了運營成本外，根本就沒有屬于我個人的利潤空間。。”
“呵呵，那是因為量少才會沒有利潤的。”云逸臉上的微笑在慢慢的退去，臉色逐漸變得眼神起來；他兩眼盯緊宋光明，一字一句道：“若是我每月的需求量超過一千噸，甚至是兩千噸，不知道百分之二點五的利潤能不能讓宋老板滿意”
“一千噸？”宋光明頓時心中吃驚，他想不到究竟是什么公司，竟然可以一個月消耗一千噸以上的特種金屬；他疑惑的看著云逸一臉認真的樣子，看似不像作偽，他不由的心動了，在心中猶豫這時不時要接受云逸提出的如此低利潤，但銷量大的要求。
宋光明的心動不是沒有緣由的，畢竟在特種金屬上國內需求雖多，但是像那種每月需求百噸以上的客戶，全部被國內的那些關系戶占領了；再不就是他們自己開設有特種冶煉廠，或者是直接從國外進口根本就輪不到自己這種沒有什么大背景的公司插手。
像他們華北公司，通常做的業務都是幾十噸的業務，連上百噸以上的都很少；所以以他們的業務量，不僅是在向外供應上，還是從特種金屬廠那邊拿貨來說，都不是很得心應手；要不是宋光明的公關團隊還算不錯，他們華北根本不可能短時間內獲得成功。
所以，綜上所述宋光明才如此動心；若是他們公司能夠有了這樣一個穩定的銷售渠道，那么相信花費在特種冶煉廠那邊的費用還會降低；而且，那邊的出廠價還可以繼續向下壓；畢竟，這年頭雖然特種金屬雖然吃香，可是仍然擺脫不了買方市場的影響。
“如果宋老板對這個價格不滿意的話，那我就另尋他處。”宋光明的猶豫早就被云逸看在了眼里，同樣他的心動也被云逸察覺了出來；見到他現在還在猶豫著，妄圖要到更高的價格，云逸不由心中微微曬然，出口威脅到：想必，國內應該還有不少公司能夠提供和華北一樣的材料吧。”
“好，我們就拿二點五的利潤，只是希望云老板一定要做到貨到付款。”宋光明輕輕一嘆，雖然知道這只是云逸的威脅，可是他還是放棄了不切實際多拿利潤的念頭；畢竟有了這個穩定的供貨合同，華北公司和特種冶煉廠那邊的高下關系就會倒轉過來，變成冶煉廠求著華北了；想必以后華北還可以從冶煉廠那邊拿回更多的利潤，這樣一來云逸這筆合同雖然僅僅能將華北的運營成本包下，可是只要華北在和其他的客戶那里無論做多少，那都是凈賺的。
想到這里，雖然知道這筆買賣自己賺大了，可是宋光明還是嘆了一口氣，酸溜溜的道：“既然云老板算的如此精準，那么我們華北就不要多余的利潤了，只是希望云老板的貨款千萬不要延遲。”。
“呵呵，我們的貨款絕對是貨到款就到；“云逸輕輕一笑，看著宋光明那一副酸溜溜的樣子，不僅搖搖頭，道：”不過宋老板說沒有利潤我就不信了，想必有了這么大的供貨量，你們在冶煉廠那邊的成本會大幅降低吧，這里面的利潤想必不小了吧？少字”
“額，云老板果然是慧眼如炬，我們在冶煉廠那邊確實能拿回不少的利潤”聞聽云逸此言，宋光明頓時吃了一驚，他想不到云逸竟然對他們的利潤點計算的如此清楚，尤其是云逸并沒有過分的壓價，竟然提前給他留好了合理的利潤空間，這怎么能讓他不驚訝呢；此時他看著云逸的目光不由的頓時變了，由開始的貌似隨意到后來的認真，再到現在的敬服。
“呵呵，不過是隨心而為罷了，宋老板不必如此激動。”云逸將宋光明的激動看在眼里，心中雖然暗自微微得意，卻隨意的揮揮手，道：“既然宋老板很滿意這個價格，那我們就趕緊將合同錢了吧，我們大家都很忙不是？”
“是啊，咱們做生意都不容易。”宋光明心中對于云逸的看法頓時又提高了不少，能做到想云逸這樣年輕有為，卻不驕不躁的年輕人，他還是第一次見到，真的是后生可畏啊
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搞定了大部分的金屬材料供應，云逸看看時間已經是下午五點了，想必這個時候其他公司都已經下班.jpg"了，他也就放棄了在今天就解決另外一部分的材料供應。
云逸今天和宋光明談的材料供應中，并沒有將全部需要的材料在這里完全采購，而只是訂下了絕大多一部分，而新型合金的另外一部分材料他決定在其他供應公司那里采購。
這樣做的目的，是為了以后自己的新型合金材料大放異彩被的時候，能夠讓別人摸不清自己這種新型材料的具體材料成分；雖然說即便是將材料的配方交給他們，而不將具體的操作工藝（各種材料在不同溫度下進入坩堝的時間，還有材料的化學反應處理）告訴他們，他們也不可能在短時間內完全掌握；可是云逸仍然擔心和高層有關系的人會針對自己的需求，從而特意卡自己的脖子。
天色漸晚，西邊的天空中太陽已經降臨到山的邊際，或許再過幾分鐘就要沉入山的后面；在這最后的夕陽下，那漫天的云彩猶如火燒一般，映襯出最最絢爛、最美麗耀眼的色彩；此時是它們最輝煌的時刻，卻也是它們沒落前的征兆…….
云逸凝重的站在這寬曠的郊外，在這一望無際的大地上看著這最后掙扎著的云彩，心中默默的道：有一天，你們將不能再次壓在我們的頭頂，有一天我們將會沖破所有的束縛和羈絆…………
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