綾羅衫
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秀菱和凌慕白都不敢接觸彼此的目光，但心里卻有一種無法言說的喜悅和甜蜜。他們認識了這樣久，其實心里不知從時候開始，便烙下了對方的影子。
經過竹林那一吻，雖然那樣短暫，給兩個人的印象卻深刻至極仿佛，兩人由此便私訂了終身一般。其實有些事情，是需要心有靈犀的，言語的表白有時候太過空洞。
林生哪里秀菱和凌慕白之間發生的事情？他只是一本正經地談論著商品的完成情況去疤膏我這次做了不少出來，還加了些小小的改進”
秀菱連忙追問林生叔加了改進？”
“哦，我把藥膏的顏色調整了一下，不再是以前單調的顏色，而有了深深淺淺的紅色和綠色。不是漂亮了許多嗎？”無錯不跳字。他一邊說著，一邊拿出藥膏來給兩人看。
秀菱拍掌叫好確實，有了美麗的顏色，連藥膏也變得賞心悅目起來。”
凌慕白微笑道林生叔是怎樣做到的？”
林生有些得意地說加入雞冠花和一些紅色的花瓣，搗成泥再加清水，經反復實驗，從紅花中得到染料，并加進一些膠質調勻，便成了紅色。綠色則用的是戎葵汁調成。”
秀菱得了啟發，凝神想了一想，這才說如此說來，咱們的洗發水之類，也可以如法炮制，制成多種顏色不是？”
林生抓了抓后腦勺自然是可以的。其實呢，我已經實驗得差不多了，洗發水也有了顏色呢”
秀菱和凌慕白高興地對視了一眼，目光卻又倏地分開了，只是異口同聲地說太好了，太好了”
凌慕白清朗的眼神看著林生說林生叔，上次我來的時候，據說您已經研制出了鴨蛋粉，我記得當時您提過，要弄出三種不同的香型，現在弄得樣了？”
林生點點頭你們瞧瞧吧，這款是淡雅的梔子花味；這是清馨的味；還有甜潤的桂花香味。樣？”
他看著低頭輕嗅的秀菱和凌慕白，眼睛里滿溢著驕傲，花費了他多少心血啊，才研制出來如此細膩，芬芳而美白的香粉。
秀菱抬起頭：‘林生叔，味道確實很香，沁人心脾，只是不曉得搽在臉上效果樣？”
就聽得林生喚了一聲孩子他娘，你進來一下。”
李美云應了一聲，笑吟吟地出現在大家面前孩子他爹，事啊？”
林生指著李美云的臉道你們仔細看看她的臉，她此刻就搽著我做的鴨蛋香粉呢”
秀菱聞言，真的盯著李美云的臉細細觀察著。
看得出來，粉質確實很細膩，美白功效也不。因為李美云雖然天生麗質，膚色卻并不是很白。撲了這粉之后，明顯白了不少。但粉雖然是白色的，她的臉卻如敷了一層薄薄的輕紗，很自然的感覺。
凌慕白自然就不好意思象秀菱這樣盯著李美云瞧了，于是掃了李美云一眼，便靜等著聽秀菱發表意見。
果然秀菱連連點頭看上去確實不。不過我還有個意見。”
林生嗯了一聲說啊”他們在一起討論問題是很經常的事情，所以誰有了話，不須客套，直接就可以表達。
秀菱便毫無保留地道質量這么好的粉，原料肯定不便宜吧？無不少字賣價自然也就水漲船高了。我覺得林生叔應該在保證質量的情況下，也象洗發水似的，弄出個檔次來，高檔的自然貴，中檔價位一般，低檔的便宜。如此一來，有錢人，中等人家，沒錢的，都可以各取所需，生意自然就做活了”
凌慕白拍了拍手說不，貧富兼顧。”
林生也表示贊同我也覺得應該這樣做。”
連李美云也發表了一下的看法么，有個不愛花呀粉呀的么？價錢太貴的，有些人買不起，自然是沒法子的事。可是只要她買得起，沒有不舍得的”要不然說的錢好賺呢？為了讓變得美一些，錢算呀？
秀菱想了想，黑寶石般的大眼睛又是一亮，她想起了前世的謝馥春鴨蛋粉，就用了四種不同的包裝，以區分香味。不是也可以借鑒嗎？
于是秀菱脆聲說我有一個想法，這鴨蛋粉肯定得用盒子裝吧？無不少字價錢或者香味可以通過盒子的顏色圖案，讓人看一眼就明白，不用多問。比如說，檔次最高的鴨蛋粉，咱們就用鳳凰圖案；中檔的可以是美人頭像；低檔則用花朵做圖案顏色。你們覺得樣？”
林生和凌慕白各自考慮了一下，都沒有提出啥反對意見。于是秀菱接道至于顏色嘛，我的意思是，一種顏色代表一種香味。咱們不是有三個香型嗎？所以得選三種顏色。”
凌慕白提議說香用淡淡的粉綠；桂花香味是鵝黃色，而梔子花香味用紫色樣？”
秀菱將頭轉向林生林生叔，制作出紫色難不難？”不過隨即她便笑起來紅色加藍色，便可以得出紫色。”三原色搭配，可以得出顏色，她還是的。
林生回了她一個笑容是的，將不同的紅色和各種藍色摻在一處，便可以得到深深淺淺的紫色。我想應該不是很難的。”
得到林生肯定的答復，秀菱又對凌慕白道那么，我們暫且定下來，三種香味對應三種顏色。而圖案則用我方才說過的三樣，分別是鳳凰，美人頭，花朵。到時候我會畫些草圖來讓你們挑選。”
凌慕白插嘴說這么說來，我們將會有紫色，綠色和黃色的鳳凰；紫色、綠色、黃色的美人頭；還有紫色，綠色和黃色的花朵。”
林生沉吟了一會兒說如果將綠色改為淡淡的紅色，是不是會更好一些呢？紅色總是比較惹人注目。”
因為顏色是由凌慕白選定的，所以秀菱便望著凌慕白。凌慕白隨和地道也成啊。那么，香便由粉紅色來代表吧”
“還有還有，如果每盒粉不論貴賤，咱們都在盒子底部附送一個粉撲，你們覺得會不會更加引起女子們的購買欲望呢？”秀菱靈機一動地說。她觀察過出售的香粉，基本上都要另外購買粉撲。
李美云突然開腔道我覺得肯定會有很多中意的。你要曉得，大部分都有著貪便宜的想法。”
林生和凌慕白也覺得是這樣，于是秀菱的提議通過。大致的方向都確立好了，接下來就應該是具體實施了。于是又分派了一下各自的任務。
秀菱問凌慕白你也開這一類做生意的鋪子，你舅舅會不會覺得，你將來要和他搶飯碗？”
凌慕白淡然地笑那倒沒有，我舅舅并不只是這一家商行，他還兼做別的生意。再說了，生意自做自，我舅舅還沒這樣眼。”
聽得他這樣說，秀菱也就放下了心來。
要開店，自然需要店鋪，反正不可能有現代的淘寶之類的網絡。所以，凌慕白和秀菱得繼續操心店鋪的選址問題。
在這個問題上，凌慕白和秀菱發生了分歧。凌慕白覺得在銀子不寬裕的情況下，還是不要挑在繁華的街道上，那樣店鋪的租金太貴，有些令人吃不消。
而秀菱則覺得，租金收得貴的店鋪，才表明是旺鋪，它的人流量，購買需求，絕對不是藏在偏僻角落里，收費便宜的店鋪可以與之相比的。
兩人就這一分歧展開了辯論，秀菱說叫物有所值？就是說，你花了這么多錢，卻得到了相應的回報。所以，我們還是應該找一個旺鋪，租金雖然貴，但可以賺啊你選個低廉的店鋪，租金是便宜，可是一天也見不到一兩個顧客上門，便宜又有用呢？只怕你連店租都賺不到啊”
凌慕白也有他的道理不是說酒香不怕巷子深么？咱們的貨品一流，自然會有回頭客。再一傳十十傳百的，還怕生意紅火不起來”
“好吧，就算你的酒香，可藏在深深的小巷子里，等你有了回頭客，再一傳十十傳百，這都需要花不是？誰能預料究竟是花費三個月，還是一年才能達到這樣的效果呢？你選在鬧市旺鋪，可以一炮打響的事，為偏要花費三個月或者一年呢？你再算算，這三個月或者一年的店鋪租金是多少？你為了眼前一時的小利，只怕以后要后悔的”
秀菱這話說得有點犀利，不過凌慕白并不會因此而生氣，他曉得：只有真心相待的人，才會在你面前說真話。換了別的人，不過是敷衍罷了。
最后還是秀菱說服了凌慕白。因為凌慕白這樣聰明的人，只要用腦子算一算這筆帳就可以，秀菱說的話有道理。
統一了意見，有了這個作為指導思想，秀菱和凌慕白挑選店鋪時，便專往熱鬧人多的地方去。
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