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任何交易就是一桿秤
買菜的時候以秤稱重等價交易；投資的時候以眼光為秤以小博大；交易的時候以賣方標準為秤買方扔籌碼誰的籌碼重價高者得其實把商場上的彎彎道道簡單化之后就是如此簡單
因為任何一位商人都是在尋求利益的最大化有時候利益就是指金錢有的時候利益指的是資源有的時候利益也可以是指人脈甚至可以指代一個可持續發展的未來
在皮克斯的收購上十一工作室處于絕對劣勢要錢沒錢要資源沒資源要渠道沒渠道要人脈沒人脈……所以埃文貝爾要以小博大就必須依靠自己的長遠眼光用一個金錢、資源、渠道、人脈捆綁成的籌碼加上一個未來放到史蒂夫喬布斯的面前剩下的就是期望這位帶著蘋果、皮克斯一步一步走上巔峰的商業巨人能夠看中十一工作室的籌碼與十一工作室完成皮克斯的收購交易
為了這一筆交易其實埃文貝爾從一年半以前就在鋪路了在正式談交易之前埃文貝爾就在和皮克斯打好關系另外之前因為數字音樂商業化的成功就和史蒂夫喬布斯有了良好的合作關系先是將iTunes和美國偶像聯系起來然后埃文貝爾又利用了臉書的資源將蘋果綁在了社交網絡這輛戰車上目前看來蘋果公司在iTunes和臉書的策略方面取得了可惜的成果至于收購蘋果公司的股票倒是一個意外的舉動反而拉近了埃文貝爾和史蒂夫喬布斯的距離
前期準備工作之后才是正式地交易交談過去一年里埃文貝爾前后三次正面提起了與皮克斯合作的提案從合作發展到收購埃文步步為營而手中的籌碼也在不斷加重雖然目前比起迪士尼來說還是有很大的差距但至少埃文貝爾可以很自豪地說迪士尼有的我們也有只是規模都小一號罷了所以埃文貝爾又把網絡世界的未來一起捆綁成了籌碼這也是十一工作室最大的籌碼最能夠打動史蒂夫喬布斯的部分
現在迪士尼完成了交替羅伯特伊格爾正式出現在了十一工作室競爭對手的位置上他們一出現就以不可阻擋的霸主氣勢將十一工作室壓了下去迪士尼這個巨無霸可不是現在的十一工作室能夠對抗得了的
所以泰迪貝爾提出了十一工作室最后的一個優勢：誠意迪士尼的誠意至少在四眼天雞上映之前是沒有辦法顯現出來的而更重要的是迪士尼的未來也是無法確定的
史蒂夫喬布斯是一個謹慎的人也是一個大膽的人更是一個固執的人這些從他領導蘋果公司一步一步走上巔峰就可以看得出來之前的兩年時間他愿意等迪士尼就是因為相信迪士尼可以讓他實現利益最大化但是現在呢迪士尼的利益能否最大化還不確定十一工作室卻又帶來了一個不容忽視的蛋糕特別是蛋糕上的那顆櫻桃——網絡資源這是最讓史蒂夫喬布斯心動的地方
所以史蒂夫喬布斯決定主動出擊把事情的發展情況掌握在自己的手中
當史蒂夫喬布斯開始動起來時泰迪貝爾更是忙得昏天暗地他動員了尚恩梅耶爾、伊登哈德遜、威廉伍德等資源甚至把正在忙碌斷背山發行的托馬斯蘭辛拉了過來開始圍繞著迪士尼在整個好萊塢撒網皮克斯的收購工作十一工作室以小博大就必須全力以赴
泰迪貝爾一方面是讓大家打探史蒂夫喬布斯的一舉一動不僅要知道他和羅伯特伊格爾是否見面了而且還要了解迪士尼股東的每一次動向；另一方面泰迪貝爾則聯系上了韋恩斯坦兄弟還有杰瑞布魯克海默甚至還和羅伊迪士尼搭上了線——這位可是迪士尼董事會的前任副主席因為反對邁克爾伊納斯而辭去了職位在離職時還和邁克爾伊納斯發生了正面沖突
泰迪貝爾的撒網行動比史蒂夫喬布斯快了半步但就是這半步的優勢卻是泰迪貝爾苦心經營的結果泰迪貝爾通過這些幫手在迪士尼董事會內部、迪士尼公司內部、外界對迪士尼的印象上散布了一系列消息消息都不是很勁爆性的因為泰迪貝爾知道過猶不及特別是和史蒂夫喬布斯這樣的商場老狐貍對抗消息太過真實反而落了下乘一些似是而非的猜測反而更有效也更加符合迪士尼的現狀從結果來看泰迪貝爾的計策取得了預期中的結果
史蒂夫喬布斯最近也是多線行動一方面他和羅伯特伊格爾頻繁見面一周之內就有三次碰頭史蒂夫喬布斯是希望看到迪士尼的誠意羅伯特伊格爾的誠意十足但是在利益方面還是不肯松口而且羅伯特伊格爾剛剛接手公司董事會的整頓還沒有完全安定下來他甚至還沒有來得及在董事會上提及要收購皮克斯的計劃這讓史蒂夫喬布斯頗為不滿認為羅伯特伊格爾所謂的誠意也只是口頭上的而已
另一方面史蒂夫喬布斯開始對迪士尼董事會旁敲側擊打探迪士尼內部對皮克斯的想法其實剛剛經歷了改朝換代的迪士尼并沒有足夠的精力放在收購事宜上攘外必先安內他們必須先把內部的人事調動初步穩定下來還有公司糟糕的財政問題也讓他們對于收購事宜沒有底氣不確定迪士尼能夠拿出多少錢來收購皮克斯這也是羅伯特伊格爾在利益方面一直模棱兩可的原因因為他根本不確定自己的籌碼有多少
另外迪士尼董事會內部對于皮克斯是一直有關注的但目前并不上心因為他們對四眼天雞有著十足的信心迪士尼內部分為兩個派別一個是認為迪士尼是以動畫起家的雖然他們在電腦三維動畫上起步晚了一些但是身后的底蘊讓他們有足夠的實力去迎頭趕上所以皮克斯能夠繼續合作自然是好事可就算無法繼續合作也無所謂這和邁克爾伊納斯當初的經營理念是一脈相承的；另一個則是認為應該做兩手準備一方面迪士尼自己開發電腦三維動畫部門一方面還是要維持與皮克斯的合作不過具體合作應該如何安排就要看四眼天雞的票房能夠給迪士尼多少底氣了
總體來說迪士尼內部目前對于四眼天雞的試映反應十分熱烈認為這將會是一部十分成功的作品
這些所有消息匯總之后史蒂夫喬布斯當然不會全盤相信在商場上任何一條消息的真實性都是要經過自己的再三衡量、判斷才行的史蒂夫喬布斯將自己得到的消息消化之后對羅伯特伊格爾旁敲側擊一一去驗證可信度有多少
就在這個關頭迪士尼內部的一個決定幫了十一工作室一個大忙原定于十一月初上映的汽車總動員——這也是目前皮克斯和迪士尼合同上最后一部合作作品——被推遲到了明年三月份上映
眾所周知十一月是感恩節、圣誕節檔期而適合全家老少一起觀賞的動畫片在這個檔期總是能夠取得不俗戰績去年的超人特攻隊就在這個檔期席卷了票房今年皮克斯再次出擊的汽車總動員在八月的動漫盛會上就贏得了足夠的矚目正準備在年底大展拳腳但現在卻泡湯了
如此一來皮克斯將缺席2005年的動畫市場在之前的十年里皮克斯只是缺席了2002年的動畫市場而已那年是因為海底總動員的環境渲染繪制工作比預定耗時長了一些才不得已產生的結果最終海底總動員在次年的暑期檔上映實現了橫掃而這一次將是皮克斯第二次的缺席不是因為客觀因素而是人為因素汽車總動員的推遲上映再明顯不過是為四眼天雞讓路了因為汽車總動員原定的檔期讓給了四眼天雞
更何況不同于十二月三月份是典型的淡季三月是奧斯卡結束的時節在奧斯卡上贏得贊譽的影片將會在電影院里大發神威根本不是一個掠取票房的好時機迪士尼將汽車總動員安排在三月份這無疑讓史蒂夫喬布斯十分生氣
當史蒂夫喬布斯質疑這一決定時羅伯特伊格爾犯了他上任以來的第一個錯誤也許也是他會永遠銘記的錯誤他用模棱兩可的話語回答到這個時間還是不確定也許是三月也許還會往后推一些說不定是暑期檔你知道的
這番話的重點其實是暑期檔羅伯特伊格爾暗示說汽車總動員可能會在暑期檔上映希望能夠平息史蒂夫喬布斯的怒火但是他忘記了這句話里有更明顯的兩個意思：第一迪士尼對于汽車總動員的上映時間甚至沒有確定下來這就是不上心的表現；第二也許時間還要繼續往后推從十一月推到三月再推到之后這已經不是不上心而認識不重視了
無形之中迪士尼正在自毀長城
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