吳思南略施小計，就對田秀手下的將領起到了分化、瓦解、拉攏的作用。...(最穩定，，)現在眾將的心思，明顯有些不同，許光達對吳思南那是感激不盡，劉振友對吳思南也充滿感激之情，這兩個人甚至都打算干脆投到吳思南的門下，只是現在還不敢，要看局勢。
秦南松對吳思南那是充滿了恨意，可再狠又能怎樣，你一個小小的游擊將軍，還有本事把巡撫如何嗎？而秦南松手下的士兵，也是受到無比的打擊，原本守著北門，天天有商隊進出城門，能得點小錢，可現在不僅好的差事給換了，還得當苦力。
這些士兵剛得到消息的時候，自然是恨吳大人，畢竟秦南松是要把臟水全都潑到吳思南的身上，以安撫手下的憤怒。但這世上沒有不透風的墻，不出半天，秦南松到底是怎么丟了北門差事的原因，便傳的是滿城風雨。把消息傳出去的，當然別的將領手下的士兵，以及吳大人手下的人。
“，竟然說我們是逃兵！還因此把我們的差事給換了，這是什么道理呀？韃子來的時候，有哪個沒逃呀，那些當官的，還是第一個逃的呢！”“誰說不是，許光達的人，那是倒霉，被安排到城上，要是安排在下面，他們肯定跑得比誰都快。還有，憑什么讓劉振友的接我們呀，他的手下就沒跑嗎，要是沒跑的話，怎么一個也沒死！”“換崗也就算了，憑什么還以逃兵論罪，讓我們當苦力呀！弟兄們，這活咱們不能干，得去找他們說理去！若說是逃兵，那都是逃兵，誰也不別說誰，咱們是后媽養的呀，現在讓咱們當苦力！”……
“對、對……”“這活咱們不能干，得找那些當官的說理去！”“走！咱們先去找田將軍，要是他不答應，咱們就去找那個巡撫大人！”……
士兵們開始是議論紛紛，到了最后，干脆決定罷工，去討個說法。這些士兵本來都已經到了城外，現在集合起來，打算入城。
最開始的時候，秦南松惹起士兵們對吳思南的敵意后，還顯得很高興，可等士兵知道了真相，怒火更盛，決定去找田秀評理的時候，秦南松可有點傻了。
這事可不能鬧大，別說鬧到巡撫那里，要是鬧到田秀那里，田秀都得要了自己的腦袋。這可是牽扯到棄城逃走，田將軍吃空額的事情，有上千士兵出來作證，巡撫大人一本參上去，估計有誰當靠山，都保不住的。
秦南松趕緊把士兵們攔住，跟著把手下的前總把總們全都召集過來，開了個簡單的會議。會議內容很簡單，你們都在這給我頂住，把弟兄們都穩住了，不能讓他們進城給我惹事。是誰的人進城了，你們這些當頭的，官不僅不用干了，腦袋也得給我搬家。
這些千總馬上訴苦，表示弟兄們現在實在不服氣，好好的差事沒了，又得當苦力，這當苦力的原因還是當初韃子來的時候，背上了逃兵的罪名。若是別人都沒逃，就他們逃了，這也就認了，可大家伙都是逃兵，也不能厚此薄彼，只罰咱們呀。其實，挖點壕溝什么的，都是小事，算不得什么，但大人您之后，弟兄們一向到手的軍餉，只有四成，平日里全靠這北門，沒了北門，您讓弟兄們吃什么呀，弟兄們怎能服氣。尤其還是因為這個原因，把北門讓給別人，心中更是不服。將軍，您讓我們幾個空口白牙的怎么壓呀。
這幾位說了實話，都是讓錢鬧的，秦南松猶豫一下，說道：“行了，你們先給我頂著，我這就去見田將軍，把情況告訴他，請將軍定奪。在我回來之前，任何人不得生事！”
就這樣，秦南松趕往將軍府，參見田秀，把自己這邊的情況匯報一番。田秀聽完稟報，氣的差點上去扇秦南松一頓，“你這個廢物，一天到晚給老子沒事惹事，大帥議事的時候，你多什么嘴，到頭來可好，偷雞不成蝕把米，連北門的差事也給整丟了。吳大人不就是讓你的手下干點活么，那點工事，兩天下來，綽綽有余，帶著手下人干就是。你倒好，怎么帶的兵，現在還打算進城鬧事。你有沒有點腦子，萬一這事鬧大了，把其他的事情都抖了出來，老子官位不保，第一個就拉你來墊背！”
“將軍，末將也是沒有想到，會出現這等結果。...現在下面的弟兄都撂挑子了，也不知能不能壓得住，將軍呀，您可得想個辦法呀，否則他們真的進城鬧事，您就算把末將殺了，也于事無補了呀。”秦南松急的都快哭了。
“想辦法，總是讓老子給你擦屁股，你它媽的能不能讓老子省點心！你長腦袋干什么用的，光知道吃飯，不知道自己想辦法嗎？”田秀憤怒地喝道。
“末將也不是沒有想辦法，只是想出來的辦法，怕將軍您不答應呀。”秦南松哭喪著臉說道。
“說、說……你到底想出了什么餿主意？”田秀沒好氣地問道。
“下面的弟兄也是因為丟了北門的差事才鬧情緒，要是沒有這差事，他們一個月的那點……實在不夠用……將軍……您能不能……”秦南松小心的說道。
“放屁，這里的士兵都是四成軍餉，怎么不見別人鬧情緒？它媽的，是不是因為一直守著北門，他們太舒服了，現在還敢跟老子起皮！還有你，能不能帶兵了，要是不能帶兵的話，老子就換人來帶！”田秀聽秦南松是想管自己要錢，登時火氣更盛，又開始大罵起來。
“將軍…….末將也是一時著急……說錯了話……還望將軍息怒……”秦南松見田秀動了真怒，趕緊跪倒在地，戰戰兢兢地說道：“這個……末將以為……要不然這樣……末將等下回去安撫他們一番……就說……就說將軍說了……過不了多久……等巡撫大人走了……事情平息下來……還調他們回去鎮守北門…….”
“行、行、行……老子不管你怎么說，把事情給老子平了就行！你給老子記住，要是誰敢鬧事，把事情鬧到巡撫大人那里，老子第一個要了你的腦袋。”田秀大聲說道。
“是、是……末將一定不會讓他們進城生事……”秦南松嚇得渾身直冒冷汗，一個勁地磕頭。
“那就行。還有別的事嗎？要是沒有，就給我滾回去！”田秀罵道。
“沒有了、沒有了……末將這就滾回去……”
秦南松說完，連滾帶爬地從廳內跑出，待離花廳遠了，腳步才緩了下來，身手去擦頭上的汗水。一邊擦汗，他一邊心中暗罵，不過這一回，這位老兄罵的不再是吳思南，而是田秀。“你這個鐵公雞，真是一毛不拔呀，老子為你出生入死，可在你心中，連狗都不如！，現在讓你囂張，早晚有一天，你得倒大霉！”
心里不停地罵著，不一會功夫，走出了將軍府。
這一刻，秦南松又為難了，自己回去就這么跟士兵說，能好使么，一旦不管用，那可真就塌天了。田秀背后有人撐腰，能不能死是兩說，可自己的腦袋，肯定是要搬家的。
心中著急，可很快又冒出個想法，這個想法讓他很是肉疼，但權衡許久，還是一咬牙，決定這么做。
他帶了貼身的親信士兵，回到自己府上，取了二百兩銀子，告訴手下，到市集上買豬、買羊、買酒。
買完之后，秦南松帶著酒肉出城，當著全體士兵的面宣布，這兩天弟兄們要出力干活，酒肉我全包了，大家歇工之后，盡情吃喝。至于說北門那里的差事，田將軍已經承諾，先讓劉振友干上幾天，等巡撫大人過些天走了，這里的事情淡了，還調咱們回去。弟兄們，給我點面子，不要生事，忍上幾天，好日子就會回來。
說句實在話，這些當兵的也是因為丟了北門的差事而惱火，在城門外扎營、挖壕溝，那還是次要的。眼下得了承諾，而秦將軍又這么仗義，好酒好肉全都帶來了，那還能有什么話說，只能認了。
事情暫時平息，秦南松帶領兵馬，將馬市直接趕出五里之外。馬市經營多年，商人們都搭了不少窩棚，雖說前些日子出關，都給夷平了，可此刻又都重新搭了起來。一聽說要搬到離城五里之外的地方，哪個能夠愿意，可再不愿意，也不敢和朝廷官軍斗呀，要知道，這些兵大爺們打韃子不是塊料，但收拾他們，還是很有一套的。
商人們趕緊搬家，不必細表，沒過多久，吳思南就派吳平帶著幾十個人趕來，按照吳思南的意思，指揮扎營，挖壕溝和陷阱。本來也沒有圖紙，讓你扎多大的地盤，就扎多大的地盤，扎營的東西，都是現成的，當兵都會扎營，小半天功夫，營盤就扎了個大概。
壕溝、陷阱也沒有事先設計，反正就是東一榔頭、西一棒子，指哪挖哪，把整個北門之外挖的是亂七八糟。有那商隊想要出城，或者是想要入城，那是費了老半天勁，才能走完一撥，城里、城外的商隊都急的嗷嗷叫，可這是官兵干活，你再急都得給我忍著。
不過，秦南松還真有點賺錢的心眼，看到城外的商人急著進城，立刻帶著親信士兵過去，維持秩序。他要做的其實很簡單，誰要是給錢，就讓你排到前面，能先行進城，要是不給錢，就給老子在后面等著。有那原本排在前面的，不想給錢，秦南松也有辦法，馬上讓手下士兵過來施工，把站在這里的車隊趕走。
對商人來說，時間就是金錢，不少大商人，都是在塞外收的上等皮毛，準備在中原大賺一筆。眼瞧著道路難行，這要排到后面，估計天黑關了城門，都輪不到自己。所以，只能無奈付錢，讓秦南松趁機賺了一筆，不僅把買酒肉的錢賺了回來，還有一些盈余。看到這樣都能賺錢，秦南松心中暗想，“，沒想到這樣都是發家致富，早知道的話，當年就把這差事攬下來了。只可惜，限期兩日完成，要是兩個月，那還不發了。”
秦南松生財有道，怎奈工期有限，一晃兩日過去，工程卻只完成了成，還差一點沒有完成。但吳思南下的是死令，秦南松只能帶領士兵連夜趕工，因為有好酒好肉供著，士兵們也不好有什么怨言，披星戴月，終于將活全部干完。
次日清晨，吳思南帶著田秀、許光達前來驗收，見干了不錯，吳思南對秦南松褒獎兩句，跟著讓許光達接管此處。事情看似很是簡單，交接完畢，也就沒事了，吳思南又帶著田秀等人返回城內。不過，吳思南當初派來的吳平，以及隨同吳平一起來的五十名士兵，卻沒有跟著吳思南走，像沒事人一樣，留在了這里。
吳平是吳思南的人，許光達能得到這個賺錢的差事，乃是拜吳思南所賜，所以當然吳平當上賓看待，也不會多嘴去問，你老人家為什么還不走。吳平顯得也很是泰然，似乎沒把自己當外人，在吳思南走后，就像這里的統兵主將一樣，給許光達安排起工作。美其名曰——指導。
大營扎了能有四里地，除了大家伙住的帳篷之外，到處都是陷阱，壕溝、陷馬坑比比皆是。吳平告訴許光達，帶著手下的官兵，跟著他到處熟悉熟悉。這就地形，步行走路，倒是沒什么問題，可要是縱馬馳騁，那肯定是跑不起來，因為平地沒有直線，壕溝、陷馬坑挖的是錯落無序。騎馬走都有點費勁，更別說是走馬車了，起碼得多轉好幾個圈才能出去，畢竟坑與坑直接的距離，那是又寬有窄，馬車只能從寬的地方走，窄的地方走不了。不饒遠才怪了。如此扎營，還是在出入關的必經之路上，韃子來了，遭罪那是肯定的了，可過往的商人更遭罪，再怎么，韃子不一定能來，商隊是天天走。
不過，吳平在指揮挖坑的時候，還是留了心眼的，馬車通行雖然繞遠，但還是有幾條道路可以互不干擾的通行。吳平將其中兩條指定為出關之路，以后但凡有車隊要出來，就走這兩條路，不得擅自改變路線；他又選出兩條，定為入關之路，也是不得擅自改變路線，增加路線。
如此一來，商人們可要倒霉，這一天出城、入城不知道要耽誤多長功夫。其實，這還不算什么，更缺德的還在后面，吳平告訴許光達，調集士兵，多加準備稻草，把這些都給鋪上。不僅要把坑鋪上，能走的路也得鋪上，有坑的地方，留下標記，自己人別掉下去。他的理由很簡單，預防韃子偷襲，韃子不知這里的情況，策馬殺來，在這里就能讓他們摔個腿斷胳膊折。
許光達則是認為，這未免有些小題大做了，全都鋪上稻草，得給自己的手下制造多少麻煩。每天引路得累死不說，還得打起十二倍精神，以防自己掉下去。
可這差事是吳大人提攜的，眼前的吳平，應該就是代表吳大人，自己要敢說不干，吳大人肯定就敢換人。這可是肥差，自己不做，估計有的是愿意干。因為，在吳大人剛剛接管這里的時候，就有商隊上門，這些兵大爺們，似乎天生就會敲竹杠，直接表示要查看貨物，商人見到這里設了卡子，不交錢也是不行，未免麻煩，只好給錢了事。對于士兵收錢這事，吳平全當沒看到，一來就有生意，許光達都打算把吳大人當祖宗供著了，怎敢不愿，只好點頭同意。
邊塞之地，別的不多，就是草多，剛剛過了冬天，稻草有的是。可大營所占的地皮太大，橫豎三四里的地方，得多少稻草，而許光達就二百來人，一天什么不干，光拾掇稻草，也得忙上兩天。眼下天天有商人通過，自己的人也不能全去忙活這個呀。
活是一定要干的，許光達想了想，最后一咬牙，自己掏錢到市井是雇幫閑的工人，去拾掇稻草，全當欲想取之必先予之了。估計不用兩天，就能把錢賺回來。
把營地都用草鋪上，有坑的地方，扔一塊石子，時間長了，守在這里的士兵對這里也就熟悉了。只是眼前干著工程，讓許光達有些肉疼，可當鋪好之后，許光達卻意外的發現，自己又多了一條發財之路。
怎么說呢，陷阱都鋪上了，商人根本無法自己走，只能讓官兵帶路，帶路費是要給的吧。除了帶路，還可以征收排號費，給錢的先走，不給錢的，就在后面等著，你自己要走，摔進陷阱里面，后果自負。有那商人不知底細，又仗著有點關系，也不排隊，直接硬闖，結果掉進坑里，貨物摔得滿哪亂飛，瓷器什么的，當場就碎了，這損失要比交錢還大。
如此一來，再沒有人敢擅自行動，只能聽從指揮，本著和氣生財，多一事不如少一事的心理，不管出城、入城，都得把錢交上去。陳將軍要的錢也不多，一輛馬車，不管你裝多少東西，就是五兩銀子，謝絕還價。這張家口是什么地方，朝廷指定的通商之地，出塞入關的必經之所，一天的流量有多大，都難以計算。好的時節，一天幾百輛馬車進出，哪怕是淡季，也有幾十輛。
出塞和入關的商人，但凡是用馬車裝貨的，各個都是大戶，誰也不差幾兩銀子，要知道，出塞的生意是最賺錢的，通常利潤都是中原的幾倍，甚至更多。
許光達秉承大小通吃的精神，沒趕馬車、騾車的，只要你身上帶貨，都得收錢，看貨物多少，少的少交，多的多交，總歸一句話，要想打此過，最少也得留下幾個老錢。也就是身上沒貨的行人，可以免費通過，不過這里是什么地方，哪有不帶貨出關、入關的呀，尤其門口還有馬市，天天都開始，天天都要有人商人經過。這錢賺的，只幾天下來，便是盆滿、缽滿。
初春季節，一向是出關最好的時節，商人最多，一天都是幾百兩銀子的進項。這個錢，許光達可不敢一個人賺，手下士兵有分潤，自己留下一部分，剩下交給吳平。吃水不能忘了打井人，這買賣是吳大人給的，能給你也能收回去，再者說跟著吳大人混，也算是找到了靠山。而吳平那也是照單全收，毫不氣。
許光達賺錢如流水，但這個地方，也正被無數只眼睛盯著。
范永斗府上的花廳。這天晚上，八位商人又是齊聚一堂。
“吳思南已經來張家口折騰十天了，咱們也等了十天，觀察了十天。各位都是明眼人，現在都說說自己的看法吧。”作為這些人的首腦，范永斗把話說完，向在座眾人，掃了一圈。
“既然范兄這么說了，就讓我拋磚引玉，先發表一下自己的看法。有覺得小弟看走眼的，就站出來指正，這是大事，含糊不得呀。”田生蘭第一個出聲說道。
“田兄，你一向足智多謀，眼光老道，你分析的，一定在理。我們洗耳恭聽。”其他的商人紛紛說道。
“好，那我就說了。”田生蘭咳嗽一聲，清了清嗓子，繼續說道：“田秀是我的侄子，他最先給我送來消息，說吳思南對張家口的城防很不滿意，打算改善。如何改善，要第二天召集眾將商定。第二天議事之時，他提出將馬市移到城外五里之處，騰出的地方安營扎寨，算是給張家口北門外加了一道屏障，還要求在營地內多挖壕溝、陷阱，阻攔大汗的騎兵。這一建議，說句實在話，如果用來阻攔大汗的兵馬，勢必會延緩八旗鐵騎的進軍速度，給城上的守軍爭取到關閉城門，做好防御工事的時間。表面上看，這一措施，無可挑剔。但是……”
(:回車)