田園谷香第八十二章 做買賣,談生意_宙斯小說網
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第八十二章 做買賣,談生意


更新時間:0001年01月01日  作者:沈閱  分類: 古代言情 | 沈閱 | 田園谷香 
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天氣很熱,但是來趕集的莊戶人家倒是不少,他們趁著這集日來買一些簸箕什么的東西,過兩日農忙的時候,也就出來得少了。

三人在這街上走著,谷雨走在中間,遇到人多的時候,安錦軒驚蟄很是注意,不讓別人擠到她。先是去繡鋪,那老板娘是熟悉的,似乎盼著谷雨他們來,一見他們進門,趕緊的說道:“姑娘,怎么這么些日子不見你,我還以為你不來了呢?尋思著這一集再不來,就先去給人家一個回話。”

老板娘一邊說著話,抬頭看見驚蟄,“哎呦,小姑娘,這位小伙子是?”

谷雨情知以前跟安錦軒來的時候,說了是兄妹,見她這么問,“我哥!”

老板娘嘴里念叨著,“這一家子真是了不得,瞧這小姑娘伶俐兩個哥哥又是這等模樣,這活計還是家里的人繡的,怎么就會長在鄉下……”

驚蟄見那老板娘嘴里一直嘀嘀咕咕的,趕緊問道:“老板娘,這是這次我娘跟我姐姐繡的東西,您看看。”

哪知道那老板娘隨手一拿起來,就點了點數,放到一旁,也并沒有多看,“你們家的活我不用看也知道,專門的有人等著,我倒是覺得你們看看這個成不成?”

說話間,她遞過來一塊料子,顏色是淡雅的荷色,透著潤澤的光,一看就不是尋常人家能夠用得上的,安錦軒伸過手,一觸到料子,點點頭,“云瑤綢,不知道老板娘可是要繡帳簾?”

老板娘心里一驚,直嘆了不得,這可是亭長家閨女的東西,要不是之前她們來光顧買東西的時候見到了那繡帕跟荷包,看上了那繡工,也不會把這上好的料子交給自己店里,而亭長的千金一來,那些鎮上的姑娘們也趨之若鶩,尋思著買不起那么好的東西,買到尋常的那些繡品也自覺不同,要知道那就是跟亭長千金在一家鋪子買的,說出去也好聽。

這一次,給她們繡的這個云瑤綢,是城里拿回來的料子,據說當初還是亭長夫人的嫁妝,而這穿著破破爛爛的少年手一摸,便清楚的說出是什么,自己開鋪子這么多年都是頭一回見,他那份篤定,讓人由不得不吃驚,只是吃驚倒是吃驚,老板娘也自想見多了人,并不表現出來驚訝,只是哈哈笑道:“這位小哥真是好眼力,就是繡一個帳簾。”

谷雨見那老板娘一下驚訝一下笑得眼睛瞇成一條縫,心里有了底,“可不知要繡什么,繡這么一個簾子多費功夫啊,可不知道價錢如何?”

老板娘一愣,“我倒是沒有想到要繡什么,這隔得也有些時日,我竟是忘了,我倒是記得是有花樣子的。”

說完就一通的翻找,無非找出來的是那些鴛鴦戲水,荷花一類的東西,看看又都不合意,一下有些為難。

驚蟄在旁道:“要不然咱們就繡上梅花,這料子荷青,繡一株老梅,枝干赭石花胭脂,看著甚好。”

谷雨也有些為難,聽驚蟄如此說倒是可以,只是也有擔心,“這樣一來是不是有些硬朗,一般的大家閨秀什么的,繡的東西都會相對的陰柔一些,怕是……”

“好,就枝干赭石花胭脂!”說話間進來一個穿著打扮甚是華麗的婦人,看樣子二十左右歲,長得倒是嬌艷,只是一雙劍眉甚是搶眼,身旁跟著一個丫頭,有些胖乎乎的也挺可愛。

老板娘一見,趕緊的叫聲二小姐,叫完又打自己的臉改稱秦夫人,就要吩咐人泡茶,哪知道那個什么夫人卻笑著擺手,“我是替四妹過來看看的,她名字之中剛好有個梅字,就繡這位公子說的這個,只是這花樣子……”

谷雨笑呵呵的答道,“這位夫人您放心,我哥哥會畫,這些手帕荷包什么的花樣子,都是我哥話的。”

那老板娘也想著促成這一樁生意,一邊把手邊剛谷雨他們帶來的荷包遞給那婦人,一邊說:“這都是他們家繡的,看著也倒是喜氣,還有上回您買的那個桃花的手帕,也是他們家的東西呢。”

那婦人莞爾一笑,輕輕打量了谷雨他們三人一眼,這一眼不僅不讓人覺得討厭,反而覺得如沐春風,谷雨也不覺得羞澀,笑微微的也回看過去。

那婦人笑過之后說了一句,“難為你們小小年紀,竟然有這么好的手藝,既然是這樣,我也在沒有別的了。”

說完帶著丫頭離開,老板娘拍著巴掌叫伙計給他們三個上茶,他們索性的坐著歇一會,聽那老板娘道:“真是不知道這些花樣子還是你們畫的,看著真是好,這么一畫可以用亂針,那等活計不好的姑娘也不容易被婆家挑毛病。”

谷雨喝著茶,不知道這老板娘賣什么關子,聽著她往后說。

“我看著你們也是缺錢的,都是老相識的,要不你畫好了花樣子就放到我鋪子里來賣賣,也不知道能不能賣出去,索性的我就吃點虧。”

安錦軒沒有等谷雨說話,輕輕說道:“老板娘怎么個吃虧法?我們進來這么一會,不止來了剛才那位婦人,買走了幾塊剛才我們家的東西,還有那些趕集的人也都進來買,東西不過是尋常的東西,為何人家會這么一問不問的就買了,我也瞧見了這些貨色,要是沒有咱家的東西放在那,是不是還會有這么多人來呢?”

老板娘心里一沉,自己的底細竟然被這小哥說了個清清楚楚,只好苦笑,“我這賺的也就是辛苦錢。”

安錦軒說完卻和煦一笑,“大家左不過都是做生意而已,不瞞你說,我們那片莊子附近的村子,也都是到家里買花樣子,要是老板娘把這花樣子放在店子里,對生意又是個好的,要不然我看這樣,一塊花樣子,十文錢,我們再不給別的鋪子,你做的仍舊是獨門的生意。”

老板娘直擺手,“不成不成,我們繡出來的東西都賣不到那個價錢,這樣一來我不止沒有賺頭,別人哪里還敢上我這里來。”

谷雨不知道安錦軒何以學會這樣做生意,眼睛倒是厲害得很,怪不得這鋪子生意好,小荷的繡品也賣了四文一個,原來竟然是無意之中,這鋪子引領了潮流?想到這里她雖然覺得安錦軒定的花樣子價錢有些高,卻見那老板娘也并沒有太吃驚,就沒有說話。

老板娘沉吟了片刻,“我這平時也沒有賣過花樣子的,也不知道究竟是不是能夠賺錢,萬一這折了本……呸呸呸!”

谷雨這時候才輕輕一笑,放下茶杯站了起來,心想這個倒是用不著像剪紙那邊那樣賣,見老板娘似乎是愿意先買下來的,“老板娘難不成還想自己是以前那樣的小鋪子,少不得的現在已經領先了那么多,為什么不趁機大作一場,做買賣的機會總是難得。”

老板娘猶豫了半晌,“我都被你們三個小人精弄糊涂了,這樣吧,八文一張,先畫十張放店里試試,要是能賣出去再打算,也不至于太虧。”

“就八文!”三人異口同聲說道。

這已經比平日里多了三文,要知道一文錢就能買一塊米糕,兩文錢可以吃一碗米粉了,這三文錢雖然不見得多,但是也是能夠派上一些用場的,三人對這個結果倒是滿意。

老板娘算了算小荷的十六文單獨跟谷雨拿著,然后王氏跟小滿的繡品一共是九十二文,前陣子忙著做小寒的東西,繡的就少了一些,而驚蟄給那帳簾畫花樣子,老板娘倒是足足的給了十文錢,這么一來,小荷的十六文谷雨拿著,驚蟄拿著一百零二文,又把那云瑤綢細細的包好,也說好了繡好這個帳簾給六十五文的工錢,三人滿意的離去。

老板娘送他們三人出門,回頭打量著自己的鋪子,想著剛才谷雨說的話,又念起自己這陣子賺了的銀子,良久的沒有進門。

從繡鋪出來,驚蟄跟谷雨又陪著安錦軒去了皮子鋪,有一種很重的味道散發出來,谷雨并沒有進去,跟驚蟄在外面等著安錦軒出來。

等忙完這些,三人身上都有了些錢,心里也踏實不少。

打聽著去了雜貨鋪,見到了那瘦瘦高高的老板,只是得知谷雨他們說明來意之后,老板倒是不冷不熱的應著,大概是覺得跟這三個孩子并沒有什么好說的。

谷雨見那一疊的剪紙被放在貨架的最下方,心想這樣別人怎么能夠買呢,看著老板這樣子也不太敢叫他放好位置,畢竟也是代賣而已,還是看著許世和的面子上。她想了個主意,“老板,我瞧著這鋪子東西很多,就是光線不是太好,既然這東西也不好賣,要不然我們送幾張給您貼貼,也好沾沾喜氣,到時候保您生意興隆。”

老板之前還有些懶懶的,一聽谷雨說送那些剪紙,有了些興致,挑出三張自己喜歡的,兩張貼在貨架上,一張貼在柜臺旁,細瞇著眼睛看了,也覺得滿意,這才有了些笑模樣,寬慰他們道:“你們放心,這莊戶人家嫁閨女,多半都是秋收之后,到時候自然也是好賣的。”

三人也并不氣餒,告辭了出門,驚蟄牽著谷雨的手,“你平日里的精明去哪里了,這東西還沒有賣呢,倒是被你送出去了。”

安錦軒笑道:“谷雨想得遠呢,這剪紙紅艷艷的貼在上面,這進進出出的人,誰看不見,即便當時不買,以后想起來了必定也是上門的,總之咱們不虧。”

谷雨點頭,拉起安錦軒的衣袖,“還是錦軒哥聰明!”

一行三人,事情都做好了,便去酒樓跟李得泉會和。

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