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561作者:任怨
“每天六訪，實現夢想！耶！”，大家喊完口號，晨會圓滿結束。
“很不錯的促銷形式”，馬可是這么認為的，既讓客戶作了不錯的投資，也支援了馬可的經濟發展。不過這次馬可還沒有找到合適的客戶。
3保險公司的鴻門宴
第一步，大家鎖定一批大款富婆，只要他們有10以上的可能性買保險就可以出手，畢竟一張票才十塊錢，花十塊錢去買一個有10或更高幾率賺到幾千甚至上萬的機會，比起去買中獎幾率與晴天遭雷劈的幾率差不多的近乎虛無縹緲的彩票，還是相當劃算的。花開堪折直須折，莫待花落空折枝，該出手時就出手嘛，能拉過來的就一定要拉過來。當然，也不能太貪心冒進，犯左傾錯誤，那些肯定不會買的主兒就不要浪費感情了，十塊錢也是錢嘛，還不如買幾袋洗衣粉或者一斤青島鍋貼呢！
最后郝總催促大家準備周六部里的客戶聯誼會，這東西也叫理財會，是專門針對高端客戶的。名義上是聯誼會，其實還是為了促銷保險的。
第四步，好了，公司已經為你做了該做的了，剩下的呢？自己去讓客戶簽單吧！說實話，把客人領到公司里來，絕對比自己去跑十次效果還要好。現在呢，客戶就坐在你對面，剛剛受了保險理念的狂轟濫炸，正暈忽忽的大眼瞪小眼的瞅著你呢，機會難得，還客氣什么？！馬上動之以情，曉之以理，趁熱打鐵，讓客戶作出明智的選擇。好了，大功告成，送客。
大致程序呢？馬可總結如下：
郝總布置完那些雞毛蒜皮的事后就已經很晚了，所以就沒時間再到隔壁開二次晨會了。
馬可那次就是在聯誼會上簽下了15萬的大單，腰包一下子鼓了。
第二步，在與他們建立良好的個人關系后，找一個合適的機會給他們打個電話，說：“你好，我是某某呀，我們公司為了回饋老客戶，特意舉行了客戶聯誼會。聯誼會上我們準備了很多文藝演出和很多互動游戲，還有一些小禮物。我們還邀請了很多像您一樣的成功人士，可以讓您結識很多新的朋友，對您的事業也大有裨益。您是我最尊貴的朋友，我特意為您訂了一張貴賓票，您看我是上午給您把貴賓票和邀請函送過去呢，還是下午？”。總之，一定要顯得特專業，用辭要莊重正式，給客戶戴上一大堆高帽兒，讓他感覺自己很臭屁，腦子發飄，感覺自己是很有地位的“成功人士”了。人一高興，啥事都好說。想想看，把自己花十塊錢買來的爛門票，說成是金光燦燦的貴賓票和邀請函，你就知道該怎樣裝大尾巴狼忽悠他們了。最后一定要用封閉式的問句，讓客戶不好拒絕。魚兒上鉤后，就麻煩田秘書，給他打個電話，確認一下，讓他們感覺自己很受尊敬罷了。然后就約好時間，看是不是需要自己去接他們過來。當然，不用接最好，省心，省錢，省力！
第三步，客戶來了，畢恭畢敬的把他迎接上樓，職場會議室早就擺好了鴻門宴。水果瓜子糖果咖啡茶水，各種糖衣炮彈應有盡有。兩個主持人把來的人狠狠地恭維一下，緊接著給他來一段所謂的文藝表演，一群打扮妖艷，涂脂抹粉的大媽級的“青春美少女”演員就粉墨登場了。不管什么新疆風情，海南情調的，除了肚皮舞鋼管舞拖衣舞國家不讓跳的，什么舞蹈都給他來上一通。然后給客戶看一段公司的視頻簡介，了解一下本公司是如何的實力雄厚，服務一流，信譽最佳，值得托付。接著開始游戲，什么猜謎，有獎問答，快板書，傳手絹，不值錢的小禮品盡管送給他，哄他開心。最后言歸正傳，來幾個理財師，引經據典，侃侃而談，讓客戶明白把錢存在銀行是多么的不劃算，而股市又是多么的危機四伏，反正只有理財保險才是高智商的人應該去投資的，而本公司又會讓他們賺得多么的盆滿缽溢。
不過這的確是很不錯的形式，可以讓客戶在公司的氛圍下，更易簽單，而且有不少很好玩的互動游戲讓客戶娛樂，最后還送一些小禮品給客戶。
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