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第一百五六章:搶盜版商利潤


更新時間:0001年01月01日  作者:天下第一白  分類: 都市 | 都市生活 | 天下第一白 | 重生之網絡娛樂 

“WPS一直是我們金山公司的招牌,雖然近一年來,市場份額下滑的厲害。但WPS部門,從始至今,一直是我們金山最為重要的部門。”

求伯君沒有解釋WPS有什么動作,其實也不想解釋。現在WPS部門雖然仍存,但是,有一些員工,可能就要在近期發到網游開發部與殺毒軟件部門。這對于金山來說,雖然有些無奈,但也算是戰略轉移。如此一說,便是對外表明對WPS的態度。

“呵呵,求總,我就直說了吧。”

看來,不跟求伯君將話挑明,他是不會透露什么的。

“不知求總可知道,最近我們唐朝公司成立了一個唐朝風投的子公司。”

“略有耳聞。”

“我們唐朝風投的投資目標,暫定為國內外的互聯網高科技產業。我們覺得貴公司的WPS不錯,今日來到貴公司,正是想投資WPS部門。不知道貴公司,是否有這個意向。”

求伯君雖然剛才一直說話滴水不露,但是,他也是一個識得大體之人。對于公司的方向,比誰都清楚。現在陳佳一直接說明來意,想必求伯君會慎重考慮。

“唐朝風投是為WPS而來的?”

原本求伯君還以為,陳佳一是為他們的網游部門而來。畢竟,唐朝網絡也收購了天下工作室。再來收購西山居,也不是不可能。只是沒想到,待陳佳一說明來意之后,居然只是為了WPS?按理說呢,要投資WPS也不是不可能。但是,唐朝風投卻在WPS剛剛大敗之時進來。要知道,現在文字處理軟件上面,可是微軟OFFICE的天下。就連金山都沒怎么有信心,能夠打敗微軟,再次奪回文字處理軟件市場。

“不錯。”

陳佳一肯定的回答到求伯君。

“只是,我有一問,我不是很明白。”

陳佳一嘴角微微一笑,充滿著善意,說道,“請問。”

在他想來,求伯君有問題,自然再正常不過。

因為聰明一點的都不會投資WPS部門,為何唐朝風投反其道而行,居然直奔WPS?

“其實WPS最近一年的情況,想必陳總也知曉。而且,如今文字處理軟件市場,是為微軟一家獨大。我們WPS部門雖然成立時間最早,也有比較多的經驗。但與歐美國家相比,仍是落后幾成,這才倒置了WPS的失敗。不知道為何唐朝風投看中了我們的WPS。”

難道成立這個唐朝風投,就是唐朝公司太多錢沒地方花了,這顯然不是。

如果不是,求伯君便想到了另一種可能。那便是唐朝風投借著投資WPS為由,立圖控制金山。這并不是不可能,從現在唐朝風投的意向來看,這種可能性還比較大。畢竟,誰也不會將錢砸進一個看不到任何希望的文字處理軟件上面。而金山除了文字處理軟件之外,他的殺毒軟件,他的游戲,也是一個響亮的招牌。

“其實換做是我,也會這么問。”

這時,陳佳一站了起來。

“說起來,國內最早的軟件服務公司,應該是金山吧。而貴公司的WPS,一直也是民族軟件的驕傲。更有求總當年,一人挑起民族大梁的創舉。只是,一直到現在,特別是中國加入WTO世貿組織之后,歐美的高新產品開始涌入中國,使得很多民族軟件,先后倒閉。做為一個土生土長的中國人,看到民族軟件落到這樣的地步,心中也是感慨萬千。”

陳佳一停了停,看了看求伯君,“在成立唐朝公司之前,我也曾經想直接研發民族軟件。像WPS這樣的民族軟件,便是我一直想開發的。只是后來我考察了一下市場,覺得這不行。如果我當時就研發這些軟件,可能將錢投資進去之后,還不能見到任何效果。于是,我便開了唐朝信息與唐朝網絡,借著互聯網的發展,想先籌集一部分資金再說。如今還算好,唐朝公司可能運氣不錯,也有可能市場使然,取得了一些成績。于是,我便是來到了貴公司。正是想與貴公司的WPS部門,展開密切的合作。希望我們能夠在這一次合作當中,開發出一款,在任何方面,都不遜色于外國企業的民族化軟件……”

陳佳一說的鏗鏘有力,不容他人不信。說到興奮的時候,陳佳一也會露出那種憤青愛國之神色。求伯君看到于此,似乎看到一個熱血之青年。隨后,看著眼前的陳佳一。又聯想到了以前的自己,當時不也是有一個人對他說道,民族軟件,不能少了你呀。

求伯君這才日夜狂敲代碼,將WPS給開發了出來。

“陳總這種愛國情懷,讓人敬佩。”

直到這里,求伯君從個人的角度來看,已經打消了剛才懷疑陳佳一的念頭。對于陳佳一的熱血之情懷,也十分感動。只是最近WPS的失敗,卻令求伯君有些心灰意冷。金山辛辛苦苦研發的WPS,居然遭到了市場拋棄。這一份心情,換做是誰,也接受不了。

“只是,不知道貴公司有沒有很好的方案。解決壓在WPS面前的OFFICE。”

WPS的最大對手,那便是微軟的OFFICE。

基本上現在大都數用戶,使用的文字處理軟件,用的都是OFFICE。

雖然很多人使用的都是盜版,但他卻將他的產品覆蓋到了全中國。從這一點上來看,中國的盜版,也確實為微軟的推廣,做出了極大的貢獻。那些花著十塊錢,就能買到一張盜版光盤的朋友,哪會想起金山開發的WPS。

原本金山也想任由盜版,與微軟斗上一斗。后來,金山發現自己錯了,而且是大錯特錯。

微軟家大業大,他的眼光放在于全球。OFFICE就是拿來讓大家盜版的,他們哪怕不收一分錢,但將市場占有去了,已經算是成功。未來你用習慣之后,我再收你錢,同樣能賺回來。但是,對于金山來說,盜版給他們帶來的,卻是另一種景像。他們發現,若是任由盜版,WPS是傳播了,也很多人用了。

可是,大家都是免費使用,金山公司哪能撐得下去。

對于金山公司來說,WPS盜版之后,那就沒有任何的收入來源。微軟可以撐下去,但對于一個小軟件公司來說,那就是致命的打擊,因為他們撐不起。軟件賣不到錢,那就代表公司沒有收入。公司沒有收入,員工也就發不起工資。員工發不了工資,誰還開發WPS?總不能讓他們餓著肚子,就為了民族軟件二字,一直支撐下去吧。

畢竟,開發軟件的,也是人,也要生活。

就像后世網絡寫手的生存狀態一樣,其實看盜版,對于寫手來說,是一種很大的傷害。只是,有很多看盜版的朋友還以為,自己看盜版,也給作者進行了推廣。可惜,他們卻不知道,或許他們起到了推廣的作用,可是,盜版在傳播的時候,作者已經餓死了。

面對著微軟利用中國盜版的心態,他成功的打敗了金山,成功的搶占了國內文字處理軟件市場。而金山也只能無可奈何,眼睜睜看著自己的市場份額越來越少。近期金山正準備將WPS的部分程序員,調到金山毒霸那邊,還有西山居的網絡游戲那一塊。

可以說,金山公司是恨透了盜版。

可惜,恨透了也沒用。這種現象連國家都解決不了,不要說他小小的金山。

幸好金山最近改變了方向,若是再全力開發WPS,恐怕一個諾大的金山,就要因此完蛋。

“不知道求總有沒有什么好的建議。”

看到求伯君問到這個關鍵的問題,陳佳一心中一喜,看來,自己剛才那一翻激動而又熱血的言論沒有白廢。最起碼,現在求伯君已經感興趣了。

“陳總說笑,若是金山有的話,恐怕WPS也不可能落到如此地步。”

“我們倒是有一個建議。”

陳佳一來之前,早就想好策略。要不然,他就算再多錢,也不敢與微軟這樣耗下去呀。

“低價。”

說到低價,唐朝網絡的反恐精英,便是一個最好的例子。事實上,唐朝網絡的反恐精英。也靠著低價,取得了一個不錯的成績。而且,低價對于占領市場,也是一個非常有利的幫助。

“低價策略,之前我們也考慮過,但是,面對微軟的免費,我們好像沒有任何優勢。”

“這個,求總可能沒有考慮過,其實微軟的免費,也是有成本的。比如,盜版的光盤,現在國內來說,最少也要十塊錢一張。也就是說,OFFICE的盜版價格,最少是在10塊,我們為何不可以將正版的價格,定在12塊?”

這時,陳佳一拋出了一個非常巨有開創性的建議。

“正版12塊。”

“不錯,就是正版12塊。”

陳佳一這一個創意,一方面來自于低價。另一方面,也是來自于香港電影公司的盜版策略。因為陳佳一發現,很多盜版電影光盤,居然是電影公司自己弄出來的。也就是說,其實只賣盜版光盤,也有很大的一部分利潤存在。

說到底,陳佳一的這個策略,便是搶盜版商的利潤。而盜版商如果沒有了利潤,自然也不會盜版。他們可不會閑著沒事,做一些對自己沒有一點利益的盜版。


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