正文61奸商的策略（上）3557字
正文61奸商的策略（上）3557字
61奸商的策略（上）3557字
“怎么去踢這第一步。()你說。”……
“這第一步嘛其實并不復雜”云綺微笑著說：“就是鋪貨。”
“鋪貨？”鋪貨是個什么概念？余杭撓撓頭不明所以的問：“云綺，你說的鋪貨我大概明白啥意思，但是你給我說說，怎么個‘鋪貨’法啊？”
“呵呵，余杭，明天開始，我要你分區去鋪貨，就是挨家送貨啦！這段時間以來我不是讓你將m市的所有飯店和賣店都走遍了嗎？我想你現在跟各家的店主都已經差不多混了個臉熟了，這樣等你明天開始進去鋪貨的話也不會太困難，而且咱們的鑫酒也本來就供不應求，這兩個月給他們“斷電”現在市場上是不是已經有很嚴重的缺貨現象了？呵呵，他們有沒有管你要貨啊？”
余杭點點頭心說云綺真是料事如神啊，都沒去走線就知道情況，嘴上老實的回答：“是啊，我每次去走線，人家都問我要貨，但是我都記得你的話，誰要貨都說廠家那邊還沒有發貨過來。”
“嗯，呵呵這就對了，這樣既不得罪他們又可以拉近你們業務員和業主之間的關系，嘿嘿！我就是要壓著他們。餓他們一段時間，然后讓他們在沉默中爆發嘻嘻”云綺壞壞的笑著，呵呵，其實這第一步已經走出去了，接下來要“踢”的這一“腳”如果不出她所料也一定會成功的。哦吼吼，到時候就等著銀子進賬吧
“呃……”余杭還是第一次從云綺的臉上看見這樣算計的表情，就像一只可愛的小狐貍……怎么看怎么……奸詐！但是她奸詐的樣子也好可愛啊！哎難道這就是傳說中的奸商外加他的眼里出西施？……
“呵呵，余杭你不是煮面了嗎，我們一邊吃一邊說吧，我都餓了。”云綺看了看鍋蓋邊緣還冒著熱氣的小鋁鍋想起余杭說有面吃了，正好她也餓了，餓著肚子哪能想出好主意啊。
“呵呵”余杭本來在專心的聽云綺講她的生意經，看看這小狐貍繼續下去還有什么鬼主意，沒想到云綺說著說著居然說到吃面了。好笑的搖搖頭，起身去為云綺盛了一碗端到她面前把筷子遞給她，自己也盛了一碗坐在對面吃了起來。
“小心燙，慢點吃啊。”余杭溫柔的說。
“嗯嘿嘿”云綺很不雅的吃了一口，嗯味道不錯嘛
“余杭，你手藝真好，不過面里再放點雞肉就更好了，我最喜歡的就是雞絲面了，不過你做的這個也好吃。真看不出來你還有這手藝呢”
余杭看著云綺一副饞貓像感覺特別溫馨，突然他有了一種要是以后她都能吃自己煮的面那該有多好的想法。搖了搖頭，給自己一個苦笑，云綺只當他是朋友，他雖然單方面喜歡她，但是現在看來他們的將來那是“寡婦死孩子”——沒指望啊！
心里雖然這么想。但是余杭并沒有在臉上表露出情緒，他知道云綺是個特別善良的女孩子，如果她知道了自己喜歡她，她又不喜歡自己也無法回應自己的感情，那她一定會擔心自己受傷害然后覺得很難過覺得很對不起自己，所以他說什么也不能讓她看出來他的想法。他可不舍得讓云綺因為自己而困擾，拋開他對云綺的喜歡不說，就是看云綺對他的恩情，他也不能做出一絲一毫傷害云綺的事來，否則他不成了忘恩負義的白眼狼了？！
云綺哪會知道余杭的想法，吃了半碗面又喝了口湯，肚子里有了底，她的思路也變得清晰了，放下碗繼續說道：“嗯我吃飽了，你邊吃邊聽我說就行了，剛才說到鋪貨對吧？”
“嗯，對，你說要挨家去鋪貨，讓我分區走。”余杭回過神正色說。他是男人，一定要拿得起放得下有個男人的樣子，婆婆媽不是他的風格。更何況這件事上他也從來都沒拿起來過，何談放下……
“對，你不是把m市都分成7天了嗎，你就按著路線圖走就行了，每天送一個區的貨，接下來我說的銷售計劃，你要記住了哦！”
聽到云綺重點強調，余杭的表情也認真起來，趕緊放下筷子拿起紙筆準備記錄。
呵呵，云綺點點頭，這孩子有發展。
“余杭，我們的鑫酒從明天開始，飯店和商店都要送貨。”
“啥？！！！”余杭驚訝的大聲問：“原來鑫酒可是只供應給飯店的啊！要是連商店都有貨，那人家去飯店還能點180塊錢一瓶的嗎？商店肯定比飯店賣的便宜啊!”
云綺贊賞的笑笑，點頭說道：“呵呵，余杭，你說的對，如果飯店和商店都有這種酒的話，肯定會影響到飯店的銷路。”
余杭皺著眉頭納悶的問：“你明知道這樣做會影響到鑫酒的銷路為什么還要供應給商店呢？”
“嘻嘻”云綺嬌笑著答非所問：“余杭，你說，要是我們的小神仙也拿去飯店，如果不告訴客人這酒的進貨價，開180一瓶，你說能不能賣出去？”
怎么扯到小神仙身上了？云綺的跳躍性思維也太強了，他咋就不明白是什么意思呢，不過雖然不明白，但他是依舊老實的回答：“如果不知道進貨價，單看小神仙的包裝這么上檔次，是應該可以的。去飯店吃飯的人大多都是有事要辦，那些喝好酒的人都喝茅臺五糧液這些高檔酒了，所以點這種中低檔酒的人，在談事情時候基本上是沒有功夫去品酒的口感的，只要是來飯店吃飯，開個180的酒也算不了什么，而且小神仙我嘗過，還可以，喝起來和鑫酒沒有什么大區別。既然鑫酒以前能賣180，那小神仙應該也可以達到這個價位的。”
“呵呵對！這就是我要讓商店也有鑫酒的原因。”
“啊？？！！！”余杭徹底蒙了，這都什么跟什么啊！緊緊皺著可以夾死一只蒼蠅的眉頭想了半天，還是不明白，聳聳肩，看來他的思路還是跟不上云綺啊。
云綺看余杭那云山霧繞的樣子好笑的說：“你想啊，鑫酒的客戶基礎這么好，如果我不壓制一下它，咱們的小神仙作為一個新進入m市市場的‘新品種’，要怎么跟鑫酒抗衡？”
原來如此余杭有一點明白云綺的意思了，但是更多的還是不解，疑惑的問：“從現在市場的需求度來看，鑫酒應該是很賺錢的，你這樣壓制你自己的貨好嗎？會不會影響收入？”
“呵呵！”云綺狡黠一笑，站起來走到碼放箱子的地方。拍著小神仙的箱子轉身說：“余杭，看來你還是沒有明白我的意思，我跟你直接講明白你要做什么好了，明天，你去鋪貨，鑫酒給各家商店的價格，要45一瓶，270一件。”
“啊！！”余杭心說這也太黑了吧！！據他的了解，鑫酒原來只供應給飯店的時候是30一瓶180一件啊，現在給小賣店這么貴，那給飯店要多少錢？
“別驚訝。聽我說完，給各家商店都是270一件，等你給飯店送貨的時候，也要是這個價錢，但是，飯店比較商店來說是有優厚待遇的他們每上兩件鑫酒，你就要搭贈給他們一件小神仙，也就是‘買二贈一’。他們要是只進一件鑫酒，那就不給搭贈，堅決不能上一件搭三瓶，這樣一來飯店上貨為了要搭贈肯定最少也進兩件的”
“……”余杭無語了，這樣也行啊，不過云綺說的確實有道理，這樣是可以迫使飯店進鑫酒的貨，但是小神仙不是也有進價嗎？這樣搭贈出去賠本嗎？他還是不明白云綺的意圖……
“呵呵，記住了，飯店里有搭贈，上兩件鑫酒搭贈一件小神仙，商店里沒有搭贈，進貨價嘛一樣都是270一件。然后你去送貨的時候，就跟飯店說，讓他們把鑫酒和小神仙都開到180一瓶！”
“呃……那個鑫酒，據我了解，原來給飯店時候是30元，你現在一下每瓶就漲價了15元，他們要是嫌貴不要呢？”
云綺從箱子里拿出一瓶小神仙把玩著，語氣平靜的說：“不會的，我以前也對你說過，飯店里，酒水是最賺錢的，就算鑫酒45一瓶，他們開180還能賺135呢，要是那一桌客人點了兩瓶呢？他們賣一瓶鑫酒一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒錢菜錢不就是凈賺了？況且我們還搭贈了小神仙呢！
小神仙對于我們來說是有本錢來的，但是你搭贈給飯店，對于他們來說就是白給的，你讓他們開180一瓶。他們剛開始肯定也是有懷疑的，擔心這個酒180一瓶賣不出去，但是沒辦法全市都是這個統一價，他們也只能接受，而且如果他們不要搭贈的小神仙，那我們就不給他們鑫酒。不給他們鑫酒，客人來的時候點了他們沒有，以后客人就都跑了。”
說到這里，云綺來到桌邊坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之間發出一聲輕微的響聲在此時安靜的庫房里格外清晰。
她抬頭看著余杭，用清脆的嗓音平靜的說：“你想，小神仙作為一個他們不了解的新產品，他們一定是害怕積壓的。如果他們害怕積壓，那會怎么辦？當然是想快點賣出去了所以他們當然會極力的向顧客推薦小神仙了。而小神仙對于他們來說又沒有本錢，那是賣一瓶就凈賺180。這么好的事情，哪有飯店會傻到不做這樣白給的生意？而鑫酒本來就有市場，來吃飯的客人點鑫酒的本來就多，他們的鑫酒賣光了就要上貨對吧？”
余杭專注的看著云綺此時眉宇間散發出來的冷靜和睿智，心里又控制不住開始覺得癢癢的心動，聽到云綺問他，狠狠的點點頭。
“呵呵，只要他們上貨，我們就搭贈給他們小神仙，他們又不能不要小神仙，因為不要我們就不給他們鑫酒，這樣無奈之下，他們每進12瓶鑫酒手里就多了6瓶小神仙，他們怕小神仙壓貨，小神仙又比鑫酒還賺錢，沒成本啊肯定會玩命的推銷小神仙。這樣良性循環下去，在不久的將來，小神仙的市場自然就借他們的手為我們打開了。”
“……”余杭無語了，原來云綺打的是這個主意啊，這不就是借刀殺人……不對，這形容太不貼切了，總之他就納悶了，云綺小小年紀怎么會有這么多的心眼啊！！！果然是無奸不商啊！